基于WiFi实时定位技术商场营销方案说明
2014年8月
目录
1项目需求 (4)
1.1项目背景 (4)
1.2需求描述 (4)
1.3需求分析 (4)
1.4WiFi方案优势 (4)
2系统概述 (5)
2.1设计理念 (5)
2.2定位原理及算法介绍： (5)
2.3AP主动定位模式和手机主动定位模式比较 (7)
2.4Wibeacon和iBeacon (7)
2.5技术优势 (8)
3系统介绍 (10)
3.1系统架构 (10)
3.2商场WiFi业务 (11)
3.3系统功能 (12)
4无线上网认证系统 (15)
4.1强制门户（Captive Portal） (15)
4.2认证登录模块 (15)
4.2.1手机号码+短信认证 (15)
4.2.2第三方帐号认证 (16)
4.2.3会员（CRM）认证 (16)
4.3用户级别授权 (16)
4.3.1QoS配置策略 (16)
4.3.2终端类型策略 (17)
4.3.3时间次数策略 (17)
4.3.4白名单策略 (17)
4.4前端页面模块 (17)
5商贸百货服务营销系统 (18)
5.1前端界面系统 (18)
5.1.1首界面 (18)
5.1.2促销活动 (18)
5.1.3商家导航 (19)
5.1.4商品展示 (19)
5.1.5APP下载 (20)
5.1.6推荐网址 (20)
5.1.7用户个人空间 (20)
5.2后台管理系统 (21)
5.2.1商家管理 (21)
5.2.2活动管理 (21)
5.2.3商品管理 (22)
5.3数据统计系统 (22)
5.3.1访问概况 (22)
5.3.2总体统计数据表 (23)
5.3.3商场PV分项统计 (24)
5.3.4商家PV分项统计 (24)
5.3.5用户设备分布 (25)
5.3.6用户来源分布 (26)
5.3.7辅助营销效果评估 (27)
6顾客行为分析平台 (28)
6.1室内定位 (28)
6.2商业客流行为分析 (29)
6.2.1客流走势 (29)
6.2.2平均停留时长 (30)
6.2.3重复访客 (30)
6.2.4热区分析 (31)
6.2.5在线会员 (31)
6.2.6所有会员 (32)
6.2.7其他功能 (32)
6.3精准广告匹配 (33)
6.3.1用户管理 (34)
6.3.2广告模板功能 (34)
6.3.3广告 (35)
6.3.4广告策略 (36)
6.3.5点击展示量统计 (36)
7APP和地图引擎 (37)
7.1地图引擎 (37)
7.2商场APP (37)
7.2.1商场地图展示和定位 (37)
7.2.2商铺搜索和介绍 (37)
7.2.3商场优惠信息 (37)
7.2.4停车导引 (38)
7.2.5会员卡模块 (38)
7.2.6品牌墙模块 (38)
7.2.7服务模块（智能服务模块） (38)
7.2.8其他模块 (39)
8方案实施 (40)
8.1AP部署方案 (40)
8.2设备清单 (40)
8.2.1无线覆盖设备 (40)
8.2.2网络设备 (40)
8.2.3服务器 (40)
8.2.4软件 (41)
1项目需求
1.1项目背景
本项目是商场基于WiFi网络提供免费上网、WiFi定位、广告推送、客流分析等智能营销功能。
1.2需求描述
商场面临越来越多电商的冲击和商场同质化的竞争，顾客流失，销售下降。实体商场和电商相比较，确实了对顾客数据的掌握，就是顾客的喜好、顾客的来访次数、顾客的消费等等。对于电商而言，这些数据一目了然，但对于实体商店如何获得数据，更有针对性的服务顾客是要解决的关键。
1.3需求分析
在商场获取顾客数据的方式有很多种，其中利用顾客手中的WiFi手机捕捉到顾客的行为数据是最最方便的一种方式。商场提供免费WiFi，一方面顾客可以免费上网，增加良好的体验感，另一方面商场获得了顾客的行为数据。商场新的运营方式需要引入互联网模式，将订单为导向的模式转变成以人为导向的服务模式。而这其中WiFi数据正好解决了这个问题，从顾客一进商场就可以记录时间和位置，去了哪些地方，停留了多长时间，从而进一步分析顾客喜好什么样的商品、消费习惯等等。
1.4WiFi方案优势
WiFi普及率高：全球WiFi用户已达7亿； WiFi网络应用覆盖广泛，可以利用已铺设的WiFi网络 数据传输速率快：可达1Mbps～300Mbps
强大的网络扩展功能：WiFi网络可方便的实现语音、视频、定位、无线传感等多种功能
定位终端多：中国智能手机超过1亿部
室内定位： WiFi可以实现室内定位，GPS做不到。WiFi基站可以主动扫描手机信号，实现定位。
2系统概述
2.1设计理念
在设计整个系统时，本着技术先进，架构合理、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，整个系统方案的设计贯穿以下原则，
●以人为导向的服务：数据追踪到某个人，以手机的硬件ID，关联到电话号码、会员号、微信号等等●技术的先进性：整个系统选型，软硬件设备的配置均应符合高新技术的潮流，采用全世界最新的WiFi
RTLS技术。
●架构合理：采用先进、成熟的技术来架构各个子系统，能使其安全平稳的运行，有效的消除各系统
可能产生的瓶颈并通过合适的设备保证各子系统具备良好的扩展性。稳定性和安全性是我们最关心的问题，只有稳定可靠的系统才能确保各设备的正常运行。
●稳定性：系统基于稳定、安全、保密的大型数据库，以保证系统运行正常。具有良好的数据共享，
实时故障修复，实时备份等完善的管理体系。
●安全性：系统采用WEP、WPA、WPA2等国际标准无线加密方式，同时标签支持数字加密技术，具有较
高高安全性。
●产品主流：在设备选型时，主要依据定位环境实际情况结合目前市场上的各类产品选择具有最优性
能价格比和扩充能力的产品。
●兼容性：各系统均为相对开放的系统，不同产品间具有标准接口，并提供多种通讯标准协议，可以便
于第三方设备的接入。
●模块化：组建各分系统，直到总系统，均严格履行模块化结构方式，以满足系统功能扩充、运行设
备的替换、维护，确保系统的高效可靠运行。
●扩充性：采用面向对象和模块化的开发技术，可随时根据需要扩充具有其它功能的软硬件模块，具
有良好的扩充性。
●集中管理：远端现场设备，各分系统集中于中心统一控制，实施对所有远端设备的控制、设置，以
保证系统的高效、有序、可靠的发挥其管理职能。
●易升级维护：系统考虑到将来系统在容量和功能增加修改等的实际需要，定位系统对软件升级可升
级，并且操作简单，操作应能由系统管理员即可完成，不需要繁复的操作和专门的技术。
2.2 定位原理及算法介绍：
