霍曼斯社会交换理论

霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。

该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。

它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。

理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。

霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。

这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。

该理论考虑了各方的满意度来评估交换。

此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。

社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。

它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。

霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。

该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。

在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。

霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。

霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。

从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。

这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。

同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。

此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。

他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。

他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。

这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。

然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。

霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。

生于波士顿。

1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。

1939—1941年任大学讲师。

第二次世界大战期间在美国海军服役。

1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。

1963—1964年任美国社会学会主席。

他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。

后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。

他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。

霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。

社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。

一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。

这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。

然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。

评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。

（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。

）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。

第二，文化人类学家的交换思想。

第三，斯金纳的个体主义心理学思想。

该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。

就个人的全部行动而言的。

人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。

也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。

第二个是刺激命题。

某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。

那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。

第三个是价值命题。

如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。

当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。

一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。

第五个是攻击一一赞同命题。

这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。

其二。

当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。

第六个是理性命题。

霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。

他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。

理论渊源霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。

他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。

他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。

20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。

他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。

为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。

霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。

霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。

行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。

霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。

交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。

他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。

霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示摘要：霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，强调个体之间的互动与相互依存关系，企业雇佣关系作为一种典型的社会交换行为，其概念与理论可以为完善我国企业雇佣关系提供一定启示。

本文首先阐述了霍曼斯的社会交换理论框架，然后结合我国企业雇佣关系的现状和存在问题，分析了如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系。

最后，提出了未来完善我国企业雇佣关系的建议，以期为我国企业发展提供一定的思路和借鉴。

关键词：霍曼斯；社会交换论；企业雇佣关系；完善；建议正文：一、霍曼斯的社会交换理论框架霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，认为社会生活是一种互动和相互依存的关系，可以从行为的原因和目的来解释和说明。

其主要观点可以概括为以下三点：1. 个体之间的互动是基于互惠主义的。

即个体会根据自己的行为和对方的反应，得出自己的利益是否得到平衡，如果得到平衡，就会继续合作，否则就会选择退出或报复。

2. 个体之间的互动是基于社会规则和信任的。

即个体会按照社会规则进行行动，并相信其他人会按照规则行事，从而实现互惠和合作。

3. 个体之间的交换是具有心理成本的。

即个体在交换过程中会受到心理成本的影响，比如焦虑、不安等，因此需要在交换中权衡成本和收益。

二、企业雇佣关系的现状和存在问题我国的企业雇佣关系在发展过程中仍然存在一些问题。

具体来讲，主要表现为以下三个方面：1. 雇佣合同不规范。

由于管理制度不完善，一些企业的雇佣合同存在缺失、不规范等问题，导致员工的权益受到侵害。

2. 雇佣认同度不高。

由于管理者对员工的重视不够，一些员工对企业的认同度较低，导致员工流失率增加、生产效率下降等问题。

3. 薪酬福利分配不公。

由于企业管理不够公平，部分员工的薪酬福利分配不公，容易导致员工的不满和反感，从而对企业造成损失。

三、如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系霍曼斯的社会交换理论可以为缓解企业雇佣关系问题提供一定的思路和方法。

社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。

目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。

社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。

他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。

他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。

布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。

他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。

霍曼斯的社会交换理论主要来自三个方面的影响。

一是19世纪资产阶级古典政治经济学家亚当·斯密的交换学说。

斯密在《国富论》中认为,交换是古往今来一切民族、一切社会普遍具有的现象，人们之所以乐于互相交换是希望从中得到奖励和报酬。

霍曼斯从功利主义经济学中吸取了灵感，并进一步发展了这一观点,认为人们的一切社会活动,不论是物质活动还是非物质活动，都是一种交换活动。

二是人类学的考察资料.人类学家对原始部落中形形色色的经济交换形式和社会交换的论述使霍曼斯确信，交换是人类社会生活中的普遍现象.而且.人类已丛经济交换发展为社会交换,已从单纯的物质交换发展为物质与非物质的综合性交换。

