一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：a、要讲什么；b讲故事；c讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。七、如何策划：抓住最大的趋势。行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。7、销售冠军：重信用，守承诺。8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。9、销售冠军：重信用，守承诺。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。11、销售冠军没有借口。12、销售冠军绝对不低估竞争对手。13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法：①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给他快乐。十四、冠军的持质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的
前几家企业。3、绝大部分人缺乏的是勇气。4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。
③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。13、要让事情改变，自己首先要先改
（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。14、变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。
假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、主动的人会掌握一切。6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。十九、学习的5个步骤：①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强回忆术：分段记忆。二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款4、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。为此我愿意：①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系③忍辱④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通⑧每天看10分钟以上的书二十二、超级培训模式：1、主持人介绍2、讲师主讲3、vcd播放4、群体舞蹈（由人领舞）5、热身锻炼运动6、高呼激励语7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）8、上台游戏示范9、提问与思维训练二十三、高手的特征：①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入二十四、改变自己：1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。2、一流的人做一流的事。3、看人看结果。4、收入是不会骗人的。5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游…… 6、潜力—导致—行
动信念—导致—结果。7、任何冠军总是先相信自己的能力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。3、拥有冠军的价值观：①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任二十六、冠军推销员：1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。3、严格的朋友是最大的资产。4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。二十七、超级培训游戏：①互相拥抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相对喊：我会取得伟大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接触、按摸、拍打。二十八、20/80法则：1、花80%的时间做20%的结果。2、用20%的结果，带动80%的结果。二十九、马上行动：为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。三十、达成百分百销售的10项步骤：成功者练习基本动作。以销售为例：①事先的准备 &nsp; ②使情绪达到巅峰状态③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）④了解顾客的问题，要求，渴望⑤提出解决方案，并塑造产品的价值⑥做竞争对手的分析。⑦解除反对意见⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。⑨要求顾客转介绍。⑩做售后服务。