在覆盖无线局域网的区域呢，用户的WiFi智能终端周期
性地发出信号，无线局域网接入点（AP）接收到信号后，将
信号传送给定位服务器。定位服务器根据信号的强弱差判断
出人员的位置，并通过电子地图显示具体位置。
基于定位的无线局域网络有别于一般的通讯网络，要求在任
一位置点，均可以收到3个以上的AP信号。所有主通讯AP
必须通过网线进行连接。AP主要负责收集标签信息，并将结
果发送给指定服务器，
Wi-Fi定位的算法介绍：
1）Wi-Fi定位系统是基于标准的IEEE 802.11无线局域网（WLAN）。定位算法是基于接收到Wi-Fi信号的强度（RSSI）。在覆盖无线局域网的地方，定位标签周期性地发出信号，无线局域网访问点（AP）接收到信号后，将信号传送给定位服务器。定位服务器根据信号的强弱判断出标签距离AP的位置，通过标签到至少3个AP的距离可以算出标签的位置，并通过电子地图显示具体位置。这是传统的三角定位原理。
2）Wi-Fi 无线信号经过反射后才到达接收器，而不是一条径直的路径，这样就给定位计算带来了很大的误差，这种现象叫多路径。因为室内空间的障碍物会造成多路径干扰,导致讯号变化较大,所以传统的三角定位法不适用於室内环境。
3）采用基于ＲＦ指纹识别（Fingerprintting）的定位方法。在定位区域内设置多个采样点，将定位终端放在给个采样点。场景规划工具可以把定位终端发射的信号特征记录下来，根据这些特征和不同位置的信号建立信号纹来指示定位终端的位置。利用信号纹和相对应的位置信息建立起数据库后，定位系统根据实时收集到的信号特征，就能计算位置了。
与通常意义上的指纹识别相类似，位置指纹识别依靠表征目标特性的数据库进行识别。定位过程主要分为采样与定位两个阶段，如下图所示：
采样阶段：
本阶段的目标在于建立一个位置指纹识别数据库。首先，选择合理的AP分布，确保能够为定位阶段的准确位置估计提供足够的信息。接着依次在各个需要定位的位置点上测量来自不同AP的Rssi值，将测量结果及相应的Mac地址与位置信息记录在数据库中，直到遍历定位区域内的所有位置点。由于受环境影响，无线信号的强度并不稳定，为了克服Rssi不稳定对定位的影响，通常在每个位置点上多次测量取平均值。
定位阶段
给定数据库后，依据一定的匹配算法将待测点上接收的AP Rssi值与数据库中的已有数据进行比较，计算位置估计值。目前我们公司的匹配算法包括信号绑定、采样值比较、强弱信号对比、距离计算等方法。按照准确度高，优先比较的方式进行匹配。
?人体对WiFi终端是有干扰的，定位系统采用历史移动轨迹、增加ＡＰ定位器、修正信号突变等方法
尽量在算法上降低干扰带来的定位误差。
?定位精度与定位目标、环境和定位器铺设密度有关，。定位精度是和定位器分布密度、环境、定位对
象的干扰有关的，所以无线定位的精度不是一个绝对的数字。一般说，精度能达到3米－5米。
?定位器部署密度越高，定位精度越高。任何无线定位的技术，都会有定位误差及不确定因素存在。
我们建议实际应用中，考虑到无线定位的特性，通过软件解决精度的不确定因素。定位中会出现跳
动，这是由于定位位置处于几个定位点中间。
?定位频率可以设置为1秒或以上。网页刷新时间为１秒。网络传输也会耗费一定的时间，定位算法
最快可以在2秒内计算结果。为了避免人体对定位精度的干扰，在算法上做了特别调整，提高定位的稳定性所以可能出现3秒的延时。
2.3 AP主动定位模式和手机主动定位模式比较
优频科技的实时定位系同时支持AP主动扫描模式和终端扫描模式，这两种模式的比较如下：
对于商场WiFi客流分析，采用AP主动定位模式，而对于手机导航APP应用则建议采用手机主动定位方式。
2.4 Wibeacon和iBeacon
Bluetooth 4.0 BLE iBeacons是苹果iOS7的新增的功能，可用于室内近场定位。用iBeacon 可以分清楚不同的距离概念，比如近（near），适中（medium）和远（far）。
AP主动定位方式的问题是：
●采用AP定位方式，ＡＰ需要安装连线，比较复杂
●AP固定后，场景变化后，不易调整ＡＰ位置
●AP定位需要采样，场景变化后，需要重新采样
●AP部署不能过高，影响定位精度和稳定性
采用iBeacon可以解决上述问题，只要在需要定位地方安装标签就可以实现定位。但是Android手机目前只有少部分支持蓝牙4.0 iBeacon，所以优频科技国内首先推出了Wibeacon。Wibeacon定时发送WiFi协议的标签，可以使用电池，任何带WiFi的Android手机都可以接收并定位。而且Wibeacon可以和iBeacon 集成在一起，部署起来方便。（Wibeacon只适合于手机上安装APP的定位方式）
Wibeacon
2.5 技术优势
本项目的核心是WiFi的实时定位系统。优频科技的中美技术团队在多名留美博士的带领下，结合了无线射频信号优化、多种定位算法整合、电子地图数据分析和生成、软件平台架构优化等多方面技术，十多年自主研发了WiFi实时定位系统。系统的定位引擎核心技术获得了2项国家发明专利和11项软件著作权，并经过上百个实际案例不断完善，具有精度高、靠干扰性强、稳定性好、扩容性强等特点，达到国际领先水平。
优频科技的实时定位系统具有以下优势：
●定位精度高：可以实现定位精度3米，重点区域1-2米；
●定位算法多：支持多种定位算法，包括三角定位、无线指纹定位、来回时间定位、自组网定位并结
合历史轨迹分析和场景结构分析，提高定位精度和稳定性；
●定制化计算：可以根据不同的环境场所，设置运行轨迹，增加定位精度和稳定性，不会出现穿墙而
过或跳楼层的情况；
●自适应性强：可以自动判断不同终端的WiFi芯片厂家和人体干扰，自动调整定位参数，增加定位
精度和稳定性；
●定位部署灵活：提供移动定位器，只要通上电源，部署方便，可以根据不同场景提提高定位精度。
●定位数量可扩展：单个定位引擎1秒内可以同时定位2000个终端设备，采用分布式的构架，可以
同时支持多个定位引擎，并管理上百万个终端设备；
●支持任何WiFi终端设备定位：定位引擎同时支持AP主动扫描模式和终端扫描模式，虽然苹果的
iOS7禁止APP获取WiFi的MAC地址，我们的独特解决方案可以实现iOS设备定位，而且支持在iOS 设备上根据MAC地址推送信息的功能；
●支持WiFi标签：支持单向发射的超低功耗WiFi定位标签、腕带、WiFi传感器，实现对人员、物
品的跟踪和状态监控
●支持云计算：任何地方的定位AP都可以通过互联网传到云服务器上，
●合作AP厂商多：国内外主流AP厂家的设备都支持我们的定位引擎
