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霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
第九章社会交换理论
第九章社会交换理论介绍了社会交换理论的基本概念和原理。
社会交换理论是一种解释人际关系的理论，它认为人际关系是基于
利益交换的。
根据这个理论，人们在与他人建立关系时，会根据对
方能提供的利益来决定是否建立关系，同时也会考虑自己能提供的
利益。
当人们感到在交换中所获得的利益比较高时，他们就会更愿
意维持这种关系。
社会交换理论还提出了一些关键概念，包括互惠、比例公平和依赖。
互惠指的是人们在建立关系时会期望获得相应的回报，即“你给我，
我给你”。
比例公平指的是在关系中交换的利益应该基于各方的投入
程度，即投入多得到多，投入少得到少。
依赖指的是人们在建立关
系后会产生对对方的依赖需求，这种依赖会影响他们对关系的维持
和留住。
1
社会交换理论对人际关系的理解有一定的启示作用。
它提醒我们在建立和维护人际关系时需要考虑互惠和比例公平的原则，同时也需要意识到依赖的存在。
在实际应用中，社会交换理论也可以用来解释和预测一些人际关系中的问题，例如为什么人们会选择离婚、为什么某些人会成为亲密友人等等。
2。
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。
产生于50年代末期的美国。
交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家 B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将 5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
社会学理论知识：社会交换理论——个体之间的相互依赖关系社会交换理论是一种社会学理论，着重于个体之间的相互依赖关系。
这种理论认为，个体之间的互动是为了获得一定的回报或利益，而不同的社会交换会影响个体的行为和决策。
本文将介绍社会交换理论的起源和主要概念，并探讨其在现实生活中的应用和意义。
自1958年George C. Homans提出社会交换理论以来，该理论已成为社会学中重要的分析工具之一。
社会交换理论认为，人们是理性的行动者，在互动中寻求一定的回报或收益。
这些回报可以是物质的，如货币、物品或服务，也可以是非物质的，如社会认可、亲密关系或感情投资。
个体之间的社会交换会涉及到多种因素，其中最重要的是成本和利益。
成本是指为了达成某项交换而必须承受的代价，而利益则是个体可获得的收益，包括直接或间接的回报。
个体在做出决策之前会对成本和利益进行权衡，选择对自己最有利的交换方式。
在社会交换理论中，还有一个重要的概念是正义感。
个体会根据自己的正义感来判断交换是否公正。
如果个体认为自己承担的成本过大，而收益却很小，那么他们可能会拒绝交换；而如果交换对双方都是有利的，那么交换就会更容易获得成功。
社会交换理论的应用非常广泛，涉及到各种社会关系，包括一对一的关系、群体之间的关系以及组织内部的关系。
在个人层面，家庭内成员之间的交换关系可以是互换照顾、分摊家务和支付账单等。
在组织内部，成员之间的交换关系可以是专业技能、合作项目和城市管理等。
在国家层面，不同国家之间的交换关系可以是贸易、技术转让和国际援助等。
社会交换理论对于我们理解社会关系和行为有着深远的意义。
它揭示了个体之间的依赖关系和互动模式，帮助我们更好地理解社会组织和结构。
此外，社会交换理论还可以激发人们思考正义和公平的概念，促进社会合作和和谐。
然而，社会交换理论也存在一些局限性。
它假定个体之间都是理性的行动者，而人类行为不仅受经济因素的影响，还受文化、心理、社会和政治等多个因素的制约。
社会交换理论案例社会交换理论是社会学中的一个重要理论，它主要强调了人际关系中的互惠性和平衡性。
根据这一理论，人们在人际交往中会不断进行成本与回报的权衡，以确保自己能够获得相对公平的交换。
在现实生活中，社会交换理论可以被广泛应用于各种场景，比如家庭关系、友谊、职场关系等等。
下面将通过一些案例来具体分析社会交换理论在实际生活中的应用。
首先，我们来看一个家庭关系的案例。
在家庭中，夫妻之间的相互关系可以被理解为一种社会交换。
比如，丈夫在工作中付出了大量的时间和精力，而妻子则在家中负责照顾孩子和家务。
