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苏州大学本科生毕业设计（论文）摘要随着美国“”团购网站的疯狂崛起，并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇，全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。
美团网于2010 年3 月4 日上线，是国内第一家团购网站。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，短短一年之内，中国团购网站接近两千家，并且每天都有新的网站出现。
本文将对美团网现状进行分析，进而研究行业发展环境，营销策略，提出对美团网营销的改进措施，最终对美团的发展前景进行预测。
关键词：美团网营销策略前景AbstractWith the crazy development of Group purchase network “”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted.key words：Group purchase network marketing strategy Prospect目录前言…………………………………………………………………………(1).第1章网络团购概述.1.1 网络团购的含义 (2)1.2网络团购的特点 (2)1.3网络团购的营运模式 (3)1.4 团购行业状况分析………………………………………………(4).第2章美团网的现状分析 (5)2.1美团网介绍 (5)2.2美团网现状分析 (5)2.2.1美团网市场占有率 (5)2.3美团网营销的优势分析 (7)第3章美团网营销的策略分析 (9)3.1 美团网营销的工具 (9)3.2美团网网络营销的基本策略 (9)3.2.1产品策略 (9)3.2.2渠道策略……………………………………………………(9).3.3.3价格策略……………………………………………………(9).3.3.4服务策略 (9)第4章美团网营销存在的问题分析 (11)4.1美团网营销的外部问题 (11)4.2美团网营销的内部问题 (13)第5章美团网营销的改进措施及发展前景 (14)5.1美团网营销的改进措施 (14)5.2美团网的发展前景 (16)结论 (18)参考文献 (18)致谢 (19)苏州大学本科生毕业设计（论文）前言要问近两年什么最火，在互联网领域内绝对是团购网站拔得头筹。
美团网商务模式分析随着团购在中国的发展，短短三年时间，中国市场已挤进了4000多个团购网站。
一方面，说明了互联网业尚不成熟的“贸然跟风”和“能淘一笔是一笔”的想法；另一方面，也说明团购网站的整合与淘汰风暴尚未来临。
在这样的一个环境下，只有其商务模式领先于其他的同类企业及潜在的竞争企业，才能立于不败之地，实现大金数团购网站上市的最终目的。
接下来就让我们一起来分析一下美团网的商务模式。
（一）目标客户. 顾客细分18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。
这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。
18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。
这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。
中国大部分网民也主要集中在这片区域。
可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。
就顾客细分而言，与其他团购网站并无较大的差异。
这对于美团而言，将面对一个全面的竞争。
竞争成功可能成就团购垄断，竞争失败将面临着全线被击退的危险。
对于推行本地化的美团来讲，其顾客的细分还可以根据地区的不同再做细，特别可以针对特殊的市场进行。
可适当疏导其竞争压力。
1、买卖模式客户通过在美团网上下单，确认付款之后，美团网向其寄出团购券，由客户凭着自己的团购券到目的商场或公司等兑现其团购券的承诺。
美团网很少自己做商品的物流，这也并不是美团网所擅长的。
2、销售产品选择(1)高价产品：美团可以选择以单件的形式出售来做，其商品的附加值较高，利润也较为可观。