●实际经营丰富：优频科技是国内第一家自主研发WiFi实时定位产品的公司，在国内外有上百个成
功的WiFi定位案例，包括商场、连锁店、展馆、办公大楼、工厂、港口、监狱、煤矿等多个行业，各种复杂环境
3 系统介绍
3.1 系统架构
商场WiFi 的LBS 营销系统组成如下图所示：
主要有以下几个部分组成：
1) WiFi 终端 (手机、平板电脑)：WiFi 终端周期性地发射WiFi 信号，信号包含唯一MAC ID 。WiFi 终
端与客户绑定。后台系统将WiFi 终端的信号ID 和客户姓名等信息绑定。
2) 无线网络（AP 和AC ）：实现无线覆盖上网，同时支持定位功能, 把WiFi 终端的位置息发送到后台
定位服务器。
3) 有线网络（POE 交换机、核心交换机、上网行为管理服务器）：
4) WLAN 认证管理云平台：通过手机短信认证方式，认证后自动转到商场手机网站Portal 。支持微信、
微博、QQ、APP等认证方式
5)定位平台（Locating Server）：定位服务器含有定位引擎服务器、数据库服务器,计算手机位置
6)商业客流分析平台：分析停留时间，移动轨迹
7)Portal门户网站：个性化广告展示、促销信息发布，支持手机浏览器和微信
8)商场APP、地图引擎服务器：手机上地图导航，搜索，找地方，找车，找人，接收促销信息和优惠
劵
3.2商场WiFi业务
1、会员顾客使用流程：
1)顾客第一次选择SSID连接WiFi
2)弹出登录页面，顾客输入手机号码，并点击登录
3)第一次登录，顾客会收到短信，将短信中的验证码输入
4)验证通过后，展示广告页面，然后顾客可以自由上网
5)以后每次连接WiFi，顾客可以直接输入手机号码，并点击登录，无需短信验证码
6)每次验证通过后，展示广告页面，然后顾客可以自由上网
如果是非会员，则每次都需要输入验证码。
2、后台数据流程：
1)第一次登录，手机号码没有绑定MAC地址时，需要发送短信验证码
2)同时，将电话号码和手机MAC关联
3)以后每次登录，检查手机号码绑定的MAC地址是否和该手机的MAC地址一致
4)通过手机号码可以获取其会员信息
5)通过MAC地址可以获取其在商场的位置行为
3、精准广告投放方式：
1)根据顾客所在位置投放广告
2)根据登录时间段投放相关促销广告
3)根据顾客来商场的次数、停留时间或频率投放广告
4)根据顾客的会员状况投放广告：针对不同用户身份/接入位置进行不同的广告推送业务，协助接入用
户最快获取最需要的信息，从而可与第三方广告平台配合，适应不同网络运营方需求，达成广告平台、网络运营方以及接入用户的三赢。
5)在线实时修改推送广告内容/广告链接，方便快捷的部署广告。推送广告展示量/点击量统计/当日统
计/历史数据统计。
4、可扩展功能：
●第三方系统整合接口，方便会员数据互通共享(商场会员系统/网站系统等)
●微信公共平台密钥自动分发系统，增加公共平台会员关注度，提供推送信息的影响力
●商户定向WiFi广告，不同商户营业范围展示相应商户广告
3.3 系统功能
4无线上网认证系统
4.1 强制门户（Captive Portal）
一般家用或办公无线网络，用户连接Wi-Fi接入点成功后，就直接接入互联网了，商业场所向公众提供免费Wi-Fi接入互联网服务，通常因需记录用户身份、传递业务信息，会采用强制门户（Captive Portal）模式，即控制用户接入互联网之前，必须要经过的网页界面（Portal页面），该页面可由商贸百货自定义。
用户是如何到达Portal页面，目前运营商的公众WLAN网络已培育了用户接受理解强制门户的使用习惯，因用户终端不同，有多种场景，主要如下：
1、用户连接Wi-Fi成功后，需再打开网页浏览器，输入或点击任何互联网链接，自动跳转Portal页面；
2、部分终端操作系统或浏览器，如Windows的Win 7以上、Android的4.0版本以上，在用户连接Wi-Fi
成功后，会主动在通知栏提示用户需进一步认证，点击该提示，可链接至Portal页面；
3、iOS操作系统终端（主要有iPhone、iPad、iPod），在用户连接Wi-Fi成功后，会主动弹出Portal页面，
弹出页面一般在用户完成认证后会自动缩下，如果用户长时间不完成认证，系统会自动断开Wi-Fi连接，需用户再次连接。
注：iOS弹出Portal页方式因时限、传递业务信息量有限，现运营商和方案商一般采用需用户自主打开浏览器认证方式。
本Portal Server系统采用常规Portal模式，商贸百货可自主决定iOS系统终端是否弹出Portal页面模式。
4.2 认证登录模块
系统支持多种用户认证登录模式，常见的方式有：
4.2.1手机号码+短信认证
支持用户输入手机号码，获取验证码短信，用户输入无误后，认证登录。
●支持调用运营商MAS短信网关及第三方短信接口发送短信；
●限制单个手机号码单日内获取验证码短信次数，避免恶意用户骚扰。
●用户非首次登录的情况下，可记住原登录手机号码，让用户快速登录，该方式可节约短信流量成本，提
高登录率。
快速登录界面提供用户切换其他手机号码登录方式
可采用浏览器cookie方式，用户如清除cookie则恢复为普通认证登录模式；
如iOS系统终端采用弹出式认证方式，浏览器无法获取cookie信息，只能使用普通认证登录模式。
商业免费WIFI智能营销策划方案 一、陇南印象电子商务有限公司 陇南印象电子商务有限公司是一家集合电子商务运营，土特产文化旅游产品研制、开发网站网络建设，监控工程、GPS定位，无线通信系统，LED显示屏，灯光亮化工程，商业策划、财务咨询、信息服务为一体的综合性公司。 二、智能WiFi路由器 WiFi智能路由器，比普通wifi路由器功能更全面，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装，自行控制在线人数，自行控制浏览网页，自行控制在线时间”的一系列功能。而陇南印象电子商务有限公司运营的社交网络平台，主要服务于商圈及园区用户。通过平台、应用、后台三层面实现O2O模式，目前推出“WIFI”，作为陇南印象电子商务有限公司社交平台业务的线下应用体验服务，商家通过设置热点入口，为客户提供免费wifi 服务，在热点入口为商家提供后台CRM客户管理及广告推送系统，实现客户管理、二次营销、精准营销及社交需求。 三、WiFi的前景 随着移动互联网的高速发展，移动互联网用户逐日增加，智能手机、平板电脑、笔记本电脑的普及，用户对无线wifi需求量越来越大，国家也正加快无线城市和智慧城市的建设。尤其是最近两年国家对我西部地区电子商务的支持力度也是空前的，人们的生活离不开电子产品、离不开网络、离不开WiFi。购物、工
