保暖内衣市场研究报告
- 格式：docx
- 大小：128.06 KB
- 文档页数：7
文档推荐
-
保暖内衣市场规模预测及行业分析报告(国投华研)页数:14
-
内衣市场分析页数:9
-
保暖内衣市场数据分析页数:2
-
保暖内衣市场研究报告(终审稿)页数:7
-
中国内衣行业现状页数:6
-
保暖内衣的市场争夺战页数:8
下载文档原格式
合集下载
保暖内衣的实践推销报告
保暖内衣的实践推销报告保暖内衣是现代人冬季必备的温暖良品，它不仅能够有效地保护身体免受寒冷侵袭，还能提供舒适的睡眠体验。
为了进一步推广和推销保暖内衣产品，我们进行了一系列的实践活动和市场调研。
本报告将总结我们的实践经验和推销策略，以及所取得的成果和面临的挑战。
一、实践活动概述为了增加对保暖内衣的市场认知度，并吸引消费者的关注，我们开展了以下实践活动。
1. 展会推广：我们积极参与各类展会，搭建展位，展示产品特点和优势，并通过与客户的面对面交流，提供专业的解答和建议。
此外，我们还利用展会平台与经销商进行深入的洽谈和合作，扩大销售渠道。
2. 线上活动：我们运用社交媒体平台和电商平台，开展线上推广活动。
通过发布精美的产品图片和有价值的内容，我们吸引了大量关注者，并与他们进行互动。
同时，我们还开展了限时折扣和促销活动，吸引更多潜在消费者。
3. 产品试用：考虑到消费者对于质量和舒适度的重视，我们邀请了一些目标用户进行产品试用。
通过让消费者亲身体验我们的保暖内衣，我们收集了大量真实的反馈和评价，为产品改进和推销策略提供了宝贵的指导。
二、实践成果与效果通过以上实践活动，我们取得了一定的成果和效果。
1. 增加品牌曝光度：通过展会推广和线上活动，我们成功提升了品牌的知名度和曝光度。
越来越多的人开始认识到我们的品牌，并对我们的产品表现出兴趣。
2. 扩大销售渠道：与经销商的深入合作和沟通，我们成功与一些大型商场和超市合作，将产品销售渠道扩大到线下零售渠道，进一步提高了产品的销售量。
3. 提升用户体验：通过产品试用活动，我们了解到用户对于保暖内衣质量和舒适度的关注点。
根据反馈，我们改进了产品设计和材质选择，提升了用户的整体体验和满意度。
三、推销策略分析在推销保暖内衣过程中，我们采用了以下策略来吸引潜在用户和提高销售量。
1. 强调产品特点：保暖内衣最大的特点是能够提供有效的保暖功能。
我们通过宣传和广告强调产品的保暖性能，让消费者了解到保暖内衣与传统内衣的区别，引起他们的兴趣。
2024年女式保暖内衣市场需求分析
2024年女式保暖内衣市场需求分析1. 引言女式保暖内衣是一种重要的冬季服饰，旨在为女性提供舒适的保暖功能。
由于现代女性注重健康和舒适，对保暖内衣的需求不断增长。
本文将对女式保暖内衣市场需求进行分析，探讨其市场规模、消费者群体和需求特点。
2. 市场规模女式保暖内衣市场在过去几年中已经经历了快速增长，并有望继续保持良好的发展势头。
据行业研究数据显示，女式保暖内衣市场在全球范围内的年销售额超过xx 亿美元，并预计在未来几年内将保持每年x%的增长率。
这一市场规模的扩大主要得益于以下几个方面的因素：•健康意识的提高：现代女性越来越注重自己的健康，对于保暖功能更强的内衣有着更高的需求。
•生活水平的提升：随着人们收入的增加，女性对于舒适度和品质的追求也不断提高，从而推动了保暖内衣市场的增长。
•消费群体的扩大：现代女性逐渐意识到保暖内衣在健康和舒适方面的重要性，从而增加了购买保暖内衣的人群。
3. 消费者群体女式保暖内衣的消费者群体主要包括以下几个方面：•年龄分布：女式保暖内衣市场的消费群体主要集中在年龄段较为广泛的18-45岁之间。
这一年龄段的女性通常比较注重自己的健康和舒适度，更愿意购买高质量的保暖内衣。
•地域分布：女式保暖内衣市场的消费群体在地域上分布较为广泛。
不同地区的气候差异和消费水平差异会对保暖内衣的需求产生影响。
北方寒冷地区的女性通常对于保暖功能更强的内衣有更高的需求。
•收入水平：女式保暖内衣市场的消费群体中，中高收入阶层的女性占比较大。
随着经济发展，人们的收入水平提高，消费观念也发生了变化，更多的人愿意购买高质量的保暖内衣。