这种互惠性的关系可以被视为社会交换理论的体现，夫妻双方在交换中都能够获得相对公平的回报，从而保持了关系的平衡。
其次，我们来看一个友谊关系的案例。
在朋友之间，经常会出现互相帮助的情况。
比如，A和B两个朋友在生活中都会互相帮忙，无论是情感上的支持还是物质上的帮助。
他们之间的这种互惠性关系也是社会交换理论的体现，他们都在交换中获得了一定的回报，从而保持了友谊的平衡。
再次，我们来看一个职场关系的案例。
在工作中，同事之间经常会相互合作，互相帮助。
比如，A和B两个同事在工作中互相协助，共同完成了一个项目。
他们之间的互惠性关系也是社会交换理论的体现，他们在合作中都能够获得一定的回报，从而保持了职场关系的平衡。
通过以上的案例分析，我们可以看到社会交换理论在现实生活中的广泛应用。
无论是家庭关系、友谊还是职场关系，人们在交往中都会不断进行成本与回报的权衡，以确保自己能够获得相对公平的交换。
这种互惠性的关系有助于保持人际关系的稳定和平衡，从而促进社会的和谐发展。
综上所述，社会交换理论在现实生活中具有重要的意义，它帮助我们更好地理解人际关系中的互惠性和平衡性。
通过不断进行成本与回报的权衡，人们能够在交往中获得相对公平的回报，从而维持人际关系的稳定和和谐。
希望通过以上的案例分析，读者能够更加深入地理解社会交换理论，并在实际生活中加以运用。
社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会交换理论社会交换理论本词条由“科普中国”百科科学词条编写与应用工作项目审核。
这个理论对社会交往中的报酬和代价进行分析。
提出那些能够给我们提供最多报酬的人是对我们吸引力最大的人。
而且我们总是尽量使自已的社会交往给自已提供最大报酬。
为了得到报酬，我们也要付出报酬。
因为人类社会的原则是互相帮助，别人给了你好处你要回报，社会交往过程因此可以说是一个交换过程。
中文名社会交换理论外文名social change适用学科心理学适用范围社会心理学1定义对社会交往的研究中最具有影响的理论。
2具体思想报酬和代价的定义报酬，一个人从社会交往中得到的任何有益的东西。
报酬对每个人的意义是不同的。
一件东西对某人是报酬而对另一个人则可能毫无价值。
报酬可以分为6类：爱、钱、地位、信息、物、服务。
这6 类报酬又可以分为两个方面——特别性和具体性。
一个报酬是谁提供的决定着报酬的价值。
这就是报酬的特别性。
爱的价值与提供的人有很大的关系，因此爱是一个特别性很高的报酬。
而比较起来，钱不论是谁提供的都是有用的，因而钱是一种特别性很低的报酬。
当我们说与某一个人的友谊是非同寻常的友谊时，意思就是说这种友谊关系可以给我们提供特别的，别人无法给予的报酬。
报酬的第二个方面，具体性将具体的和抽象的报酬区分开了。
具体的报酬是可见的、可闻的和可以摸到的东西，抽象的报酬则是看不见的，但同样可以对人有用，如建议、社会肯定等。
代价是社会交往引引起的消极后果。
某一种社会交往或人际关系可能要付出很大代价，这种代价包括大量时间和精力的付出，或者总是产生矛盾，或者受到其他人的反对等等。
从事某一种社会交往还可能会妨碍我们进行其他报酬更大的活动，这也是一种代价。
经济学上把这称为“机会成本”。
对交往关系的评价社会交换理论认为，一个人对他与另一个人的交往或友谊所得到的报酬和所付出的代价是心中有数的。
尽管人们并不特别去计算这些报酬和代价，人们主要关心的是某个关系的总结果，即总的来看，这种关系是使自己得到的多（报酬多于代价），还是使自己失去的多（代价多于报酬）。
第八章社会交换理论（Social Exchange Theory）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的著作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
马林诺夫斯基由此区分出物质交换和非物质交换，这对现代交换理论摆脱功利主义影响起到了重要作用。
（三）摩斯交换理论中的结构主义：马歇尔·摩斯既反对从个体的经济动机解释交换，也反对从个体的心理动机解释交换。
在他看来，促使人们进行交换的力量不是来自个体，而是来自社会或群体。
个体从事交换活动是根据群体规则进行的，又是任意的，它体现了群体的道德。
而这种道德一旦出现并在交换中得到巩固，其作用就远远超出交换事物的活动范畴。
摩斯的这一观点把功利主义的交换与社会结构分析紧密地联系起来，对社会学的交换理论形成是有意义的。