作、学习、信息等等一系列也就更离不开网络了。所以人们电子产品特别是智能手机获得信息的概率是很大的，而社交网络平台就可以帮助商家、机构实现顾客行为分析，数据收集，二次营销。而我们公司的平台为广大移动互联用户提供了免费上网的同时，也培养了更多wifi用户。为广告推送、二次营销、精准营销及社交需求提供了很好的人脉资源。 四、WiFi平台营销对象 WiFi营销对象主要包括零售业、餐饮业、休闲娱乐、社会机构。零售业又包括商场、商超、百货、购物广场、家电卖场，售楼中心等。餐饮业包括酒店、宾馆、餐厅、酒楼、酒店、宾馆等。休闲娱乐包括KTV、酒吧、茶楼、影院、景区，农家乐等。社会机构包括银行、医院、教育机构、培训机构、小区等。 而在这些对象里面首先先要抓住主要对象，如对广告需求量特别大的单位、经常搞促销活动的单位，在武都像私立医院（陇南西京医院、男科医院）、补习学校、私立幼儿园、私立学校、银行、还有这几家大型超市等等这些单位是我们首先营销的对象。而慢慢将市场打开以后其他对广告需求量小的单位也很容易成为我们公司网络平台的客户。当然我们也不能一直拘泥于这些对象，开发新的营销渠道是非常有必要的，纵观营销渠道历程，我们可以总结到，营销方式从最初的线下销售促销模式，再到后来的互联网营销模式，再到今天的WiFi营销模式，这一路走来，科技在不断的发展，营销策略也不能一直不变。所
第六空间家居发展有限公司 WLAN无线覆盖 解决方案 杭州天网电子技术有限公司 2014年2月
目录 1、WLAN需求分析 (4) 1.1商场无缝覆盖 (4) 1.2支持短信认证上网 (4) 1.3商场广告推广、营销 (4) 2、解决方案 (5) 2.1网络架构设计 (5) 2.2功能模块设计 (5) 2.2.1 让WLAN变得可运营 (6) 2.2.1.1短信认证和广告营销 (6) 2.2.1.2个性化的页面推送 (7) 2.2.1.3微信平台营销 (7) 2.2.2 让WLAN变得更快速 (9) 2.2.2.1网络协议栈加速 (9) 2.2.2.2射频优化和QOS (10) 2.2.2.3终端识别与流量控制 (11) 2.2.2.4应用识别和流量控制 (12) 2.3工勘覆盖图 (13) 3、案例介绍 (15) 3.1海印集团WLAN工程建设 (15) 3.2中北集团WLAN建设工程 (17) 4、设备清单和报价 (20)
1、WLAN需求分析 根据前期的技术交流，总结第六空间家居发展有限公司商场的需求如下。商场的竞争已成硬件竞争过渡到“软”竞争，Wi-Fi已覆盖成为必须的配备。 而在具体的应用过程中商超连锁WLAN包含以下具体的需求： 1.1商场无缝覆盖 部署WIFI的商场往往能够吸引更多的顾客来光顾，增加商场的客流量。而在大部分商超都部署WIFI的情况下，用户体验则成为顾客选择的首要考虑。高速、稳定的上网既能提高顾客的满意度，同时能提升商场的档次、形象。 同时高速的WIFI体验，让顾客的购物体验倍增，增强了顾客粘度，成为下次的回头客。 1.2支持短信认证上网 顾客通过输入手机号码，获取验证码的方式上网。顾客实现自助上网，商场收集号码，作为日后定向营销的对象。 1.3商场广告推广、营销 商场每年会在广告营销方面投入大量的费用，相对与传统平面广告平台，WIFI平台指向性更好、针对性更强、客户粘度更高，如果能结合WIFI平台进行广告推广、营销，则可大大提高WIFI建设的回报收益。利用WIFI平台在移动端的广告效应，可显著提高商场的营销能力，同时降低营销成本。
智能家居七大营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 一、房产合作 (放长线才能钓大鱼) 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立 项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、 最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。 二、装修合作 (让别人为您推销产品的最佳方法)
大型商场无线网络覆盖 安全管理方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
大型商场无线网络覆盖 安全管理方案
目录
1方案背景 互联网技术的高速发展，极大地提高了网络的普及率和普及速度，网络正成为人们办公、日常生活、娱乐、教育、旅行等所必须的配备。天津赞普电子科技一直关注于宽带网络尤其是无线宽带的发展趋势，如何发挥自身在宽带计费行业的经验优势特点，推出适合各类终端用户以及商业用户的无线宽带业务，成为我公司近几年业务发展的方向。通过近一年的无线宽带部署实际部署和使用，获得到了用户的良好反馈，进一步增强了我公司对无线宽带网络覆盖的信心。 针对提供免费无线WiFi接入服务的大型商场、超市、卖场等，一般称为非经营性（或非盈利性）的无线网络覆盖场所，我公司推出了专门针对大型商场的无线覆盖方案，为商场的无线覆盖、安全管理、广告营销等提供了一站式服务。方案实现中，商场区域内以硬件部署为主，使用一定量的无线终端设备（无线WiFi路由器、汇聚交换机、无线控制器AC等）达到全区域的无线覆盖，另外根据用户的需要，提供两种后台部署方式供用户选择，即后台放置在商场内的机房或云平台。此外，还提供了完整和完善的后台网络安全管理机制，完善了无线网络覆盖的安全管理问题。
2方案介绍 根据当前宽带网络管理的行业现状，以及这类网络接入场所网络覆盖的特点和存在的问题，我公司凭借近年来在宽带数据业务方面积累的经验，以及相对于运营商更为灵活的业务模式，推出适合这些大型商场的宽带网络接入管理方案。方案部署力求简单、简易、有效，商场区域以线路铺设以及无线设备覆盖为主，其他所有认证授权、管理控制、广告业务系统全部存放于“云端”（部署在专业IDC机房），或者整个后台部署在商场的核心机房内，后期的软件、硬件维护等全部由我公司专业的售后服务团队支撑；商场经营者可登录管理平台对自己商场内的无线路由器进行用户信息查看、无线路由器状态检测、用户登录记录查询、认证推送页面定制、广告业务扩展等操作。 系统平台还整合了日志追踪管理系统，在特殊需要情况下，可配合公安网监部门，通过日志系统的关键信息记录追踪溯源，为商场管理者、公安网监部门免除管理的烦恼。 2.1方案考虑因素 ●软件系统集中部署统一管理，商场内多个接入设备、不同用户接入，统一汇集到 核心管理系统进行统一管控，便于对软件管理系统的管理和维护。 ●末端部署简易化，使用简单的配置和插入即可完成全区域的无线网络覆盖。 ●尽可能利用这些场所现有宽带IP网络基础构建，减少现有网络拓扑结构的改 动。 ●充分利用现有网络线路资源和网络硬件设备资源，尽量减少资金投入，避免重复 投资。 ●高可靠性的管理系统能够保证认证授权和管理服务的持续运行。 ●采用稳定、高效的数据库，保证数据采集的准确、安全和及时反馈。
