霍曼斯和布劳的社会交换论

➢ 霍曼斯的行为主义交换论
不足：忽略了社会结构所具有的突生性质，只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释
非制度化的社会行为。
1、对功能主义的批评
2、基本概念
• 行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。
• 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它把自己的行动变成追求报
酬、避免惩罚的行动。
• 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣。
• 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体做出行动上的反应。
• 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象。
• 成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙受的痛苦。二是机会成本，
指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬。
• 投资：是指一个人拥有的全部资源。
• 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励。
• “数量”是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率。
• “价值”是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度。
• 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。
• 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多
的报酬。
3、基本命题
1) 成功命题：个人的某些行动越是经常地得到相应的报酬，那么，他就越可能重复这
一行动。（主动重复带来报酬）
比如：小孩做家务被爸爸夸
2) 刺激命题：如果某人在过去某些情况下的活动得到了报酬，那么，出现相同情况时，
就会使他重复出现那种活动。（带来报酬的情景再出现，则重复行动）
比如：爸爸过生日送礼物被夸，下次爸爸过生日还继续送礼物
3) 价值命题：如果某种行为的后果对某人越有价值，那么，他就越有可能采取该行动。
比如：同样的工作内容，选择工资更高，环境更好的公司。
4) 剥夺——满足命题：某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬
的追加部分对他的价值就越小。
比如：已经吃饱了，则剩下的大饼价值更小
5) 攻击——赞同命题：
当个人的行动没有得到期待的报酬或者受到了没有预料到的惩罚时，就可能产生愤
怒情绪；也因此会出现攻击性行为。这种行为的结果可能对他更有价值。
当个人的行动得到预期的报酬，甚至超过期望值时，或者没有得到预期的惩罚时，
他就会感到高兴，心理上也会赞同这种行为，而且行为结果的价值也会增大。
6) 理性命题：人们在选择行动时，不仅考虑行动后果的价值大小，而且考虑获得该后
果的可能性，通过理性全面权衡，选择对自己最有利的行动。

交换主体由个人扩展到群体和社会组织
交换性质也由直接扩展到间接
交换从先于和创造社会制度和社会结构的过程变为受制度和结构制约的过程
➢ 布劳的结构交换论
1、理论目标：为分析非制度化的人际互动和制度化的结构关系提供一般性交换理论框架。
2、社会交换的基本概念：
1) 期待他人的回报
2) 自愿性活动
3) 理性经济人
4) 报酬的社会规定制约期待程度
5) 互惠规范
3、基本交换过程
1) 吸引与竞争：社会交换始于社会吸引，通过竞争得以实现
2) 分化：资源优势者有着较高的交换地位，可以自由的选择自己的交换对象，资源匮乏者
则对交换对象没有选择的余地。
个人或群体要保持社会独立性，就必须具备以下条件：
A. 战略资源：自己资源
B. 代替资源
C. 强制力量：可以迫使别人提供利益或服务
D. 减少需要
3) 整合与冲突
权力分化最终根源于交换各方所拥有的资源不平衡，各个交换者经过反复的交往、互动
将这种不平衡以权力等级结构的形式固定下来,并进一步影响交往。这种影响就是“整
合和冲突”

整合：资源地位较低的人发现：用依从换来的好处大于用拒绝交换所带来的损失，而地
位较高的人也认为自己提供的资源与换取的依从至少是价值相当的。因此，遵循互惠和
公平规范，群体中就形成了对权力结构的集体赞同，也确立了权力结构的合法性。
冲突：群体内部的报酬结构发生了变化，不再符合群体成员的报酬期待，即自己付出的
代价多于获得的报酬。使参与交换的成员产生被剥夺意识。结果是瓦解了合法权威赖以
存在的集体赞同和统一规范。
4、宏观交换观点
1) 共享价值观：共享价值观包括一套为交换各方共同接受的统一的社会标准，它使得各方
能够以同样的情景定义进入交换关系。
2) 制度化：尽管共享价值观为宏观交换关系的形成提供了可能性，但是真正要维持一种稳
定的宏观交换关系模式，还需要制度化过程。制度化的核心部分是在共享价值观基础上
提出一套涉及各个具体交换关系的稳定和普遍的规范。