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女性内衣市场调研报告一、市场概况随着时代的发展和消费观念的改变，女性内衣市场持续发展并呈现出多样化的发展趋势。
女性内衣作为日常生活必需品，市场规模巨大。
随着女性对于舒适性、功能性、时尚性等方面需求的提高，内衣市场的竞争也越发激烈。
二、市场分析1.市场规模：女性内衣市场规模庞大，随着经济收入的增加，女性对于内衣的消费意愿也提升。
根据调查数据显示，内衣市场年销售额持续增长，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2.市场细分：女性内衣市场根据功能和款式可以分为文胸、胸罩、内裤、塑身衣等不同品类。
其中，文胸是市场份额最大的品类，其次是内裤和塑身衣。
根据消费者需求差异，市场进一步细分为塑身内衣、运动内衣、睡衣等不同领域。
3.市场需求：女性内衣市场需求多元化，消费者对于内衣的舒适性、质量、时尚性和款式多样性的要求都在不断提高。
同时，消费者对于品牌和信誉度的重视程度也在不断增加。
4. 市场竞争：女性内衣市场竞争激烈，品牌众多，市场份额相对集中在几个大品牌手中。
国内知名品牌包括如男女内衣、Aimer、维多利亚的秘密等。
同时，国际品牌也在中国市场崭露头角，例如海蒂·克鲁姆等。
三、市场趋势1.高端品牌快速发展：随着人们消费观念的改变和消费能力的提升，高端品牌的市场份额不断增加。
消费者更加注重内衣的品质、设计和服务，对于个性化、定制化的需求也不断增加。
2.互联网渠道的兴起：互联网改变了传统的购物方式，女性内衣市场也受到影响。
越来越多的消费者通过网络平台购买内衣，网络销售逐渐成为内衣品牌的重要渠道。
3.多样化的款式和风格：消费者对于内衣款式和风格的需求越来越多样化。
不仅仅追求舒适性和功能性，也注重时尚性和个性化。
内衣设计师对于细节的关注和创新成为市场竞争的重要因素之一四、市场挑战1.价格压力：随着市场竞争的加剧，价格成为消费者购买内衣时的重要考虑因素。
厂商需要在保证质量的同时寻找降低成本的方式，以提供有竞争力的价格。
2024年女式情趣内衣市场环境分析引言女式情趣内衣市场是指销售给女性消费者的性感、具有情趣和刺激的内衣产品。
随着人们对性生活的开放态度和个人需求的增加，女式情趣内衣市场逐渐兴起，并迅速发展。
本文将对女式情趣内衣市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求和趋势等方面。
市场规模根据数据统计，女式情趣内衣市场规模逐年增长。
其中，中国是世界上最大的情趣内衣市场之一。
根据市场研究公司统计显示，中国女式情趣内衣市场在过去五年内年均增长率超过20%。
这主要是由于社会观念的转变和性解放的推动，使得更多女性愿意购买情趣内衣来增加性趣和满足个人需求。
竞争情况女式情趣内衣市场竞争激烈，主要有品牌竞争和产品创新竞争两个方面。
在品牌竞争方面，一些国际知名品牌和本土品牌争相进入市场，通过品牌形象、广告宣传和销售渠道等方式提高市场份额。
在产品创新竞争方面，各家企业积极投入研发，推出款式多样、风格独特的情趣内衣产品，以满足不同消费者的需求。
消费者需求女式情趣内衣市场的消费者需求多样化。
主要包括以下几个方面：1.品质保证：消费者对情趣内衣的品质要求较高，包括面料舒适性、做工精细度和耐用性等方面。
2.风格多样：消费者追求独特、时尚和个性化的情趣内衣风格，对款式、色彩和图案等方面有不同的偏好。
3.尺码适配：不同消费者的身材各异，对内衣的尺码适配要求各不相同，因此，提供多样化的尺码选择是满足消费者需求的重要方面。
4.舒适度：情趣内衣作为贴身衣物，舒适度是消费者关注的重点之一。
消费者希望情趣内衣既能满足情趣需求，又能保持舒适的穿着感受。
趋势展望女式情趣内衣市场在未来仍然具有较大的发展潜力。
随着社会观念的不断开放和人们对性生活的需求不断增加，女性消费者对情趣内衣的需求将会持续增加。