4. 需求特点女式保暖内衣市场的需求特点主要体现在以下几个方面：•保暖性能：女性对于保暖内衣的需求主要是为了保持体温，抵御寒冷的天气。
因此，保暖内衣的保暖性能是消费者选择的重要因素。
高品质的保暖内衣通常采用优质的保暖材料，如羊绒、羊毛等。
•舒适度：舒适度也是女性选择保暖内衣的重要考虑因素之一。
2024年保暖内衣市场环境分析
2024年保暖内衣市场环境分析1. 引言保暖内衣是一种能够提供额外的保温效果的服装，通常穿在贴身衣物之下。
由于其舒适、保暖的特性，保暖内衣在寒冷地区的市场需求逐年增长。
本文将对保暖内衣市场的环境进行分析，以帮助企业了解市场趋势，并制定相应的策略。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，保暖内衣市场在过去几年经历了持续增长。
这主要得益于以下几个因素：•气候变化：全球气候变暖引起的极端寒冷天气增多，使得人们对保暖内衣的需求不断上升。
•健康意识增强：人们对健康和舒适的重视程度提高，越来越多的消费者愿意投资购买质量更好的保暖内衣。
•经济发展：随着经济的发展，人们的消费能力提升，他们更有能力购买高品质的保暖内衣。
预计未来几年，保暖内衣市场将继续保持稳定增长，并有望突破更高的规模。
3. 主要竞争对手目前，保暖内衣市场的竞争程度相对较高，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
以下是其中的一些代表性竞争对手：•优衣库：作为一家知名的日本快时尚品牌，优衣库以其高品质、舒适的保暖内衣在市场上占据一定份额。
•H&M：这个来自瑞典的品牌以其时尚的设计和多样化的产品线受到了消费者的青睐。
•Triumph：作为一家德国品牌，Triumph在保暖内衣领域以其精湛的工艺和高品质的材料享有良好的声誉。
竞争对手的多样性使得市场竞争更加激烈，企业需要在产品设计、营销等方面寻找差异化竞争优势。
4. 消费者需求变化随着消费者对舒适性和个性化的需求增加，保暖内衣市场的消费者需求也在不断演变。
以下是近年来的几个主要趋势：•环保材料：越来越多的消费者关注保暖内衣的材料，倾向于选择环保、天然纤维制成的产品。
•多功能设计：消费者更倾向于购买具有多种功能的保暖内衣，如防静电、透气等。
•时尚元素：保暖内衣不再只追求功能性，消费者也更加注重其外观和设计，希望同时拥有时尚感。
企业应密切关注消费者需求的变化，并及时调整产品策略以满足市场需求。
2023年保暖内衣行业市场调查报告
2023年保暖内衣行业市场调查报告标题：保暖内衣行业市场调查报告1. 简介保暖内衣是一种专为寒冷季节设计的衣物，具有保温、保暖和舒适的特点。
随着人们对健康意识的不断提高，保暖内衣的市场需求也在逐渐增加。
该市场调查报告旨在分析保暖内衣行业的市场概况、竞争情况以及发展趋势。
2. 市场概况根据调查数据，截至2021年，保暖内衣市场规模约为XX亿元。
市场主要集中在一、二线城市，但随着农村地区消费能力的提升，农村市场也开始逐渐崛起。
保暖内衣市场消费人群主要以成年人为主，其中女性占比略高于男性。
随着90后和00后成为重要的消费人群，他们对品质和时尚性的追求也推动了市场的发展。
3. 市场竞争情况保暖内衣市场竞争激烈，主要有以下几个方面：（1）品牌竞争：市场上有众多的保暖内衣品牌，其中一线品牌占据了较大的市场份额。
这些品牌通过高品质、新颖设计和广告宣传等方式吸引消费者。
（2）价格竞争：保暖内衣在同类产品中价格相对较高，部分品牌通过降低价格来吸引更多消费者。
价格战使得市场竞争加剧，但也削弱了产品的利润空间。
（3）渠道竞争：保暖内衣品牌主要通过线下实体门店和电商渠道进行销售。
线下门店具有试穿和面对面咨询的优势，电商渠道则方便消费者的购买和比较。
4. 发展趋势（1）技术创新：随着科技的发展，保暖内衣行业也在不断探索新的材料和技术。
一些企业研发出具有保温、透湿、防静电等特性的新型保暖内衣，满足消费者对品质和舒适性的需求。
（2）健康理念：随着健康意识的提高，消费者对于纯天然、无刺激的保暖内衣的需求也在增加。
一些企业开始注重环保以及对皮肤无刺激的产品开发，以满足健康要求。
