国际商务谈判模拟实验报告

第1篇一、实验背景随着全球化进程的不断推进，国际间的合作与交流日益频繁。

谈判作为一种重要的沟通方式，在解决国际争端、促进合作中发挥着至关重要的作用。

为了提高我国谈判人员的谈判技巧，我们开展了一项关于谈判程序的实验。

本次实验旨在通过模拟真实谈判场景，分析谈判过程中的关键环节，总结谈判程序的有效策略，为我国谈判人员提供有益的参考。

二、实验目的1. 掌握谈判程序的基本步骤；2. 分析谈判过程中的关键环节；3. 总结谈判程序的有效策略；4. 提高我国谈判人员的谈判技巧。

三、实验内容1. 实验分组：将参与实验的学员分为若干小组，每组设有一名组长和若干成员。

2. 模拟谈判场景：根据实验要求，设置谈判场景，如贸易谈判、项目合作等。

3. 谈判程序模拟：按照谈判程序的基本步骤，模拟谈判过程。

4. 数据收集与分析：记录谈判过程中的关键环节，如开局、报价、还价、成交等，并对数据进行统计分析。

5. 总结谈判程序的有效策略。

四、实验结果与分析1. 谈判程序基本步骤（1）开局：谈判双方介绍自己，建立良好关系，明确谈判目标。

（2）报价：谈判一方提出报价，另一方进行还价。

（3）还价：谈判双方根据自身需求和对方报价，进行多次还价。

（4）成交：双方在价格、条款等方面达成一致，签订协议。

2. 谈判过程中的关键环节（1）开局：谈判双方需建立良好关系，为后续谈判奠定基础。

（2）报价：报价需合理、有竞争力，既要满足自身利益，又要考虑对方需求。

（3）还价：还价过程中，双方需保持耐心，善于运用谈判技巧，争取最大利益。

（4）成交：成交阶段，双方需确保协议内容明确、具体，避免后续纠纷。

3. 谈判程序的有效策略（1）了解对方需求：在谈判前，充分了解对方需求和底线，为谈判做好准备。

（2）建立信任关系：通过沟通交流，建立信任，为谈判创造良好氛围。

（3）运用谈判技巧：善于运用提问、倾听、说服等技巧，提高谈判效果。

（4）保持耐心：谈判过程中，双方需保持耐心，避免冲动行为。

模拟商务谈判报告3篇国际商务谈判活动是人际间直接的沟通形式，其成效与谈判者的综合素质和信息解读的保真程度有关。

模拟商务谈判报告有哪些?下面小编整理了模拟商务谈判报告，供你阅读参考。

模拟商务谈判报告篇01谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。

我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。

在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。

这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。

谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。

前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。

我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。

然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。

尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。

中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。

我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。

后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。

最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。

谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。

但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。

国际商务谈判模拟实验报告范文背景介绍国际商务谈判是商业领域中极为重要的活动之一，它涉及到不同国家、文化和商业习惯之间的交流与合作。

为了培养学生在这方面的能力，许多商学院和企业都会组织国际商务谈判的模拟实验，通过角色扮演和真实情境的模拟来锻炼学生的谈判技巧和跨文化交流能力。

模拟实验目的和设置本次模拟实验由某商学院国际商务课程组织，旨在让学生身临其境地参与国际商务谈判，理解谈判过程中的挑战和技巧，并应用课堂所学知识进行实践。

实验设置了两个虚拟公司代表两个不同国家的商务团队，演练了一场涉及国际贸易合作的谈判过程。

实验过程和结果在实验开始时，每个学生被分配到各自的公司团队，并接收到了一份包括背景资料、产品介绍、市场分析以及对方公司信息的材料。

在准备阶段，学生们根据所收集到的信息构建了自己的谈判策略，并进行了充分的角色准备。

在谈判过程中，学生们展现了他们的团队协作、口头表达和谈判技巧。

由于双方在贸易条件、价格和交货时间上存在分歧，谈判氛围有时紧张，但双方都保持了理智和耐心，最终达成了一项互利的合作协议。

学习收获和反思通过这次模拟实验，学生们深刻体会到了国际商务谈判中的挑战和技巧。

他们意识到在跨文化背景下进行谈判需要更敏锐的观察和更广阔的视野，同时也需要更加灵活和开放的沟通方式。

学生们还反思了自己在谈判中的不足之处，比如对文化差异的理解不够深入、谈判策略的不完善等，这为他们未来的学习和实践提供了宝贵的经验。