同时，随着科技和材料的不断进步，情趣内衣的设计、功能和舒适度将得到提升，进一步满足消费者的需求。
此外，品牌竞争和渠道拓展也将继续推动女式情趣内衣市场的发展。
第1篇一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，内衣行业在我国得到了迅速发展。
2023年，内衣行业在市场竞争、产品创新、品牌建设等方面都取得了显著成果。
以下是本年度内衣行业的年度总结。
二、市场概况1. 市场规模持续扩大：据相关数据显示，2023年我国内衣市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
随着消费升级，消费者对内衣的需求逐渐向高品质、个性化、功能化方向发展。
2. 消费升级趋势明显：消费者对内衣的审美和功能要求不断提高，追求舒适、健康、时尚的产品。
本年度，内衣行业呈现出以下特点：（1）功能内衣需求增加：如运动内衣、睡眠内衣、塑形内衣等；（2）个性化设计受欢迎：消费者追求独特的内衣款式和图案；（3）环保、健康理念深入人心：消费者对内衣的原材料和生产工艺要求更高。
三、行业亮点1. 产品创新：内衣企业加大研发投入，推出了一系列具有创新性的产品，如智能内衣、抗菌内衣、环保内衣等。
2. 品牌建设：内衣企业注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
本年度，多家内衣企业成功入选“中国内衣行业十大品牌”。
3. 线上线下融合：内衣企业积极拓展线上线下渠道，实现全渠道销售。
电商平台成为内衣行业的重要销售渠道，同时，实体店也在不断优化升级。
4. 跨界合作：内衣企业跨界合作，拓展市场空间。
如与时尚、运动、家居等行业的企业合作，推出联名款内衣产品。
四、存在问题1. 市场竞争激烈：内衣行业竞争日益激烈，部分企业面临生存压力。
2. 产品质量参差不齐：部分企业为追求利润，降低产品质量，损害消费者权益。
3. 知识产权保护力度不足：内衣行业知识产权侵权现象时有发生，影响行业健康发展。
五、展望未来1. 继续加大研发投入：内衣企业应加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 加强品牌建设：内衣企业应注重品牌建设，提升品牌价值。
3. 拓展线上线下渠道：内衣企业应积极拓展线上线下渠道，实现全渠道销售。
4. 加强行业自律：内衣企业应加强行业自律，共同维护行业健康发展。
内衣市场调研报告一、引言内衣作为人们日常生活中的必需品，其市场规模和发展趋势一直备受关注。
为了深入了解内衣市场的现状和未来发展趋势，我们进行了此次调研。
二、市场规模近年来，内衣市场呈现出持续增长的态势。
据相关数据显示，全球内衣市场规模已经达到了数千亿美元，并且仍在以一定的速度增长。
在国内市场，内衣消费也在不断升级，消费者对于内衣的品质、款式和功能有了更高的要求。
三、消费者需求（一）品质追求消费者越来越注重内衣的材质和舒适度。
天然材质如棉质、丝绸等受到青睐，因为它们具有良好的透气性和吸湿性，能够提供更舒适的穿着体验。
（二）款式多样化不同年龄段和消费群体对于内衣款式的需求各不相同。
年轻消费者更倾向于时尚、个性化的设计，而成熟消费者则更注重内衣的实用性和稳定性。
随着健康意识的提高，具有调整、塑形、保健等功能的内衣逐渐受到关注。
例如，运动内衣在健身爱好者中需求旺盛，而孕妇内衣则满足了特殊时期女性的需求。
四、市场竞争格局（一）品牌竞争市场上既有国际知名品牌，也有众多国内品牌。
国际品牌通常凭借其品牌影响力和先进的设计理念占据高端市场，而国内品牌则通过性价比和对本土消费者需求的精准把握在中低端市场占据一定份额。
（二）渠道竞争线上渠道的崛起给内衣市场带来了新的竞争格局。
电商平台成为消费者购买内衣的重要渠道之一，同时，品牌官方网站和社交媒体的销售作用也日益凸显。
线下实体店依然具有重要地位，特别是在提供试穿和个性化服务方面具有优势。
