第四章创业机会分析研究
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第四章创业机会
2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
2016年3月3日星期四
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
2016年3月3日星期四
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
2016年3月3日星期四
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。
第4章-创业环境分析
7
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
51
52
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
51
52
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
第4章创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
创新创业基础 第四章 创业机会与创业风险
9
第一节 创业机会识别与评价 四、互联网创业机会的识别
➢ 互联网+市场机会 ➢ 互联网+模仿创新 ➢ 互联网+重度垂直 ➢ 互联网+问题需求
10
第一节 创业机会识别与评价
五、创业机会的评估
➢ 市场评估准则
1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构
二、创业风险的类型
技术风险
市场风险
按创业风险 的内容
政治风险 管理风险
生产风险
经济风险 16
第二节 创业风险识别与防范
二、创业风险的类型
机会的识别与 评估风险
按创业过程
准备与撰写计 划书风险
确定并获取创 业资源风险
新企业管理风 险
17
第二节 创业风险识别与防范 二、创业风险的类型
改良型风险
按创业与市场 和技术的关系
全国机械行业职业教育高职高专优质规划教材
创新创业基础
第四章 创业机会与创业风险
学习目标
➢ 创业机会的特征有哪些？ ➢ 创业机会的来源有哪些？ ➢ 如何识别和评价创业机会？ ➢ 创业风险的类型有哪些？ ➢ 如何规避创业风险？
3
案例导入-马云是如何发现创业机会的？
4
第一节 创业机会识别与评价
一、创业机会的含义与特征
杠杆型风险 跨越型风险
激进型风险
18
第二节 创业风险识别与防范 三、创业风险的识别
➢ 确定导致创业目标不确定 性的客观存在
➢ 建立创业风险因素清单 ➢ 进行创业风险因素分类 ➢ 进行风险排序
19
第二节 创业风险识别与防范 四、创业风险防范
➢ 市场风险
1.树立以市场为导向的整合营 销理念。 2.生产适销对路的产品。
第一节 创业机会识别与评价 四、互联网创业机会的识别
➢ 互联网+市场机会 ➢ 互联网+模仿创新 ➢ 互联网+重度垂直 ➢ 互联网+问题需求
10
第一节 创业机会识别与评价
五、创业机会的评估
➢ 市场评估准则
1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构
二、创业风险的类型
技术风险
市场风险
按创业风险 的内容
政治风险 管理风险
生产风险
经济风险 16
第二节 创业风险识别与防范
二、创业风险的类型
机会的识别与 评估风险
按创业过程
准备与撰写计 划书风险
确定并获取创 业资源风险
新企业管理风 险
17
第二节 创业风险识别与防范 二、创业风险的类型
改良型风险
按创业与市场 和技术的关系
全国机械行业职业教育高职高专优质规划教材
创新创业基础
第四章 创业机会与创业风险
学习目标
➢ 创业机会的特征有哪些？ ➢ 创业机会的来源有哪些？ ➢ 如何识别和评价创业机会？ ➢ 创业风险的类型有哪些？ ➢ 如何规避创业风险？
3
案例导入-马云是如何发现创业机会的？
4
第一节 创业机会识别与评价
一、创业机会的含义与特征
杠杆型风险 跨越型风险
激进型风险
18
第二节 创业风险识别与防范 三、创业风险的识别
➢ 确定导致创业目标不确定 性的客观存在
➢ 建立创业风险因素清单 ➢ 进行创业风险因素分类 ➢ 进行风险排序
19
第二节 创业风险识别与防范 四、创业风险防范
➢ 市场风险
1.树立以市场为导向的整合营 销理念。 2.生产适销对路的产品。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
Chp4第四章创业机会分析
Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把 资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创 造价值的一种可能性。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
第四章 创业机会
（三）竞争对手
竞争对手是与本企业处于同一行业， 竞争对手是与本企业处于同一行业，提供同 类产品的企业。 类产品的企业。 主要竞争对手是指那些对企业现有市场地位 构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主 要挑战的竞争者。 要挑战的竞争者。 竞争对手对组织的影响因素： 影响因素 竞争对手对组织的影响因素：
（二）创业机会的本质特征
1．创业机会的稀缺性 ．
创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、 创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。这就决定 了获得创业机会是很少的。 了获得创业机会是很少的。
四、影响创业的技术环境
影响创业的技术因素， 影响创业的技术因素，包括国家对科技开发的 投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究 投资和支持重点； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 专利及其保护情况等。 专利及其保护情况等。
五、影响创业的微观环境
微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 客户或顾客、竞争者、政府机构及特殊利 客户或顾客、竞争者、 益集团。 益集团。
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会 未满足的需求 变革创造出来的机会(未满足的需求 未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求 产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、 健身、减肥 视频产业、 视频产业、机器人
创业管理(张秀娥)chp4第四章创业机会分析-精选文档
13
2019/3/14
一、创业机会的搜索 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产 业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价 值需求 。
2019/3/14
14
案例4-3 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘 金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说 “棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”， 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了 不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”， 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿 区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集 起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种 乐观、开朗的积极心态。
