社会交换理论

霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。

该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。

它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。

理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。

霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。

这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。

该理论考虑了各方的满意度来评估交换。

此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。

社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。

它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。

霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。

该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。

在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。

第九章社会交换理论
第九章社会交换理论介绍了社会交换理论的基本概念和原理。

社会交换理论是一种解释人际关系的理论，它认为人际关系是基于
利益交换的。

根据这个理论，人们在与他人建立关系时，会根据对
方能提供的利益来决定是否建立关系，同时也会考虑自己能提供的
利益。

当人们感到在交换中所获得的利益比较高时，他们就会更愿
意维持这种关系。

社会交换理论还提出了一些关键概念，包括互惠、比例公平和依赖。

互惠指的是人们在建立关系时会期望获得相应的回报，即“你给我，
我给你”。

比例公平指的是在关系中交换的利益应该基于各方的投入
程度，即投入多得到多，投入少得到少。

依赖指的是人们在建立关
系后会产生对对方的依赖需求，这种依赖会影响他们对关系的维持
和留住。

1
社会交换理论对人际关系的理解有一定的启示作用。

它提醒我们在建立和维护人际关系时需要考虑互惠和比例公平的原则，同时也需要意识到依赖的存在。

在实际应用中，社会交换理论也可以用来解释和预测一些人际关系中的问题，例如为什么人们会选择离婚、为什么某些人会成为亲密友人等等。

2。

评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。

（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。

）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。

第二，文化人类学家的交换思想。

第三，斯金纳的个体主义心理学思想。

该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。

就个人的全部行动而言的。

人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。

也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。

第二个是刺激命题。

某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。

那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。

第三个是价值命题。

如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。

当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。

一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。

第五个是攻击一一赞同命题。

这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。

其二。

当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。

第六个是理性命题。

社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。

目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。

社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。

他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。

他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。

布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。

他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。

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这个理论对社会交往中的报酬和代价进行分析。

提出那些能够给我们提供最多报酬的人是对我们吸引力最大的人。

而且我们总是尽量使自已的社会交往给自已提供最大报酬。

为了得到报酬，我们也要付出报酬。

因为人类社会的原则是互相帮助，别人给了你好处你要回报，社会交往过程因此可以说是一个交换过程。

中文名社会交换理论外文名social change适用学科心理学适用范围社会心理学1定义对社会交往的研究中最具有影响的理论。

2具体思想报酬和代价的定义报酬，一个人从社会交往中得到的任何有益的东西。

报酬对每个人的意义是不同的。

一件东西对某人是报酬而对另一个人则可能毫无价值。

报酬可以分为6类：爱、钱、地位、信息、物、服务。

这6 类报酬又可以分为两个方面——特别性和具体性。

一个报酬是谁提供的决定着报酬的价值。

这就是报酬的特别性。

爱的价值与提供的人有很大的关系，因此爱是一个特别性很高的报酬。

而比较起来，钱不论是谁提供的都是有用的，因而钱是一种特别性很低的报酬。

当我们说与某一个人的友谊是非同寻常的友谊时，意思就是说这种友谊关系可以给我们提供特别的，别人无法给予的报酬。

报酬的第二个方面，具体性将具体的和抽象的报酬区分开了。

具体的报酬是可见的、可闻的和可以摸到的东西，抽象的报酬则是看不见的，但同样可以对人有用，如建议、社会肯定等。

代价是社会交往引引起的消极后果。

某一种社会交往或人际关系可能要付出很大代价，这种代价包括大量时间和精力的付出，或者总是产生矛盾，或者受到其他人的反对等等。

从事某一种社会交往还可能会妨碍我们进行其他报酬更大的活动，这也是一种代价。

经济学上把这称为“机会成本”。

对交往关系的评价社会交换理论认为，一个人对他与另一个人的交往或友谊所得到的报酬和所付出的代价是心中有数的。

尽管人们并不特别去计算这些报酬和代价，人们主要关心的是某个关系的总结果，即总的来看，这种关系是使自己得到的多（报酬多于代价），还是使自己失去的多（代价多于报酬）。