五、价格分布内衣价格区间较为广泛，从几十元到上千元不等。
低端市场以价格低廉的产品为主，满足了部分消费者对基本需求的满足。
中端市场价格在几百元左右，产品在品质和设计上有一定的提升。
高端市场则以千元以上的产品为主，强调品牌、材质和设计的独特性。
六、销售趋势内衣销售存在一定的季节性。
夏季，轻薄透气的款式更受欢迎；冬季，保暖性较好的内衣销量增加。
（二）促销活动影响在重大节日和电商促销活动期间，内衣销量通常会有显著增长。
2024年女式情趣内衣市场规模分析1. 引言女式情趣内衣是一种特殊类型的内衣，设计用于增加情感刺激和增强个人魅力。
近年来，随着性观念的开放和变化，女式情趣内衣市场逐渐兴起，并迅速发展。
本文将对女式情趣内衣市场的规模进行分析，以便了解该市场的发展前景和潜力。
2. 市场规模概述女式情趣内衣市场规模是指该市场的总销售额或总销售数量。
市场规模的评估是分析市场发展趋势和吸引投资的重要参考指标之一。
根据2019年到2025年的市场预测数据，女式情趣内衣市场规模将呈持续增长的趋势。
预计在2025年，市场规模将达到XX亿美元。
该市场的增长主要受到以下几个因素的驱动：•变化的性观念•日益增长的情趣文化•互联网时代的崛起•消费者需求的增加3. 变化的性观念现代社会对性的认知和态度发生了显著的变化。
性观念的开放和自由使得女性对于情趣内衣的接受度不断提高。
女性开始关注自己的性感和魅力，情趣内衣成为她们表达自我和寻求情趣的一种方式。
这种变化推动了女式情趣内衣市场的快速增长。
4. 日益增长的情趣文化近年来，情趣文化在许多国家得到了广泛传播和认可。
媒体和社交平台上的情趣话题开始引起人们的兴趣和探讨。
情趣派对、情趣节日和情趣产品展销会等活动也在全球范围内举办。
这些活动的兴起进一步推动了女式情趣内衣市场的增长。
5. 互联网时代的崛起互联网的普及改变了人们的购物习惯。
现在，消费者可以在线浏览和购买各种情趣内衣产品。
互联网的便利性和隐私性使得购买情趣内衣变得更加容易和舒适。
因此，互联网的兴起对女式情趣内衣市场的发展起到了积极的推动作用。
6. 消费者需求的增加现代消费者对个人形象和体验越来越重视。
她们愿意投资购买高质量、有创意和独特的女式情趣内衣。
消费者对于情趣内衣的需求增加，进一步促进了该市场的发展。
7. 市场前景和潜力女式情趣内衣市场的快速发展和潜力的增加为企业提供了巨大的商机。
通过创新设计、提高产品质量和拓展销售渠道，企业可以在该市场中获得竞争优势。
内衣产业的市场前景分析近年来，随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，内衣作为人们基本的日常用品之一，其市场逐渐得到了发展。
内衣所涉及的领域广泛，从功能性到时尚性，从大众市场到高端市场，其需求量不断上升。
内衣产业市场前景也因此格外广阔。
本文将从市场需求、消费习惯、产业形势等几个方面进行分析，来探讨内衣产业的市场前景。
一、市场需求根据数据统计，全球内衣市场价值在2017年达到了1017亿美元，预计到2024年将增加到1571亿美元。
其中，亚洲地区是全球内衣市场增长最快的地区之一。
具体而言，中国是亚洲内衣市场最大的市场，也是全球内衣销售增长最快的市场之一。
而随着中国的崛起和经济快速发展，内衣市场的需求量也呈现出显著增长的趋势。
其次，随着人们对健康意识的提高，消费者对内衣的舒适性和健康性要求也越来越高。
消费者对品质好的内衣付出更高的价格，说明对品质好的内衣需求量大。
另外，女性的肥胖率增加，对大码内衣的需求也呈显著增长的趋势。
二、消费习惯随着互联网技术的普及和快递物流的发展，消费者越来越倾向于在网上购买内衣，这也加速了内衣电子商务的快速发展。
消费者在网上购买内衣的主要原因是价格便宜，新品多，而且不受时间和地域限制。
在这种情况下，传统实体店的内衣销售显著下降。
同时，消费者的轻奢需求也日益增长，高端品牌和高价位的内衣市场将持续增长。