7
2019/3/14
对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券 不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的 资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到 他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘 录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资 组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组 合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要 方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结 果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一 个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立 另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了 冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基 金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的 基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏 损，其余25年平均年收益报酬高达35％。
2019/3/14
一、创业机会的搜索 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产 业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价 值需求 。
2019/3/14
14
案例4-3 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘 金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说 “棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”， 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了 不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”， 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿 区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集 起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种 乐观、开朗的积极心态。
7
2019/3/14
对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券 不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的 资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到 他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘 录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资 组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组 合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要 方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结 果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一 个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立 另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了 冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基 金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的 基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏 损，其余25年平均年收益报酬高达35％。
《大学生创新创业基础》 第四章
从事物的发展变化中
挖掘创业机会
动、电信营业厅等，都是通讯技术的变革带来的商机。
（一）创业机会识别的意义
（1）创业机会识别是创业活动的起点。创业者只有识别创业机会，才能利用其进行 创业。在创业机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求以及所需要 的资源，判定这个创业机会是否值得考虑或进一步深入开发。 （2）创业机会识别是创业成败的关键。创业机会识别是创业机会开发的前提和基础， 如果创业机会识别出现重大失误，往往会导致创业活动的失败。例如，美国铱星公司 就是错误地识别了消费者对于卫星电话的需求与开发成本之间的关系，最终导致了失
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品
成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销 等环节的成本之和。
（二） 定量评价方法→3．珀泰申米特法
珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。 对于每个因素来说，不同选项的得分可以从－2分到 ＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，
（二） 定量评价方法→4．贝蒂的选择因素法
在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择
因素的设定来对创业机会进行判断，如表3-5 所示。如果某个创业机会只符合其中的6个或 更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如 果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么 该创业机会将大有希望。
选择因素
是/否
这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？
初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
04第四章识别创业机会与风险
《大学生创新创业基础》教 案第四章 识别创业机会与风险课程名称 识别创业机会与风险 学时 4学时教学内容 第一节 创业机会识别第二节 创业风险评估与决策第三节 建筑行业创业机会与风险课型 讲授+活动教学目标 及要求 1.知识目标：了解创业机会的来源，了解创业机会识别的内容，了解创业风险的内涵与分类，了解创业风险的来源，了解建筑行业创业中的机会与风险。
2.能力目标：掌握识别创业机会、确定创业机会的方法，掌握创业风险的识别、防范和应对方法。
3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目，意识到创业风险的存在，科学的处理风险。