（四）列维·施特劳斯的结构主义：列维·施特劳斯是结构主义学派的主要代表，他对社会交换理论的影响不仅仅是他重申了交换关系，反映了社会组织模式，还在于他明确提出了交换对等原则，即任何交换都必须是得到的与提供的相等。
三、行为心理学对社会交换理论的影响行为心理学家伯勒斯·斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用刺激——反应的公式来表示，不论是动物行为还是人类行为都受“奖励”的引诱。
这种强调个人的行为是由外部决定的，并随环境变化而变化，相信通过动物行为的观察可以推断和解释人类行为的思想，对社会交换理论产生了最为深刻的影响。
第二节霍曼斯的行为主义交换理论乔治·霍曼斯（George C. Homans）1910年出生于美国波士顿的一个富有家庭，1932年在哈佛大学获文学学士学位。
因偶然的机会而转向了社会学研究。
1934年与查尔斯·柯蒂斯合著的《帕累托理论介绍》，给他在社会学界带来了声誉。
霍曼斯一声绝大部分时间都在哈佛讲学，曾出任过哈佛大学社会学系主任，1964年当选美国社会学会主席。
霍曼斯在从事社会学研究初期对功能主义兴趣较大，著有《人类群体》（1950）。
后来，研究方向则转向交换论，著有《社会行为：它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的性质》（1967）。
霍曼斯的早期理论受帕森斯、默顿的影响较大。
在《人类群体》（1950年）一书中，我们可以看到他对结构功能主义的某些兴趣与继承。
后天他的理论发生了转变，其中哈佛大学动物心理学教授金纳对他的影响十分显著。
他的主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959年）、《社会行为：它的基本形式》（1961年）、《社会交换的性质》（1967年）等，在这些著作中，他把人类行为都视为交换行为，尝试建构能够解释人类行为的合理性命题系统，并推演出一些微观社会学定律。
他的开拓性研究，使他成为当代西方社会交换论的代表人物之一。
他的理论特色是行为交换论。
一、霍曼斯交换思想的来源霍曼斯在反驳列维一斯特劳斯对交表婚姻所作的结构分析时，首次提出了交换理论框架。
在与大卫·施纳德的合作中，霍曼斯预含着他以后著作的重要主题；（1）对各种形式的功能理论持怀疑的观点，（2）强调心理原则是社会理论的公理，（3）对交换理论概念的偏重。
①在评价列维一斯特劳斯交换功能主义时，霍曼斯和施纳德有力地指出列维一斯特劳斯理论例外情况。
首先，它排斥了各种间接、广义交换形式。
列维一斯特劳斯对交换所作的这种理解“把它的意义狭隘化了”。
第二，列维一斯特劳斯认为不同的交换形式象征性地再肯定和整合不同模式的社会组织的观点存有疑难，“制度之所以是制度，是因为它产生于社会中个人或子群体的驱动力，或迫切需要。
”②拒斥列维一斯特劳斯思想的结果，就是霍曼斯和施纳德坚持认为交换理论必须首先强调面对面的互动，首先强调个人之间有限的和直接的交换，认识到个体的行为创造并维持社会结构。
把人类行为理解为互动的个人进行报酬（和惩罚）的交换，这使霍曼斯把基本经济学的第一原① [美]乔治·C·霍曼斯和大卫·M·施纳德：《婚姻，权威及最终原因：对单系交表婚姻的研究》（纽约：自由出版社，1955年）。
则加以改动并加以吸收：人理性地算计他们某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获取最大的物质利益。
然而，霍曼斯使这一简单思想增添光彩：“我们的确要恢复经济人的地位。
经济人的麻烦并不在于他是经济人，即他运用资源谋私利，问题在于他是反社会的和唯物主义的，只醉心于金钱和物质商品，甚至为此而不惜牺牲自己的老母亲。
”③因此，为了对人类的行为做出恰当的解释，这一基本的经济学假定必须从以下四方面加以修改：（1）人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润。
（2）人在交换中并非常常从长远着想或进行理性的算计，在日常生活中，“博弈论对人类行为是良好的劝告，但却是对人类行为糟糕透顶的描述。
”（3）交换物不仅是金钱而且还有其他的商品，包括赞同，尊重，依从，爱，情感，以及其他紧缺物质产品。
（4）市场并非是人类交换中的一个孤立的领域，所有的互动都牵涉到个人，他们交换报酬（如惩罚），追求利润。