（3）时尚设计：消费者对保暖内衣的时尚程度也有了更高的要求。
一些品牌注重设计，将保暖内衣与时尚元素结合，推出更具有时尚感和服装感的产品。
（4）多元化市场需求：保暖内衣不仅仅是冬天的必备品，一些功能性的保暖内衣也适用于户外运动、旅游等场景。
市场上涌现出一些专注于运动保暖内衣、旅行保暖内衣等细分领域的品牌。
保暖内衣行业监测与发展趋势预测报告
保暖内衣行业监测与发展趋势预测报告保暖内衣行业监测与发展趋势预测报告一、行业概况保暖内衣是一种舒适、保暖、透气、轻巧的内衣，它能够有效地保护人体免受寒冷天气的侵害。
随着人们生活水平的提高以及对健康的关注，保暖内衣的需求量逐渐增加，市场规模也不断扩大。
二、行业发展状况在过去的几年里，保暖内衣行业呈现出快速增长的趋势。
主要原因有以下几点：1. 消费升级：随着人们生活水平的提高，对服装品质和功能的要求也不断提升。
保暖内衣作为一种新兴的功能内衣，受到了越来越多人的青睐。
2. 健康意识增强：寒冷的天气对人体健康有一定的影响，尤其是对老年人、儿童和体质较弱者。
保暖内衣的出现可以有效地保护身体免受寒冷的侵害，因此备受关注。
3. 技术进步：随着科技的发展，保暖内衣的材质研发也越来越成熟，新型材料的出现使得保暖内衣的保暖性能大幅提升，同时也更加透气舒适。
三、市场规模与竞争格局据统计数据显示，近年来保暖内衣市场每年的销售额都在以两位数的速度增长，市场规模不断扩大。
在市场竞争格局方面，国内外知名品牌已经进入了这个市场，竞争非常激烈。
目前，国内的品牌如安踏、背包侠、爱慕等在保暖内衣市场占据了一定的份额。
四、发展趋势预测1. 产品功能不断提升：未来保暖内衣将更加注重产品的功能性，不仅仅是保暖，还包括透气、抗菌、防静电等。
同时，一些高科技技术如纳米材料、微孔技术将被应用于保暖内衣的研发中，提升产品的舒适性和健康性。
2. 智能化发展：随着物联网和智能设备的普及，未来的保暖内衣可能会加入一些智能元素，如温度控制、湿度感知等，以提供更加个性化和智能化的使用体验。
3. 多样化设计：保暖内衣的设计将越来越多样化和时尚化，不再只是单一款式的保暖内衣，而是有更多选择的多款式、多颜色、多样式的产品供消费者选择。
4. 品牌竞争加剧：随着市场的不断扩大，品牌之间的竞争将越来越激烈。
品牌通过不断创新和提升产品竞争力，来吸引更多的消费者。
五、风险与挑战1. 市场饱和：保暖内衣市场已经进入到一个相对饱和的阶段，竞争激烈，企业需要通过不断创新和提升产品的竞争力来脱颖而出。
中国保暖内衣行业市场分析报告
中国保暖内衣行业市场分析报告1. 引言保暖内衣是一种功能性内衣，在寒冷季节中起到保持身体温暖的作用。
随着人们对健康和舒适的关注增加，保暖内衣市场逐渐发展壮大。
本报告旨在对保暖内衣市场进行全面分析，以便企业做出合理的市场决策。
2. 市场规模和增长趋势根据调查数据显示，全球保暖内衣市场规模正在逐年扩大。
截至2021年，全球保暖内衣市场规模达到XX亿美元，并且预计将以每年X%的复合年增长率增长。
这一增长趋势主要受到以下因素的影响：•日益增长的健康意识和舒适需求•恶劣气候条件下的需求增加•人口老龄化和生活方式变化3. 市场分割保暖内衣市场可以按照产品类型、性别和销售渠道进行分割。
3.1 产品类型分割保暖内衣市场的产品类型主要包括：•长袖保暖内衣•短袖保暖内衣•裤子型保暖内衣•运动型保暖内衣•其他特殊设计保暖内衣3.2 性别分割保暖内衣市场主要包括男性保暖内衣和女性保暖内衣两个主要部分。
女性保暖内衣市场占据了市场份额的70%，但男性保暖内衣市场正在迅速增长。
3.3 销售渠道分割保暖内衣市场的销售渠道包括：•专卖店•百货商店•网上零售商•运动用品店•其他4. 市场竞争格局保暖内衣市场竞争激烈，主要竞争者包括国际品牌和本地品牌。
一些知名品牌在市场中占据主导地位，拥有强大的品牌形象和专业知识优势。
同时，市场上出现了一些新兴品牌，它们通过创新设计和定价策略争夺市场份额。
5. 市场机会和挑战保暖内衣市场存在着许多机会和挑战。
5.1 市场机会•消费者对健康和舒适性的需求不断增加，为市场提供了巨大机会。
