第四章 创业机会识别

我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。

2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
2016年3月3日星期四
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。

创新创业实训智慧树知到课后章节答案2023年下西安理工大学西安理工大学第一章测试1.著名教育家，陶行知：处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。

（）A:对 B:错答案:对2.（）是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

（）A:创意B:创新C:创业D:创造答案:创新3.科学的本质就是（），历史上的科学发现和技术突破无一不是它的结果。

（）A:创造B:创新C:创意D:创业答案:创新4.一个民族若想站在世界的高峰，就一刻也离不开思维。

而一个人创造力的大小，不仅与人的心理品格有关，而且与创造性思维有直接联系。

（）A:错 B:对答案:对5.创造性思维是运用独特的方式和方法解决问题的一种积极主动的思维活动，它的特征主要包括：（）。

（）A:综合性、联动性B:独创性、多向性C:跨越性D:普遍性答案:综合性、联动性;独创性、多向性;跨越性第二章测试1.发散思维是（）的思维。

A:开放型B:立体的C:单一型D:多向的答案:开放型;立体的;多向的2.逆向思维具有特征有（）。

A:形象性B:新颖性C:普遍性D:批判性答案:新颖性;普遍性;批判性3.所谓，就是按照已有的思考和解决问题的思维规律，以及不断积累的思维活动经验教训，在长期不断反复使用过程中形成相对比较稳定、定型化的思维方式、路线、模式和程序。

（）。

A:思维障碍B:思维定式C:创新模式D:创新思维答案:思维定式4.逆向思维是让思维向对立面的方向发展，从问题的相同向进行深入探索。

（）A:对 B:错答案:错5.以发散性思维方式定型化，使其适用于任何人，使其具有普遍性、程序化的科学方法。

（）A:创造性技法B:解释性研究C:理想模型法答案:创造性技法第三章测试1.（）就是通过寻找顾客特征或购买行为的相似之处来划分市场。

（）A:市场定位B:客户定位C:客户细分D:市场细分答案:市场细分2.建立产品规格通常包括的步骤:（）。

A:为每个度量标推设置理想目标值和勉强可接受的目标值B:准备度量标准清单,必要时使用需要一度量标准矩阵C:对结果和流程进行回顾D:收集竞争基准信息答案:为每个度量标推设置理想目标值和勉强可接受的目标值;准备度量标准清单,必要时使用需要一度量标准矩阵;对结果和流程进行回顾;收集竞争基准信息3.（）把创新流程划分成一系列预先设定的阶段，每一个阶段由一组预先设定的、跨职能的、同时进行的活动组成。

创业企业战略规划的流程与方法
流程
创业企业战略规划的流程主要包括以下几个步骤：分析市场环境、确定企业使命和愿景、制定战略目标、设计 业务战略和职能战略、制定实施计划和监控调整。
方法
创业企业战略规划的方法有很多种，以下是一些常见的方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、价值 链分析、平衡计分卡等。同时，创业企业还可以结合自身实际情况，不断创新和优化方法，以实现企业的差异 化竞争和快速发展。
客户关系管理的策略与实践
要点一
客户关系管理策略
创业企业需要制定客户关系管理策略，包括客户数据的 收集和分析、客户细分、客户沟通和客户反馈等方面。 通过制定客户关系管理策略，可以帮助企业更好地了解 客户需求和行为，从而制定更精准的营销策略。
要点二
客户关系管理实践
客户关系管理实践包括建立良好的客户关系、提高客户 满意度和忠诚度、增加客户价值和市场占有率等方面。 创业企业需要通过制定客户关系管理策略来提高客户满 意度和忠诚度，增加客户价值和市场占有率。同时，也 需要根据市场变化和客户需求的变化不断调整和优化客 户关系管理策略。
激发创业精神
创业精神的激发需要营造良好的创业环境，包括政策支持、社会氛围、市场 机遇等，同时还需要培养个人的创业素质和技能。
创业者的素质与能力
素质
创业者需要具备强烈的创业意愿、创新思维、风险意识、抗压能力等素质，这些 素质可以通过实践和学习等方式逐渐提升。
能力
创业者需要具备领导能力、市场洞察力、资源整合能力、团队管理能力等关键能 力，这些能力可以通过锻炼和实践等方式不断提升。
VS
资源管理工具
企业可以借助各种工具进行资源管理，如 信息化管理软件、智能化设备等。这些工 具可以帮助企业实现资源的快速调度和优 化配置，提高管理效率和准确性。同时， 企业还可以借助管理咨询、市场调查等工 具来获取外部信息，以拓展自身的视野和 思路。