消费者愿意为品质好的内衣付出更高的价格，从而促使高端内衣市场不断扩张。
此外，消费者对绿色、环保内衣的需求不断增加，这也是未来内衣市场需求发展的重要趋势。
三、产业形势内衣产业经过了多年的发展，产业规模和产值不断上升。
在这样一个发展的时期，内衣产业所面临的竞争也愈加激烈。
目前，中国内衣市场竞争主要集中在少数知名品牌身上。
而随着人们对内衣品牌的需求越来越多，市场也在不断壮大。
同时，内衣产业还面临着产业链分散、品牌知名度不高、经营模式单一等问题。
在这种情况下，内衣品牌如何更好地推广和发展自己，提高品牌知名度和市场份额，成为内衣产业面临的一个较大的挑战。
女性内衣行业市场分析引言女性内衣是指女性身体下部的一种服饰，既包括了内裤，也包括了胸衣。
女性内衣市场是一个庞大的市场，涵盖了众多的品牌和款式。
本篇文章将对女性内衣行业市场进行分析，包括市场规模、市场竞争格局、市场趋势以及发展机遇等。
一、市场规模女性内衣市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据统计数据，全球女性内衣市场规模近年来持续增长，预计将在未来几年里保持5%以上的年均增长率。
2024年，全球女性内衣市场的总销售额接近3000亿美元。
而亚太地区是全球女性内衣市场的最大市场，占据了全球市场份额的近30%。
二、市场竞争格局女性内衣市场竞争激烈，市场上有众多的品牌竞争。
在全球市场中，维多利亚的秘密是最大的女性内衣品牌，占据了全球市场份额的10%左右。
其他一些知名品牌如珊蒂、Aimer、Triumph等也在市场上占据一定的份额。
此外，一些国际品牌如h&m、zara等也进入了女性内衣市场，增加了市场的竞争程度。
三、市场趋势1.个性化定制：随着消费者对个性化的需求不断增加，女性内衣行业也开始向个性化定制的方向发展。
一些品牌提供了不同款式、设计、材质等可供选择的内衣产品，以满足消费者的个性化需求。
2.健康舒适：随着人们对健康生活的追求，健康舒适的内衣产品也越来越受到关注。
消费者更倾向于选择柔软、透气、无刺激的内衣产品，以增加穿着的舒适感。
3.品牌多元化：为了吸引更多的消费者，一些品牌开始扩展产品线，涉足不同的市场领域。
例如，一些品牌推出了运动内衣、文胸配饰等产品，以满足不同消费者的需求。
四、发展机遇1.二线市场增长潜力：除了一线城市，二线城市甚至三线城市的女性内衣市场也有着巨大的增长潜力。
随着经济发展和消费水平提高，这些地区的女性对内衣的需求也在增加。
2.电商渠道发展：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始在线上购买内衣产品。
女性内衣市场也不例外，线上销售渠道如电商平台可以为品牌提供更广阔的市场机会，降低运营成本，提高销售额。
2024年情趣内衣市场需求分析引言情趣内衣作为一种特殊的时尚产品，随着社会的进步和观念的开放，已逐渐成为一种时尚潮流。
它不再只是被认为是一种情趣用品，而被视作一种能够展示个性和表达情感的时尚单品。
本文将对情趣内衣市场的需求进行分析。
市场规模与趋势近年来，情趣内衣市场规模不断扩大。
据统计，全球情趣内衣市场的年均增长率达到10%，预计到2025年，市场规模将超过1000亿美元。
这是由于与传统内衣相比，情趣内衣更能够满足人们对个性和创新的需求。
消费人群与消费行为情趣内衣的消费人群主要是年轻人和新婚夫妇，特别是女性。
消费者在购买情趣内衣时，更注重的是产品的设计和质量。
他们追求个性化和独特的款式，同时也关注舒适度和质量。
此外，消费者往往通过线上渠道购买情趣内衣，这种购买方式方便快捷，并且能够更好地保护个人隐私。
市场竞争环境目前，情趣内衣市场存在一定的竞争。
一方面，传统内衣品牌也开始涉足情趣内衣市场，通过推出专门的情趣内衣系列来满足消费者的需求；另一方面，一些新兴品牌也开始崛起，它们以时尚和创新的设计为核心竞争力，吸引了一批忠实的粉丝。
