下载文档原格式
第一节第二节第三节市场营销和市场营销学【教学课题】市场营销和市场营销学企业市场观念及发展【知识点】市场的概念，市场营销的概念以及市场营销学的研究对象【教学重点】市场营销的概念，企业市场观念及发展【教学难点】市场营销的概念， 5种营销观念的比较市场的概念具体包括：（1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地区或地区。
（2）市场是指某些或某类商品需求的总和。
也就是说，市场是由某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。
（3）市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
“买方市场” “卖方市场”反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。
（4）市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。
这是一个“社会整体市场”的概念。
这里，买卖双方由四种流程相连：卖方将商品送达市场，并与市场沟通：买房把金钱和信息送到行业。
图中，内环表示钱物交换，外环表示信息交换。
1.构成市场需求的基本要素现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。
市场＝人口＋购买力＋购买欲望（1）人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。
（2）购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。
（3）购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。
二．市场营销的概念与基本内容市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
1. 市场营销的概念（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”（2）交换是常营销的核心（3）交换过程。
交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
2.市场营销的基本内容（1）需求，欲望和需求。
需要和欲望是市场营销活动的起点。
需要表现为不足感和欠缺感，欲望是指想得到需要的具体满足的愿望。
需求是指有购买力支持的对某个具体产品的购买欲望。
（2）产品。
产品使能够满足人们的需要个欲望的一切有形的或无形的东西。
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销基础1.1 市场营销概念与重要性1.2 市场营销组成与流程1.3 市场营销环境分析1.4 市场营销战略与目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研目的与方法2.2 市场分析与竞争对手分析2.3 目标市场与消费者行为第三章：产品策略3.1 产品概念与分类3.2 产品生命周期与策略3.3 产品组合策略3.4 产品差异化与定位第四章：价格策略4.1 定价目标与方法4.2 价格结构与策略4.3 价格调整与变动4.4 价格策略的实施与评估第五章：渠道策略5.1 渠道类型与选择5.2 渠道成员与管理5.3 渠道冲突与协调5.4 渠道策略的实施与评估第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告创意6.3 销售促进与公共关系6.4 人员销售与直接营销第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划编制7.2 市场营销预算与分配7.3 市场营销组织与团队建设7.4 市场营销计划的实施与监控第八章：市场营销控制8.1 市场营销控制指标与系统8.2 营销效率与效果评估8.3 营销风险识别与管理8.4 营销控制信息的利用与改进第九章：数字营销与电子商务9.1 数字营销概述与策略9.2 社交媒体营销与网络营销9.3 电子商务与移动营销9.4 数字营销工具与技术应用第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理问题与挑战10.2 企业社会责任与市场营销10.3 可持续发展与绿色营销10.4 市场营销伦理与社会责任的实施与影响重点和难点解析一、市场营销基础难点解析：市场营销组成与流程中的各个环节及其相互作用；市场营销环境分析的宏观环境和微观环境；市场营销战略与目标的制定和实施。
二、市场调研与分析三、产品策略难点解析：产品概念的内涵和外延；产品生命周期的不同阶段策略；产品组合的优化；产品差异化的创新和定位的准确性。
四、价格策略难点解析：定价目标的选择和定价方法的运用；价格结构的设计；价格调整的时机和幅度；价格策略的评估和调整。