(2)低价产品：低价产品采用薄利多销，切实发挥团购的作用，组织客户进行团购。
（二）盈利点及市场价值1、盈利点(1)佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
网络团购模式分析与发展趋势预测摘要：2010年，中国电子商务中的最大热点非团购莫属，2010年也被称为”团购元年”。
2010年，中国网络团购经历了从无到有，从小到大，从弱到强的一个发展过程，自第一家团购网站建立到如今的”千团大战”，从单纯模仿到逐渐发展出适应中国消费者习惯的商业模式，从高速化发展到白热化竞争，中国团购行业呈现出竞争激烈的一面，目前团购网站遇到的问题以及未来发展趋势会是怎样，值得我们探讨。
关键词：团购网站；本土化改进；面临问题；发展趋势网络团购指通过团购网站，将认识的和不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，得到超低折扣的商品。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
通过这种模式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
作为金融危机的产物，美国著名团购网站groupon凭借着每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、只推出地域性服务类折扣产品、收取商家佣金盈利的商业模式，取得了较大成功。
受groupon模式启发，2010年1月16日，中国首家groupon模式团购网站”满座网”上线，并开通了北京、上海、青岛等三大城市分站，这个外观、运营模式、域名等都明显带有模仿性质的网站正式拉开了中国团购元年的序幕。
一、团购网站的本土化改进由于受到技术、消费者行为等多方面的影响，中国本土化团购网站并不能完全照搬国外的groupon模式运行，中国本土化团购网站进行了一系列的改进，并获得了消费者认可。
1、增加消费者个性化服务如将”一日一团”改进为”一日多团”，即同一用户每天可进行多次团购；个性化团购商品的推送；单个团购商品可下多套餐选项；自动为消费者匹配连锁商户中地理位置最近的门店等。
2、重视与大公司的合作增加与大公司的合作，可以凭借提高商品质量增加销售量，如糯米网与美宝莲、御泥坊等知名化妆品品牌的合作，以及与俏江南、金钱豹等餐饮公司的合作。
美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称, 创业概论学院, 会计学院专业、班级, 10注册会计1班指导教师, 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。
本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
2、环境分析2.1 宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors):公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。
b、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
c、技术方面(Technological Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。
d、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
2.2微观环境分析(SWOT分析)Strength:a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。
愿意合作的商家占85%。
c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。
而美团网信用等级为AA-,信用良好。
d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。
专注于服务业团购，减少物流成本。
e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