市场机遇与挑战情趣内衣市场存在着巨大的发展机遇和一些挑战。
一方面，随着社会观念的进步，人们对情趣内衣的需求将会不断增长，市场潜力巨大；另一方面，市场上缺乏对品质和设计要求较高的情趣内衣品牌，这给了新兴品牌和创新者极大的发展空间。
市场推广与品牌建设在情趣内衣市场，品牌建设和推广至关重要。
对于这个特殊的市场，品牌需要以创新、独特的设计为核心竞争力，同时注重产品质量和消费者体验。
此外，与消费者进行深入沟通和互动，通过线上营销和社交媒体平台进行推广，也是品牌建设的重要手段。
结论情趣内衣市场的需求正不断增长，消费者在购买情趣内衣时更注重设计和质量。
市场竞争激烈，但也存在巨大的发展机遇。
品牌建设和推广是成功进入这个市场的关键。
对于品牌来说，了解消费者需求，不断创新和改进产品是保持竞争优势的关键因素。
内衣行业年度总结报告一、行业概述2023年，中国内衣行业在经历了一段时间的调整与变革后，整体呈现稳步增长态势。
随着消费升级和消费者对品质、舒适度的追求，内衣行业逐渐从功能性向时尚、个性化、健康、环保等多元化方向发展。
本报告将从市场规模、品牌竞争、产品创新、渠道拓展等方面对2023年中国内衣行业进行总结。
一、市场规模1. 整体市场规模持续扩大：据相关数据显示，2023年中国内衣市场规模达到XXX亿元，同比增长XX%。
其中，线上渠道销售额占比逐年提升，线下渠道销售额占比逐渐下降。
2. 线上渠道成为新增长点：随着电商的快速发展，线上内衣销售额占比逐年上升，成为推动行业增长的重要力量。
各大内衣品牌纷纷加大线上渠道投入，提升线上销售额。
3. 区域市场差异化明显：一线城市和部分二线城市内衣消费水平较高，市场潜力巨大；三四线城市及以下市场消费潜力逐渐释放，但品牌竞争相对激烈。
二、品牌竞争1. 品牌竞争加剧：随着内衣市场的扩大，品牌竞争日益激烈。
国内外品牌纷纷进入中国市场，本土品牌也在不断提升自身竞争力。
2. 多元化品牌格局：内衣品牌从单一的贴身衣物向多元化方向发展，涵盖内衣、家居服、泳装、袜类等多个品类。
3. 高端化趋势明显：消费者对品质、舒适度的追求，推动内衣品牌向高端化发展。
高端内衣品牌市场份额逐年提升。
三、产品创新1. 功能化、智能化产品：为满足消费者对健康、环保的需求，内衣品牌纷纷推出功能化、智能化产品，如抗菌、防螨、智能调节温度等。
2. 个性化定制：消费者对个性化需求的追求，促使内衣品牌推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
3. 环保材料应用：环保意识增强，内衣品牌开始关注环保材料的应用，如天然纤维、再生纤维等。
四、渠道拓展1. 线上线下融合：内衣品牌积极拓展线上线下渠道，实现全渠道销售。
线上渠道成为新增长点，线下渠道注重体验和售后服务。
2. 新零售模式兴起：内衣品牌探索新零售模式，如O2O、无人零售等，提升消费者购物体验。
2024年情趣内衣市场发展现状简介情趣内衣是一种赋予内衣以性感和刺激元素的特殊类型内衣。
近年来，情趣内衣市场迅速发展，越来越多的人开始接受和追求这种独特的内衣。
本文将对情趣内衣市场的发展现状进行分析。
市场规模情趣内衣市场的规模持续扩大，成为内衣行业的一个重要组成部分。
根据市场调研数据显示，近年来，情趣内衣市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年将保持高速发展。
市场规模的增长主要受到以下几个因素的驱动：1.性观念的变化：随着社会观念的开放和性观念的变化，人们对情趣内衣的接受度不断提高，逐渐从传统的抗拒转变为接受和追求。
2.互联网的普及：互联网的普及使得情趣内衣更容易被大众知晓。
通过电子商务平台，消费者可以方便地购买情趣内衣，为市场的扩大提供了便利。
3.创新设计的出现：情趣内衣的设计越来越具有创意和个性化。
品牌商通过不断研发和创新，推出各种款式和风格，满足不同消费者的需求。
消费群体情趣内衣市场的主要消费群体包括男性、女性和情侣。