教学重点 及难点 1.教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择，创业风险的识别、防范和规避。
2.教学难点：对创业机会和创业风险的识别。
教学方法 1. 讲授法：对知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2. （小组）讨论法：通过与师生或同学之间的交流，对开放性的问题进行思考，延展思路，深刻领悟知识。
3. 举例讲授法：把比较枯燥的理论知识，加上实例一起讲授，能加深学生的理解，更好的深化知识。
4. 课堂活动法：各种形式的课堂活动，可以活跃课堂气氛，调动学生积极性，在互动与实践中，掌握和提升技能。
5. 体验式教学法：通过组织学生进行体验式活动，使学生充分领会知识。
6. 归纳（总结）法：对重要的知识点进行归纳、总结，强化学生的认知。
教和学的过程教学内容 教师活动 学生活动1.本章内容介绍及目标澄清1.创业机会识别2.创业风险评估与决策3.建筑行业创业机会与风险聆听。
第一节 创业机会识别2.提问：他们的机会从何而来？ 请学生观看PPT上的品牌，小组讨论分析他们的创业机会来自哪儿？（新东方、唯品会、小红书、小米、苏宁易购）聆听，思考，讨论，分享。
3.讲授知识点：创业机会的来源 讲述思路：1.机会来源于需求（举例）2.创业机会的四大核心来源：未被解决的问题与未被满足的需求社会发展趋势与市场环境变化行业知识技能与工作经验能力拥有的独特资源与社会网络聆听、思考、记录。
第四章创业机会研究分析
第四章创业机会分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第四章创业市场机会识别第一节创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义(一)创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。
(二)市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。
创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。
(三)创业机会的特点1.具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。
2.持久性创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。
但创业机会则具有持久性。
3.适时性创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。
4.可以识别创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。
二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。
(一)出乎意料的情况意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。
当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。
事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。
(二)不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。
当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。
创新与创业管理第4章 创业机会
李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很 好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯从问题当中发现了机会，在别人的不经意中实 现了致富梦想。一个想创业的人，需要知道什么是创业机 会、在哪里去发现创业机会、如何识别出创业机会。
4.1 创业机会及机会窗口
创业是一个追踪和捕获机会的过程，要想创业就要出奇 制胜，发现别人未从事过的机会，即使是不起眼的小机会也 可能成为大事业的开端。机会往往只眷顾第一吃螃蟹的人， 当多数人都看到机会时，其实它已经不是机会了。正如清代 李渔《玉搔头·闻警》中所言“好机会，易失难逢”。因此， 创业者首先要把握创业机会的内涵、特征和来源，并及时发 展机会窗口。
4.1.1 创业机会的内涵和特征
（一）创业机会 创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于
创业的商业机会。创业机会可以为购买者或使用者创造或增 加价值的产品或服务，或者可以引入新产品、新服务、新原 材料和新组织方式；也可以是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系。
针对创业活动来说，创业机会是创业活动中的机遇和机会， 是对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境，是一种有 利于创业的偶然性和可能性，或者说还没有被实现的商务必然 性。
04 行业吸引力
不同行业的利润空间、进入成本和资源要求不同，其行业 的吸引力自然存在差异。一般来说，最具有吸引力的持续成长 的行业，它有不断增长的市场空间、有长期利润的预期和对新 进入者较少的限制。此外，当产品对消费者必不可少时，例如 生活的必须消费品，消费者对该产品存在刚性需求，这也会提 升行业吸引力。
创业机会存在于社会和经济的变革过程中。如：产业结构的 变化，科技的进步，价值观与生活形态的变化，人口因素的变 化，社会和政治结构的变化，以及顾客需求的变化，甚至着眼 于大家“苦恼的事”和“困扰的事”，都能从中发现某些创业 机会。
创业管理chp4第四章创业机会分析 共40页
18.07.2019
19
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与 竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
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20
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致 命缺陷与个人标准
管理团队 致命缺陷问题
个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
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蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
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第二节 创业机会的萌芽
创业管理4章创业机会识别
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
• 机会识别是创业过程的起点，也是创业过 程中一个重要的阶段。许多好的商业机会 并不是突然出现的，而是对于“一个有准 备的头脑”的一种“回报”，或是当一个 识别市场机会的机制建立起来之后才会出 现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚 如下问题：机会在哪里？如何识别？
一、创业机会的识别
• （一）感知 • （二）发现 • （三）创造
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计 算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
一、创业机会的含义与来源
• 机会识别是创业过程的起点，也是创业过 程中一个重要的阶段。许多好的商业机会 并不是突然出现的，而是对于“一个有准 备的头脑”的一种“回报”，或是当一个 识别市场机会的机制建立起来之后才会出 现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚 如下问题：机会在哪里？如何识别？