销售团队的建设与管理课程收获 ●理解团队的重要性 ●团队内沟通问题的解决 ●正确积极参与团队建设 ●清楚管理角色的定位以及方法运用 课程时间 1天 课程大纲 第一单元：团队协作与效能产生 ?销售冠军是怎样炼成的？ 1.勤学 2.苦干 3.人缘好 4.会思考 ?团队高效能的产生 案例：航空母舰的护航编队 1.如何协同作战 2.团队内角色的自我认知
3.貌似我为人人，实则人人为我 讨论题：热火为什么打不过小牛？ 第二单位：团队建设的选，训，用，留?如何选才？ 1、确定价值取向 2、销售人员应有的特质 3、两个不好的员工不如一个好员工 ?如何育才？ 1、教育与培训之区别； 2、心态、素质教育； 3、技术、能力训练； 4、解惑之思辨法则； 5、教育培训体系的建立与实施。 ?如何用才？ 1、授业的主要原则； 2、薪酬与绩效匹配； 3、激励机制； 4、岗位职务说明书； 5、制度与流程； ?如何留才？ 1、思辨留人；
2、情感留人； 3、事业留人； 4、待遇留人 第三单元：如何沟通？ ?沟通环境建立 ——合适的环境提高效果?建立良好的沟通管道 1.肢体行为观察 2.语言习惯了解 3.兴趣爱好共通 4.观点意见一致 ?肢体语言运用 1.38755原则 2.游戏小蜜蜂嗡嗡嗡 ?有始有终 1.贯穿主题的开始 2.不跑题不被干扰 3.完美的结束 第四单元：跨部门沟通协作的要点 ?信任是沟通的基础
?建立感情账户 ?交情与工作效率的关系 ?人际关系的建立原则 ?感情账户中的存款与支出 ?知己知彼 ?注意非正式沟通 ?理解了就会宽容 ?避免告状式沟通 视频：在云端 第五单元：销售团队的有效激励 ?勾画远景并协助员工实现 ——千万不要停留在空谈上 ?激励无处不在 ——建立专属激励方式 ?激励不只是金钱 ——被认可被尊重也很重要 ?奥斯卡颁奖式的激励方式 ——根据不同特点设立奖励机制?建立我们的”耳朵” ——要能听到真实的声音 案例：经理的“激励小会”
销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。
怎样才能成为一个出色的销售人员? 这是许多踏入销售行业的同行都问的同一个问题。于是一位具有八年销售经历,酸甜苦辣都尝遍的销售同行。挖尽心思,反复总结,推敲出一个销售八步定律.简称“8S”销售法,现在我拿出来与大家分享一下。 当我们开发到一个新客户，首先想到的是给客户送去产品资料，让客户第一时间能了解我们的产品，所以，拜访客户是必然的，因为，你能成功的去拜访客户，就已经成功了一半，不去，后果只有一个，你的这个客户白开发了，它一直会搁在你的台面。阿里巴巴主要创始人马云曾说过，尝试了，你就有机会成功，不尝试，你就一点机会都没有，这句话，我想大家都会认同。有些做销售的人害怕拜访客户，其原因林林总总，各持己见，归根到底，他们都害怕遭到客户的拒绝，其实，如果能好好运用“8S”工作法，你就一定不会再害怕遭到客户的拒绝。 1、迅速（Speed） 迅速即快速，想到就去做，立即作出反应。送资料，报价，做方案，这都是销售人员应具的最基本的素质，在得到客户的向你提出的要求时，销售人员应立刻作出反应，马上行动。今天的事今天做，现在的事现在办，别把早上能完成的事情拖到下午。如果你慢了，你的竞争对手比你快一步，那你就没机“ 会了。 2、微笑（Smile） 这是一个很容易做到的事情，任何人、任何时间、任何地点都很容易
办到的事，这是展现销售人员魅力的一个特性,它是我们拜访客户时能否给客户留下深刻印象的第一部.大家都喜欢去肯德基,相信大家一提起肯德基,都会很自然的想起那个微笑的白胡子老人.美国的汽车销售大王乔，吉拉德认为他之所以能成为行业的销售冠军,是因为他见到每个客户都很热情的面带微笑,上去和客户握手,双手递上自己的名片.他连续12年平均每天销售6辆汽车，至今无人能破。 3、诚恳（Sincerity） 诚恳,和客户打交道要心诚.说一不二,话里不能带夸大的成份.我们要让客户彻底明白,我们是给他提供服务,帮他解决问题,而不是在找他的好处.自己的公司只有二十人,绝不能说有五十人,厂房只有五百平方米,更不能说有一千米.答应客户三点半上门拜访,不能让客户等你两分钟.小学时代,父母,老师都教诲我们要做个诚实的孩子,革命家列宁小时候在姑姑家打碎花瓶的故事相信大家都记得吧.还有狼来了的故事我们有没有忘记呢?所以销售人员的一个原则就是我们答应客户的事一定帮他办到,即使是亏本生意。我们做不到的事情,绝不答应,这已经不是亏不亏的问题,而是一个人的诚信问题. 4、搜索（Search） “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。我们要随时随地在专业的书籍,专业的网站里搜索客户的资料,搜索解决问题的方案.搜索行业的信息.搜索竞争对手的信息.搜索到专业的知识,对你面对客户时会有很大的帮助.这是必然的. 5、技巧（skill）
销售冠军获奖感言大全 获奖感言，是用于个人和集体获奖后在领奖台或者其他地方发表的感慨和文章，包括自我总结、感谢以及对未来的展望。下面是关于销售冠军获奖感言大全，希望对您有所帮助。 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。 做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢? 我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。 借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和
