霍曼斯社会交换理论

霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。

该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。

它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。

理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。

霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。

这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。

该理论考虑了各方的满意度来评估交换。

此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。

社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。

它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。

霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。

该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。

在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。

霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。

霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。

从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。

这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。

同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。

此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。

他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。

他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。

这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。

然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。

霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。

生于波士顿。

1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。

1939—1941年任大学讲师。

第二次世界大战期间在美国海军服役。

1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。

1963—1964年任美国社会学会主席。

他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。

后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。

他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。

霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。

社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。

一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。

这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。

然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。

评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。

（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。

）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。

第二，文化人类学家的交换思想。

第三，斯金纳的个体主义心理学思想。

该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。

就个人的全部行动而言的。

人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。

也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。

第二个是刺激命题。

某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。

那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。

第三个是价值命题。

如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。

当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。

一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。

第五个是攻击一一赞同命题。

这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。

其二。

当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。

第六个是理性命题。

霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。

他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。

理论渊源霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。

他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。

他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。

20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。

他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。

为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。

霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。

霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。

行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。

霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。

交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。

他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。

霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示摘要：霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，强调个体之间的互动与相互依存关系，企业雇佣关系作为一种典型的社会交换行为，其概念与理论可以为完善我国企业雇佣关系提供一定启示。

本文首先阐述了霍曼斯的社会交换理论框架，然后结合我国企业雇佣关系的现状和存在问题，分析了如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系。

最后，提出了未来完善我国企业雇佣关系的建议，以期为我国企业发展提供一定的思路和借鉴。

关键词：霍曼斯；社会交换论；企业雇佣关系；完善；建议正文：一、霍曼斯的社会交换理论框架霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，认为社会生活是一种互动和相互依存的关系，可以从行为的原因和目的来解释和说明。

其主要观点可以概括为以下三点：1. 个体之间的互动是基于互惠主义的。

即个体会根据自己的行为和对方的反应，得出自己的利益是否得到平衡，如果得到平衡，就会继续合作，否则就会选择退出或报复。

2. 个体之间的互动是基于社会规则和信任的。

即个体会按照社会规则进行行动，并相信其他人会按照规则行事，从而实现互惠和合作。

3. 个体之间的交换是具有心理成本的。

即个体在交换过程中会受到心理成本的影响，比如焦虑、不安等，因此需要在交换中权衡成本和收益。

二、企业雇佣关系的现状和存在问题我国的企业雇佣关系在发展过程中仍然存在一些问题。

具体来讲，主要表现为以下三个方面：1. 雇佣合同不规范。

由于管理制度不完善，一些企业的雇佣合同存在缺失、不规范等问题，导致员工的权益受到侵害。

2. 雇佣认同度不高。

由于管理者对员工的重视不够，一些员工对企业的认同度较低，导致员工流失率增加、生产效率下降等问题。

3. 薪酬福利分配不公。

由于企业管理不够公平，部分员工的薪酬福利分配不公，容易导致员工的不满和反感，从而对企业造成损失。

三、如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系霍曼斯的社会交换理论可以为缓解企业雇佣关系问题提供一定的思路和方法。

社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。

目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。

社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。

他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。

他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。

布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。

他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。