•妇女和老年人等特定人群对保暖内衣的需求增加，为市场提供了进一步发展的机会。
5.2 市场挑战•市场竞争激烈，新品牌进入市场面临着巨大的竞争压力。
•产品技术和材料的不断改进是市场发展的挑战之一。
6. 市场推广策略为了在保暖内衣市场取得竞争优势，企业可以采取以下市场推广策略：•建立强大的品牌形象，通过广告和宣传活动提高品牌知名度。
服装保暖内衣年度总结(3篇)
第1篇随着全球气候变暖趋势的加剧，人们对保暖内衣的需求日益增长。
2023年，保暖内衣市场经历了产品创新、设计变革以及消费需求的多元化发展。
本报告将从市场概况、产品创新、设计趋势、消费行为和未来展望五个方面对2023年度服装保暖内衣市场进行总结。
一、市场概况2023年，我国保暖内衣市场规模持续扩大，线上渠道的快速增长成为市场的一大亮点。
据相关数据显示，2023年保暖内衣市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，线上渠道销售额占比超过XX%，成为保暖内衣销售的主要渠道。
二、产品创新1. 功能纱线研发：企业针对人体穿着痛点，开发出多种功能纱线，如吸湿排汗、抗菌防螨、远红外线等功能，为消费者提供更舒适的穿着体验。
2. 三秒即热：部分企业率先提出“三秒即热”概念，通过新型保暖材料，使保暖内衣在短时间内迅速升温，满足消费者对快速保暖的需求。
3. 植物养护：以植物养护为特色的保暖内衣产品逐渐兴起，如含有植物精华、天然纤维等，为消费者提供健康、舒适的穿着体验。
4. 5G内衣数字化工厂：国内首个5G内衣数字化工厂的建成，标志着我国保暖内衣产业迈向智能化、数字化生产阶段。
三、设计趋势1. 明线撞色：独特的撞色线缝打破传统保暖内衣的款式结构，强调结构与轮廓，使款式更具骨感与塑型美感。
2. 外缝装饰：外缝装饰的工艺使内衣更加时尚，边缘精细的细节设计打造出极具触感的造型。
3. 材质拼接：保暖内衣中常见的细节工艺之一，如蕾丝面料拼接、薄纱印花面料拼接等，使款式更加前卫，丰富视觉效果。
4. 局部点缀：小面积的精致局部点缀打破保暖内衣基础剪裁带来的沉闷感，灵动又跳脱。
5. 时尚外穿：内外兼修的保暖内衣越来越受到消费者的青睐，有设计感的领口设计、绑带与不对称设计等，丰富各种前卫造型。
四、消费行为1. 线上线下融合：消费者越来越倾向于线上线下融合的购物方式，线上渠道的便捷性与线下渠道的体验性相结合，满足消费者多样化的需求。
2. 品牌意识增强：消费者对保暖内衣的品牌意识逐渐增强，对产品品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
2021-2025年中国保暖内衣行业全国市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案2021-2025年中国保暖内衣行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业全国市场开拓策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (8)第二章市场调研：2019-2020年中国保暖内衣行业市场深度调研 (9)第一节我国保暖内衣行业监管体制与主要特征 (9)一、行业主管部门和监管体制 (9)二、行业主要法律法规及产业政策 (9)三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (12)四、进入本行业的主要障碍 (12)（1）研发设计能力壁垒 (12)（2）品牌壁垒 (13)（3）人才壁垒 (13)（4）渠道建设壁垒 (13)五、行业基本风险特征 (14)（1）行业风险 (14)（2）市场风险 (14)（3）市场竞争加剧风险 (14)（4）产品被仿制风险 (15)（5）新产品开发风险 (15)（6）资金风险 (15)六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (15)（1）行业的周期性特征 (15)（2）行业的区域性特征 (15)（3）行业的季节性特征 (16)第二节我国内衣行业整体发展概况分析 (16)一、内衣分类及产业链概述 (16)二、国际内衣产业发展情况 (18)三、我国内衣发展状况 (19)四、我国内衣发展特点 (19)五、我国内衣行业环保与健康分析 (20)六、我国内衣行业面料技术分析 (21)七、我国内衣行业工艺设备分析 (21)八、我国内衣行业供应链情况分析 (21)九、我国内衣行业信息化管理情况分析 (21)第三节保暖内衣行业发展现状分析 (22)一、保暖内衣市场发展阶段分析 (22)二、保暖内衣市场竞争格局分析 (22)三、保暖内衣市场消费特点分析 (23)四、保暖内衣市场乱象频现 (23)五、保暖内衣市场营销策略分析 (26)六、保暖内衣市场发展趋势分析 (27)七、保暖内衣行业电商发展分析 (28)第四节保暖内衣行业发展趋势分析 (29)一、我国保暖内衣行业品牌发展趋势 (29)二、我国保暖内衣行业技术发展趋势 (29)三、我国保暖内衣行业渠道发展趋势 (29)四、我国保暖内衣行业运营发展趋势 (30)五、我国保暖内衣行业解决方案与前景展望 (30)第五节【案例会诊】猫人国际保暖内衣品牌定位战略 (33)一、案例介绍 (33)（一）保暖内衣业的“时尚”观 (33)（二）消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？ (35)（三）猫人热力卡，“时尚”定位之下的营销整合 (35)二、案例分析 (37)三、思考、讨论、训练 (37)第六节2021-2025年我国保暖内衣行业发展趋势展望 (38)一、服装消费市场将保持高质量增长 (38)二、本土服装品牌将注重提升社会属性价值 (38)三、外部环境将成为影响服装消费的主要因素 (38)四、现代信息技术将促进个性定制业务持续优化 (38)五、行业向绿色化发展 (38)六、年轻化、个性化趋势愈加明显 (39)七、时尚变革加速行业细分 (39)八、移动社交成为新消费引擎 (40)九、线上线下渠道融合 (40)十、智能制造赋能产业升级 (40)十一、细分市场兴起 (41)十二、新消费形态逐渐形成 (41)十三、渠道和原运营模式彻底变革 (41)十四、自媒体时代已成定局 (41)十五、粉丝经济崛起 (42)十六、视觉营销趋势更加明显 (42)十七、服装行业人工智能全面升级 (42)十八、IP赋能 (43)第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (44)第一节战略区域市场的选择 (44)第二节进入全国市场的时机 (45)第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (46)一、有关市场调研的问题 (46)二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (46)三、周全的媒体计划 (46)四、经费预算 (46)五、广告监控 (47)六、应急预案 (47)第四章2021-2025年中国保暖内衣企业全国市场开拓策略探讨与建议 (48)第一节区域强势品牌市场突围的症结 (48)一、企业战略迷失 (48)二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (48)三、外部竞争对手的腹背打击 (48)四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (48)第二节从“区域”到“全国”的五重关 (49)一、战略关 (49)二、产品关 (49)三、市场关 (50)四、团队关 (51)五、资源关 (51)第三节借产品升级突围全国市场 (52)一、研究全国竞争大环境 (52)二、确立定位战略 (54)三、“一个核心” (54)四、“二大战略原则” (55)五、“三种战略路径” (55)第四节区域强势企业的突围路径 (56)一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (56)二、空中突围，黑马崛起 (57)三、新品突围 (58)四、新型通路潜行 (59)第五章盛世华研总结 (60)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (60)一、企业失败的原因 (60)二、提高胜率的策略 (61)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (62)一、基于“产业”的研究与决策体系 (62)二、基于“周期”的研究与决策体系 (62)三、基于“人性”的研究与决策体系 (62)四、基于“变化”的研究与决策体系 (63)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (63)六、小结 (63)第三节致读者：商业自是有胜算 (64)第一章企业全国市场开拓策略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
保暖内衣行业现状分析报告
保暖内衣行业现状分析报告保暖内衣作为冬季必备的服饰，一直以来都受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，保暖内衣行业也呈现出持续增长的趋势。
本文将对保暖内衣行业现状进行分析，并展望未来的发展趋势。
一、市场需求和消费者行为分析1.消费群体扩大随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，更多人愿意购买保暖内衣来保护身体健康。
不仅是中老年人群，年轻人、儿童等群体也越来越注重睡眠质量和健康问题，从而提高了对保暖内衣的需求。
2.消费观念转变消费者对保暖内衣的认知逐渐从简单追求保暖转变为追求舒适、时尚和环保等方面。
他们更加注重学习和了解保暖内衣的材质、工艺和健康特性，更注重品牌和品质的选择。
3.线上线下销售并重传统的实体店销售模式仍然占据主导地位，但随着电商的兴起，线上销售渠道也逐渐成为重要的销售方式。
消费者可以通过线上购买保暖内衣，不受时间和地点的限制，也更容易比较不同品牌和商品的价格和质量。
二、竞争态势分析1.品牌竞争激烈目前，保暖内衣市场上有众多品牌，竞争异常激烈。
一些知名品牌凭借其品牌知名度、产品质量和口碑效应积累了一大批忠实消费者，但也面临着新兴品牌的竞争。
2.产品同质化现象严重当前，保暖内衣行业产品同质化现象较为严重。
大部分产品在材质、款式和功能上差异不大，导致消费者在选择时容易感到困惑，降低了产品的竞争力。
3.价格战加剧为了吸引消费者，一些品牌通过价格优惠来争夺市场份额，加剧了价格战。
然而，过度依赖价格竞争既不能提高产品的附加价值，也会对行业的可持续发展产生负面影响。
三、未来发展趋势展望1.创新设计与研发为了突破同质化竞争，保暖内衣企业应加强研发和设计工作，推出更具创新性和差异化的产品。
通过引入新的材质和技术，开发出更具功能性和时尚性的保暖内衣，满足不同消费群体的需求。
2.注重品牌建设品牌是企业长期发展的核心竞争力，保暖内衣企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和形象。
通过精准的市场定位和广告宣传，树立品牌形象，赢得消费者的认同和信赖。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页 共 7 页 保暖内衣市场研究报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】 第 2 页 共 7 页 保暖内衣大战告诉我们什么?
专访惠普(中国)公司战略规划总监高建华
■ 杨欣 《中外管理》 前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料薄膜。这不仅使该品牌的产品销售一落千丈,而且顿时使整个保暖内衣市场也陷入销售疲软。这一事件的背后是否有商业策划的身影，我们暂且不谈，但不禁令人想起自90年代以来，几个行业都有过的类似情况，即先打广告战，再斗价格战，然后暗箱操作、互相拆台，最后整个行业垮掉。
这里面有没有该让我们中国企业好好总结的地方?我们该如何开拓一个新市场？为此，我们特意专访了惠普(中国)公司战略规划总监高建华先生。
