企业做大与做强
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浅谈企业做大与做强
【摘要】现代企业的发展总是面临着做大与做强的选择,本文从企业横向发展和纵向发展两个方面来探讨这个问题。
笔者认为横向发展来看,企业做大与做强是对立统一的辩证关系,而从纵向来看,随着企业所处发展阶段的不同,企业的侧重点会有所不同。
【关键字】做大,做强,辩证统一,发展阶段
1.做大与做强
做大的核心是扩大规模,倾向于横向兼并,把别人的变成自己的。
做强的核心是提高竞争力,倾向于纵深发展,不断提升自己以满足市场需求。
关于做大与做强有两种观点:一种观点认为在战略抉择上,做强优先于做大;另一种观点认为二者是相互关联的,做大是做强的前提。
笔者认为,做大是生存问题,做强是发展问题,二者是辩证统一的。
而在企业不同发展阶段,做大与做强又各有侧重。
2.横向发展来看,做大与做强辩证统一
分析现有企业在做大与做强上的选择,可以总结为四种模式:①强而不大,这类企业被称为隐形冠军,他们拥有自己的核心竞争力,却只关注于某一个领域,并成为该领域的强者,知名度却很低。
例如广东中山圣雅伦公司将“小不点”产品指甲钳做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”,然而该公司却鲜为人知。
②强则必大,该类企业拥有强大的核心竞争力——技术、资金、政府关系、客户资源、供应商资源、人力资源、先进管理制度等等,做强之后必然能将企业做大。
③大则易强,这类企业善于利用规模效益和低成本优
势。
中国很多企业在与外来企业竞争就是如此,例如冰淇淋行业,国内品牌通过十几年在低端市场的打拼,占据国内市场销量的冠、亚军,成为外来企业不敢小觑的竞争对手。
④大而不强,中国市场上典型的大而不强的企业就是民营企业,它们占据很多市场份额,规模也相当不错,但是核心竞争力却不强,只是依靠压低生产成本、薄利多销等手段竞争,一旦失去廉价的原材料和人力资源优势,就很难在市场上立足。
从上面四种模式的分析,我们可以看出做大和做强是辩证统一的关系,二者缺少一个都不会完美。
3.纵向来看,企业不同发展阶段的选择
3.1初创期——做强优于做大
初创期的企业在资金、技术、人力、客户、供应商等资源上极为匮乏,企业面临的至关重要的问题是生存问题,而一个企业要想在弱肉强食的市场竞争中存活下来,要么让自己大到让别人不敢觊觎,要么拥有自己的核心竞争力。
初创期的企业必然没有做大规模的能力,只有忍辱负重,不断进行学习与创新,创造出自己的核心竞争力,为以后的发展奠定基础。
因而,企业在初创期的核心是做强。
华为是一个很好地例证,它从1998年创立于深圳开始,花费近七年的时间,牢牢锁定中国农村市场,不断进行技术研究,提高自己的核心竞争力,于1995年成为中国农村市场的主流设备供应商。
这不仅解决了华为的生存问题,更为华为在随后五年内占领全国市场,并于2001年以后进军海外打下了良好的基础。
3.2成长期——做大优于做强
成长期的企业在经历了艰难的求生存的初创期之后,在市场上占据着一席之地。
此时就是谋发展的问题了,也就是扩大市场占有率并进军新的市场,企业可以采用低价策略一步步占领市场,做大企业。
当然,正如前面的分析中所提到的,做大与做强是辩证统一的,企业在寻求规模扩大的同时也不能忽略了核心竞争力的提高。
例如开发新产品,提高生产效率,引进先进的管理理念等等,而这些内功的锻造都是为了更好地迎合市场需求,更好地占领市场,做大企业规模。
3.3成熟期——兼顾做大与做强
很多企业进入成熟期后,会产生急躁心理,不断进行兼并收购,扩大企业规模。
然而,盲目求大往往会导致企业的覆灭。
德隆系的崩塌正是源于此,将资金大量都用于兼并收购,一步步陷入高投资高融资高风险的泥沼中不能自拔,最终走向覆灭。
成熟期的企业想要求得突破,需要兼顾好做大与做强,具体来说就是在保证风险和成本的前提下寻求规模的扩大,并且必须掌握好企业发展规模的度。
保证风险是指企业在进行筹投资决策的时候因考虑到企业面临的系统性风险和非系统性风险(包括经营风险和财务风险),系统性风险企业无法避免,非系统性风险却是可以规避的。
而非系统性风险中尤为重要的是财务风险,其关系到企业的生存问题,资金链断裂问题是众多庞大企业走上灭亡之路的重要原因。
因而,成熟期的企业在做大的过程中切不可忽视做强,只有企业内功深厚才能抵
挡住风险。
另外,当企业发展到一定阶段时,企业内部管理协调的组织成本越来越大,当这部分成本达到超过兼并收购的交易费用时,说明企业的规模效益已经饱和,就应该停下兼并扩张的脚步,寻求企业的转型。
3.4衰退期——做强。
衰退期的企业追求的是可持续生存,此时面临的又是生存问题,因而着重点仍然是在做强上。
此时的企业可以适当缩小规模,退出部分优势不再明显的市场,专注于品牌和企业形象的维护,将企业做成“百年老店”,称为市场上的常青树。
4.结语
企业从横向发展来看,做强与做大是动态关联的,二者兼顾才完美。
而处于不同发展阶段的企业的侧重点也不尽相同。
初创期的企业面临着生存问题,没有做大规模的能力,只有忍辱负重,不断进行学习与创新,创造出自己的核心竞争力,为以后的发展奠定基础。
初创期的企业的核心是做强,在激烈的市场竞争中存活下来。
成长期的企业面对的是发展问题,可采用低价策略占领市场,逐步做大企业,同时兼顾核心竞争力的提高。
成熟期的企业需要戒除焦躁心理,兼顾好做强与做大,并掌握企业发展规模的度。
衰退期的企业则是要保证企业的可持续发展,关注于做强,保护好企业的品牌及形象。
参考文献:
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///niugensheng。