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第四章创业市场机会识别第一节创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义(一)创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。
(二)市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。
创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。
(三)创业机会的特点1.具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。
2.持久性创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。
但创业机会则具有持久性。
3.适时性创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。
4.可以识别创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。
二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。
(一)出乎意料的情况意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。
当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。
事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。
(二)不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。
当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。
(三)过程或者程序的需要也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。
上海外国语大学2015-2016学年第一学期创业管理课程期末考试（A卷）学院（系）：国际工商管理学院考试成绩：专业：信息管理与信息系统三年级 1 班考试科目：创业管理考生学号：0131131021 考试规定完成的时间：90 分钟考生姓名：李荣帆考试日期：年月日任课教师姓名：朱吉庆创业机会的识别与开发李荣帆 0131131021【内容提要】：这篇文章是以大学生的角度讲我对识别和开发创业机会是怎么理解的。
大学生创业机会的来源，主要是问题型机会。
文中反驳了某些情况下的组合型机会；影响大学生创业机会识别的因素主要是创业性，大学生没有社会人士的社会关系，先前经验。
最后是从大学生的角度讲要如何去更好的评估创业机会以及开发创业机会。
【关键字】：创业机会创业机会的识别创业机会的开发影响创业机会的因素随着世界经济与科技的进步，创新和企业家精神似乎是这个经济高速发展的社会的支柱，而创业活动就是这两点的融合。
所以，现在不管是从政策上还是从大家的创业意愿上看，创业活动都将成为主流。
这也是现在以及未来经济发展的极大推动力。
大学生这个群体是拥有极大潜力的人群，国家政策也在极力的倡导大学生创业。
当然各种各样的活动也在培养大学生的创业能力。
那么，作为想要创业的大学生来说，了解创业机会的识别与开发无疑是创业活动的重要开端。
那么从概念上看什么是创业机会呢？Robert A.Baron和 Scott A.Shane认为创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。
在该情境中，技术，经济，政治，社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。
创业机会可以通过新产品或服务的创造，新市场的拓展，新组织方式的开发，新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。
Jeffery A.Timmons认为创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。
技术进步，政府管制政策发生变化，国际化的发展等这些变化都会带来机会。
以上概念中都提到了一个社会中发生的某个变化会带来创业机会。
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
