第四章 第一节 创业机会概述

我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。

第一节 创业机会
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六、 适合大学生的创业机会
〔一〕 满足大学生学习和生活需求的产品和效劳
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回忆自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业时机。
总分
第一节 创业机会
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是/否
五、 创业机会的评价
〔二〕 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业时机评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业时机评价模型，如课本63页表3-6所示。该 评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业工程进行评价。
第一节 创业机会
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五、 创业机会的评价
选择因素 这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？ 初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第一节 创业机会
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六、 适合大学生的创业机会
〔三〕 网上开店或网络效劳
“80后〞“90后〞的大学生对于互联网非常熟 悉，互联网上的创业时机也异常丰富。最普通的网 上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或 代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为， 通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积 极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外， 大学生还可以创造出特色的网络效劳，以低本钱实 现客户价值。

2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。

陈生身后是他投资的养猪场
送给村民们的别墅正在兴建
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• 在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠 的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具 备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不 充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条 件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正 如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设 立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需 要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮 他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍.之 后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料 加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的 厂房，打造自己的品牌.迅速的进入和占领市场，让他 在白酒市场上打了个漂亮仗。
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• 结合以上观点，本书认为，创业机会是一 种可能盈利的机会，通过整合资源满足市 场对新产品、新服务的需求并创造价值， 是一个不断被发现的动态发展过程。
• 创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力， 即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创 业机会必须持续一定的时间，从而使创业 者有可能去发现、评价和开发利用，然而 此种持续性不是长期的，是有时间限制的。
2021/6/12
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• 刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
2021/6/12
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• 1997年，陈生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成 功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地 壹号”并投入市场。天地壹号非酒亦非果汁饮料， 在基本没有竞争对手的情况下取得了不错的发展。