团购代运营方案一、前言团购代运营是一种团购模式的新型业务形式，通过代运营公司与商家之间的合作，实现商品的销售和营销服务。
团购代运营能够有效降低商家的风险，提高商品的销售量，增加品牌的知名度，促进商家的业绩增长，推动行业的健康发展。
本文将从团购代运营的定义和特点、团购代运营的优势与挑战、团购代运营的经营模式、团购代运营的策略与实施等方面进行深入分析和探讨，以期为团购代运营的各类团购企业和商家提供有价值的参考和指导。
二、团购代运营的定义和特点团购代运营是指代运营公司与商家合作，以商家的团购商品为载体，通过代运营公司的平台、资源、技术和服务，为商家提供定制化的团购销售和营销服务。
团购代运营的特点主要表现在以下几个方面：1.多元化的平台资源：代运营公司通常具备多元化的线上和线下平台资源，可为商家提供多种的销售和营销渠道，包括线上电商平台、移动端平台、线下体验店、实体门店等。
2.专业化的运营技术：代运营公司通常具备专业的运营技术和团购销售经验，可以为商家提供全方面的团购运营服务，包括选品策划、促销活动、售后服务等。
3.定制化的服务模式：代运营公司通常会根据商家的实际需求和市场特点，量身定做团购代运营方案，灵活应对各种变化和挑战，以实现双方共赢。
4.共享的利益目标：代运营公司和商家是合作伙伴关系，双方在共享利益的基础上实现合作目标，提高商品的销售量、增加品牌的知名度、促进商家的业绩增长等。
5.风险控制的保障：代运营公司通常具备风险控制的保障机制，可为商家提供相应的服务保障，降低商家的风险，提高商家的信任和合作意愿。
三、团购代运营的优势与挑战团购代运营作为一种新型的业务形式，具有一定的优势和挑战。
团购代运营的优势主要表现在以下几个方面：1. 降低商家的风险：代运营公司具备丰富的团购销售经验和运营技术，可帮助商家降低销售的风险，提高商品的销售量和效益。
2. 提高商品的销售量：代运营公司通过各种渠道和技术手段，可以为商家提供广泛的销售渠道和推广资源，提高商品的曝光度和销售量。
社区团购平台运营数据分析报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法 (4)第2章市场概况分析 (4)2.1 社区团购行业现状 (4)2.2 竞争对手分析 (5)2.3 市场趋势预测 (5)第3章平台用户分析 (5)3.1 用户概况 (5)3.1.1 用户总量及增长趋势 (6)3.1.2 用户地域分布 (6)3.1.3 用户性别与年龄分布 (6)3.2 用户行为分析 (6)3.2.1 用户活跃度分析 (6)3.2.2 用户购买行为分析 (6)3.2.3 用户分享与传播行为 (6)3.3 用户画像构建 (6)3.3.1 用户消费偏好 (6)3.3.2 用户兴趣标签 (7)3.3.3 用户价值分层 (7)第4章销售数据分析 (7)4.1 销售额及增长趋势 (7)4.1.1 总销售额分析 (7)4.1.2 同比及环比分析 (7)4.1.3 季节性波动分析 (7)4.2 产品类别销售分析 (7)4.2.1 各类别销售额占比 (7)4.2.2 热销产品分析 (7)4.2.3 产品关联销售分析 (7)4.3 销售地域分布 (8)4.3.1 总体地域分布 (8)4.3.2 一线城市销售分析 (8)4.3.3 二线城市销售分析 (8)4.3.4 三线及以下城市销售分析 (8)第5章供应链分析 (8)5.1 供应商分析 (8)5.1.1 供应商概况 (8)5.1.2 供应商绩效评估 (8)5.1.3 供应商关系管理 (8)5.2 产品采购策略 (8)5.2.1 产品分类与采购需求 (8)5.2.2 采购价格策略 (8)5.2.3 采购渠道拓展 (9)5.3 库存管理与优化 (9)5.3.1 库存现状分析 (9)5.3.2 库存管理策略 (9)5.3.3 库存优化措施 (9)5.3.4 库存风险控制 (9)第6章营销活动分析 (9)6.1 营销活动概述 (9)6.2 营销活动效果评估 (9)6.2.1 活动参与度分析 (9)6.2.2 销售数据对比 (9)6.2.3 用户满意度调查 (10)6.3 营销策略优化建议 (10)6.3.1 活动策划优化 (10)6.3.2 优惠策略优化 (10)6.3.3 用户引导与传播 (10)6.3.4 活动效果跟踪与评估 (10)第7章物流配送分析 (10)7.1 配送时效性分析 (10)7.1.1 配送时间分布 (10)7.1.2 配送时效性影响因素 (11)7.1.3 配送时效性优化策略 (11)7.2 配送成本分析 (11)7.2.1 配送成本构成 (11)7.2.2 配送成本控制策略 (11)7.3 配送服务质量评价 (11)7.3.1 评价指标体系 (11)7.3.2 评价方法与结果 (11)7.3.3 服务质量改进措施 (11)第8章客户服务分析 (12)8.1 客户满意度调查 (12)8.1.1 满意度总体情况 (12)8.1.2 各项服务满意度分析 (12)8.2 客户投诉与建议 (12)8.2.1 投诉分类 (12)8.2.2 用户建议 (13)8.3 客户服务优化策略 (13)8.3.1 提高商品质量 (13)8.3.2 优化配送服务 (13)8.3.3 加强售后服务 (13)8.3.4 合理定价和优惠活动 (13)8.3.5 优化购物流程和APP使用体验 (13)第9章财务数据分析 (14)9.1 收入结构分析 (14)9.1.1 总体收入概况 (14)9.1.2 收入来源分析 (14)9.1.3 商品类别收入分析 (14)9.1.4 地区收入分析 (14)9.2 成本分析 (14)9.2.1 成本构成 (14)9.2.2 成本控制分析 (14)9.2.3 成本优化策略 (14)9.3 盈利能力评估 (14)9.3.1 毛利率分析 (14)9.3.2 净利润分析 (14)9.3.3 资金周转分析 (14)9.3.4 盈利前景预测 (15)第10章发展策略与建议 (15)10.1 平台发展优势与劣势分析 (15)10.1.1 优势分析 (15)10.1.2 劣势分析 (15)10.2 发展机遇与挑战 (15)10.2.1 发展机遇 (15)10.2.2 挑战 (16)10.3 未来发展策略及建议 (16)10.3.1 品类拓展 (16)10.3.2 供应链优化 (16)10.3.3 技术支持 (16)10.3.4 市场拓展 (16)10.3.5 品牌建设 (16)第1章引言1.1 研究背景互联网技术的迅速发展和移动终端设备的普及，社区团购作为一种新兴的电子商务模式，在我国得到了广泛关注和快速发展。
中国团购网站运营模式研究与突破[摘要] 电子商务的兴起，使我国团购市场空前火爆，团购网站在整合、洗牌中消长，团购品类在不断扩张。
但我国团购商品定价方式存在潜在的问题，运营模式丞待创新突破。
企业应推出主动式网络团购、C2B反向团购、B2C商城与团购网站团购联营运营模式，以新型的定价方式满足竞争日益激烈的团购市场的需要，也能让消费者得到更多实惠。
[关键词] 中国；团购网站；运营模式；研究与突破自2010年1月我国诞生了首家Groupon团购模式模仿者以来，我国的网络团购市场空前火爆。
团购行业经历了2011年的大洗牌后，进入到2012年团购行业逐渐回归理性，行业洗牌加剧。
2012年行业洗牌倒闭蔓延至大型团购网站，团宝网倒闭，F团高朋并购重组，京东团购转型平台，赶集网外包团购频道变现流量，爱帮网回归本地搜索。
在这种迅速整合的趋势中，其实还存在许多潜在的威胁。
这种威胁主要体现在当前这种基于Groupon模式的定价方式不利于团购市场的长期发展，因此我们必须探索出一些新型的定价方式。
一、团购的概念、发展现状及其产品分布（一）网络团购的概念网络团购借助互联网，将具有相同购买意愿的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。
网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。
（二）团购的发展现状目前我国网络团购主要起源于2008年11月由美国的团购网站Groupon所推出的一种网络团购模式，于2010年逐步引入国内。
我国首家引入美国的团购网站Groupon模式的团购网站是满座网，随后美团网、拉手网等陆续涌现，中国团购网络市场一时间异常火爆。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国团购网站数量呈“平稳精减态势”。
2012年上半年，我国网络团购企业日均覆盖人数呈“倒V型”，第一季度逐月增幅较高，第二季度逐月下滑。
受其影响，第一季度交易额逐月增幅在20%以上，但第二季度出现滞涨局面，增幅降至2%左右。