一、创业机会的识别
• （一）感知 • （二）发现 • （三）创造
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计 算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
一、创业机会的含义与来源
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• （3）制度与政策机会
• 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
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第四章创业机会分析研究
9
• 还有的学者把机会的来源区分为个人能力 条件与外在配合条件。
• 外在配合条件：存在市场不均衡、环境变 动、提供新技术或新服务、现有厂商效率 不佳等。
• 1.意外情况（战争） • 2.不一致的状况 • 3.基于程序需要的创新 • 4.基于产业和市场结构上的改变 • 5.人口统计特性(人口的变动) • 6.社会认识的变化 • 7.新知识
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第四章创业机会分析研究
7
• Alexander Ardichvili（2003）等人利用 价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）
14.0观1.2的021心态、敏第锐四章的创业洞机察会分力析研究。
16
有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •及时性 •依附于为买者或终端用户创造或增加价值 的产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握
住这个时机。
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第四章创业机会分析研究
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二、创业机会评价
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第四章创业机会分析研究
11
二、创造性思维的表现形式
• （一）理论思维 • （二）多向思维 • （三）侧向思维 • （四）逆向思维 • （五）联想思维 • （六）形象思维
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第四章创业机会分析研究
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第三节 创业机会识别与评价
• 一、创业机会识别
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第四章 创业机会分析
第四章创业机会分析研究
本章要点
• 创业机会基本理论 • 创业者的能力培养——创造性思维 • 创业机会识别与评价
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第四章创业机会分析研究
2
第一节 创业机会基本理论
• Shane和Venkataraman（1988）认为，创业 机会是创业研究的核心问题，创业就是发 现和利用有利可图的机会。他们指出，创 业研究的基本问题是：创造商品和服务的 机会为什么、什么时候以及如何存在？某 些人（而不是其他人）为什么、什么时候 以及如何发现并开发这些机会的？创业者 在开发创业机会的时候为什么、什么时候 以及如何会有不同的方式和行为？
• 个人能力条件：相关领域的知识、先前工 作经验、创业警觉、策略性思考、学习能 力、社会网络等。
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第四章创业机会分析研究
10
第二节 创业者的能力培养— —创造性思维
• 一、创造性思维定义 • 创造性思维（Creative Thinking），也称
创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种 具有开创意义的思维活动，即开拓人类认 识新领域，开创人类认识新成果的思维活 动，它往往表现为发明新技术、形成新观 念，提出新方案和决策，创建新理论。
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
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第四章创业机会分析研究
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1.TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会识别与开发过程
第四章创业机会分析研究
13
创业机会识别
• （1）商业机会的原始市场规模 • （2）商业机会存在的时间跨度 • （3）市场规模将随时间增长的速度 • （4）创业者自身的现实性
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影响创业机会识别的因素
• （1）先前经验 • （2）认知因素 • （3）社会关系网络 • （4）创造性
两个维度来描绘创业机会。
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机会的来源
• （1）技术机会
• 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：① 出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。
• （2）需求变动机会
• 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。
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识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者
发现创业机会的前提条件
• 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
• 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐
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3
一、创业机会的界定
• Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列 的市场不完全（market imperferctions）。 因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉
以及准确或不准确的信息来进行决策的，
他们对可能的市场出清的价格以及将来可
能产生的新的市场有不同的推断。
第四章创业机会分析研究
5
• 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机 会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。 否则，创业者可能无法抓住这个机会。
• 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应 的投资回报。否则，就可能“血本无归”。
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三、创业机会的来源
• 德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
• Schumpeter（1934）指出，创业机会是通 过把资源创造性地结合起来，满足市场的