商场 无线网络覆盖建设
目录 一、项目背景............. 错误!未定义书签 二、公司简介............. 错误!未定义书签 三、整体网络方案设计原则....... 错误!未定义书签 四、无线网络系统解决方案....... 错误!未定义书签 无线网络总体架构......... 错误!未定义书签 无线网络安全性设计 ....... 错误!未定义书签 商场无线局域网部署技巧 ..... 错误!未定义书签 五、无线设备部署........... 错误!未定义书签 六、设备选型............. 错误!未定义书签 七、设备需求清单........... 错误!未定义书签 八、培训及售后服务.......... 错误!未定义书签
一、项目背景 无线网络推动了数据通信进入了新的里程碑，让办公、工作、学习不再受“线”制。方便实现了移动办公，组建临时工作组，召开紧急会议等不再需要复杂的布线拆线，无线覆盖区域直接可以通过无线进行通信。无线商场网，可以让客户在购物区、茶餐厅、休息区、商场各个角落任意位置连接上Internet 。随着无线网络在各个领域的成功案例及人们对它的关注程度，无线网络定是未来通信的发展方向，也定能在各领域中得到很好的应用。 商场人口流动性大，而固定有线网络节点有限，此外，由于商场结构是大开间布局，地面和墙壁已经施工完毕，若进行网络应用改造，埋设缆线的工作量巨大；而且使用时的位置无法十分固定，导致信息点的放置也不能确定，而无线网络可以解决上述问题。因此，商场对无线网络具有迫切的需求，无线局域网在解决一些场所，如公共区域、消费区等地点难以布线的问题的同时，还可以简化在这些区域网络实施，通过较大范围的无线网络覆盖，有效节省了布线成本和相应的管理维护成本。 未来随着WLAN技术日趋成熟，笔记本电脑会越来越广泛使用，无线网将为越来越多的商场所接受。无论是商场内部信息点的分布设计、商场内楼层间的网络连接，还是商场本部和分部的联网，无线网络技术都发挥了重要作用。 无线局域网被看作传统有线网络的延伸，在某些环境还可以替代传统的有线网络。与之相比，无线局域网有以下显着的益处： ?安装便捷：无线局域网的安装工作简单，它无需施工许可证，不需要布线或开挖沟槽。它的安装时间只是安装有线网络时间的零头。 ?覆盖范围广：在有线网络中，网络设备的安放位置受网络信息点位置的限制。而无线局域网的通信范围，不受环境条件的限制，网络的传输范围大大拓宽，最大传输范围可达到几十公里。 ?经济节约：由于有线网络缺少灵活性，这就要求网络规划者尽可能地考 虑未来发展的需要，所以往往导致预设大量利用率较低的信息点。而一旦网络的发展超出了设计规划，又要花费较多费用进行网络改造。WLAN不受布线接点位 置的限制，具有传统局域网无法比拟的灵活性，可以避免或减少以上情况的发生。 ?易于扩展：WLANW多种配置方式，能够根据需要灵活选择。这样，WLAN 就
商场智能无线WiFi覆盖方案书
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智能无线WiFi覆盖方案书 一、无线WiFi覆盖趋势 1.1 无线网络现状 无线网络技术的诞生标志着一个新的计算机时代——移动计算时代的来临。特别是以IEEE802.11n(Wi-Fi)为主的无线网络应用的日益广泛，各式移动电脑、智能手机、MID等终端的广泛普及，人们对移动应用的依赖也日益增加。随之各行业涌现出为满足人们的日益需求及方便自身行业网络应用，实现各行业、企业、家庭无线WiFi部署，已成为他们的首先要求。特别是对于服务行业，如商场、宾馆、KTV场所等，这些场所无线网络的覆盖，由于突破传统的有线固定上网方式，客户可以自由地在覆盖区域内，如商场大堂、休息区、会议室、餐厅、客房等等，不仅可以通过笔记本，还能用自身携带的智能手机、平板电脑等终端，随心所欲走动式、多样式的实现互联网应用。这无疑给客户带来前所未有的方便。这对激烈竞争的服务行业来说，这样不仅能吸引大量客户前来，而且还能带来不少的回头客；另一方面，通过一些认证功能，WEB页面推广，可对商场、宾馆实行一定程度的推广服务。方便用户的同时，也对商场、宾馆的品牌、特色进行了推广。 可以说无线网络它正在改变我们传统的作业模式，带给大家带来了一个全新的应用理念。开展无线覆盖，实为百利而无一害之举。 1.2 无线网络优势 无线网络相对于传统的有线网络，有一定的弊端，但也有一定的优势。弊端在于：因无线网络是利用空气做为媒介传输，在传输质量上，毕竟还是不能等同于利用线材做为物质传输的有线网络。但对于一些智能终端如智能手机、MID平板、笔记本上网应用来说，还是绰绰有余。而无线网络的优势上，相当较多，其主要表现在： 1 移动性：不受时间,空间的限制,用户可在网中漫游. 2 灵活性：不受线缆的限制,可以随意增加和配置工作站. 3 低成本：无线局域网不需要大量的工程布线,同时节省线路维护的费用. 总体来讲，对于各行业的网络需求，部署无线网络远远是利大于弊。
智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
商场 无线网络覆盖建设 方 案 书
目录 一、项目背景............................. 错误!未定义书签。 二、公司简介............................. 错误!未定义书签。 三、整体网络方案设计原则................. 错误!未定义书签。 四、无线网络系统解决方案................. 错误!未定义书签。 无线网络总体架构...................... 错误!未定义书签。 无线网络安全性设计................... 错误!未定义书签。 商场无线局域网部署技巧............... 错误!未定义书签。 五、无线设备部署......................... 错误!未定义书签。 六、设备选型............................. 错误!未定义书签。 七、设备需求清单......................... 错误!未定义书签。 八、培训及售后服务....................... 错误!未定义书签。