截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。
（三）产品分布2012上半年，团购网站产品数量不断增多，品类也日渐丰富。
到了6月，全国每日有效团购产品数量超过20万，每日新增团购产品超过3万。
Groupon 最初的一日一团模式已经荡然无存，大多团购产品都会超过一天，有的甚至长达数月。
根据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国网络团购行业的产品品类正在由餐饮和服务业逐渐向毛利润较高的实物类和奢侈品扩张，发展顺序依次为：餐饮、美容健身、化妆品和服装、酒店旅游、奢侈品等。
二、基于美国Groupon模式的中国网络团购的运营模式分析Groupon的盈利核心在于收取商户金额30%-50%的交易佣金，而中国的团购网站的盈利模式主要有两种：一种是通过集中议价，赚取中间价差；另一种是向商家单独收取营销广告费用。
团购网站的利润源主要来自商家提供的交易佣金、商品代售、商户服务、广告投放、付费会员、加盟授权等。
团购网站的收入目前主要来自团购交易额的佣金部分。
通常毛利在5-10%。
另外，增加了商城店铺模式的团购网目前也在收取入驻费和坑位费，这目前也逐渐成为团购网站的另外一个收入来源。
Groupon网络团购模式的核心在于抓住了获取较大折扣引发用户购买欲望的心理，且通过团购人数下限门槛、互为推荐购买返还一定金额等方式，是用户通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与团购人数下限，而参与人数一旦提升到一定程度，就能提升其他浏览此信息的用户信任。
三、中国团购网运营模式突破目前在我国盛行的网络团购模式有两种，一种是基于专营团购平台的网络团购模式（简称专营式团购）；另一种是基于消息发布与交流的网络团购模式（简称交流式团购）。
专营式团购是第三方虚拟的网络公司为注册会员提供网上交流平台与商品信息展示平台，交易谈定后客户委托第三方（商业网络公司等）出面组织，向供应商进行批量购买所形成的团购行为模式，如无忧团购网（）、中国汽车团购网（）和天天团购网（）等；交流团购模式是指具有某种商品相同购买意向的客户，利用一些公共门户网站的聊天室、论坛，通过聊天达成团购意愿，然后自发组织起来向供应商进行批量购买的团购行为模式，如通过SOHO、SINA等网站的聊天室。
但是这两种团购模式还存在一些问题：专营式团购可供消费者选择的商品范围没有交流式团购那么广泛；而交流式团购却没有专营式团购那样特定的会员制度，成员间关系相对松散。
因此我们有必要寻找一种更完善的运营模式。
（一）主动式网络团购主动式团购是一种由大型零售企业作为组织者发起的主动网络团购新型模式。
大型零售企业本身作为商家来组织网络团购，其实质是一种零售企业开展的面向消费者的新型营销行为，实现了从个体零售到团体零售的扩展。
1.主动式网络团购的优势主动式网络团购模式帮助大型零售企业利用其良好的企业信誉、与生产厂商间的伙伴关系、完善的配送网络，主动地发起团体销售活动，进一步扩大了大型零售企业的消费群体，从个体零售转变为团体零售，在消费者、零售商、生产厂商之间实现三赢的过程中扮演好中间人的角色。
这种方式的优势在于：（1）交易信誉度、保障性高。
大型零售企业本身在生产厂商与消费者之间已经建立起了较高的商誉，拥有完善的质量保障体系，可以较好地处理厂商与消费者的关系，强化桥梁作用。
（2）供应链完整性。
大型零售企业开展网络团售，保证了供应链的完整性，更有利于生产厂商营销体系的完善。
（3）客户增值。
零售企业通过这一网络团购方式，利用客户关系管理系统的强大功能，既保留了原有的户，又通过团购的集团性发展了新的客户，并进一步挖掘了客户价值。
2.主动式网络团购的运作机制（1）大型零售企业在已有的电子商务平台（包括商品展示、电子单证传输、电子支付等功能）添加团购议价、团购评价等功能来实现网络团购。
（2）大型零售企业可先在已注册的VIP会员中推行网络团购服务，然后在时机成熟时向普通消费者开放。
（3）团购商品的选择上，一方面会员可以在网上发布对某种商品的团购意向；另一方面大型零售企业的客户关系管理系统可以通过对会员信息的分析，向客户提出相应的团购商品建议。
（4）团购商品的定价过程可以是动态的、双向的。
所谓动态的，是指大型零售企业可以在团购群体形成的过程中，根据团购规模大小与生产厂商之间灵活得调整团购策略、优惠政策。
