中学地理教材教法
第一章教师素质
教师素质：职业道德素质——灵魂：献身教育，教书育人；业务素质——核心；心理素质——基础；审美素质——形象展示；人格——追求。
第二章中国地理教育的发展历程
一、中学地理教育的主要问题
1、教育观念、教育思想的传统性
在我国，地理教育观念的传统性和落后于时代的要求主要表现在：第一，“应试教育”的观念根深蒂固，把科学知识的传授等同于能力的培养，忽视地理思维训练与地理科学观念的培养与渗透，忽视学生创新意识与能力的培养，形成了“考什么——讲什么——学什么”的怪圈。第二、片面强调教师的主导作用，教师满足于向学生灌输现成的结论，把教师提问、学生回答误认为是体现学生的“主体作用”，把做大量单调重复得习题、试卷误认为是开发学生的智力和培养学生能力的有效手段。第三、注重教学的程式化，忽视发展学生的个性。2、教学内容、结构体系的学科倾向性
第一、教学内容脱离脱离学生的实际，偏离经济、社会和环境发展需要的轨道，适用性差，迁移价值不大。第二、教学内容叙述成人化、论文化，可读性差，难以引起学生学习的兴趣，限制了学生综合思维能力和解决实际问题能力的培养。
3、教学模式、手段和方法的落后性
主要表现为：教师课堂教学主要是教师讲学生听，很少鼓励学生选用观察、调查、查阅资料等方法从中获取知识使学生能力得到发展，很少通过创设地理问题的情境去激发学生的好奇心，地理学习兴趣培养未受到真正的重视。
4、教育评价方式的单一性
目前，教育评价标准仍以掌握知识的多少为尺度，评价的指标是分数，评价的方法是考试，于是就形成了教师讲知识、学生背知识、考试考知识的恶习，忽视综合素质、应用能力和创新精神的培养，学生学习的目的是为了考试，取得好的成绩和升入高一级的学校成了最终目标，于是培养了一大批高分低能的“高材生”。
二、地理教育的发展趋势
1、地理教育理论的科学化、时代化
世界经济、政治和社会的迅速发展，给地理教育提出了许多新的命题和任务，形成了一些新的教育理论，推动着地理教育的发展，可持续发展理论、人地关系协调理论必将成为未来地理教育发展的基本理论，这表明具有鲜明时代性、科学性和系统性的现代地理教育理论的日臻完善。
2、地理教育目标的全面化、综合化
地理教育的未来发展不仅要实现传统的地理教育价值——传授地理知识的目标，关注每一位学生的态度与探究精神、收集和处理信息的能力、交流与合作的能力、分析和解决问题的能力等个体素质的全面发展，更强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值三位一体的综合培养目标
3、地理课程结构的多样化合教材结构新颖化
在课程结构多样化、教育目标全面化下，地理教材一纲多本，体现地方特色，满足不同需要，既有传统的纸质教材，又有现代的电子音像教材，教材内容趋向于一方面注重启发性、思考性和自学性等隐性结构，教材图文并茂，栏目多样，注重学生智能培养，激发学习兴趣，活跃思维。
4、教学内容不断更新
首先随着现代地理学发展，许多地理学的新知识、新成果将及时反映到地理教学内容之中，
其次，更加注重实践性知识，第三、知识内容的人文化比重加强，现代地理学重视自然地理，突出人文地理，地理教学内容的权重更新反映了地理学的发展趋势。
5、地理教学方法和手段的现代化、智能化
随着现代科技成果的广泛运用，尤其是计算机技术、遥感技术、电化教学技术的大量推广应用，地理教学手段也逐步实现现代化、智能化。教师日益将电影机、电视机、实物投影机、卫星相片用在地理教学之中，更多的中学将设立现代化的地理专用教室。
第三章新世纪的地理课程改革
一、新世纪地理课程改革的背景
一是来自国际上国力竞争对基础教育的压力和世界各国基础教育课程改革浪潮的推动。二是鉴于我国目前基础教育的质量、素质教育的进展和成效与新世纪社会经济发展的要求相比，还存在着一定的差距。三是在我国还没有能够构建一套完全符合素质教育要求的全新的课程体系。四是地理科学的迅速发展，特别是信息技术的迅猛发展，全球定位系统、对地观测系统、地理信息系统的广泛应用，数字地球概念的建立，都为地理课程改革新注入了活力，都对地理课程改革提出了新的要求。
二、地理课程标准的含义
含义：是国家对基础教育地理课的基本规范，体现了国家对不同学段的学生在地理知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求；规定了地理课程的性质、目标、内容框架，提出了地理教学和评价的建议。
三、新课程标准对初中地理和高中地理的基本理念是什么？你对其是如何解析的？
1、基本理念：
(1)在内容和目标上：初中地理是学习对生活有用的地理和学习对终身发展有用的地理；高中地理是学习公民必备的地理：建立具有时代性和基础性的高中地理课程，提供未来公民必备的地理知识，增强学生的地理学习能力和生存能力；关注人口、资源、环境和区域发展等问题。
（2）、在课程资源上：初中地理构建开放式地理课程：地理课程要充分重视校外课程资源的开发利用，现成学校与社会、家庭密切联系，教育资源共享的开放性课程，从而拓宽学学习空间，满足多样化的学习需求。高中地理是满足不同的地理学习需要：建立富有多样性、选择性的高中地理课程，满足学生探索自然奥秘、认识生活坏境、掌握现代地理科学技术方法等不同学习需要。
（3）、在学习方式上：初中地理强调改变地理学习方式，要根据学生的心理发展规律，联系实际安排教学内容，引导学生从现实生活的经历与体验出发，激发学生对地理问题的兴趣，培养地理学习能力，鼓励积极探究，形成主动学习的态度。高中地理注重对地理问题的探究，倡导自主学习、合作学习和探究学习，开展地理观测、地理考察、地理调查和地理专题研究等实践活动。
（4）、在现代信息技术对地理课程的要求上：初中地理是构建于现代信息技术的地理课程，在课程内容选择、教学方式方法改革和教学评价中，要充分考虑现代信息技术的影响，为发展学生自主学习意识和能力创造适宜的环境。高中地理注重信息技术在高中地理课程中的应用，充分考虑信息技术对地理教学的影响，营造有利于学生形成地理信息意识和能力的教学环境。
（5）、在评价机制上：初中、高中地理均是建立学习结果与学习过程并重的评价机制，强调既要关注学习结果，也要关注学习过程。
2、基本理念解析：
（1）、核心理念：以学生发展为本。地理课程要面向学生的生活世界和社会实践，通过联系学生的生活实际与经验、联系地理在生产中的实际应用、联系中国地理国情、联系人与环境关系的重大问题等方式，使学生的情感态度与价值观协调发展。（2）、亮点：提倡自主、合作、探究的学习方式。使学生了解地理地理知识的功能和价值，形成主动学习的态度，重视对地理问题的探究，倡导自主学习、合作学习和探究学习。（3）、评价：以激励为价值取向提倡多元化。新的地理学习评价机制具有评价内容全面化、目标多元化、手段多样化，不但评价学生掌握的知识与技能情况，更关注综合评价学生在情感、态度、价值观、创新意识和实践能力等方面的进步与变化。