第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。

《大学生创新创业基础》完整版电子课件.一、教学内容本节课选自《大学生创新创业基础》教材，涉及第三章“创新思维与方法”和第四章“创业机会的识别与评估”。

具体内容包括：创新思维的基本概念、创新方法的应用、创业机会的来源与识别、创业机会的评估与验证。

二、教学目标1. 了解创新思维的基本概念，掌握创新方法的应用。

2. 学会识别创业机会，并对其进行评估和验证。

3. 提高学生的创新意识和创业能力，激发他们的创新创业热情。

三、教学难点与重点教学难点：创新方法的应用、创业机会的识别与评估。

教学重点：创新思维的基本概念、创业机会的来源与识别、创业机会的评估与验证。

四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、板擦。

2. 学具：教材、笔记本、彩色笔。

五、教学过程1. 导入：通过一个实践情景引入，让学生思考创新思维在生活中的应用。

2. 知识讲解：1) 创新思维的基本概念。

2) 创新方法的应用。

3) 创业机会的来源与识别。

4) 创业机会的评估与验证。

3. 例题讲解：1) 案例分析：分析一个成功的创新创业案例，让学生了解创新思维和创业机会在实践中的应用。

2) 例题讲解：针对每个知识点，给出相应的例题，引导学生运用所学知识解决问题。

4. 随堂练习：1) 小组讨论：让学生分组讨论如何运用创新思维解决问题。

2) 个人练习：让学生独立完成创业机会识别和评估的练习。

六、板书设计1. 创新思维的基本概念2. 创新方法的应用3. 创业机会的来源与识别4. 创业机会的评估与验证七、作业设计1. 作业题目：1) 请简述创新思维的基本概念。

2) 请举例说明创新方法在实践中的应用。

3) 请分析一个创业机会，并对其进行评估和验证。

2. 答案：1) 略。

2) 略。

3) 略。

八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：1) 建议学生阅读相关书籍，深入了解创新思维和创业机会。

2) 鼓励学生参加创新创业竞赛，将所学知识运用到实践中。

3) 组织实地考察，让学生了解创新创业的实际情况。

创业学考试考点总结及试题含答案第一章创业精神与人生发展1.创业：狭义的创业概念为“创建一个新企业的过程”，包括两个层次的内容，即创建新企业和企业内部企业。

广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程。

2.创业的类型：A从创业动机角度看，分为机会型创业和就业型创业。

B从组织建立聚到角度为：自主型创业和组织内创业。

C从创业方式角度分为：创新型创业、从属型创业、模仿型创业。

D按创业主体分：大学生创业、失业者创业与兼职者创业。

3.创业作用：创业就是寻求机会，整合资源创造价值的过程。

具体有以下：创业促进创新、创业促进经济发展、创业创造就业、创业促进了社会进步。

创新是创造新事物的过程，是创业过程的核心。

4.创业构成要素分析模型即迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型。

认为创业是高度的动态的过程。

主要包含商机、资源、创业团队这些驱动因素。

创业过程的核心是商机问题，它是穿越的起点。

资源是创业资助有无竞争力和能否生存的关键。

团队是创业组织的关键组成要素。

创业团队是高潜力企业的关键组成要素。

5.创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、环境变化。

6.创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性。

7.创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望,是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动，使主题处于积极心理状态的一种内驱力，具有选择性、倾向性和主管能动性。