所谓双向，是指可以由客户先提出定价，然后展开议价，也可以由大型零售企业或者生产厂商先提出定价，启动议价过程。
（5）团购议价期结束后，由大型零售企业作为中介，向客户和生产厂商确认团购信心，然后通过B2C平台向参与团购的客户以及生产厂商发布议价结果。
（6）借助大型零售企业电子商务平台提供的网上支付功能，客户可以选择电子支付。
有需要的也可以选择货到付款（7）大型零售企业可以在交易完成后提供给客户对交易进行评价的功能。
客户和生产厂商对本次团购交易给出定性的评价，通过量化，用来计算客户以及生产厂商的信用度，为以后的交易提供决策支持。
（二）C2B反向团购---举手网反向团购是指由用户提出希望团购的商品，网站据此联系供货商，制定价格，完成团购。
其流程如下：当用户在网上（比如淘宝、京东）看到某个商品，想以较低的价格购买时，就可以在网上发起团购，并通过自己的社交网络进行传播，吸引其他用户参加。
该发起团购会以“最新需求”的需求在网站中呈现，其他用户可以对这些需求商品表达喜欢，当该商品积累到一定人气时，网站方面就会开始寻找、联系供应商、确保货源质量、商讨价格。
之后该需求就会转为较正式的团购项目。
用户可以在网上支付购买。
所有的团购都采用阶梯式的定价方式，购买人数越多，价格会越低。
相比传统电商网站，用户可以在此类网上获得更优惠的价格，而相比其他的团购网站，用户可以自主地选择希望团购的商品。
其中，在反向团购领域，国内比较典型的就是举手网。
举手网是一个定向反向团购的网站，其在做的事情就是先通过线上网站获得一定量的意向订单，然后拿着这些订单去和供应商谈判，获得较低的价格，再将商品出售给用户。
目前举手网的团购商品类别包括数码、服装、化妆品、食品、家居等五大类，主要面对价格敏感的在校大学生和部分白领。
网站的收入来自商品售价与供应商价格的差价。
在这个过程中，有几个关键点：一是需求整合。
需要再较短的时间内将有相同需求的用户聚合在一起，这需要一个大流量的平台。
而在这一点上，无论是现有的电商网站，还是现有的团购网站，似乎更有着现成的优势。
二是商家谈判。
网站需要将用户的需求与线下商家的沟通，反向团购所涉及的商品五花八门，沟通、协调、议价，对创业团队而言，都是个不小的挑战。
如果商家不答应，团购难以成行，则会影响用户体验。
三是商品选择。
即便在C2B中，价格对用户的权重仍远大于自由选择商品对用户的权重。
因此一些边际成本低的商品，会是比较好的选择，比如到晚上还空着的酒店、马上要起飞的航班机票、要开演的电影票、快过期的面包等等。
这些垂直领域。
可能会成为反向团购领域的一个突破点。
（三）B2C商城与团购网站联营对于一直在做实体购物的大型B2C商城，如苏宁易购、京东商城来说，它们非常看重本地生活服务，因为相对于它们的实体商品所占的超多份额来说，本地生活服务的份额目前还比较少，但本地生活服务未来绝对是贯穿人们生活的一道主线，现在本地生活服务还算蓝海，进入门槛还算低，一旦本地服务真正火爆之后再进入就比较难了——就像微软想进入手机、平板行业重塑辉煌一样难。
可以说这些做实物的大型B2C商城涉足本地生活服务，既能扩大自身销售额，同时也能给带来更多的流量，本地生活服务今后也将成为电商的“标配”。
但实物B2C商城涉足本地生活服务的形式却有待商榷，自建平台还是与有实力的团购网站联营？要知道目前团购行业排名前五的团购网站，已经占到本地生活服务市场份额的近八成，并且领先优势极为明显。
如果实物B2C商城现在自建平台进入的话，难度非常大，毕竟它们不了解本地生活服务的流程，没有自己的经验和渠道，很难打开市场。
也正是基于这样的原因，像京东、当当和苏宁易购等大型B2C商城的团购业务，都是采取和团购网站合作运营的形式，电商连横逐渐成为未来趋势。
所以，B2C商城同团购网站联营绝对是实物B2C商城涉足本地生活服务的最佳形式。
而且近日，窝窝团与苏宁易购被证实已经正式展开合作，消费者在苏宁易购上购买团购产品后，会马上接收到由窝窝发送的手机二维码或短信码，凭借这些消费码便可直接到店消费，享受到窝窝商家提供的服务。
据了解，自2011年5月窝窝开始发力团购市场，并在短短的3个月时间里，就做到行业三强，而在去年9月后，窝窝再次沉寂，这也让业内对窝窝有了更多的期待，在此期间，窝窝苦练内功（精细化内部管理、转型生活服务领域），合纵连横（和赶集、京东相继合作），谋划新的战略发展。