四、地理课程标准对“课程目标”从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度来描述，这三个维度在实施过程中是一个有机的整体。
第四章地理新课程教学方法
一、地理教学方法的概念、特征：
1、概念：教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学过程中运用的方式与手段的总称。
2、特征：
（1）、具有科学性；（2）、实践性；（3）、继承性；（4）、灵活性、多样性；（5）创造性
二、地理教学的一般方法
1、以语言传递信息为主的方法：
讲授法(讲述法、讲解法、讲读法)；谈话法；读书指导法
2、以直接感知为主的方法：演示法、参加法
3、以象征符号认知为主的方法：
地图法；“更要信号”图示法：“黄河泛滥原因”纲要信号图
4、以自学或探究为主的方法：自学辅导法；程序教学法
三、注重学生主体性与个性发展的地理教学法
1、实践教学法：
（1）、地理调查法；（2）、地理观测法；（3）、地理实验法：地理感知性实验；地理验证性实验
2、讨论教学法：综合性讨论；专题性讨论；研究性讨论
3、自学辅导法：
（1）、创设情境（导入方式）；（2）、出示自学提纲、启发学生思考；（3）、学生交流、教师归纳总结；（4）、短暂梳理
第五章地理教学准备
一、地理教学准备的意义和内容
意义：1、可以使教师对教学充满信心。教师的自信心影响着教学成功与失败。做好充分的教学准备可以减少教师教学时的不确定感，找到一种方向感、自信心和安全感。2、可以保证在预定的时间内达到教学目的。有了充分的教学准备，能够使教师明确课堂教学的目标和任务，确定实现目标的方法和步骤，预见教学过程中可能遇到的问题和解决的办法，保证课堂教学任务的顺利完成。3、教师在进行教学准备时，要考虑内容和重点的组成，从而在教学中就可以有的放矢，减少多余和不相关的话题，明确强调重点和难点，从而有效控制教学时间和教学节奏。4、可以总结教学过程中的经验。完成课堂教学准备性环节的过程，也是教师将已有的素质转变为现实的教学能力的过程。教师原有的思想品德修养、科学文化知识、
教学理论水平与教学技能是教师在教学中发挥主导作用的可能条件，只有通过备课，认真钻研教材，抓住重点、难点，明确教学程序，这种可能的教学能力转化为现实的教学能力。内容：1、备地理课程标准：认真学习地理课程标准是地理教学准备的首要内容，地理课程标准是贯彻教育方针，实现地理课程标准的基本保证。学习课程标准要把握整体结构、灵活安排知识的教学程序、要特别注重“学习活动”的设计、要从“能力立意”出发，进行知识
与能力的组合。2、备地理教材：比较不同版本的地理教材，选择合适的案例；通读地理教材，整体把握教材结构；细读地理教材，把书本知识转化为自己的知识和观点；精读教材，确定如何教与学，使书本知识转化为教学知识。3、备学生：学生有什么地理学习“需要”值得关注；学生有哪些兴趣爱好亟待激发；具有怎样的情感态度与价值观；学生的学习能力如何；学生已有哪些经验与知识。4、备信息：地理教学准备要收集大量的与课堂知识有关的信息，具体可以从以下几个方面去获取：新闻媒体、图书馆、互联网、社区信息。5、备教学媒体：教具是所有可以在课堂教学中为学生学习服务的用具，教具的使用要体现现代化，但是又要符合“实用”与“经济”的原则，并不是教具用的越多越好，越高级越好。6、备教学方法：在备教学方法的过程中，应该注意以下几个问题：备方法不能“拿来主义”、要注重学习方法、要从实际出发、要开阔思路。7、编写教学方案:教案是地理教师备课的结晶，是地理教师上课的具体计划，是地理课堂教学的实施方案，是地理教师实现教学目标、完成教学任务的根本保证。
二、地理教案的含义、构成
1、含义：又称地理课时计划，它是地理教师上课的具体计划，是地理课堂教学的实施方案。
2、构成：
(1)、授课学校、班级、日期和主讲人；（2）、授课内容（课题）及所用教材。课题是地理教案名称，一般用教材中章、节或节内标题的名称命名。（3）、教学目标：教学目标要考虑教学设计的原则和行为目标陈述的基本要素。（4）教学重点和难点：教学重点是教材的主干部分，在学生学校过程中起着关键性的作用，难点既包括学生不易理解或运用的部分，也包括学生容易出错或混淆的内容。（5）、教学方法（主导方法）：教学方法是教师在地理教学过程中引导学生为完成地理教学任务所采用的方式和手段。（6）、教具：教案中必须清楚地、详细的列出所有用到的教学用具。（7）、课型：教学任务的不同导致了课的类型存在差异，具体可分为单一课和综合课。（8）、教学过程：指地理教学活动的具体实施过程，这一内容是地理教案中最主要的部分。（9）、教学提纲：教学提纲是教师讲课的纲要、要点，其作用是引导学生的思路，突出重、难点，帮助学生理清知识脉络，构建知识结构框架。（10）、课后分析（教学反思、教学后记等）：它是教师上完课后对教案实施情况的回顾与总结，也可以是教学心得、体会的简括。
三、说课
1、含义：指教师在特定的场合，在精心备课的基础上，面对同行、教研人员或评委，系统地口头述说自己对某节课（或某单元）的教学设计及依据。
2、要求;首先，说课要简明扼要，说课的时间比较短、一般15分钟左右，要抓住要点，言简意赅。其次：说课要注意可操作性。说课是独立于课堂教学的教研活动，但它却不能脱离教学，是为了提高课堂教学效果，优化课堂教学而说，是对教学活动的思想、过程、方法、手段的根本指导。再次，说课要突出理论性，说课一方面要按常规说清楚教学的一般过程、方法，同时要阐述这样设计的原因、理论依据。最后，说课要有创新意识。教学设计是富有创意的心智活动，体现着个人的才智。
3、内容：（1）、说地理课程标准：要把地理课程标准中的要求作为一节课的教学指导思想和教学依据，通过对课程标准中关于教学内容要求的分析，说明本节课的教学目标、教学内容
及教学实施等方面的原则性要求，从而为自己的教学设计提供有力的证据；（2）、说学情：对学生学习态度的分析，对学生原有的知识与能力的分析，对教学中学生可能出现的困难和问题的分析；（3）、说地理教材;针对地理教材的知识系统作简要的分析；（4）、说学法：针对本节课的特点及教学目标，说明学生的学习方法以及地理教师在课堂上的指导方法；（5）、说教法：说出本节课所选择的各种教学方法、手段，极其优化组合的依据，并说明这些教学方法在教学中的具体实施程序；（6）、说教学过程：概括地说出本节教学过程的设计、安排极其依据，是说课的重点部分；（7）、说板书设计：概括地说明板书整体构思和布局，板图板画显示的位置和时间；（8）、说教学反思：作为教学设计的一个环节，可以补充说明其设计的思想，或是进一步说明设计的特点、效果或者不足等，也可以说说自身的体会。