三是行为主义心理学。

霍曼斯深受行为主义心理学斯金纳的影响,认为斯金纳对鸽子和白鼠的研究结果同样适用于解释人类行为。

来自经济学、人类学和心理学的思想使霍曼斯的社会交换理论一具有浓重的功利主义和行为主义色彩。

并且尤其强调对人类的社会交换行为作心理学解释.布劳是一位典型科班出身的社会学家，他的理论来源于各个派别的思想。

功能理沦、冲突理论和社会交换理论的思想观点和概念都出现在布劳的著作中，布劳可以说是采各家之长，立己之论.共同点：布劳的社会交换理论是以霍曼斯的为基础，两人都认为任何复杂的社会结构都产生于基本的社会交换过程.不同点：(一）研究主题的差异霍曼斯的交换理论不是从人的社会关系、从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，未能认识到社会结构的整体性效应.布劳批判霍曼斯的交换论忽略了社会结构所具有的突生性质，因此它只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释非制度化的社会行为.布劳认为霍曼斯从心理学原理来解释所有社会现象的做法犯了“无视社会突生属性的还原主义错误”，为此，他为自己确立了新的研究主题,即“分析社会交往、维持它们的过程和它们具有的形式，并且进一步探究它们所引起的复杂的社会力量和结构"，或者说“回答较为复杂的社会交往过程是怎样从较为简单的过程中演化出来的"。

霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯（George C. Homans）是著名的社会学家，他是社会交换理论的创始人之一。

社会交换理论认为，人们在社会活动中是基于一种交换关系来进行的，这种交换关系涉及到价值或利益的交换。

企业雇佣关系是社会活动中非常重要的一种交换关系。

企业作为雇主，为员工提供工作岗位和薪资等回报，而员工则通过工作岗位为企业创造价值。

这种雇佣关系也是一个相互交换关系。

则，霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系有什么启示呢？第一，回报应该是公平的。

霍曼斯认为，交换的回报必须是公平的，否则交换关系就不会持久。

在企业雇佣关系中，回报的公平性可以通过相应的薪酬制度和晋升机制来实现。

只有员工感觉到他们的工作和努力得到公平的回报，才能保持他们的动力和忠诚度。

第二，交换关系应该建立在相互信任的基础上。

霍曼斯认为，交换关系中的信任是非常重要的。

在企业雇佣关系中，企业应该对员工进行公平、公正的对待，建立起员工对企业的信任。

企业和员工之间的信任是一个良性循环，信任会导致更好的合作关系，从而创造更多的价值。

第三，交换关系应该是互惠的。

霍曼斯强调，交换关系是双向的，必须有互惠。

在企业雇佣关系中，企业应该为员工提供足够的支持和帮助，让员工感受到体贴和关心，从而增强员工的忠诚度和归属感。

员工则应该尽职尽责，按照合同和规章制度执行工作任务，为企业创造价值。

总之，霍曼斯的社会交换论为我们提供了完善企业雇佣关系的启示。

在企业雇佣关系中，企业应该建立公平的回报机制和员工晋升机制，建立起员工对企业的信任，实现互惠的交换关系。

这些都是维护企业雇佣关系稳定和持久的关键。

霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯的社会交换论是一种解释人类社会关系的理论，强调互惠和平等的交换关系对于建立稳定和健康的人际关系的重要性。

这一理论对于完善我国企业的雇佣关系具有一定的启示作用。

本文将从三个方面深入探讨。

1. 彰显双方权益平等霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的建立和维护是基于互惠和平等交换基础上的。

在我国的企业雇佣关系中，常常存在着劳动者权益不平等的问题，例如劳动者在工作条件、薪资待遇等方面受到不公平对待。

而根据霍曼斯的理论，雇佣关系双方应该互惠互利，平等交换，从而实现共赢的局面。

因此，在完善我国企业雇佣关系时，应该注重彰显双方权益平等，通过制定公正的劳动法规和政策，保障劳动者的权益，同时也要求劳动者履行相应的职责和义务。

2. 建立互惠的工作环境霍曼斯的社会交换论指出，人际关系的稳定与否与双方在交往过程中的互惠程度有关。

在企业中，为了完善雇佣关系，应该建立一个互惠的工作环境。

这包括提供合理的薪资待遇、良好的工作条件、公正的晋升机制等。

同时，企业也可以通过提供职业培训、员工福利等措施来满足员工的发展需求，以此促进双方之间的互惠关系。

通过建立互惠的工作环境，企业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度，从而推动企业的发展。

3. 加强双方之间的沟通与信任霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的发展需要良好的沟通和信任作为基础。