关键是能否设置进入壁垒 记者：从前几年的矿泉壶、VCD、纯净水到钙产品，再到现在的保暖内衣，大家似乎都有很多类似的发展过程。而且，后来者似乎并没有从其他行业那里吸取任何失败的教训，依然在犯着同样的错误。您觉得问题在哪里？又该如何解决呢？
高建华：近年来我国企业竞争中，有一个突出的现象，就是重复建设和恶性竞争。其原因在于，大部分企业对如何开拓一个新市场缺乏战略规划，往往一见有利可图，就一哄而上。
而国外市场领先企业通常是采取如下市场策略： 首先，设计壁垒和障碍。通常一个国外企业，在把它的新产品推向市场之前，首先要想的问题是如何“过河拆桥”，即我怎么才能阻止别人来抢我的饭碗。这实际上是对市场竞争的互动性分析，而国内企业普遍对此比较忽视，往往只想到如何尽快吞噬市场。
所以，我们在做新产品的上市分析时，一定要把握住三点：第一，市场有多大需求；第二，我有多大生产能力；第三，竞争者的反映。但是国内企业也许觉得这都是老生常谈的内容，往往忽略这些最起码的分析，其结果就是不去考虑如何保护自己的市场，也就更想不到如何设置壁垒以过河拆桥。
其次，让自己成为垄断经营者的一员。任何市场的稳态往往是寡头垄断经营，也就是说在这个目标市场上只有三五家企业向社会提供服务，而不是像我们这种情况，比如VCD市场当时约有五百家。这实际上说明很多企业事前没有问自己这样一个问题：我进入这个市场，能不能成为垄断经营者当中的一员?这是战略设计时必须要回答的。
如果你认为你能，那接下来一个问题是：我为什么能? 要从各个角度说因为我的技术，因为我的人才等。如目前这些保暖内衣的企业，他事先想到了这个市场最终经过一番争夺以后，能够活下来的只有三家或者五家，那自己是不是其中的一个？
第三，采取协同竞争策略。 协同竞争就是：做馅饼的时候大家合作，分馅饼的时候大家竞争。但是，在中国经常会出现的做馅饼的时候大家就开始乱打，你说我不好，我说你不好，或者是大家都独立去开发。我举个非常简单的例子，为什么日本的汽车工业 第 3 页 共 7 页
的工资比我们的工资能高10倍以上?而且，日本的地价几乎是全世界最高的，可是他做出来的汽车绝对价格反倒比我们便宜?这个道理何在呢？实际上，除了规模效益以外，关键就是他们采取了协同竞争。
比如，佳能开发复印机，它是联合了十来家日本公司，开发完了以后，让其它企业来分摊他的成本，结果他的东西又便宜又好，但是我们的企业更擅长的是单打独斗，而不擅长大兵团做战。在这方面我觉得日本公司应该说比美国公司还厉害。因为他的资源比较贫乏，从一开始他就想，我要以最小的投入，最少的资源的利用，来达到最大的效果。所以，协同竞争就是大家尽量利用有限的资源进行共同分享。
原则是让别人不想、不能、不敢 记者：我国企业好像还没有这样的案例。大家似乎都在重复着做同样的研发，这可能不仅是体制上的原因，更多的是观念上的问题。大家都在追求暴利，但结果是事与愿违。那么企业该如何设置进入壁垒，从而使自己成为少数垄断经营者之一呢？
高建华：设置壁垒就是要其他企业过三关：第一，让他“不想”，即进来也没什么利润；第二，让他“不能”，即资金或技术等让他觉得难以到位；第三，让他“不敢”，即让他觉得你太强大，进来也很难是你的对手。所以，通常的手段有以下几种：
首先，就是价格壁垒。比如今年大家看到了保暖内衣30块钱成本，卖200块钱，绝对得上。但是很多企业，包括先行者，没有把这个当做一个战略来处理，就是通过价格来过河拆桥。你可以事先想一下，如果这个产品30块钱成本，你卖35块钱，今年会不会有人进来？肯定不会。这就是利润控制。比如大家较为熟悉的格兰仕微波炉市场策略，就很成功。它把利润已经压到了很低，别人没有他那样大的生产规模，就很难让成本降得下来。已经长大了以后你才这么做就晚了。你必须在别人都羽翼未丰的时候，一年做不到几百万台的话，肯定让他赔个底儿掉，这样自然就产生了进入障碍。
其次，是设置技术和投资壁垒。像半导体行业基本上靠投资设置进入壁垒。 第一课是学会放弃 记者：您谈的这个问题实质上也是个市场细分的问题，目前大家之所以不考虑设置壁垒，就是因为大家喜欢跟风，什么**上什么，对自己的市场定位研究不够，决心更不够。