第六章地理教学技能
一、地理教学技能的含义：
地理教学技能是教师在地理课堂教学中，运用于教材有关的知识与经验，促进学生学习、达到教学目标的一系列有效的行为方式，是智力技能与动作技能的综合体。
二、授课技能
1、含义：
地理课堂导入技能是指教师在上课伊始，针对教学目标，运用多种手段，激发学生学习兴趣，集中学生的注意力，开启学生的思维，阐明学习目的和要求，引入新课学习的一种教学行为方式。
2、导入的方式：（1）、温故导入；（2）、直接导入；(3)、设疑导入；（4）、联系实际导入；（5）、演练导入
3、导入的要求：（1）、符合地理教学目的要求：作为课堂教学开场白的导入，必须以教学目的为指针，地理教学目的作为一堂地理课的纲领和目标，不仅需要教师自己清楚，还要通过课堂导入使学生也明白。
（2）、符合地理教学内容的科学性要求：地理教学目的是通过地理教学内容实现的，对教学内容的评价标准，首先在于其科学性，教师所表述的定义概念、论据，阐述的原理，引用的事实都要做到准确无误，具有严谨的科学性。（3）、符合地理新课程所倡导的“开发性”要求：主要指两方面：其一是激发学生的地理学习兴趣。其二是开启学生的地理思维。（4）、符合学生的实际特点：导入需要针对学生的年龄特点、心理特征、知识能力基础及兴趣爱好的差异程度而进行。（5）、符合联结性和简洁性要求：设计导入时，仔细找准新旧知识之间的联接点，本质上就是在选择授课的最佳突破口，正是通过导入的作用，才使新旧知识穿点成线，课堂导入要以最少的时间，最快的速度完成拉近学生与教师，学生与教材的心理距离，使学生尽快进入学习状态。
4、讲授的基本要求：1、科学性：主要指讲授内容的科学性、讲授态度和方法的科学性、讲授语言的逻辑性；2、教育性：指地理教学在向学生传授地理知识的同时，有机地渗透思想教育，培养学生正确的情感、态度和价值观。3、系统性：要求讲述的内容具有中心，重点突出，层次分明，思路明晰，充分揭示出知识的结构和系统，使所传授的知识环环紧扣成知识链。4、针对性：需要针对地理的学科特点，使教学内容更具有地理的特征，需要针对学生的“听”，使所讲授的内容满足于学生的需求。
5、启发性：多方诱导学生运用已知，探求新知，举一反三。
6、情感性：地理课堂教学中存在着三种情感：一是教师的情感；二是学生的情感；三是教学内容的情感。
三、课堂提问的作用：
1、引发学习兴趣和注意
地理课堂教学中，当教师提出精心设计的新奇蕴疑的问题时，一定会使学生产生强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣，使注意力处于高度集中状态。
2、激发学生思维活动
地理课堂学习中，如果将学生的思维从疑问开始，通过教学提问所创设的问题情境，使学生处于“愤”、“悱”的心理状态，就会引起其积极思维，进而化解认知矛盾，突破认知难点。
3、增进师生交流
在地理课堂教学中，师生之间存在着大量的知识信息和情感意向的交流。实现师生互动、双向交流的方法很多，其中有效的方式就是进行恰当的课堂提问。
4、及时反馈教学信息
在师生双向信息交流的课堂教学提问中，教师可以从学生的回答中了解学生对地理知识的接受程度，检查学生对重点内容和难点内容的掌握情况，探明学生知识理解上产生错误的原因，反省自己教学中的不足和缺陷。
四、语言技能的构成：
1、语音
2、音量
3、语调
4、语速
5、词汇
五、教学语言技能应用要点
1、运用课堂语言要准确
语言是信息的载体，地理教师在传输语言信息时，必须首先保证信息真实可靠。不能将错误的、不明确的、不准确的不真实的知识教给学生。运用地理课堂教学语言要科学和规范。2、要注意把握语言的思想内涵
语言是思维的外壳。教师的语言能表现出教师的思想情操从而潜移默化的感染学生，正因为如此，地理教师在运用教学语言时，既要热情，又要“慎言慎行”，做到：观点正确、语态亲切自然，诚恳真挚。
3、语言要生动，富于变化
教师发出的语言信息，只有引起学生的兴趣，唤起学生的注意，在一种积极的教态下被学生接受才是最有效的。地理教师在使用课堂教学语言时，应当通过设置悬念、控制语调的变化、加强连贯性、适当的减速以至于稍事停顿、选用启发学生思维的词汇等，增强语言的启发性。
4、语言要通俗、精炼
地理教师讲话要通俗、直观。要让学生一听就明白，适合学生的年龄特点，深入浅出的讲解。
5、说话要有条理
地理课堂教学语言的条理性和逻辑性要求：概念要说清楚讲明白；各部分知识的关系要交代清楚；判断、推理的层次要清晰，重点要突出。
发现教学法：指学生学习概念、原理时，教师只是提出一些事实和问题，让学生积极思考，独立探究，发现并掌握相应的概念、原理和结论的一种方法
优秀员工主要事迹材料（2篇） 我是***，现任运维部维护员，他积极主动、认真完成了工作中的各项任务，并且取得了很好的成绩，工作和生活中都起到了带头模范作用。主要工作事迹如下： 一、在维护、处理故障方面：不怕吃苦，经受了多种考验。晚上测试、割接、微改光等，第二天正常工作，从未耽误正常工作。带领大家与大家的共同努力，20xx年上半年使网络维护一直处于良好运行状态。基站小区退服时长及单站退服时长完成预定目标。 二、固定资产方面：网络资产占到总资产的90%以上,固定资产的盘点核对他现在的工作带来了更大的挑战，但他没有畏惧没有向困难低头,利用各种机会去基站核对,粘贴,修改,终端利用gprs上网,修改核对量为1200余条固定资产,近100条租赁资产,400余条拆分资产,还有160多条临时资产,周六周日没有休息过,每天下午下班后还要加班，最终一季度的检查当中取得了100%正确率,得到了排名第一的好成绩. 三、代维管理方面：代维人员进入本单位,每天还要指导和带领他们巡视基站,故障处理的要领,他亲自去传授指导经验，使得代维工作也渐渐进入正轨。 四、在处理投诉方面：1-6月份共处理用户网络投诉共85件，根据我们的实地情况对客户进行了实地路测并且做了
详细的解释，造成问题的主要原因，使得用户对我们的网络服务十分满意。进一步完善县区知识库，将一些有可能投诉的问题或有可能产生重复投诉的情况综合整理，做好回复口径，减少了客户投诉的产生，并提高客户满意度并保证了kpi 指标。 五、参与建站方面：半年来直接参与工程建设5个(全部开通)，直放站6个(全部投入使用)，搬迁站1个，室内分布3个(一个正在建设当中)，协助调节乡镇营业厅传输接入工作，最终都得到了圆满的成功。 六、营业设备维护方面：营业设备在他的维护下定期杀毒，定期检查，在雷电较多的时候及时提醒自办厅与合作厅注意事项，使得设备正常运转保证了各乡镇的正常营业。 七、在思想政治方面：XX年到现在踏踏实实工作，思想与党保持一致，工作和生活都起到了先进模范带头作用，并获得优秀员工和模范党员称号。 八、 6月开展的神州行快乐升级也提前完成了领导交给的任务。 九、在班组建设方面：积极参与制度的指定，考核办法，以及认真的执行，在近期的检查当中又取得了本县第一的好成绩 日常生活中，积极参与公司的各种活动，虚心的向大家学习，配合各部门工作，那里需要那里去得精神，遵守公司