一、项目背景 无线网络推动了数据通信进入了新的里程碑，让办公、工作、学习不再受“线”制。方便实现了移动办公，组建临时工作组，召开紧急会议等不再需要复杂的布线拆线，无线覆盖区域直接可以通过无线进行通信。无线商场网，可以让客户在购物区、茶餐厅、休息区、商场各个角落任意位置连接上Internet。随着无线网络在各个领域的成功案例及人们对它的关注程度，无线网络定是未来通信的发展方向，也定能在各领域中得到很好的应用。 商场人口流动性大，而固定有线网络节点有限，此外，由于商场结构是大开间布局，地面和墙壁已经施工完毕，若进行网络应用改造，埋设缆线的工作量巨大；而且使用时的位置无法十分固定，导致信息点的放置也不能确定，而无线网络可以解决上述问题。因此，商场对无线网络具有迫切的需求，无线局域网在解决一些场所，如公共区域、消费区等地点难以布线的问题的同时，还可以简化在这些区域网络实施，通过较大范围的无线网络覆盖，有效节省了布线成本和相应的管理维护成本。 未来随着WLAN技术日趋成熟，笔记本电脑会越来越广泛使用，无线网将为越来越多的商场所接受。无论是商场内部信息点的分布设计、商场内楼层间的网络连接，还是商场本部和分部的联网，无线网络技术都发挥了重要作用。 无线局域网被看作传统有线网络的延伸，在某些环境还可以替代传统的有线网络。与之相比，无线局域网有以下显着的益处： ●安装便捷：无线局域网的安装工作简单，它无需施工许可证，不需要布线或开挖沟槽。它的安装时间只是安装有线网络时间的零头。 ●覆盖范围广：在有线网络中，网络设备的安放位置受网络信息点位置的限制。而无线局域网的通信范围，不受环境条件的限制，网络的传输范围大大拓宽，最大传输范围可达到几十公里。 ●经济节约：由于有线网络缺少灵活性，这就要求网络规划者尽可能地考虑未来发展的需要，所以往往导致预设大量利用率较低的信息点。而一旦网络的发展超出了设计规划，又要花费较多费用进行网络改造。WLAN不受布线接点位置的限制，具有传统局域网无法比拟的灵活性，可以避免或减少以上情况的发生。 ●易于扩展：WLAN有多种配置方式，能够根据需要灵活选择。这样，WLAN
智能家居市场营销方案 （一）计划概要 几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。 （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。 基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。 2、产品状况。
这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。 3、竞争状况。 如果要用一句话来预测2013年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百舸争流”来形容是再恰当不过了。先不谈市场状况如何，单是先前几大国际巨头的行动就已经让我们预先看到了2013年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。 先来看一组数据：近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。
商场wifi覆盖方案 本文是关于范文的商场wifi覆盖方案，感谢您的阅读！ 商场wifi覆盖方案（一） 随着社会的进步，商场正在大规模的扩大以及快速的发展，消费者的选择也越来越多，如何提高商场的服务质量，吸引顾客的光临是众多商家面临的问题。但是小编最近逛商场时发现，大多数的商场都没有完全的覆盖无线网络，相反的，无线网络为商场内小门店竞争获得了优势，商场内哪家店里停留的时间更长，在不经意间就会产生效益。那么，怎样才能吸引客流量增加商场的效益呢？首先是实现WLAN的覆盖。 网线网络安装方便，不需要大规模布线，对原有的装潢不会造成影响，能快速重建，网络扩展相对简单无线灵活性高，使用者能真正感受到网络无处不在，尤其对商场而言，无线管理容易，通过软件进行简单管理设置即可实现隔离用户，拒绝用户的功能，具有安全管理的功能，通过无线认证可以实现较高的安全级别，使网络更安全。 一、地点环境需求： 1、商场的每层都需要无线网络的覆盖。 2、接入设备包括：笔记本电脑、智能手机，iPAD等无线设备。 3、商场每层面积相对较大。 二、无线网络覆盖的方案 鉴于商场客源流动比较大，所以整个无线网络必须有足够的安全防范能力，有完善的认证系统，避免无线网络被非法入侵和阻塞。选择的无线产品应该支持多种加密方式，并且能对终端进行接入控制和发现非法接入的无线AP，支持对无线网的安全状况进行实时的分析。 还有就是网络系统的升级扩展能力以保证整个娱乐场所扩容的需要。即：可根据网络发展情况，增加无线AP的部署，并且能支持各种网络应用（如视频、语音、无线点歌等业务）。无线控制器也要具备升级能力。 三点就是对无线网络能够进行实时监控，方便统一管理对出现的设备和网络故障能够进行实时预警；在出现故障后能够及时发现故障点和故障原因。无线系统应该能够显示无线AP的状态，无线用户的接入情况，并能对无线网络进行统
智能无线WiFi覆盖方案书 一、无线WiFi覆盖趋势 1.1 无线网络现状 无线网络技术的诞生标志着一个新的计算机时代——移动计算时代的来临。特别是以IEEE802.11n(Wi-Fi)为主的无线网络应用的日益广泛，各式移动电脑、智能手机、MID等终端的广泛普及，人们对移动应用的依赖也日益增加。随之各行业涌现出为满足人们的日益需求及方便自身行业网络应用，实现各行业、企业、家庭无线WiFi部署，已成为他们的首先要求。特别是对于服务行业，如商场、宾馆、KTV场所等，这些场所无线网络的覆盖，由于突破传统的有线固定上网方式，客户可以自由地在覆盖区域内，如商场大堂、休息区、会议室、餐厅、客房等等，不仅可以通过笔记本，还能用自身携带的智能手机、平板电脑等终端，随心所欲走动式、多样式的实现互联网应用。这无疑给客户带来前所未有的方便。这对激烈竞争的服务行业来说，这样不仅能吸引大量客户前来，而且还能带来不少的回头客；另一方面，通过一些认证功能，WEB页面推广，可对商场、宾馆实行一定程度的推广服务。方便用户的同时，也对商场、宾馆的品牌、特色进行了推广。 可以说无线网络它正在改变我们传统的作业模式，带给大家带来了一个全新的应用理念。开展无线覆盖，实为百利而无一害之举。 1.2 无线网络优势 无线网络相对于传统的有线网络，有一定的弊端，但也有一定的优势。弊端在于：因无线网络是利用空气做为媒介传输，在传输质量上，毕竟还是不能等同于利用线材做为物质传输的有线网络。但对于一些智能终端如智能手机、MID平板、笔记本上网应用来说，还是绰绰有余。而无线网络的优势上，相当较多，其主要表现在： 1 移动性：不受时间,空间的限制,用户可在网中漫游. 2 灵活性：不受线缆的限制,可以随意增加和配置工作站. 3 低成本：无线局域网不需要大量的工程布线,同时节省线路维护的费用. 总体来讲，对于各行业的网络需求，部署无线网络远远是利大于弊。