不同消费群体对情趣内衣的需求有所不同，如下所示：1.男性消费群体：男性是情趣内衣市场的重要消费者，他们对性感和刺激的需求较高。
男性消费者通常购买情趣内衣来增加情趣、刺激性生活，或者作为礼物赠送给伴侣。
2.女性消费群体：随着性观念的变化，女性对情趣内衣的接受度也在逐渐提高。
女性消费者购买情趣内衣来展示自己的身材优势，提升自信和魅力。
3.情侣消费群体：情趣内衣也是情侣生活中增加乐趣和激情的一种方式。
情侣购买情趣内衣来增加亲密关系，创造浪漫氛围。
市场竞争情趣内衣市场竞争激烈，品牌众多。
市场上主要的情趣内衣品牌包括国际知名品牌和本土品牌。
品牌竞争主要体现在以下几个方面：1.品牌形象和品牌力：情趣内衣品牌通过打造独特的品牌形象和提升品牌力，吸引消费者的关注和购买欲望。
2.产品质量和创新：优质的产品质量和不断的创新是品牌竞争的核心要素。
品牌商通过提供高品质的情趣内衣产品和不断推陈出新的设计，赢得消费者的青睐。
摘要：本文通过分析我国内衣市场的现状、内衣消费者的消费行为和消费心理，探讨如何针对我国内衣消费者的消费特征，采取措施令顾客满意。
关键词：服饰观购买习惯内衣风格一、我国内衣历史及现状我国的内衣历史源源流长。
唐代女子就喜欢穿无带内衣，上胸及后背袒露，外披透明罗沙，与现在所倡导的“内衣外穿”颇类似。
现在在国际时装界大放异彩的肚兜起源于清代，这种中式內衣展露女性平滑脊背，将性感与简约的结合发挥极致。
1993年，是国内内衣市场发展的一个分水岭。
1993年前，消费者观念保守、陈旧，市场闭塞，买内衣只能到内衣店买些国内产品，根本别提时尚观念了。
而1993年之后，随着人们生活水平的提高，消费者更注重的是自身价值的提高，“珍爱自我”的风潮渐涌，其外在表象就是越来越多的人对内衣以及内衣知识的需求不断提高，这对业者既是商机又是挑战。
内衣有“人的第二皮肤”之称，有内衣重于外衣的说法，而英国一家生产内衣的公司Gossard有一种观点：内衣不应是女性的服饰，而应是女性的伙伴。
女性的这个贴身的伴侣，不仅穿上后便于行动，而且穿上后能调整体态，其中也就少不了修饰作用了。
多样化和个性化成为新世纪内衣的口号，各种应时、应情、应季的内衣正在成为女性的重要消费对象，这些新颖的内衣要能与各式时装“完美结合”。
而现在在国内的内衣市场上，众多的国内、外品牌荟萃，像皮尔•卡丹、马莎、三枪、CK、欧迪芬、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、华歌尔、奥黛丽、巴巴拉、爱慕、古今、婷美，各家都想在内衣市场上分得一块大蛋糕，因而内衣市场狼烟四起，竞争激烈，广告战白热化。
而各种品牌的内衣质量良莠不齐，缺乏统一的标准和规范。
最终会发展到降价的恶性竞争地步，而事实上在保暖内衣商场已是如此。
中国13亿人口的巨大市场,内衣市场潜力巨大,因而内衣还有很大的发展空间。
各个商家要在激烈的竞争中胜出，最终取决于如何最大程度地满足消费者。
为此商家应该把更多的注意力和资源投放在了解消费者的需要并满足这种需求。
本文在市场调查的基础上，在全国采集样本量为1219，其中男、女样本量分别为724，495。
揭开国内消费者的内衣消费心理和消费行为，结合市场营销的4C理论，探讨如何满足消费者的需要和欲望。
二、消费心理与行为1、服饰观1）根据弗洛伊德的本能学说，认为人的心理由三个不同的部分组成：本我（id）、自我（ego）和超我（superego）。
本我是指无意识的非理性冲动，它按照快乐原则操作，不顾后果，寻求即可满足。
主要指性本能和攻击性本能。
超我是人格中的道德部分，由两个组成部分，一个是良知，另一个是自我理解。
超我力求完善，因而它同本我一样，也是非现实的。
自我则处于本我和超我之间的中介，调节着本我非理性和现实需要之间的冲突。
他按照唯实原则操作，是为了在以后或者适合的时间得到更大的满足。
弗洛伊德认为，人类继承了动物维持本能的诱因，如性的冲动和攻击性冲动。