中学地理教学教法 一、填充题 1、中学地理教材教法是探索（地理教学规律）的学科，从教材内容看具有（地理学）的内容。从教学方法看又具有（教育学）的内容，因此，他的学科层次是介于（地理学）和（教育学）这两大学科之间的一门边缘学科。 2、初中地理教材以（地理科学）知识为主，学习的内容是三大部分，即（人文地理）、（社会实践）、（德育）。 3、中学地理教材教法的研究对象是（中学地理教学系统）、包括中学地理教学的（目的任务）、（特点）、（地理教学过程）、（教学原则）、（教学内容）、（教学方法）、（教学形式）及地理教师素养，中学地理教育的发展等方面。 4、地名具有空间性，反映在地图上往往有（点）、（线）、（面）三种表现形式。 5、中学地理教育的基本任务和目的是向学生传授（地理基础知识地理基本技能），开发学生的（智力和培养学生的能力），进行（思想政治教育和品德教育）、三方面的基本任务。 6、地理教育可归纳为三大类，它们是（基础地理教育）、（普通高等教育）、（研究生地理教育）。 7、智育的侧重点应从（传授现成知识）为主，转移到以（开发智力和发展智力）为主上来，这是时代发展的需要。 8、由于（地理事物及其认识方法的多样性）是地理知识的根本特性，能以运用（地图）培养学生的（空间）概念，就成为地理教学的突出特点。 9、地理教材包括（课文系统）、（图像系统）、（作业系统）三个有机系统。 10、中学地理教材的内容具有“二重性”既有（自然科学）方面的内容又有（人文教育）方面的内容，因此它是一门（综合性）性很强的学科 11、地理教学中有（直观方法）和（逻辑思维方法）两种最基本的教学方法系列。 12、发现教学法是美国心理学家（布鲁纳）所倡导的一种以培养能力为主的教学方法。 13、地理教学法的研究任务是揭示（教学过程实质），具体一点说，就是要解决地理这个学科的（教学原则）（教学内容）（教学方法）（教学形式）。 14、地理基本技能主要是培养（理解教材、分析教材的）能力、（设计教法、运用各种教学手段，特别是现代教学手段的）能力和（观察、研究和组织教学的）能力，其中以（观察、研究和组织教学的）能力最为重要。 15、地理讲授法主要包括（讲述法）（讲解法）（讲读法）（讲演法）。引导方法也叫（启发）方法，主要有（问答式引导）法（研讨式引导）法，（辅导式引导）法，（读讲练式引导法），（例证式引导法）。 16、地理逻辑方法主要有（比较法）（分析综合法）（归纳演绎法）。 17、逻辑思维活动的一般规律是（由简到繁）（由浅到深）（由易到难）（由已知到未知）（由具体到抽象）。（比较法）法是最重要的逻辑思维方法，是一切理解和思维的基石。 18、地理智能主要包括（观察能力）（注意能力）（想象能力）（记忆能力）等。 19、地理比较法的类型有7种它们是（同类同型事物的比较），（同类异型事物的比较），（异类共性事物的比较），（横比法），（纵比法），（中心内容比较法），（综合比较法）。
新人教版八年级历史上册期末试题（卷）复习题 （含答案） 一．单项选择：(本大题共20小题．每题1分，共20分请把正确答案填入下列表格中) l、中国近代史上第一个不平等条约是 A．《北京条约》B．《南京条约》C．《望厦条约》D．《黄埔条约》 2、英法挑起第二次鸦片战争的目的是 A．打开中国市场B．进一步打开中国市场C．打击农民起义D．推翻清政府 3、圆明园位于北京西郊，被称之为“万园之园”，但现在我们看到的只是断壁残垣， 造成这种结果的罪魁祸首是 A．英美联军B．英法联军C．英俄联军D．美俄联军 4、近代史上，割占中国领土最多的国家是 A．英国B．俄国C．日本D．美国 5、1898年掀起的义和团运动首先发生在 A．河北B．山东C．安徽D．天津 6、标志中国两千多年的君主专制制度退出历史舞台的事件是 A．袁世凯做内阁总理大臣B．袁世凯当上大总统C．清帝退位D．中华民国成立 7、以“民主”和“科学”为旗帜，掀起了我国历史上一次空前的思想大解放运动的是 A．戊戌变法B．辛亥革命C．新文化运动D．五四运动 8、最能体现五四运动性质的口号是 A．外争主权权，内除国贼B．拒绝在和约上签字 C．提倡民主，反对专制D．废除“二十一条” 9、19世纪上半期，最强大的资本主义国家是 A．英国B．俄国C．日本D．美国 10、实现第一次国共合作的标志是 A．中国共产党第一次全国代表大会B．孙中山决定改组国民党 C．中国国民党第一次全国代表大会D．黄埔军校的创办 11、中国第一所近代学校是 A．京师同文馆B．京师大学堂C．万木草堂D．福建船政学堂 12、“试看将来的环球，必是赤旗的世界。”这是下列哪位人物的预言？ A．李大钊B．陈独秀C．周恩来D．毛泽东 13、促使清朝统治集团和光绪帝支持戊戌变法的根本原因是 A．民族危机的加深B．民族资本主义的发展 C．为争夺最高统治权D．康有为等人的宣传 14、虎门之战中壮烈牺牲的关天培是在中国近代史的哪次战争中牺牲的 A．鸦片战争B．第二次鸦片战争C．甲午中日战争D．中法战争 15、下列国家中，没有参加八国联军侵华战争的是 A．德国B．奥匈帝国C．比利时D．意大利 16、“量中华之物力，结与国之欢心。”出自下列哪个卖国贼之口。 A．李鸿章B．慈禧太后C．曾国藩D.袁世凯 17、在中国，有这样一座城市，它为近代中国第一个不平等条约冠上了自己的名字而受辱，它为抗战时期日军在这里屠杀三十万中国军民的罪行而饮恨，它就是
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
仓储优秀员工事迹简介 仓储就是指通过仓库对商品与物品的储存与保管。作为一名资历深厚的优秀仓储管理者，要拥有对仓库管理全面、透彻的了解;拥有对调度、装卸、包装和出、入库业务的整理构思，拥有对货物最深刻的了解。下面就由学习啦小编为大家推荐仓储优秀员工事迹简介的范文，欢迎阅读。 高xx是xx仓储部的副经理，主管仓储部的收货、发货、包装的日常管理工作。作为仓储部的副经理，她在这个岗位上做出了重大的贡献。 从xx年建成开始，高xx同志就一直参与到xx的仓储管理工作当中，并为这个项目付出了可歌可泣的辛勤和努力。在高xx最困难的时候，她来到了***。她顶住了爆仓的压力;她顶住了装卸怠工的压力;她顶住了人力不足的压力;同时她还顶住了家庭的压力。众多的压力之下，她没有畏惧，而是以一种更强、更韧的姿态出现!正如她的名字，她就像一只搏击海浪的海燕，越是在暴风雨之际，越勇敢，越淋漓尽致地发挥自己的优势! 作为一名资历深厚的仓储管理者，她拥有对仓库管理全面、透彻的了解;拥有对调度、装卸、包装和出、入库业务的整理构思;拥有对货物最深刻的了解。她是仓储部业务的领军人物。从来到***，她就放弃了所有的休假日，她永远走在队伍的最前列，风雨我来挡，困难我来扛，与员工一起