你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌! 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。 XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年
不可思议的目标将创造不可思议的结果 目标小、看到的问题就大 目标大看到的问题就小 101目标，心灵大师马克、汉森学员101目标中头彩30万 安东尼罗宾穷的时候去俄罗斯学习潜能开发时候做火车无聊设定的目标 海边的别墅 直升机 漂亮的老婆和两个孩子 一个人经常高估了一年做的事情，却低估了自己20年做的事情 写下101个目标一生的目标——正面的，积极的目标——魅力目标 销售=收入 第一步就是说服自己 世界上最重要的一位顾客——就是我们自己 不说服自己行动的人无法说服任何人行动（买保险的案例，不卖自己和朋友就卖给陌生人，因为不相信） 只有彻底的说服我自己我才能说服任何人 我应该成为我产品的产品 卖产品不如卖自己——销售冠军就是喜欢自己——看自己的优点就是爱自己 在爱上你自己——你自己哪里都好是最棒的 把销售这件事推销给自己、 1、你是谁？ 2、你是什么样的人？ 3、你将做什么样的事情？ 销售没有保障？——销售是世界上最有保障的工作——销售不会下岗 收入不稳定？——就是不稳定才有高收入——稳定的就只有低收入 没有面子？——销售是世界上最有面子的事情——可以成就事业 不想被拒绝？——拒绝=成功——小布什1亿人拒绝他当总统 我是学技术的、管理的不负责销售？——每个人都是推销员，每个行业都要推销员—婚姻 动机凌驾一切——当你有足够的理由时，你会做出不可思议的事情 说服自己要找足够的理由 说服客户也要找到足够的理由 问话的跳舞的游戏—————————— 成交最厉害的就是成交人才，成交人才的4点 1、为什么要转行的理由 2、推销新行业的前景——10大理由 3、为什么我们公司是本行业中或当地最好的——10大理由（也就是不用资源、也就是。。。。） 4、为什么我应该是你的师傅应该跟着我做——10大理由
广告的力量——好广告是怎么炼成的 画面: 美的形象广告《绽放篇》 解说：看到这个片子，也许你会问，这是哪出好莱坞大片的预告片啊？如此唯美，简直是一场视觉的盛宴。事实上，这只是美的集团的形象广告片。2009年，美的集团请来奥斯卡最佳摄影提名的导演Rob hunter，倾情执导全新的形象广告。在画面中，中国跳水队、游泳队、花样游泳队分别在水上、水面、水下三个层面立体展现美的绽放，最后形成视觉震撼的美的之花。这广告片的拍摄难度非常大，制作出来的广告画面十分唯美，吸引了无数电视机前的观众。 画面：创意热店、潮流前线、还有早期吆喝式广告 解说：如今的年轻人酷爱“创意”，创意的party，创意的求婚，创意的礼物。只有好玩有趣的东西才能入他们的法眼。。在视觉上，他们又追求时尚和唯美，一个广告，要是不好玩不好看，必定会被他们过滤掉。这些对广告要求苛刻的新一代，也许无法想象，二十多年前的广告，曾经是这样的。画面单调，制作简陋，缺乏艺术性，工厂门牌、产品、产品演示是画面的三板斧，金奖银奖、实行三包、厂址宣读，是声音的三要素。在今天看来，那些有点傻气的广告却是当年广告的主要形式。的确，在那个物质资源不丰富，市场经济起步不久的年代，广告本身也好想一个蹒跚学步的孩子，在摸索着自己成长的道路。 画面：夜空，礼花，旧春晚，当时的那份报纸 解说：1979年1月4日，元旦佳节刚过，《天津日报》率先恢复刊载商业广告。第三版的天津牙膏厂蓝天牌牙膏广告，是中国广告沉寂十多年来的第一个广告。这个广告介绍了天津牙膏厂生产的主要产品。当时《大公报》一名记者写道：“广告的出现犹如一声长笛，标志着中国经济的巨轮起航。” 画面：80年代风格的大厂门，自行车街道，人流 解说：同年1月28日，电视从业者们也不甘落后，上海电视台播放了中国大陆电视史上的第一条自制电视广告，“参桂补酒”，这标志了新中国新时期广告事业的复兴。3月15日，上海电视台又播放的第一条外商广告雷达表。 （采访上海台相关负责人）。 解说：广告的出现，在当时引起了巨大反响，人们觉得非常新奇，对着广告画里描绘的“豪华”生活展开畅想。在当时，广告本身就是一种创意，人们的新奇感和争相追捧就是创意最大的效果。参桂补酒广告很快传遍大街小巷，销量得到了大大提升。而雷达表广告播出后，仅在北京王府井百货，据当时的售货员回忆，几天内有700多人来询问广告中播出的瑞士雷达表哪里有卖。 （采访那个年代生活过来的上海老人：印象老深刻了） 解说：到了1980年，中国中央电视台也开始播放商业广告。 画面：燕舞牌收录机广告 解说：相信很多人，还记得这支广告。1983，苏盐城无线电厂为燕舞牌收录机做了这个广告。广告破天荒抛弃了厂名产品获奖的三要素，而请来一位帅气的小伙子，在荧幕上怀抱吉他唱着“燕舞燕舞，一曲歌来一片情”。没想到这一句歌词从此传唱大江南北，成了那个年代的