大型商场无线网络覆盖安全管理方案
目录 1方案背景 (3) 2方案介绍 (4) 2.1方案考虑因素 (4) 2.2方案拓扑设计 (5) 2.3使用流程 (8) 3方案特点 (10) 3.1设定个性化推送页面 (10) 3.2使用方式简便 (15) 3.3日志追踪溯源 (16) 3.4系统操作日志留存 (16) 3.5远程可管可控 (16) 3.6系统构建安全 (17) 3.7服务持续性运行 (18)
1方案背景 互联网技术的高速发展，极大地提高了网络的普及率和普及速度，网络正成为人们办公、日常生活、娱乐、教育、旅行等所必须的配备。天津赞普电子科技一直关注于宽带网络尤其是无线宽带的发展趋势，如何发挥自身在宽带计费行业的经验优势特点，推出适合各类终端用户以及商业用户的无线宽带业务，成为我公司近几年业务发展的方向。通过近一年的无线宽带部署实际部署和使用，获得到了用户的良好反馈，进一步增强了我公司对无线宽带网络覆盖的信心。 针对提供免费无线WiFi接入服务的大型商场、超市、卖场等，一般称为非经营性（或非盈利性）的无线网络覆盖场所，我公司推出了专门针对大型商场的无线覆盖方案，为商场的无线覆盖、安全管理、广告营销等提供了一站式服务。方案实现中，商场区域内以硬件部署为主，使用一定量的无线终端设备（无线WiFi路由器、汇聚交换机、无线控制器AC等）达到全区域的无线覆盖，另外根据用户的需要，提供两种后台部署方式供用户选择，即后台放置在商场内的机房或云平台。此外，还提供了完整和完善的后台网络安全管理机制，完善了无线网络覆盖的安全管理问题。
2方案介绍 根据当前宽带网络管理的行业现状，以及这类网络接入场所网络覆盖的特点和存在的问题，我公司凭借近年来在宽带数据业务方面积累的经验，以及相对于运营商更为灵活的业务模式，推出适合这些大型商场的宽带网络接入管理方案。方案部署力求简单、简易、有效，商场区域以线路铺设以及无线设备覆盖为主，其他所有认证授权、管理控制、广告业务系统全部存放于“云端”（部署在专业IDC机房），或者整个后台部署在商场的核心机房内，后期的软件、硬件维护等全部由我公司专业的售后服务团队支撑；商场经营者可登录管理平台对自己商场内的无线路由器进行用户信息查看、无线路由器状态检测、用户登录记录查询、认证推送页面定制、广告业务扩展等操作。 系统平台还整合了日志追踪管理系统，在特殊需要情况下，可配合公安网监部门，通过日志系统的关键信息记录追踪溯源，为商场管理者、公安网监部门免除管理的烦恼。 2.1方案考虑因素 ●软件系统集中部署统一管理，商场内多个接入设备、不同用户接入， 统一汇集到核心管理系统进行统一管控，便于对软件管理系统的管理 和维护。 ●末端部署简易化，使用简单的配置和插入即可完成全区域的无线网络 覆盖。 ●尽可能利用这些场所现有宽带IP网络基础构建，减少现有网络拓扑结 构的改动。 ●充分利用现有网络线路资源和网络硬件设备资源，尽量减少资金投入，
一、商场网络现状及需求 随着信息时代的不断加快，无线网络已经步入了高速发展期，并将最终成为像有线网络一样应用无处不在的组网形式。商场部署无线网络可使其成为提供高端互联网接入服务、具有良好服务水平的商场管理公司。原有商场内网线错综复杂，将被渐渐淘汰，如何在商场内搭建更加使捷、更加人性化、智能化的互联网平台，使可运营、可管理、安全、方便的无线互联网变成现实，并以此提高商户及客户的满意度，成为越来越多商场不断思考的问题。 随着科学技术的迅速发展，网络开始进入各种大型商场，给商场业户带来便利，但是有限网络由于受到线路的限制，还是给业户需求带来了一定的局限性，而且很多顾客在逛商场休息之余也希望能连接到网络休息娱乐，有线网络无法满足需求。 无线网络的崛起于迅速发展，给商场网络到来了新的接入模式，无线网络无需布线，安装简单，接入方便，业户和顾客可以随时随地的接入并使用网络。 二、具体方案设计 图1 无线网络结构拓扑图 方案说明：如上图所示，为无线网络的网络拓扑，需要增加的设备为无线网络AP、无线控制器和认证网关，这样网络结构层次化，交换机通过端口隔离或者划分VLAN技术来实现控制不同的网络用途。 根据商场楼层的实际布局，每层楼架设数量不等的无线AP，包括商场的购物区域，商场的办公室以及商场仓库区，通过室内覆盖得方式来实现商场内的无盲区覆盖，提供更好的覆盖效果，同时解决单台AP并发数接入用户数量有限制的问题，我们推荐采802.11N的海盛特电信级吸顶式IWN2000_SFS商场内进行综合覆盖，以高达300Mbps的带宽速度和良好的兼容性实现无线覆盖。
图2 商场无线应用示意图 商场统一采用网关的portal认证方式（portal页自适应用户终端，考虑到绝大部分在网点顾客用手机上网）或者短信认证的方式进行网络登录。用户无线笔记本在办公大楼的每一个办公角落都可以搜索到没有加密的无线信号，并顺利连接后将被以Web认证页面的方式提示用户必须输入正确的用户名和密码才可以获取上网的权限（如下图所示）。 图1 用户认证登录流程示意图
无线wifi成为商家营销的第一大入口 [导读]据《工信部》2014年11月公布的移动互联网数据显示，移动互联网用户总数高达8.1亿人，流量增幅超50%，而移动终端和终端使用者每年以稳定的数据持续增长。这庞大的数据表明中国正式跨入移动互联网时代，未来发展将是移动互联网的天下。... 据《工信部》2014年11月公布的移动互联网数据显示，移动互联网用户总数高达8.1亿人，流量增幅超50%，而移动终端和终端使用者每年以稳定的数据持续增长。这庞大的数据表明中国正式跨入移动互联网时代，未来发展将是移动互联网的天下。 说“未来发展将是移动互联网的天下”其实并不为过，事实证明，就如我们平常生活中常接触的手机银行、手机淘宝、手机充值、美团外卖、窝窝团等等进行银行查转账、网上购物、充值话费、餐饮酒店订购、电影ktv付款等等交易何不全是通过智能手机、平板电脑、笔记本等移动终端完成的？！当然也有个别特殊情况。移动掌控化这是普遍存在的现象，出门在外无线wifi是我们日常习惯性控制流量的选择。 可见移动互联网给人们生活带来更大的便利以及逐渐强烈的依赖性。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商的有线带宽和流量套餐已经满足不了广大消费者的需求。 一，有线带宽满足不了手机、平板等移动终端的接入，而且手机终端极为普及，使用者极多，流动性强。 二，流量套餐收费贵，流量小，并且满足不了看电影、下载文件、追电视剧、银行转账、传送视频等大兼容的流量需求。 因此，终上所述，无线wifi是人们生活需求中最理想的兼容好工具，无论是衣、食、住、行、娱、乐、看等需求都可以在智能手机等移动终端轻松实现。手机一点，便可以坐享其成，让人们的生活更方便、快捷、时尚而且具备个性；特别是女性消费者，超80%的女性热衷于