奋战在一线!八月底，发货量集中，装卸力量欠缺，她就组织所有能够发动的力量，增强装卸力量。同时她利用经验，研究作业单据，改变作业方式，整合作业车辆，节约作业时间，很大程度上节省了时间，加快了作业效率。晚上发货作业结束后，她总结当天工作，圈点优缺，提出更好的方式，力争更好、更好的解决问题。经过一个周的奋战，终于解决了积压时久的发货车辆!同样经过一个周的奋战， 她消瘦了!身为母亲的她，女儿脑海中母亲的笑容已渐渐模糊，每天5点起床坐车到园区，晚上11点多才离开园区，平均每天的睡眠时间连5个小时都不到，就算是铁人也经不起如此的煎熬啊…… 问题是一个接一个，难题是一浪高过一浪!紧接其后的就是盘点!盘点工作难度之大，是业内人公认的，其重要性也是业内人公认的!在强大的发货任务下，既要保证盘点工作，又要完成正常发货作业!于是，上班时间提前2个半小时!为了确保盘点工作的及时、准确，她提前一个周安排好所有的工作，并一遍一遍的研究、查看是否有漏缺之处!到了盘点当天，大家都有条不紊地开始自己的工作!但是她还是在现场，仔细查看任何盘点地点，不允许有一点疏漏。当大家都将自己手上的盘点工作做完后，她的工作其实才刚刚开始!她需要把数据进行汇总、比对，查找误差原因!如此重要、保密的工作，必须由她亲自完成。7个仓库，80多万条
改革开放以来的“地理教育学”类著作统计 编号编著者著作名称出版社出版日期 1 褚亚平等中学地理教学法（第一版）人民教育出版社1981.2 2 褚绍唐、孙大文编著地理教学法华东师范大学出版社1982.10 3 王毓梅等中学地理教学法湖北人民出版社1983 4 张恒渤、商幸丰小学地理教学法河南人民出版社1983.9 5 褚亚平、曹琦、周靖馨中学地理教学法（第二版）高等教育出版社1985 中学地理教材教法中国和平出版社1986 6 教育学院系统地理教材协 编组编 中学地理教学法北京师范大学出版社1986 7 中央电化教育馆，卫星电视 教育教材办公室主编 8 课程·教材·教法编辑部中学地理教材和教法人民教育出版社1987 9 刁传芳、高如珊中学地理教学法北京师范大学出版社1988.10 10 喻成炳等地理教学法西南师范大学出版社1989.7 11 曹琦等中学地理教学法高等教育出版社1989 12 李涵畅等地理教育学大连海运学院出版社1990.6 13 刁传芳主编中学地理教材教法北京师范大学出版社1991.5 14 郑宿、张伟锷地理教学法概论上海交大出版社1991 15 关伟、袁书琪等地理教育学教程大连理工大学出版社1992.6 16 褚亚平等地理教育学上海教育出版社1992.6 17 单树模、刁传芳中学地理教育概论江苏教育出版社1992 18 陆希舜中学地理教学法华东师范大学出版社1992 19 孙大文主编地理教育学浙江教育出版社1992.12 20 顾永飞主编中学地理教材教法石油大学出版社1993.3 21 弓启瑞等现代中学地理教学法延边人民出版社1995 22 王树声主编中学地理教材教法高等教育出版社1995.7 23 袁书琪主编地理教育学福建教育出版社1995.12 24 杨新简易中学地理学科教育学中国人民公安大学出版社1997.8 25 王希标、邹健地理教育学南海出版公司1998.1 26 徐庆华、李景哲、岳云华地理教育学中国环境科学出版社1998.6 27 陈澄主编地理教学论上海教育出版社1999.12 28 杨新主编地理教学论湖南师范大学出版社2000.10 29 褚亚平、林培英、王肇和著地理学科教育学首都师范大学出版社2000.12 30 卞鸿翔、李晴著地理教学论广西教育出版社2001 31 袁书琪主编地理教育学高等教育出版社2001.7 32 林宪生主编地理教学论中国科学文化出版社2003.8 33 南月省、叶滢主编中学地理教学新论河北科学技术出版社2003.9 34 夏志芳主编地理课程与教学论浙江教育出版社2003.9 35 王民地理新课程教学论高等教育出版社2003.9 36 白文新、袁书琪主编地理教学论陕西师范大学出版社2003
八年级上册部分重要的历史材料题 1、阅读下列材料： 中国共产党是中国无产阶级政党。他的目的是要组织无产阶级，用阶级斗争的手段，建立劳农专政的政治，铲除私有财产制度，渐次达到一个共产主义的社会。 中国共产党为工人和贫农的目前利益计，引导工人们帮助民主主义的革命运动，使工人和贫农与小资产阶级建立成民主主义的联合阵线。中国共产党为工人和贫农的利益在这个联合战线里的奋斗目标是：（一）消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；（二）推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族的完全独立；（三）统一中国本部（东三省在内）为真正民主共和国。 请回答： ①这是中国共产党哪次会议的宣言？此次会议召开于哪一年？ ②宣言中提到的党的“目的”和目前的“奋斗目标”各是党的什么纲领？该宣言的发表有何重大意义？ 参考答案 ①是中国共产党第二次全国代表大会通过的宣言，此次大会召开于1922年。 ②“目的”指的是党的最高奋斗纲领，目前的“奋斗目标”指的是党在民主革命时期的纲领。该宣言的发表，第一次明确提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领。 2、阅读下列材料： 我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。 请回答： ①上述史料是谁所言？②此言是在什么情况下道出的？③请叙述他的主要活动。 参考答案 ①谭嗣同②是在其面对死亡时所说。 ③一、积极宣传维新变法思想，在长沙主持时务学堂；二、百日维新期间，光绪帝任命其参与变法；三、戊戌变法前曾劝说袁世凯保护光绪；四、戊戌变法失败后大义凛然，笑赴刑场，成为“戊戌六君子”之一。 3、阅读下列材料： 此日漫挥天下泪，有公足壮海军威 请回答： ①这副对联中“公”指的是谁？ ②这副对联指的是什么事？ 参考答案 ①北洋舰队致远舰管带邓世昌。 ②指的是在甲午中日战争的黄海大海战中，为了保护旗舰，邓世昌指挥致远舰冲锋向 前，迎战敌舰，不幸壮烈牺牲，成为民族英雄。 4、阅读下列材料： 大不列颠（英国）攻打中国沿海各地，占领北京城，将皇帝逐出皇宫，并得到物质上的保证……应该在夺取北京以后永远占领广州。——《中国近代史资料选编》 请回答： ①引文所说的是哪次侵华战争？②在这次战争中，签订了哪些不平等条约？