8.创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。

9创业过程：广义的创业过程通常包括一项有价值的机会从最初的构思到形成新创企业组织，以及新创企业组织的成长管理过程。

狭义的创业过程往往是指新企业组织的创建。

创业过程通常是指广义的含义，新企业组织的创建是创业过程中最核心的部分。

10.创业过程的三个阶段：识别与评估创业机会、获取资源创办新企业、管理新创企业。

二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。

百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准

创业项目的启动与孵化
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
第四章
6
1.2 经营载体的准备
选出适合自
己的创业项 目
慎选品牌或 公司名称
确定公司的
合法组织架 构
选对地址， 事半功倍
第四章
创业项目的启动与孵化
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
第四章
创业项目的启动与孵化
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 19 推介》 （2017），机械工业出版社
2.2 创业企业的机会及其来源
创业企业在新产品和新服务开发过程中更注重机会的价值性，没有 在位企业那么顾及顾客的流失。 由于在位企业引入人们不想要的产品时，会冒失去现有顾客的危险， 因此他们通常避免引入这些新产品。创业企业通常比在位企业更善于 开发新产品或新服务，因为创业企业还没形成稳定的顾客群，在引入 新产品和新服务时，较少冒失去现有顾客的风险。
第四章
创业项目的启动与孵化
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 25 推介》 （2017），机械工业出版社
2.3创业机会的捕获
创业故事4-1 梅国良：创业创新，敢想敢干
第四章
创业项目的启动与孵化
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 26 推介》 （2017），机械工业出版社
2.4 创业项目的选择
自己熟悉的
02 创业机会识别
03 创业项目的启动 04 创业项目孵化
15
2.1 创业机会识别界定
机会是商业化的创意.
机会是存在于产品 和服务中的具有吸 引性、持久性和及 时性的品质，能为 顾客或最终用户创 造或增加价值.
机会的 几种不 同观点

1、选择题:创业对自身的意义不包括？选项：A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:实现自由答案: 【获取财富】2、选择题:创业过程包括以下哪些特征？选项：A:复杂性B:不确定性C:可预测性D:可操控性答案: 【复杂性,不确定性】3、选择题:创业资源包括？选项：A:政策资源B:人才资源C:资金资源D:科技资源答案: 【政策资源,人才资源,资金资源,科技资源】4、选择题:创业形式不包括下列哪项？选项：A:内部创业B:组建乐队C:新建企业D:家族传承答案: 【组建乐队】5、选择题:互联网+时代创业的优势体现在选项：A:创业成本降低B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低答案: 【创业成本降低,创业机会增加】6、选择题:创业方式包括哪些？选项：A:新创企业B:公司创业C:特许经营D:家族企业继承答案: 【新创企业,公司创业,特许经营,家族企业继承】7、选择题:蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素？选项：A:创业机会B:创业资源C:创业团队D:创业环境答案: 【创业机会,创业资源,创业团队】8、选择题:创业是复杂管理和不确定性管理活动。

选项：A:对B:错答案: 【对】9、选择题:创业对于创业者的意义在于（）选项：A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:渴望自由答案: 【自我实现,拥有权力,渴望自由】10、选择题:机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择。

选项：A:对B:错答案: 【错】1、选择题:在产品的价值主张和商业模式为得到验证时，可以投入营销资源？选项：A:对B:错答案: 【错】2、选择题:精益创业以计划为导向是对的吗？选项：A:对B:错答案: 【错】4、选择题:互联网+时代创业的优势体现在选项：A:创业成本提高B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低答案: 【创业机会增加】5、选择题:创业要素不包括下列哪项？选项：A:创业者B:创业机会C:.创业资源D:风险投资答案: 【风险投资】6、选择题:以下哪一项不属于精益创业的核心内容（）选项：A:最小化产品原型B:顾客反馈C:快速迭代D:产品聚焦答案: 【产品聚焦】7、选择题:区块链在金融业的应用场景包括（）选项：A:数字货币B:数字身份C:数字资产D:数字信贷答案: 【数字货币,数字身份,数字资产】8、选择题:比特币的主要风险来自于价格的波动。

