重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
重疾险销售话术：三三法则三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
健康险销售理念黄金话术一、健康是“1"黄金话术：每个人都追求幸福,所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。
每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。
)对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1"，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对.) 所以，健康就相当于1000万的那个“1"，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢?(客户：对啊.）现代社会危害健康的风险因素也在加大。
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（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力。
....)世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72。
18%,好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱!而万一哪天不小心被编入72％的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出—负债•财富＝收入+ 资产–支出—负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。
大病(和意外）风险在生活中有了替代品,有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外(不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备?所以，有的人因无钱治病，因病返贫（举例）,有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划.。
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四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财,用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。
好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富,直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万,你相信吗?从100万中拿出5万来，您还剩?（95万)正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱,从下面的100万中出,从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾,它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。