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
快递优秀员工事迹材料 导读：快递行业，风雨无阻为我们服务，只为了宝贝的安全到达。下面是相关的材料范文，快来围观吧。 2017快递优秀员工事迹材料一： xxx同志通过参加xxx大学生入职招聘考试进入xxx工作，期间曾经在物流配送中心任快递员，现任物流配送中心送货部副主任。xxx 在进入物流配送中心工作后，一直为人谦虚、待人热情、工作积极主动、为物流配送中心的自动化改革和创新，物流流程的优化和提效做出了突出的贡献，领导和同事们都亲切地称呼他为小赵，大家都十分喜欢他，并对他在工作中取得的成绩表示赞赏和认同。 一、思想进步、学习力强。 xxx同志虽然曾经在国外接受教育，但是他心怀祖国，热爱人民，追求真理，积极向党组织靠拢。入职xxx后，他就马上递交了入党申请书，并积极主动请求参加党内学习和组织生活，利用工余时间认真学习和领会“三个代表”和“科学发展观”理论，期间递交思想汇报和学习心得十余篇，被物流配送中心列为入党积极分子和培养对象。2014年，xxx参加了xxx副科级干部竞争上岗考试，并最终以广州市笔试第一、面试第一、总分第一，三个第一的优异成绩竞岗成功。他在做好日常工作的同时外还认真钻研业务，不断学习，把理论和实践结合起来，撰写了多篇学术论文，并多次在行业内的论文比赛中获奖，其中论文《年周转量20万大箱以上大型卷烟物流配送中心运作微观
分析》入围xxx学会2014年年会优秀论文，并收录在xxx学会(2014)学术论文集内。 二、踏实严谨、乐于奉献。 xxx同志在物流配送中心工作和生活的过程中，给同事们最大的印象是为人谦虚、踏实严谨，乐于助人。他是一名留学英国并专攻物流学的海归硕士，是物流配送中心最高学历的员工之一，但是他并没有因为学历高而恃才傲物，目中无人，相反，他在待人处事各方面表现出非常的谦虚和踏实。他经常虚心向领导和老员工请教管理经验，认真学习和了解企业的发展历史，主动向一线员工了解业务细节和开展情况，经常和一线员工一起送货、一起分拣，和各项物流设备供应商的技术员们一起安装和调试设备。他善于团结同事，乐于助人，无论是份内还是份外的工作，哪怕是很小的事情，只要力所能及都必将尽心尽力做到最好，在同事们的心目中有较好的口碑。 三、精于业务、执行力强。 xxx同志本身是物流专业毕业的，他现在从事的工作和专业对口，加上多年来一直在物流配送中心工作，专业知识加上经验的积累，目前已基本上精通物流配送中心包括卷烟仓储、分拣、配送、车辆和信息在内的各项业务。他经常兼职担任企业的新员工培训讲师，向新员工讲授物流配送中心的各项业务知识和技能。作为物流配送中心为数不多的高学历员工，xxx在处理好送货部日常管理工作的同时，还经常需要撰写各种解决方案和分析报告，绘制各种设计和规划蓝图，他
三、教材教法题（10分） 阅读下面一段课文，完成23～24小题： 课文：“沿地表水平运动物体的偏移” “由于地球自转，地球表面的物体在沿水平方向运动时，其运动方向发生一定的偏转。在北半球向右偏转；在南半球向左偏转。这种现象在气流和水流的水平运动中表现得最为明显。我们把促使物体水平运动方向产生偏转的力，称为地转偏向力。与作用于水平运动的大气或水体的其他作用力相比较，地转偏向力很小，但是，其作用不可低估。” 23. 根据《高中地理课程标准》的基本理念和“三维”目标，简要设计上述内容的教学目标。（6分）（1）知识与技能： （2）过程与方法： （3）情感态度与价值观： （1）知识和技能：了解水平地转偏向力在自然界的表现；理解水平地转偏向力的形成及其偏转规律；了解水平地转偏向力在地理环境形成中的作用；根据地转偏向力的规律正确判断水平运动物体的偏转，并能在实际生活中加以应用。 （2）过程与方法：运用举例法，列举学生所熟悉的河流(如湘江、长江等)，通过流向偏转来说明水平地转偏向力现象；再运用试验法，用地球仪、红墨水等演示南、北半球的水平运动物体的偏向，并总结偏转规律。然后运用地转偏向力的规律正确判断水平运动物体的偏转方向。 （3）情感态度与价值观：通过举例、试验、总结、判断等一系列过程，使学生参与教学过程，获得科学体验，成为学习的主体；提高学生学习地理的兴趣；培养学生热爱科学和勇于探索的精神。 24. 高中地理《课程标准》中的基本理念之一是“重视对地理问题的探究，倡导自主学习、合作学习和探究学习，开展地理观测、地理考察、地理试验、地理调查和地理专题研究等实践活动。”根据这一基本理念，请简要设计“沿地表水平运动物体的偏移”这一知识的教学过程。（4分） 讲授该知识时，一般采用多媒体教学手段，运用举例法、试验法、归纳法等。 先展示自然界水平运动物体的偏向问题；（如：湘江自南向北流，深水河道一般在东岸，沙洲在西岸；长江自西向东流，河口三角洲在北岸连成一片，南岸为深水航道。并请学生列举相关事例。） 再去探讨产生这一问题的原因，即地转偏向力的存在；然后运用试验法归纳出偏转规律；（用地球仪、红墨水即可演示：一个同学手持地球仪，并使其自西向东旋转，另一同学将红墨水滴在北半球上，观察红墨水的运动轨迹，可知红墨水向右偏转了。同理，可演示在南半球向左偏转；在赤道上不偏转。）由此归纳出水平运动物体的运动方向偏转规律是北半球向右偏，南半球向左偏，赤道上不偏。 最后运用偏转规律去判断水平运动物体方向的偏转，解决实际问题。（可举出各种实例，进行判断。如，炮弹落点的偏转，河流流向的偏转，气流运动方向的偏转等等）必须充分体现紧密联系学生的社会实际和生活实际，联系学生生活中的地理，注重对地理问题的探究，构建开放的地理课堂。 1．一个学生向教师提问：“老师，您告诉我们‘黄土高原千沟万壑的地表形态是外力作用形成的’，您又告诉我们‘外力作用的方向是削高填低，使地表趋向平坦’，这不是自相矛盾吗？”面对这个学生的提问，作为一个教师你应该如何应对？（10分） 首先应肯定、鼓励学生的独立思维和求真求实的科学态度（3分）。再帮助学生梳理知识脉络：外力作用的方向的确是削高填低，黄土高原千沟万壑自然景观也的确是外力作用形成的，这其实并不矛盾（3分）。因为正是外力作用把黄土高原上的物质搬运到了华北平原和渤海，这本身就是一个削高填低的过程；至于黄土高原上的千沟万壑的形态是这一过程中的必然产物，因为黄土高原上不同的地表形态下抵抗侵蚀的能力是不同的，地表结构的差异在外力作用下就表现为千沟万壑的形态，但这种形态是不稳定的，若没有其他因素的干扰，黄土高原上的黄土最终将全部被搬运到低地去（4分）。 2．对例题和经典试题的评析、讲解最能体现一个教师的基本功和知识底蕴。下面为一组2004年全国高考文综试题，请对这组试题作出简要的评析（提示：可从命题意图、解题思路、对试题的评价等方面进行评