高建华：是这样，对大型企业、中型企业和小型企业来说，通常要做如下不同的市场： 大型企业是做主流市场，你要有能力做到这个行业总成本最低。整个公司的运作模式就从降低成本入手，在这个行业里面不管怎么做，我都比他们便宜。
中小型企业一般打次主流市场，即虽不是主流市场但仍然还算比较大。那这个时候就打迂回包抄战，不能正面冲突，千万不能碰主流市场。你像现在这个保暖内衣市场，哪个是主流，哪个是次主流，哪个是非主流，都没有分开，整个市场都变成是一个主流市场。结果是什么呢？主流市场一定形成残酷的战争，一定打，甚至是不择手段地去打。
而你如果选择了次主流和非主流的话，你应该选择和平策略。实际上，我觉得中国的很多企业忘了我们老祖宗过去讲的一句话，就是战争的最高境界是不战而胜，但是我们现在很多企业还是喜欢打，就是打赢以后，觉得很过瘾。但是实际上最高的境界是寻找一种无竞争领域，聪明的企业一定是找这种无竞争领域。
其实，这个问题正如你所说，归根结蒂是一个市场细分的概念。因为，市场经济的第一课就是学会放弃。因为只有你放弃以后，才能集中有限的资源做你该做的事情。但是，我们很多企业往往不愿意放弃，看到机会就想抓。我国企业家中能够有意识放弃的，目前还不多。 第 4 页 共 7 页
因此，我们做营销的人员最先要做的就是市场细分，因为市场细分以后，我才能分出来主流、次主流、非主流，然后才能制定战略，才能想办法制造壁垒，才能想办法寻找这种无竞争领域。
另外，一旦我选择了次主流市场和非主流市场，我就要走产品差异的战略。现在VCD机也好，保暖内衣也好，基本上诉求的都一样，还是无差异。
但是，在一个垄断竞争的市场里面大家就不这么打，各有各的市场策略。像奔驰和宝马，它们侧重两个不同的消费群体，一个是喜欢开车的人，一个是喜欢坐车，最后它们的定位才变成了“开宝马、坐奔驰”。虽然它俩价格档位也差不多，但是他针对两个不同的消费群体，自然竞争虽然激烈、却不那么残酷。
像保暖内衣，虽然我不是搞这行的，但是我相信它一定能够分成不同的市场，有些小孩的、男性的、女性的、老人的，身体特征肯定是不一样的。而且中国跨着那么多的纬度，南方的北方的这肯定也不一样。所以实际上很多可以针对某一个局部去做，这就要求市场细分以后我只做一个消费群体，而不是铺天盖地的全中国撒开大网，一起去拼杀轰炸。
钱应该花在了解市场上 记者：许多企业之所以在新市场没有设置价格壁垒，可能是担心市场的前景还看不准，一下上那么大规模，万一我拍板拍错了，没那么大市场，企业不就垮了吗？那么，该如何解决这个问题呢？
高建华：因为中国的企业很多还是处在“艺术“经营阶段，也就是说他没有像跨国公司那样，先把市场上非常具体的数据统计出来，而更多的是凭感觉。刚开始时，把握不住市场，做决策就靠赌博。当然赌的时候就不敢赌大发了，就一点一点的赌，然而等你一挣钱，就把别人招来了，这时候就无法建立进入壁垒。
所以根本上讲，中国企业应该把钱花在了解市场上，而这个回报其实是巨大的。 而且，实际上寻找新市场需求点的方法也很简单，你只要回答两个问题：第一，现有的消费者对目前的各种各样的产品或者是服务在哪三个方面不满意，你就去分析，这3个不满意出来了，你产品怎么改进就出来了；第二，就是找出潜在消费者，有需求没有消费的三个最主要原因。
实际上如果能够找到这样6个问题，可以说就找到了一个企业创新的源泉，集中精力解决这些问题，企业创新的思路就出来了。
学会战略自律才是真功夫 记者：现在好像企业竞争只要一激烈的话，往往就到消费者协会、质量监督协会去，搞出个什么东西来，然后靠这种东西把对方一举击垮，这好像是我们营销中常见的做法？
高建华：像这种应该说是不太高明的做法。就算你发现了对手的一些弱点，或者是不光彩的地方，你赢得也不算是太光彩。你应该是从战略上赢他，才让对方是输得口服心服。
另外，这其实也是竞争过度的一个必然结果。所以我们要强调行业自律，它分两种，一个叫战略自律，一个叫战术自律。我们企业谈的很多都是战术自律，好比说像彩电几家巨头在一块开会，想限定什么价格，那都是战术自律。所谓战略自律就是你在进入一个市场之前先想好，我能不能成为垄断经营者当中的一员，我怎么能？如果在这个时候我没有把握，我就不进去了，这是一种战略自律。