但是社会道德标准的约束则强迫人们抑制自己的本能欲望，使由文化和伦理所铸成的个人意识视原始欲望为洪水猛兽，排斥于个人意识之外，但是这些本能欲望并未消失，也未受到伤害，仍积极地保存在下意识之中，并按快乐原则操作。
是最大的行为动力。
它可以骗过意识的控制，继续控制个性与行为。
人类文化生活中各种形式和活动的产品都是这种本能欲望控制个性行为而得到的升华。
调查中发现，被调查者给与“人生就应该懂得享受生活” 最高的赞同度，并非常赞同“性感是个人魅力的一个重要方面”。
被调查者还声称比起时髦的透视装，更欣赏女性的含蓄美，并且自己也不喜欢暴露。
从以上可见，现在的内衣消费者游离于本我与超我之间。
一方面处于本能冲动，享受生活，追求最大的快乐原则；另一方面，则受到传统的教育的影响，对内衣持比较保守的态度。
这就需要在这中间寻找到一个平衡点，亦或能够把人们从传统保守的观点中解放出来，接受性感、大胆、奔放的内衣风格。
自我意识是作为主体的我对于自己，以及自己与周围事物的关系，尤其是人我关系的认识，包括自我观察、自我监督、自我评价、自我体验等形式。
自我意识的一个表现是能意识并体验到自己的穿着衣服所导致的自己对自己的态度、别人对自己的态度。
调查发现，消费者的自我意识比较强烈。
被调查者对“内衣无所谓档次，反正别人也看不见”“对于内衣来说，名牌没有意义”很是不赞同，对“我很在乎异性对我衣着的评价”持较高的认可度。
由此可见，消费者比较注重内衣的品牌、档次以及内衣带来的与人关系的改变，尤其是异性的评价。
但是这并不意味着消费者愿意赶潮流，购买高档内衣，调查发现，消费者对购买高档内衣持中立态度。
这也许是欲望与经济基础的矛盾。
其中，较多的女性消费者认为内衣应该随外衣的变化而变化，内衣可以修饰体型。
可见，女性要求内衣的款式和功能多样化。
2）消费者分类对消费者的服饰观进行聚类分析法，把消费者可以分成三类：a、开放型：懂得享受生活，喜欢追求潮流，赞成名牌可以增加自信，认为内衣应随外衣而变化，愿意花钱在内衣上，对自己的身材很自信，喜欢暴露，b、中立型：懂得享受生活，不太喜欢追求潮流，较赞成名牌可以增加自信，较愿意花钱在内衣上，对自己的身材比较自信；c、保守型：不喜欢追求潮流，对名牌持中立的态度，较愿意花钱在内衣上，但认为内衣只要舒适即可，无所谓内衣应该随外衣而变化，不喜欢暴露；以上三类消费者共同赞成的是：性感是个人魅力的一个重要方面，在乎异性对自己的衣着评价，注重含蓄美。
2、购买习惯1) 内衣购买场所购买的地点（多选）比例(%)高档百货商场或购物中心53.5内衣专卖店49.3品牌服装专卖店17.6一般百货商店29.0大卖场/仓储式超市12.9街边小摊小店 1.8其他0.3消费者最经常光顾的内衣购买场所是高档百货商场或购买中心，所占比例达到53.5%;其次是内衣专卖店, 所占比例达到49.3%；而一般的百货商店也是消费者经常光顾的地方。
至于大卖场/仓储式超市和街边小摊小店的内衣则少有消费者问津。
由于内衣与消费者是贴心贴身的，买得放心，才能够穿得舒心。
高档百货商场或购买中心、内衣专卖店本身就具有一定的信誉和质量保证，因而消费者常光顾。
另外，也与高档商场内衣品牌的集中度较高有关。
北京的燕莎商场就汇集着几十个中外内衣的品牌。
2) 购买时间购买的时间(多选) 比例(%)季节性当令购买21.7需要时购买52.7遇到合适的,喜欢就买53.7促销或打折时购买16.5其他 1.0消费者在购买内衣时具有较大的随机性和冲动性,53.7%的消费者表示在遇到合适的,喜欢就买。
同时,也有52.7%的消费者较为理智,表示会在需要时购买。
至于促销或打折对消费者的吸引力不大，这是与成衣消费相区别的一点，因为很多消费者表示会等到成衣打折或促销的时候才购买。
3 影响内衣购买的因素影响男、女消费者购买内衣的因素是有所区别的，主要区别在于对款式的要求。
由于内衣是与人的皮肤直接接触，因而男、女消费者都认为内衣的舒适度和面料是最先应该考虑的因素。