八年级上册历史材料分析题 （3-7单元是重点） 一、 1、阅读下列材料：“在地球的另一角落里有着一个人间奇迹，它叫夏宫。……人们的想象力所能创造的一切几乎神话性的东西都体现在这座宫殿中。……有一天，两个强盗闯入了夏宫，一个动手抢劫，一个把它付诸一炬。原来胜利就是进行一场掠夺。胜利者窃走了夏宫的全部财富。……之后，他们双双拉着手，荣归欧洲。”请回答： ①材料中的“夏宫”是指什么？它是在哪一次战争中被焚毁的？说出这场战争的起止时间。 ②材料中的“两个强盗”是指谁？这两个强盗还曾参与过哪次战争？ 2、阅读下列材料回答 “此日漫挥天下泪，有公足壮海军威。”请回答： ①上述材料中的“此日”是指何年何事？ ②上述材料中的“公”指何人？ ③上述材料中的“海军”名称是什么？ 答案 1、①圆明园第二次鸦片战争1856年――1860年②英国和法国八国联军侵华战争 2、①1984年的黄海海战②邓世昌③北洋舰队 二、 1、阅读下列材料： “当鸦片未盛行之时，吸食者不过害及其身，故杖徒已足蔽辜；迨流毒于天下，则为害甚巨，法当从严。若犹泄泄视之，是使数十年后，中原几无可以御敌之兵，且无可以充饷之银。”——《林则徐集》奏稿中（节录）请回答： ①上述材料反映当时的历史背景是什么? ②以上材料是向皇帝所上奏折的一部分，这个皇帝是谁? ③该皇帝后来采取了什么态度和做法? ④列举林则徐领导禁烟运动所采取的主要措施。 2、阅读下列材料回答 1876年，左宗棠率清军分三路进入新疆。他采取“先北后南，缓进速战”的正确方针，先收复了乌鲁木齐及附近地区，然后攻占吐鲁番，打开了通向南疆的门户。清军得到新疆各族人民的支持和拥护。进军南疆时，当地各族人民纷纷拿起武器，痛击阿古柏。1877年，阿古柏兵败身亡，清军收复喀什噶尔。第二年，除伊犁外，新疆重新回到祖国的怀抱。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
“建功立业”先进个人推荐材料仓库管理是保障物业服务不可缺少的重要组成部分。它对于抢、维修进度和经济效益起着举足轻重的作用。它的工作即繁锁又复杂，看似轻松却又繁重。因此，仓管员在工作中必须做到严格，认真，细致。李凤鸣同志这个普通的仓库管理员她在自己的岗位上默默付出，争取将自己的工作做到最好。她兢兢业业，从不抱怨，从一点一滴做起，将仓库管理工作做到了程序化、系统化、条理化和流水化，是物业服务中心全体人员的典范。 服务意识、贯穿全程：李凤鸣同志意识到了我们物业服务是公司的后勤保障单位，服务已经渗透到生活工作中的各个细节。她将自己的工作看成是一种服务，明确自己是为保障后勤生产服务的，服务的意识深扎心底。她秉承实实在在做人做事的理念，尽全力去满足每个细节的要求为物业服务中心提供便捷，高效，优质的服务。她感尽力做到还物业服务中心一个满意，她一如既往，希望做得更多，做得更好。 严格把关，杜绝出错：李凤鸣同志严格执行物业服务中心的仓库保管制度，杜绝收发材料中出现出错的情况。入库时，她对材料及时登帐，对于手续检验不合格物品，坚决不允许入库；出库时，手续不全不给发货，遇见特殊情况时，必须经有关领导签批，真正做到以矿区利益为重，爱护
矿区财物，就如爱护自己的东西，从不监守自盗。她做到对供应商物料进仓数量和各班组领料数量都严格把关，保证了仓库材料的顺利运转。 合理安排，有序存放：为了保证仓库库区的整洁，真正做到仓库管理的熟练开展，她在仓库入库时严格按照产品的种类、规格、等级分区堆码，对产品进行标识，让人人一目了然，从不混合乱堆。她对仓库库位进行了有效的规划，保证空间的合理最大化利用，及时整改库存呆滞物品的积压，避免原材料的浪费，节约材料，处理部分呆滞物品，改善仓库物品和堆放紧缺的现象，还给耗材周转提供了合理空间。她真正掌握了物料进、出、存的工作流程，使得物品顺利周转，同时起到了物尽其用、人尽其才的作用。 控制成本、加强管理：她视库房为己家，视工作为己任，时时刻刻本着节约意识，奉献在为控制成本，加强仓库管理的点点滴滴之上。她规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。她在原来的基础上细划物料成本的管理，加强对各班组物料使用管理，实实在在核算各班组所使用物料消耗,真实反映出各班组所产生的成本，为各部门物料使用管理提供参考依据。她认真执行开源节流，降本增效活动，进一步对加强与各班组成本控制基础工作的配合,合理使用各项物料,严格对物料消耗合理性进行审核，杜绝乱使用浪费等现象。
初中地理教材教法 教师的教学方法直接影响着学生的学习效果。下面是查字典地理网小编为您带来的初中地理教材教法，希望对大家有所帮助。 初中地理教材教法：填充题 1、中学地理教材教法是探索(地理教学规律)的学科，从教材内容看具有(地理学)的内容。从教学方法看又具有(教育学)的内容，因此，他的学科层次是介于(地理学)和(教育学)这两大学科之间的一门边缘学科。 2、初中地理教材以(地理科学)知识为主，学习的内容是三大部分，即(人文地理)、(社会实践)、(德育)。 3、中学地理教材教法的研究对象是(中学地理教学系统)、包括中学地理教学的(目的任务)、(特点)、(地理教学过程)、(教学原则)、(教学内容)、(教学方法)、(教学形式)及地理教师素养，中学地理教育的发展等方面。 4、地名具有空间性，反映在地图上往往有(点)、(线)、(面)三种表现形式。 5、中学地理教育的基本任务和目的是向学生传授(地理基础知识地理基本技能)，开发学生的(智力和培养学生的能力)，进行(思想政治教育和品德教育)、三方面的基本任务。 6、地理教育可归纳为三大类，它们是(基础地理教育)、(普通高等教育)、(研究生地理教育)。
7、智育的侧重点应从(传授现成知识)为主，转移到以(开发智力和发展智力)为主上来，这是时代发展的需要。 8、由于(地理事物及其认识方法的多样性)是地理知识的根本特性，能以运用(地图)培养学生的(空间)概念，就成为地理教学的突出特点。 9、地理教材包括(课文系统)、(图像系统)、(作业系统)三个有机系统。 10、中学地理教材的内容具有二重性既有(自然科学)方面的内容又有(人文教育)方面的内容，因此它是一门(综合性)性很强的学科 11、地理教学中有(直观方法)和(逻辑思维方法)两种最基本的教学方法系列。 12、发现教学法是美国心理学家(布鲁纳)所倡导的一种以培养能力为主的教学方法。 13、地理教学法的研究任务是揭示(教学过程实质)，具体一点说，就是要解决地理这个学科的(教学原则)(教学内容)(教学方法)(教学形式)。 14、地理基本技能主要是培养(理解教材、分析教材的)能力、(设计教法、运用各种教学手段，特别是现代教学手段的)能力和(观察、研究和组织教学的)能力，其中以(观察、研究和组织教学的)能力最为重要。 15、地理讲授法主要包括(讲述法)(讲解法)(讲读法)(讲演法)。