如何成为销售冠军演讲稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！ 那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。 我的名字叫徐鹤宁。双人”徐”，仙鹤的”鹤”，宁静的”宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？ 好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是”如何成为销售冠军”。 好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。 那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？ 那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！ 所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？ 各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。 各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售 员指出一条明路。 我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客户没有问题能难倒我。于是，这通电话打完后，这个单子百分之百就敲定了。因为，我丰富的知识把客户折服了，客户提出的每一个关于营销的难题，我都给分析得头头是道，客户认为请我这样的培训师去讲课，是物有所值，是他们的荣幸。 可以说，客户是被丰富的知识说服的，知识越丰富，说服的力度越大。 我还有一家平面设计公司，公司的负责人是我的合作伙伴储盈，她拥有丰富的市场营销学的知识，是国内知名的整和营销顾问。她同样也了解平面设计的业务知识。她谈的客户，几乎每一个都把她视为专家顾问，不仅在平面设计上听从她的建议，而且还就企业的发展，市场的开拓等各方面的知识来请教她。她告诉我，她是这样谈客户的。接到一家客户咨询后，首先她会先看客户的网站，详细地了解公司的产品、规模、在行业上的位置。然后，会到行业网站、或者google 查询一下客户所属行业的现状及竞争对手。根据这些情况，她从一个企业的生命周期、市场定位、消费者特性等方面，给客户一条条分析，企业的公司简介要表现什么样的风格，才能符合目前的市场定位；公司消费者的喜好是怎样的，所以公司简介要使用什么色彩；公司的企业文化是怎样的，所以简介的封面要用什么图片来表示……往往这么分析一通，就立即把只从设计美感的角度进行沟通的普通设计公司给比下去了。因为客户认可了储盈，他们进而认可了公司的实力，这就 是知识的说服力量。 那么销售经理需要具备哪些知识呢？ 首先应该具有产品知识。只有了解了产品才能让客户准确地介绍产品。不仅要把产品说明书读懂，必要的时候，还要亲身操作一下产品，或者试吃、试用产品。假如是一名推销美容美发产品的销售员，她去见客户的时候，让客户亲手抚摩一下她用了自己化妆品的光滑的长发，那么她对客户介绍这款产品的功能——让秀发更光泽，客户就会非常相信了。假如，一名销售工业用空调的销售员，客户问到一个月的耗电量有多少，而回答不出来。那么，任凭他怎么说这款空调省 电节能，客户都不会被说服！ 销售经理还要了解产品的安装与使用知识。当客户对一个产品还处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，由于害怕这些复杂的事情，而放弃购买新产品。我们公司曾有一客户请我们帮忙设计公司网站，客户那边一个负责的小女孩一定要我们帮助她来购买网站空间，让我们来帮助她设置企业邮箱。后来经过沟通了解到，原来她从来没有做过这些事情，以为这些是很复杂的，害怕做错，所以请我们来帮她。当我们把网络公司的联系电话、下一步邮局汇款，然后就会开通，网络公司会有专人来提供相关服务的整个办事流程给她解说一遍后，她才放下心了， 高高兴兴地自己去办这件事了。 第二，了解企业知识。销售经理其实就是企业的对外形象大使。无论企业的公司口号多么地雄壮，如果销售经理在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企
<<销售冠军是如何炼成的>>第八-十章学习心得 本书最后三章介绍的是客户跟进跟签约的销售技巧以及理论与实践相结合，不断的提升业务水平。 首先是客户跟进的技巧。书中介绍的方法是CLOSE 100遍，可以理解为尝试签单100遍或多次、不断的尝试签单。在不断的尝试签单的过程中，我们能发现真相、发现客户的顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知。那么我们在不断的尝试下，还是被客户拒绝怎么办呢？最主要的是我们自己不能放弃，其实很多客户是习惯性的拒绝，这个时候我们就需要殊死一搏的决心，要么成功要不失败，但是绝对不能首先想到放弃。即使是拒签，我们也要判断客户真实的需求跟拒签的原因。客户拒签，最根本的原因就是对你和对你的平台还不信任，我们只有做到解决客户的问题，满足客户的需求，才能成功的签单。在跟进客户与客户沟通的过程中，我们不仅需要能说会道，还要学会聆听，才能更深入的了解客户，更好的抛砖引玉挖掘对我们有帮助的信息，甚至能跟客户达成长期的合作伙伴关系。 作为贸易招商，前期所做的一切努力，只为了一个结果就是签约。即使你在介绍的过程中所有的一切都很完美，与客户的沟通也很顺利，签约失败了，那么你的销售也失败了。所以我们最后要用对成交方法，助我们临门一脚顺利得分。作为招商人员要主动提出成交，主动出击，让客户知道你的心思跟意图，然后面对不同的客户运用不同的成交方法，提高签单的机会。其次在与客户交流的过程中，我们要学会把握签约时机。在沟通的过程中，如果客户的眼神里透露出渴望与冲动、