需要，创造价值的一种可能性。
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第四章创业机会分析研究
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Hale Waihona Puke 、创业的“机会窗口”• Timmons提出“机 会窗口”的概念。
• 所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
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• 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
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• 还有的学者把机会的来源区分为个人能力 条件与外在配合条件。
• 外在配合条件：存在市场不均衡、环境变 动、提供新技术或新服务、现有厂商效率 不佳等。
• 1.意外情况（战争） • 2.不一致的状况 • 3.基于程序需要的创新 • 4.基于产业和市场结构上的改变 • 5.人口统计特性(人口的变动) • 6.社会认识的变化 • 7.新知识
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• Alexander Ardichvili（2003）等人利用 价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）
14.0观1.2的021心态、敏第锐四章的创业洞机察会分力析研究。
16
有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •及时性 •依附于为买者或终端用户创造或增加价值 的产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握
住这个时机。
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二、创业机会评价
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二、创造性思维的表现形式
• （一）理论思维 • （二）多向思维 • （三）侧向思维 • （四）逆向思维 • （五）联想思维 • （六）形象思维
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第三节 创业机会识别与评价
• 一、创业机会识别
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本章要点
• 创业机会基本理论 • 创业者的能力培养——创造性思维 • 创业机会识别与评价
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第一节 创业机会基本理论
• Shane和Venkataraman（1988）认为，创业 机会是创业研究的核心问题，创业就是发 现和利用有利可图的机会。他们指出，创 业研究的基本问题是：创造商品和服务的 机会为什么、什么时候以及如何存在？某 些人（而不是其他人）为什么、什么时候 以及如何发现并开发这些机会的？创业者 在开发创业机会的时候为什么、什么时候 以及如何会有不同的方式和行为？
• 个人能力条件：相关领域的知识、先前工 作经验、创业警觉、策略性思考、学习能 力、社会网络等。
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第二节 创业者的能力培养— —创造性思维
• 一、创造性思维定义 • 创造性思维（Creative Thinking），也称
创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种 具有开创意义的思维活动，即开拓人类认 识新领域，开创人类认识新成果的思维活 动，它往往表现为发明新技术、形成新观 念，提出新方案和决策，创建新理论。
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
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1.TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会识别与开发过程
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创业机会识别
• （1）商业机会的原始市场规模 • （2）商业机会存在的时间跨度 • （3）市场规模将随时间增长的速度 • （4）创业者自身的现实性
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影响创业机会识别的因素
• （1）先前经验 • （2）认知因素 • （3）社会关系网络 • （4）创造性
两个维度来描绘创业机会。
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机会的来源
• （1）技术机会
• 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：① 出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。
• （2）需求变动机会
• 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。
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识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者
发现创业机会的前提条件
• 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
• 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐
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一、创业机会的界定
• Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列 的市场不完全（market imperferctions）。 因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉
以及准确或不准确的信息来进行决策的，
他们对可能的市场出清的价格以及将来可
能产生的新的市场有不同的推断。
第四章创业机会分析研究
5
• 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机 会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。 否则，创业者可能无法抓住这个机会。
• 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应 的投资回报。否则，就可能“血本无归”。
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三、创业机会的来源
• 德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
• Schumpeter（1934）指出，创业机会是通 过把资源创造性地结合起来，满足市场的
需要，创造价值的一种可能性。
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Hale Waihona Puke 、创业的“机会窗口”• Timmons提出“机 会窗口”的概念。
• 所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
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