接下来，男性消费者认为随后该考虑的是内衣的做工、颜色和款式；女性则相反，款式当成为首先考虑的因素，然后才是做工，颜色。
与舒适度、面料等因素相比较，消费者对卖场的布置、购物的环境不是很注重。
这也许与商场对内衣卖场的忽视有关，内衣销售区总是在不起眼的角落，拥挤、寒酸。
另外这也与消费者的消费能力有关。
4.内衣的偏好1) 喜欢的内衣风格a.男性喜欢的内衣款式男性款式(多选) 比例(%)普通背心24.2运动弹力背心45.7圆领背心48.6高腰三角裤28.7低腰三角裤45.4平脚裤34.7传统男式内衣模式是“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫，而现在这种模式已被圆领背心、运动弹力背心、低腰三角裤所取代，成为多数男士的所爱。
b.女性喜欢的内衣款式根据调查,大体可以勾勒出女性所喜欢的文胸样子：3/4罩杯，可脱卸式肩带，局部蕾丝，少量花纹，后扣式，有内衬。
至于内裤，则以低腰、高腰三角裤较受欢迎。
2）面料面料(多选) 比例(%)纯棉80.9棉+莱卡39.3真丝21.5混纺12.8化纤 2.2在内衣的面料上，男女消费者的选择是一致的，最喜欢的面料是纯棉，其次是棉+莱卡。
棉布本身独一无二的透气性和天然性，使穿着感受最舒服，这绝不同于其他面料。
从美感来说，平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果，都有一种天然纯朴和青春气息，为其他面料所难取代。
这两年，时尚界盛吹“自然风”，内衣也免不了踏入这一流行圈，100％纯棉材质的文胸为现今的女性所钟爱。
莱卡具有极好的弹性、细密簿滑、贴身的特点。
含莱卡的内衣不单外表美观、线条毕露，而且不易泛黄，牢固耐穿，尤其是贴身后不松不紧特别舒适。
适合了现代女性酷爱运动的生活习惯，穿了内衣却象没有穿的感觉，令女性在任何场合行动自如。
化纤虽在弹性方面较莱卡差些，但具有吸湿性、不变形、伸缩性等特点，为莱卡所不能取代，仍有一定的市场。
3）颜色颜色(男/多选) 比例(%) 颜色(女/多选) 比例(%)黑24.3 粉色53白71 白色56.7灰36.2 亮色19.2彩色11.2 灰色8.5花型或条纹17.3 黑色34.7暗色20.8多数男性消费者偏好的颜色单纯、朴素，最偏好的颜色是白色，其次依次是灰色和黑色。
对于较花哨的彩色、花型或条纹则受到少数较时髦、前卫的男士钟爱。
与男性一样，女性最偏爱的是代表纯真无暇的白色；由于女性喜欢浪漫的爱情，并视自己为罗曼史女主角，粉红色的内衣也是女性的最爱；由于黑色看起来总是比较有精神，也不容易弄脏，而黑色内衣看起来非常性感、神秘，因而，黑色内衣也博得消费者的喜爱。
3) 所喜欢的异性内衣风格风格(男/多选) 比例(%) 风格(女/多选) 比例(%)清纯42.1 运动47.3性感38.1 性感40.8保守 5 保守16.4野性10.8 前卫11.7温柔47.9 其他9.3前卫8.8其他 1.1尽管当今性感、大胆、奔放的女性内衣大行其道，但是总的看来，男性消费者仍对温柔、清纯的异性内衣较为喜欢，再次才是性感的内衣。
比较而言，未婚者喜欢性感和略带野性的异性内衣的比例较已婚者略高，但是总体来说，婚姻对男性的这种偏好影响不大。
对女性而言，她们偏好的异性内衣风格是运动型和性感型，而婚姻对这种偏好的影响甚微。
5）价格的接受度消费者依次所能接受的价格范围是：男性女性内衣31—80元81—150元文胸31—99元91-200元内裤11—30元31—80元内裤16—50元51—100元消费者对价格的接受度受其收入、年龄的影响。
一般说来，收入与其价格接受度成正比；年龄以35岁为分水岭，之前的消费者年龄与价格接受度成正比，之后则成反比。
事实上，女性为了修饰自己的形体和曲线，让自己趋时些、性感些，情愿“花与其收入比例不相称的大钱”去购置高档的内衣裤。
三、4C，彻底为消费者着想“谁抓住了消费者的心，谁就抓住了消费者的钱袋!”这是流行于业内的一句歇后语，但很有哲理。