客户开始在意合作后的事情了、客户开始关注付款问题了，这三个都是签约的最佳时机，要注意每一个细节，完成最终的签约。 学习了各种销售知识、销售技巧，如何将这些知识、技巧运用到实际的销售工作中才是最困难的事情。做到理论联系实践我们要学会这几点：一、学会反思：要知道自己没有成功哪些地方走错路了？是自己不好学、懒惰还是丧失行动力，没有梦想呢。这些都是你成功路上的绊脚石。二、不要有投机心：很多人都喜欢投机取巧，想省时省事，这样的人更容易受挫。所以我们不要有投机心理，学会学以致用。 那么作为一个好的销售员需要哪些良好的习惯的，书中总结了十大习惯，共勉。思考的习惯、总结的习惯、早起的习惯、勤奋的习惯、做笔记的习惯、进步的习惯、失败的习惯、倾听的习惯、分享的习惯、成交的习惯。 全书读完，受益匪浅，对销售这个行业有了新的认识。它是一门技术活，不仅需要强大的理论基础，更需要实践中积累的经验，不仅需要运用各种技巧，更需要强大的内心（信心、勇气）。我想只有做到理论与实践相结合，未来才有成功的希望。
学习销售冠军经验心得体会
今天听了五位销冠的分享会， 讲真， 和想象中的其实有很大的差别。 想象中， 销冠必定是气场强大，巧舌如簧，分享会也必定是别样的振奋人心。但是，事实 并非如此。分享会平静有序的进行着，每一位销冠都和我们一样，有自己的心酸 成长经历，面对台下的我们，他们也有自己的羞涩和紧张。 他们并不是超人。 他们只是一步一步的累加，一点一点的努力，最终获得了今天的殊荣。 但是每一位销冠，确实都有自己的独到之处。汪南杉姐有自己的坚持，可以 跟客户一直跟四年;吴奇楠哥有自己的天赋和创业经历，大学期间可以凭自己的 能力挣得 20 多万在东莞买一套房子投资;晓君姐有自己成熟的销售技巧，面对客 户百般武艺轮番上阵;黄健哥有自己的毅力，熬过九个多月不开单的艰苦岁月， 磨练自己的职业技能;凌浩哥有自己的气场，凭借卓越的管理能力在三年间就荣 升高位。 他们每个人的成功方式都不一样，但是他们身上都有着共同之处：对于成功 的渴望和对困难的不放弃。 在这一点上，最佩服的就是黄健哥吧。他的毅力和心态确实值得我们学习。 机械制造专业出身，从做二手开始。跨行的陌生，性格的内向，在从业长达九个 多月的时间里，都完全没有业绩，在 2013 年每个月拿着 750 元的收入，几乎是 温饱问题都难以解决。这种穷困，对于一个男孩子来说，更加难熬。但是，由于 一颗不服输的心， 健哥在这种情况下竟然还能坚持下来， 不断的练习自己的口径， 提升自己的能力， 他把相关的资料和数据全部贴在自己的卧室， 每天背诵到凌晨。
诚然，我不是一个有天赋的人，性格也不是特别外向，善于和人沟通的。那么， 处在周遭全是厉害的销售员的环境中，我该怎么争取自己的一片空间?我想，我 唯一能依靠的，也就是我的坚持和努力了吧。和健哥一样，日复一日的磨练，克 服弱点，修炼自己的技能。其实，想想，这种拼搏的感觉应该会很不错的。就像 跃龙门一样，每一次的努力和奋斗之后，都会感受到自己每一天都在蜕变，变得 愈发的优秀。这种成就感，一定是异常的美妙。我是个追求个人价值的人，我觉 得青春，就是要经历这样的历练，凤凰涅槃，不负年华。 加油，就像我大学时给自己设定的一个座右铭：我还年轻我怕啥。大不了少 睡点儿觉，大不了多死一堆脑细胞。我一定会变得更加的优秀!一年之后，我一 定也会是聚光灯下的那一个人!
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原生生物的主要类群》习题 一、选择题 1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ A、子房 B、子房壁 ） B、分解有机物，释放能量 D、合成有机物，释放能量 ） C、 胚珠 ） D、 受精卵
2、呼吸作用的实质是（ A、分解有机物，贮存能量 C、合成有机物，贮存能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ A、叶的光合作用 C、根的呼吸作用 B、叶的蒸腾作用 D、根的吸水 ）
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ A、提高作物对水分的吸收 C、提高作物的蒸腾作用
B、提高作物对土壤中无机盐的利用率 D、提高作物的光合作用 ）
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ A、光合作用的原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉
B、光合作用的唯一原料是二氧化碳 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料 ）
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ A、10 厘米 B、20 厘米 C、30 厘米 ） D、40 厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ A、温度低，减少细菌病害 C、温度低，促进光合作用积累 二、实验探究题
B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 D、温度低，蒸腾作用弱
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 ② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射 3 小时～4 小时。 ③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。
