,且有着不同的社会文化和政治经济背景。因此,在国际商务谈判中要以国际商法为准则,并以国际惯例为基础。
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闯关东 商务谈判片断
谈判的种类
一.按参加谈判的人数规模划分1.个体谈判 人员必须是全能型,不易得到他人帮助之不足,易决策2.集体谈判。人员互相配合,运用战略,但是需要更多的协调和组织。
十一月 229:35 上午11月-2209:35November 3, 20221.双方谈判(两个利益主体)关系简单,易达成一致 中俄, 日美11月-2209:35:1509:35Nov-2203-Nov-2210、雨中黄叶树,灯下白头人。谈话、谈心、争议、辩论、吵架、口角等,内容应包括:谈判主题与目标的确定;解决方法有很多,如规章制度、管理、执法部门的判决、权威机构的裁决等人才市场上,求职者与用人单位进行双向选择;03 十一月 20229:35:15 上午09:35:1511月-222立场型谈判(或称硬式谈判)A 当年美国总统肯尼迪为前往维也纳同苏联主席赫鲁晓夫举行首次会谈,曾研究了赫鲁晓夫的全部演说和公开声明,以及能够得到的有关赫鲁晓夫的全部资料,甚至连赫鲁晓夫的早餐嗜好和音乐欣赏趣味也不放过。外交谈判—国家利益市场上,买主与卖主为了某项交易而讨价还价;生活中存在各种争议、矛盾、利益冲突,14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13、乍见翻疑梦,相悲各问年。
三种谈判方法的比较
让步型
立场型
原则型
视对手
为朋友
为敌人
问题的共同解决者
目标
达成协议
赢得胜利
圆满解决问题
手段
对人和事都温和
对人和事都强硬
对人温和对事强硬
立场
轻易改变
坚持不变
重点放在利益上而不是立场