（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别

（三）竞争对手
竞争对手是与本企业处于同一行业， 竞争对手是与本企业处于同一行业，提供同 类产品的企业。 类产品的企业。 主要竞争对手是指那些对企业现有市场地位 构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主 要挑战的竞争者。 要挑战的竞争者。 竞争对手对组织的影响因素： 影响因素 竞争对手对组织的影响因素：
（二）创业机会的本质特征
1．创业机会的稀缺性 ．
创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、 创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。这就决定 了获得创业机会是很少的。 了获得创业机会是很少的。
四、影响创业的技术环境
影响创业的技术因素， 影响创业的技术因素，包括国家对科技开发的 投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究 投资和支持重点； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 专利及其保护情况等。 专利及其保护情况等。
五、影响创业的微观环境
微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 客户或顾客、竞争者、政府机构及特殊利 客户或顾客、竞争者、 益集团。 益集团。
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会 未满足的需求 变革创造出来的机会(未满足的需求 未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求 产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、 健身、减肥 视频产业、 视频产业、机器人

《大学生创新创业基础》教 案第四章 识别创业机会与风险课程名称 识别创业机会与风险 学时 4学时教学内容 第一节 创业机会识别第二节 创业风险评估与决策第三节 建筑行业创业机会与风险课型 讲授+活动教学目标 及要求 1.知识目标：了解创业机会的来源，了解创业机会识别的内容，了解创业风险的内涵与分类，了解创业风险的来源，了解建筑行业创业中的机会与风险。

2.能力目标：掌握识别创业机会、确定创业机会的方法，掌握创业风险的识别、防范和应对方法。

3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目，意识到创业风险的存在，科学的处理风险。

教学重点 及难点 1.教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择，创业风险的识别、防范和规避。

2.教学难点：对创业机会和创业风险的识别。

教学方法 1. 讲授法：对知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。

2. （小组）讨论法：通过与师生或同学之间的交流，对开放性的问题进行思考，延展思路，深刻领悟知识。

3. 举例讲授法：把比较枯燥的理论知识，加上实例一起讲授，能加深学生的理解，更好的深化知识。

4. 课堂活动法：各种形式的课堂活动，可以活跃课堂气氛，调动学生积极性，在互动与实践中，掌握和提升技能。

5. 体验式教学法：通过组织学生进行体验式活动，使学生充分领会知识。

6. 归纳（总结）法：对重要的知识点进行归纳、总结，强化学生的认知。

教和学的过程教学内容 教师活动 学生活动1.本章内容介绍及目标澄清1.创业机会识别2.创业风险评估与决策3.建筑行业创业机会与风险聆听。

第一节 创业机会识别2.提问：他们的机会从何而来？ 请学生观看PPT上的品牌，小组讨论分析他们的创业机会来自哪儿？（新东方、唯品会、小红书、小米、苏宁易购）聆听，思考，讨论，分享。

3.讲授知识点：创业机会的来源 讲述思路：1.机会来源于需求（举例）2.创业机会的四大核心来源：未被解决的问题与未被满足的需求社会发展趋势与市场环境变化行业知识技能与工作经验能力拥有的独特资源与社会网络聆听、思考、记录。

《创业原理》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质与任务：本课程属于公共必修课。

根据2015年国务院《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》的要求，完善我校人才培养质量标准，创新人才培养模式，建立、健全创新创业教育课程体系，帮助大学生对创业树立全面认识，切实提高其创业意识和创业能力，培养创业精神，使我校的创业教育具有更大的通用性、灵活性和实效性，同时，为大学生职业生涯发展规划做铺垫。

二、教学对象：本科一年级（下）和二年级（上）学生三、教学目的和要求：本课程的教学目的在于让学生从社会转型和全球创业热潮背景下关注和了解创业思维和行动，理解创业行动的内在规律以及创业活动本身的独特性。

本课程着眼于培养学生的积极进取和创新意识，塑造和强化创业精神，培养和锻炼机会识别、创新、资源整合、团队建设、知识整合等创业技能，引导学生用创业思维和行为准则开展工作，培养和强化创造性地分析问题和解决问题的能力。