销售冠军获奖心得体会 篇一：年度销售冠军获奖感言 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！我是***,首先要感谢 *** 公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。 作为一名公司的员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！ 在过去的2011年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自己也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。 荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日
常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有 了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。 今天获奖，我有三个非常深刻的感受： 第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。 第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动， 不去实施，都是空想。 第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行 动力，没有达不成的目标。 我相信，只要我们全力以赴，在2012新的一年里，我们一定 可以创造新的奇迹。 最后，我祝愿我们公司和美容院在2012年里：顾客盈门若海 如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图！ 祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成， 身体健康，万事如意，新年快乐！ 篇二：销售冠军获奖心得 销售冠军获奖心得 在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我 感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我 们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。 现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很
炼成防火门销售冠军的八个秘方 防火门销售冠军是怎样炼成的?一个成功的销售人员，需要具备哪些素质?光看不炼没有用。下面来看看利特门业市场销售精英的经验，小编认为这些知识是死的，灵活运用，你才能达到事半功倍的效果。 1、敢于https://www.doczj.com/doc/c6226061.html, 见谁都敢PK。从不认输，只要有比自己业务能力强的人，就一定暗自较劲，学习他、观察他，目标只有一个，超过他。PK不一定瞄准企业内部的人，竞争对手、行业内其他企业的优秀人员、身边的亲人朋友等都是你的PK对象，只有具备从不认输的精神才能超越自己，超越对手! 2、敢于投资https://www.doczj.com/doc/c6226061.html, 为了客户或销售方便敢于掏腰包花钱。那些连同学聚会吃饭结账都不愿意掏腰包的人，这一生注定在一个很有限的空间里游荡了，一个人该花钱时绝不能犹豫，面对客户哪怕自己掏腰包买个很小的礼品，只要是个人行为，也比公司掏钱给她买更大的礼品效果更好，很多人每天都在算计着如何省钱，殊不知钱是挣来的，
绝不是省来的，销售人员对这个道理更应该非常明白。对于销售人员来说，花钱绝对不能叫开支，而是投资，不用问，投资自然就会有收获，一个人如果想成就大事业，那就必须先悟出“利他”这个道理，如果你真的明白这个道理了，你就发达了! 3、敢于相信 特别相信产品能帮到客户。试问一下，如果你连自己的产品都不相信，当你面对客户时你的信心来自哪里，如果你没有信心怎样能打到成交呢，所以当你发现对自己所卖的产品信心不足时，你要立刻调整自己，如果调整不过来，你可以选择转成其他部门的人员或选择离开，否则对你对企业来说都是一种伤害! 4、敢于调查 市场真相先行了解。很多销售人员每天都很忙碌，也很辛苦，见到客户滔滔不绝，但是就是不能成交或成交率低，因为他根本不了解客户需要的是什么，竞争对手的优势是什么，好的销售人员会花很多精力去做市场调查的，知己知彼百战不殆的道理大家都懂，但是有几个销售人员愿意去做这些毫无趣味的工作呢，了解客
这次能被评为公司XX年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。 加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。 能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。 XX年度铝型材销售冠军、新客户销售冠军刘刚获奖感言 今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台；能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助；我想借此机会特别感谢营销中心总监靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从XX年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉&&，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就