二、基本概念霍曼斯把经济学和心理学的概念与观点结合在一起，阐述了他的理论目标：“把社会行为视为一种至少在两人之间发生的、或多或少要获得报酬或付出或本的、有形或无形的交换活动。
”④首先，他修改与吸收了经济学、行为主义心理学中的有关概念与命题：霍曼斯为了阐述这一基本原理，使用了下列基本概念：行动——是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚互动——是人与人之间的相互交往、相互作用情感——是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣刺激——是指环境中的暗示，能引起个体做出行动上的反应报酬——又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象成本——有两种含义，一是实际成本，二是机会成本投资——是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、专长等利润——是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励霍曼斯运用这些基本概念，建构了关于人类行为的一般命题系统，他试图通过演绎进行解释，即通过一般命题系统演绎出经验规则，解释人类行为。
霍曼斯关于人类的社会行为的一般命题系统包括下列六个命题。
三、基本命题（一）成功命题成功命题（The Success Proposition）：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬，那么他就越有可能重复这一行动。
③ [美]霍曼斯《社会行为》第79页，肯尼斯·鲍尔丁《“社会行为：其基本形式”的经济主义观点》（《美国社会学评论》第67卷[1962年1月]第458页）指出，在霍曼斯的的作中，“经济人与心理学之鸽杂交，产生出人类互动的经济鸽理论。
”对霍曼斯网罗基本经济学和心理学的更为详尽和严格的分析，请看埃克森《社会交换理论》第162-171页。
对于人们进行的所有行为来说，一个人的特定行为越是经常受到奖励，则该人越是有可能采取这种行动。
⑤霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得一种报酬或避免一种惩罚，他就倾向于重复这种行为。
他认为，日常生活是由人们需找报酬的行为构成的。
例如，工作努力就能获得较多的工资，为考试而学习就能得到好分数，微笑的表情可以得到热性的欢迎。
那么，人们就会努力工作、为考试而学习、待人和气。
在现实生活中，我们还会看到例外的现象：并不是每一个人都努力工作，并不是每一个人都在考试前认真学习，也并不是每一个人都面带微笑。
因此，成功命题只有一半是真实的，它不能完全经得起经验的检验⑥。
（二）刺激命题刺激命题（The Stimulus Proposition）：相同的刺激可能会带有相同或相似的行动。
如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，则现在的刺激与过去的刺激越相似，这个人就越可能采取该种行为，或相似的行为。
⑦霍曼斯在这一命题中指出，一个人在若干种行为中总是选择更能得到他所希望的报酬的行为，为了掌握这个命题，我们举一实例来说明：一个采购员过去几次给有关人员送礼后都得到他所想得到的紧俏商品。
这使他认识到，送礼能使他采购到不易采购的紧俏商品。
同时，这个采购员过去几次用单位介绍信联系业务，也可能选择送礼，而不是使用公文。
在这里，采购活动是一个特定的刺激。
这个命题的真实性与普遍性都有限，因为它排除了更大范围内的社会“刺激”因素，如反腐败的力度等。
如果还有其他“刺激”因素存在，行动者就可能会放弃相同或相似的行为。
（三）价值命题价值命题（The Value Proposition）：如果某种行为的后果对一个人越有架子，那么他就越有可能采取该行动。
霍曼斯在这一命题中指出，一个人在若干行为中总是选择那种结果对他更有价值的行为。
为了掌握这个命题，我们也试举一实例：某人所在单位的领导与他自己的一位亲戚在同一天搬家，都需要人帮忙。
如果去帮忙前者，就不能帮忙后者。
这里就产生了一个价值问题：帮助领导与帮助亲戚哪一个更有价值？他当然会挑对他来说价值大的一种行为。
（四）剥夺与满足命题剥夺与满足命题（The Deprivation—Satiation Proposition）：指某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。