四、先修课程：无五、使用教材及参考资料：使用教材：焦晓波，刘冬华和陈汉辉，大学生创业创业教程：思维、原理与实践[M].北京：人民邮电出版社，2021参考资料：[1]《大学生创业基础》，施永川.北京：高等教育出版社，2015年第1版.[2]《大学生创业基础》，李肖鸣.北京：清华大学出版社，2016年第3版[3]《创业管理》，张玉利.北京：机械工业出版社，2020年第5版[4]《创业学概论》，贺尊.北京：中国人民大学出版社，2015年第2版[5]《创业八讲》，朱恒源和余佳.北京：机械工业出版社，2016年第1版[6]《大学生创业启程》，丁忠明.北京：机械工业出版社，2019年第2版六、教学形式、教学方法及实践性环节：教学形式：课堂教学教学方法：讲授和实验结合；教学案例分析实践性环节：撰写大学生创业计划书；参加大学生创业大赛七、考核：考核形式：校管课程，期末闭卷+平时考核成绩评定：期末闭卷考核（40%）+平时考核（60%）平时考核：签到+作业+课堂互动八、课时分配表：章目教学内容教学课时第一章创新创业创青春4第二章创新创业思维与方法4第三章企业家精神与创新创业能力培育4第四章创业机会的识别与评估4第五章创业团队的组建与管理4第六章创业资源的获取和利用4第七章商业模式设计与创新4第八章创业计划书的撰写4第九章创业风险与应对2第十章新创企业设立与管理2附录大创赛介绍学生自学总计36九、教学进度表：（共十八周）周次学时教学内容第一周2▪创新创业创青春第二周2▪创新创业创青春第三周2▪创新创业思维与方法第四周2▪创新创业思维与方法第五周2▪企业家精神与创新创业能力培育第六周2▪企业家精神与创新创业能力培育第七周2▪创业机会的识别与评估第八周2▪创业机会的识别与评估第九周2▪创业团队的组建与管理第十周2▪创业团队的组建与管理第十一周2▪创业资源的获取和利用第十二周2▪创业资源的获取和利用第十三周2•商业模式设计与创新第十四周2▪商业模式设计与创新第十五周2▪创业计划书的撰写第十六周2▪创业计划书的撰写第十七周2▪创业风险与应对第十八周2 新创企业设立与管理期末复习十、主讲教师：************注：每门课程至少有两位教师能够讲授。

（参考资料一）
聆听，记录。
4.课堂练习：产生创业想法
激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。
（参考资料二）
练习。
小结一：创业机会的概念，影响因素与创业机会的类型
重复教学要点。
消化，理解。
5.视频播放：电影《中国合伙人》片段
提出问题：
他们的创业机会从何而来？
通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。
学时
2学时
教学内容
商业模式
课型
讲授型
教学目标
及要求
1.知识目标：了解什么是商业模式；了解描述商业模式的基本方法——画布；了解商业画布的九个基本组成部分。
2.能力目标：再认九个构造块； 通过讨论各个构造块的内容，掌握头脑风暴讨论商业模式方法。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵。
2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。
3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。
4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。
5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。
3.态度目标：理性组建和有效管理创业团队，并科学控制团队破裂风险。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.案例分析法：分析案例“尤努斯创业”，导入新课，引发思考；分析案例“欢乐颂”，突出组建创业团队的重要性；分析案例“马云所承担的社会责任”，展现创业团队承担社会责任的重要新；分析案例“西游记”，展现优秀创业团队的组成。

（2）理解价值主张构造块，制作价值主张 画布。价值主张画布以更加结构化和细致化 的方式描述了商业模式中特定的价值主张的 特点，它将你的价值主张拆分为产品和服务 中对应的收益创造方案和痛点缓释方案，如 图4-3所示。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（3）理解客户关系构造块，制作客户概况 画布。客户概况以更加结构化和细致化的 方式描述了商业模式中特定的客户群，如 图4-4所示。
（3）在网络化、信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网络 创业有着广大的消费群体。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目二：创业机会的评估
2．完美民族饰品创业SWOT分析
（1）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直 观的 感受，因此不会贸然采取网上购买的行为。 （2）网购存在安全隐患问题。
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计 本实训项目的基本理念与商业模式画布设计基本一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部 分——价值主张设计。价值主张设计的具体步骤如下： （1）分解商业模式画布中的价值主张与客户关系构造块，如图4-2所示。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（1）民族饰品文化显示出强大的发展势头，从事民族饰品销售有着广阔的利 润空间；以青年人为最大消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于 空白区域，因而开发经营民族饰品的市场潜力很大。
（2）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用 于采购和供应方面的费用支出，缩短了经营周期和产品上市时间，扩大了产品 市场范围；互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差 距所带来的影响。