销售冠军的三个“成功忠告”-销售冠军,如何成为销售冠军,销售员的素质 销售冠军的三个“成功忠告”世界经理人要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提升。 此外，林强还常常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取；劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。 林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”
去实施，其中有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。 二、不懈的目标任务追求 相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为，作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，企业一般绝对不会对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。 林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所规定的销售回款的任务目
分享十年的销售心得，新人如何快速成为销售冠军！ 做销售快十年了，我发现了一个现象：就是很多做销售的哥们还是缺乏正确的做事方法，俗话说：“方法不对，努力白费。”这里就把这些年对销售的一些感悟分享下，和大家交流...... 第一、一切成交都是因为爱 1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！ 2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！ 注：销售新人眼光总是盯着公司发展，盯着老员工的提成，想着自己能赚多钱，却从不把目光放在学习产品上，你不了解产品，见到客户连产品都介绍不清楚，就敢跑出去，真是佩服之极！同时一些公司找来业务员，给三天时间学习产品，然后就让跑市场，业务没做好，产品形象却丢失了，得不尝失。这基本都是小公司所谓，有奶就是娘，谁能拉来单子谁就是大爷，而大公司一般会强制培训1-3个月，只有销售人员通过考核才能进市场，一般会有淘汰制。 同时销售新手做业务的时候，一心想着如何让客户购买，却从来没想过客户为什么购买，如果客户是你的父亲，你会让他轻易购买吗？一定要从客户角度考虑产品可以为他带来哪些价值，便捷等等，也就是把客户当亲人来对待，才能长久的销售！ 第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动 做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+ 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。 第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。 第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱
销售冠军获奖心得 第一篇：销售冠军获奖心得 在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。 现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。 我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。 上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理
做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的. 我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。 一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。 第二篇：销售冠军获奖发言
成为销售冠军的必备条件 一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 5、大成就是小成绩的累积。 6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 7、销售冠军：重信用，守承诺。 8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。 10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 11、销售冠军没有借口。 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？ 十、行动力来自于活力。 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法： ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， ②给他快乐。 十四、冠军的持质：