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霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论是人类行为的重要理论之一，它提出将社会环境中
交换活动视为经济和心理概念相结合的一种方式。
这种理论指出，当我们面
对着一种某种情境时，我们可以采取一些行为，这种行为称为社会交换。
下面介绍霍斯曼的社会交换论的三大基本原则：
第一，安全和需要导致交换。
换句话说，我们的行为受到外部条件的影响，如需求和安全性。
人们会对自己的安全有很强的需求，因此，他们会采
取行动以获得这种安全，例如，人们可以采取积极措施来保护自己、家人和
财产，以便安全和满意。
第二，期望。
这个原则指出，在安全和需求的基础上，人们对未来行为
结果有某种期望。
也就是说，人们会对自己所采取行动的结果有一定的期望，并尽可能地期望这种结果是正面的。
最后，满足感。
换句话说，在安全、需求和期望的基础上，人们会有一
种快乐的感觉或满意感，因为这种感觉与自己对未来行为结果的期望相一致。
霍斯曼的社会交换论不仅可以帮助我们了解为什么人们会以不同的方式
做出决定，而且还可以更全面地理解人类行为的本质。
通过对这三个原则的
理解，我们可以深入了解人们在安全、需求、期望和满足感的基础上如何做
出决定，以及这些决定会带来什么结果。
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
社会交换理论应用例子
社会交换论案例
1、社会交换理论的例子战略联盟除了追求经济利益之外，还涉及联盟伙伴的社会关系，如伙伴间的社会、思想、文化素质关系等。
2、社会交换论社会交换理论所强调的是战略联盟与社会因素而不是交易费用，所重视的是企业的特征（例如企业战略、企业文化、高级管理等）而不是交易本身。
3、社会交换论所关注的焦点是需求与机会的理论逻辑。
而不是效率。
4、主导人际或组织间的互动形式，除了强调成本观点的经济因素之外，还应重视联盟双方内在满足的社会交换形式，社会交换论这种社会交换形式属于非经济因家。
当企业处于优势社会地位时。
5、企业规模庞大、社会关系良好、拥有社会地位祟高的高层管理者等，凭借其丰沛的社会资源与值得信任，社会交换论容易创造战略联盟的机会，这一点和交易费用理论注重经济利益的观点有很大不同。
社会交换论
主张从经济学投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。
重点强调，“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。
”社会交换理论的创始人是美国社会学家霍曼斯，其他代表人物有布劳、埃莫森等。
社会交换论是综合了操作行为主义的强化理论、经济学边际效用递减理论以及功能文化人类学、社会学的一些观点而发展起来的。
始于1958年。
基本观点
霍曼斯提出社会交换论的五个普遍性问题。
1．成功命题
个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得
奖赏越多，重复行为的频率就越高；
2．刺激命题
相同的刺激可能引起相同的或相似的行为。
3．价值命题
某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。
4．剥夺与满足命题
个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。
5．侵犯与赞同命题
当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏，或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会赞同该行为。
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上述五个命题成为一个系列。
之所以为普遍性命题，是因为在霍曼斯看来，它们可以解释一切社会行为。
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益，减少代价，使交换行为本身变成得与失的对照。
人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度，减少不满意度。
如果收益(产出)与代价(投入)平衡，互动得以维持；相反如二者不平衡则互动难以长期维持。
后来布劳发展了社会交换论，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动；它不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。
他还引人权力、规范、不平等的概念使交换论在更大范围内解释社会现象。