八年级历史上册期末总复习题及答案
八年级历史上册期末总复习题及答案 一、单项选择题（每个1分，共30分） 1.有的学者认为，鸦片战争中国失败是历史的必然，持这一观点最根本的依据是： A.刀矛弓箭抵挡不住坚船利炮的进攻 B.世界上人数最多的陆军敌不过世界上最强大的海军 C.贫穷的封建国家打不赢富有的资本主义国家 D.腐朽糜烂的封建主义战胜不了蒸蒸日上的资本主义 2. 中国近代史上外国侵略者攻占北京的战争有：①鸦片战争②第二次鸦片战争③中法战争④甲午中日战争⑤八国联军侵华战争 ⑥日本帝国主义全面侵华战争 A ①③⑥ B ②④⑥ C ②⑤⑥ D ①④⑤ 3.李鸿章曾打算捐银参加强学会，被康有为拒绝。戊戌变法失败后，康有为、梁启超逃往日本，李鸿章奉旨到广东挖了康有为、梁启超的祖坟。这说明： A.李鸿章心胸狭窄，公报私仇 B.李鸿章变法无门，便起歹心
8．下列有关辛亥革命伟大历史意义的表述，其中不正确的一项是（） A、是中国近代历史上一次反帝反封建的资产阶级民主革命 B、推翻了两千多年的封建君主制度 C、是中国新民主主义革命的开端 D、使民主共和国的观念深入人心 9. 中英《南京条约》中被迫开放的通商口岸位于最南边的是 A．广州B．厦门C．上海D．宁波10．20世纪30年代中期。中国大中学生传唱着许多歌曲，这些歌曲有一个主题是： A.歌颂祖国 B.追求理想 C.抗日救亡 D.抨击时政 6、D 7、D 8、C 9、A 10、C 11. 五四爱国运动爆发的直接原因是：Ａ．巴黎和会上，中国代表的正义的合理的要求遭到英法美的拒绝 Ｂ．十月革命的影响 Ｃ．马克思主义在中国广泛传播 Ｄ．新文化运动 12．《南京条约》中，最能反映英国发动鸦片
高中地理教师读书笔记 导语：教师读书,不仅关乎一堂课,而且关乎一代人。教育改革能不能突破瓶颈,实现质的提升,归根结底取决于教师的素质,取决于教师队伍的整体水平。以下是高中地理教师读书笔记： 高中地理教师读书笔记一走进高中新课改(地理教师必读)》是由南京师范大学出版社出版，由凌申教授担任主编，国家高中地理课程标准组成员、高校地理学科教材教法教授和高中地理新课程教科书的编写者等众多专家学者集体智慧的结晶。它的读者群面向的是广大高中地理教师和高等师范院校的本科毕业生。本人作为一名普通的高中地理教师，读后感觉收获颇多，下面我就来谈谈自己的读书心得。 本书首先交代了高中地理新课改的背景。通过读书我了解到当代地理科学发展突飞猛进，进入了一个前所未有的新时期，而原有的高中地理课程理念、目标内容标准与实施要求则难以适应时代发展的要求，因此课程改革势在必行。大家都知道课堂教学是课程实施中最重要的环节，没有课堂教学改革的课程改革，只会停留在教育的理论层面，就会变成教科书的更替，因此课堂教学改革是课程改革成功的关键。本人认为要想改变自己的课堂教学行为，首先要改变的是自己的教学理念，其次才是教学策略。 高中基础教育课程改革总的指导思想是“以人为本”，
即实现人的全面发展。围绕这一核心思想，高中地理课程共设计了五个基本理念，其中，“重视对地理问题的探究”中倡导学生自主性学习、合作性学习、探究性学习这一点对我启发最大。传统的课堂教学过分强调-教师的主导地位，就连教师也认为自己只是教材知识的阐释者和传递者，学生只能是教材规定知识的接受者和吸收者。中国教育界有句古话“师者，所以传道授业解惑也”，就得这一理念的集中体现。在这种传统的教学理念影响下，以往课程教学的改革，主要是教师授课方式的变化，学生的学法被弱化，教师在专业课程上的权威地位始终没有动遥怎样把学生由被动的接受者，转变为“学习发展的主体”，我认为改变学习方式是关键，而采用“合作、探究”的学习方法是有效途径之一。合作是探究的形式和途径，探究是合作学习的目的，二者既互为一体，又互为促进。 在探究性学习中教师不再是知识的传授者和先知者，学生利用课外资源拥有的知识量超过教师的现象屡见不鲜，教师的主导地位被动摇，师生关系变为平等的合作关系。所以教师在新课程改革中的定位是指导而不是主导，指导的结果是提高探究学习的质量和效率，而不是引导学生走向既定的结论。提高教师的专业知识修养只是教师能力培养的一小部分内容。要想成为优秀的指导者，教师还应在教学方法-论、学生管理、综合知识拓展和教学经验积累上下工夫。在师生
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
仓库优秀员工事迹材料 仓库优秀员工事迹材料 过去的一年，××××××*在上级有关部门的正确领导和关心支持下，以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，全库上下努力拼博，锐意进取，全面落实上级仓储工作部署，全体保化人员脚踏实地，努力工作，365日风霜砥砺，以创新超越，不懈进取的精神，严格执行储粮技术规范，认真执行“以防为主，综合防治”的保粮方针，发扬“宁流千滴汗，不坏一粒粮”的企业理念，坚持做到“一符、三专、四落实”，大力发展“四无”粮仓，切实加强储粮管理工作，确保了该库存粮数字准确，质量良好，取得安全储粮率和粮仓“四无”率均达到100%的好成绩，使××××××*的仓储管理工作又上了一个新台阶，一年来他们主要做了以下几个方面的工作： 一、始终把仓储工作做为我们工作的中心 ××××××*是一个集购、销、调、存等业务为一体的综合性粮食企业，但做好仓储工作是他们取得经济效益的前提，同时保管的大都是中央储备粮，中央储备粮工作无小事，责任重于泰山，因此无论从仓库的发展，还是承担的责任，仓储工作是他们的立库之本，他们始终把它当作××××××*一切工作的重中之重。全体员工有一种共识：仓储
工作是我们工作的中心。因此他无论从人力、财力、物力上都向仓储工作方面倾斜，调动一切力量抓好储粮保管工作。 二、健全制度，分工明确，责任到人，严格储粮管理 仓储工作重在管，规章健全，措施得力，分工明确，责任到人，是搞好储粮保管工作的关键。 对待仓储管理工作他们认真落实，不断完善各项仓储管理制度，严格执行中央储备粮管理条例和储粮技术规范的有关要求。坚持三查即：平时一、三、七粮情检查，春夏冬普查和不定期抽查;在粮情检查上，严格执行统一时间检查、统一规范填写卡片、统一主任进仓检查的“三统一”，并且做到检查项目齐全，记录完整，使仓储日常管理工作形成了规范化的管理体系。同时，他们做到分工明确，责任到人。该库专门成立仓储工作领导小组，来领导协调仓储各项工作。企业一把手负总责，分管主任具体抓。化验科带领化验员分仓包干，对每仓入库粮食质量负责;仓储科带领保管员分仓包干，对每仓粮食的日常安全管理负责。同时，制定相关制度，逐级落实仓储各项责任制，并将经济利益与责任人保管责任、化验责任、岗位责任相结合。做到分工明确，奖罚兑现，责任落实。 三、以防为主，综合防治，巩固提高“四无”质量