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构
第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排 第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息
的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。 完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 3.智能家居工作原理： ?家居的四个阶段 （一）“基本式”家居阶段：按需实现手动电器取电； ? （二）“舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。 比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块；在环境控制方面包括照明、温度、供水控制模块；在信息传输方面实现网络系统相互交互；“舒适式”家居具基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整体解决方案。 ? （三）“智能式”家居阶段：相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器。家居环境，能根据预设程序，实现自动调节。
智能无线WiFi覆盖方案书 2014-09
1.2 无线案例 备注： 安徽合肥市速8商场 深圳隆添利科技宿舍 黄山市批云百变徽菜 深圳亮点KTV 休闲中心 黄山市柏晶戴斯商场 合肥市肖氏生态园 合肥大洋百货商场 大别山宾馆 虎泉青年酒店 梅园宾馆 六安皖西宾馆 。。。。。。。。 智能WiFi 覆盖案例
一、无线WiFi覆盖趋势 2.1 无线网络现状 无线网络技术的诞生标志着一个新的计算机时代——移动计算时代的来临。特别是以IEEE802.11n(Wi-Fi)为主的无线网络应用的日益广泛，各式移动电脑、智能手机、MID等终端的广泛普及，人们对移动应用的依赖也日益增加。随之各行业涌现出为满足人们的日益需求及方便自身行业网络应用，实现各行业、企业、家庭无线WiFi部署，已成为他们的首先要求。特别是对于服务行业，如商场、宾馆、KTV场所等，这些场所无线网络的覆盖，由于突破传统的有线固定上网方式，客户可以自由地在覆盖区域内，如商场大堂、休息区、会议室、餐厅、客房等等，不仅可以通过笔记本，还能用自身携带的智能手机、平板电脑等终端，随心所欲走动式、多样式的实现互联网应用。这无疑给客户带来前所未有的方便。这对激烈竞争的服务行业来说，这样不仅能吸引大量客户前来，而且还能带来不少的回头客；另一方面，通过一些认证功能，WEB页面推广，可对商场、宾馆实行一定程度的推广服务。方便用户的同时，也对商场、宾馆的品牌、特色进行了推广。 可以说无线网络它正在改变我们传统的作业模式，带给大家带来了一个全新的应用理念。开展无线覆盖，实为百利而无一害之举。 2.2 无线网络优、劣势 无线网络相对于传统的有线网络，有一定的弊端，但也有一定的优势。弊端在于：因无线网络是利用空气做为媒介传输，在传输质量上，毕竟还是不能等同于利用线材做为物质传输的有线网络。但对于一些智能终端如智能手机、MID平板、笔记本上网应用来说，还是绰绰有余。而无线网络的优势上，相当较多，其主要表现在： 总体来讲，对于各行业的网络需求，部署无线网络远远是利大于弊。
华为营销策划方案 篇二：华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传 输，无线,数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决 ， 共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87XXX名员工中
的XX%A事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA华为认证数据通信工程师）、HCDP华为认证数据通信资深工程师）、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为 “狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居 应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国岀现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居 产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额， 所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功 营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成 为楼盘的一个很好的卖点”又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 ▲样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲ 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2 装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： ▲ 利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。