在企业雇佣关系中，雇主和员工之间的沟通和信任关系也非常重要。

雇主应该注重与员工的沟通，了解其工作需求和心理需求，并给予适当的支持和关注。

而员工也需要保持诚信和守信，与雇主保持积极、主动和有效的沟通。

通过加强双方之间的沟通与信任，可以建立起稳定和谐的雇佣关系，并为企业的可持续发展奠定基础。

以上就是霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示。

通过彰显双方权益平等、建立互惠的工作环境和加强双方之间的沟通与信任，企业能够构建更加和谐、稳定和健康的雇佣关系，实现长期发展的目标。

霍斯曼的社会交换论的基本原则霍斯曼的社会交换理论以交换的基本原则为根据研究社会关系的动态变化。

交换的基本原则是确定社会关系的根本准则，是社会交换的本质法则。

霍斯曼认为，通过实施这些基本原则，可以探讨和解释各种社会关系的发展及其影响因素。

霍斯曼认为，社会交换的基本原则包括：交换的目的、货币的动机、行为的轨迹以及行为的结果。

交换的基本类别以及结果的动机。

交换的目的是为了满足双方的需要，从而创造价值和获得积极的影响。

货币的动机是满足双方的需求并确保双方的社会利益，通过变卖商品和服务来实现目的。

行为的轨迹是指双方在交换过程中追求利益的整个过程。

行为的结果指双方在交换过程中实现的最终结果，是双方调整自身行为以获得最佳收益的结果。

霍斯曼的社会交换理论的另一个基本原则是社会力学原理。

社会力学原则指的是，当双方参与交换时，会产生社会力，它由双方在交换过程中激发起来，并影响彼此的行为。

社会力会影响交换流程，它是一种能量，是双方行为的决定因素。

有时双方会不断地调整自身行为以适应能量的变化，以获得最优结果。

另外，霍斯曼还提出了一个“社会关系的动态变化”的原则。

当双方参与交换时，他们之间的社会关系会不断变化，直至双方的利益最大化。

社会关系的动态变化意味着，双方在持续交换过程中会不断调整自身行为，以获得最大的利益。

霍斯曼的社会交换理论对了解社会关系有着重要的意义。

它提出了一系列基本原则，指导人们在参与社会关系时需要采取的基本行动，并为探索双方交换流程的最佳利益提供了基础。

另外，它也指导了如何理解人际关系的动态变化，影响社会关系的各种因素以及社会关系的发展。

因此，霍斯曼的社会交换理论的基本原则在社会学研究中具有重要的作用。

霍曼斯的社会交换理论包括成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题和理性命题六个命题迪尔凯姆使社会学成为一门完整的科学，其社会学理论核心是社会秩序问题。

代表作是《自杀论》，其确立了社会学方法论的原则，标志了社会学和哲学的彻底分离，被誉为社会学的圣经。

社会变迁理论：进化理论，循环理论，均衡理论，冲突理论社会学研究中的主要困难包括研究对象的特殊性，研究内容的复杂性，研究中的伦理限制，研究主体的主观性。

社会学的社会功能：科学理性功能、人文价值功能、服务建设功能社会系统可以分为：个人关系，群体关系，社会制度三个层次文化的特性：超生理性，超个人性，象征性，全括性，整体性城市化：一个国家或社会，城市人口增加，城市规模扩大，农村人口向城市流动以及农村中城市特质增加的过程。

个体化：在当代经济活动、社会生产和劳动、就业方式及社会生活进一步开放和快速流变的条件下，个人作为社会关系体系中的一个基本单元，作为社会行动过程中的一个实体单位，他的独立性、独特性、主体性日益充分地得到显示和表达的过程。

社会化：个体在与社会的互动过程中，逐渐养成独特的个性和人格，从生物人转变成社会人，并通过社会文化的内化和角色知识的学习，逐渐适应社会生活的过程。

文化：文化是与自然现象不同的社会活动的全部成果，它包括人类所创造的一切物质与非物质成果。

威廉奥格本提出了“文化文化堕距”理论，又为“文化滞后”。

该理论认为，由相互依赖的各部分所组成的文化在发生变迁时，各部分变迁的速度是不一致的，有的部分变化快，有的部分变化慢，结果就会造成各部分之间的不平衡、差距、错位，由此造成社会问题。

文化丛：即文化特质丛，指引功能上相互联系而组合成的一组文化特质。

它往往与人们的某种特定活动有关，而且往往是物质文化与非物质文化的特殊组合。

“镜中我”理论：库利将通过观察别人对自己行为的反应而形成的自我概念称为“镜中我”差序格局：形象描述了中国传统社会人际关系结构的特点。