结语国际商务谈判模拟实验为学生提供了一个近乎真实的国际商务环境，让他们在安全的实验环境中进行角色扮演，锻炼了他们在跨文化交流和商务谈判方面的能力。

通过这样的实践，学生们不仅加深了对国际商务谈判的理解，也提升了自己的团队合作和沟通技巧。

这种实践教学模式有助于学生将理论知识应用到实际中，培养了他们适应全球商务环境的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

国际商务谈判模拟实习报告一、实习目的与背景随着全球化进程的不断推进，国际商务谈判在企业运营中的重要性日益凸显。

为了提高我国企业在国际市场竞争中的谈判能力，本次实习旨在通过模拟国际商务谈判的过程，让学生掌握谈判技巧，提高商务谈判能力，为今后的工作打下坚实基础。

二、实习内容与过程1. 实习前的准备在实习开始前，我们学习了国际商务谈判的基本理论、原则和方法，了解了商务谈判的各个阶段，为实际操作做好准备。

同时，我们还进行了分组，每组代表一个国家，模拟真实的国际商务环境。

2. 模拟谈判过程本次模拟谈判的主题是关于跨国公司的股权收购。

我们小组代表的是我国一家知名企业，对方小组代表的是外国一家跨国公司。

在谈判过程中，我们围绕股权收购的价格、收购后的经营管理、技术转让等议题展开了激烈的讨论。

（1）开局阶段在开局阶段，我们双方进行了自我介绍，明确了谈判的主题和目标。

为了营造良好的谈判氛围，我们双方表达了友好合作、互利共赢的意愿。

（2）报价阶段在报价阶段，我们充分考虑了公司的利益和市场环境，提出了合理的收购价格。

同时，我们对方提出的报价进行了充分分析，提出了我们的看法和建议。

（3）议价阶段在议价阶段，我们双方就收购价格、经营管理、技术转让等议题展开了深入讨论。

在讨论过程中，我们充分运用了所学的谈判技巧，双方就一些关键问题达成了共识。

（4）让步阶段在让步阶段，我们为了达成收购协议，做出了一些必要的让步。

同时，我们对方提出的让步要求也进行了认真考虑，力求在让步中实现双方利益的最大化。

（5）结束阶段在结束阶段，我们双方就收购协议的各项条款达成了共识，表示将在后续工作中积极推进收购事宜。

最后，我们双方握手言和，结束了本次模拟谈判。

三、实习收获与反思通过本次实习，我深刻认识到国际商务谈判的重要性，掌握了一定的谈判技巧。

在实际操作中，我学会了如何运用这些技巧，提高了自己的商务谈判能力。

同时，我也意识到在国际商务谈判中，团队合作、沟通能力和心理素质的重要性。

一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。

为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。

本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。

二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。

三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。

2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。

3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。

（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。

（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。

（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。

（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。

四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。

五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。

2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。

3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。

4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。

5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。

六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。

2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。

国际商务谈判实验报告国际商务谈判实验报告一、引言国际商务谈判是当今全球化时代中不可或缺的一环。

在全球市场中，各国企业需要进行跨国合作、市场拓展以及贸易谈判。

本实验旨在通过模拟国际商务谈判的过程，探讨谈判策略、文化差异以及合作机会等方面的问题。

二、实验背景在本实验中，我们以两个虚构的国家，A国和B国，作为参与者。

A国是一个发达国家，拥有先进的技术和市场资源；而B国则是一个新兴国家，拥有丰富的自然资源和廉价劳动力。

双方希望通过合作来实现互利共赢的目标。

三、谈判策略在谈判策略方面，双方采取了不同的策略。

A国采取了竞争策略，强调自身的优势和实力，试图在谈判中争取更多的利益。

B国则采取了合作策略，强调双方的互补性，希望通过合作来实现共同发展。

四、文化差异在国际商务谈判中，文化差异是一个重要的考虑因素。

A国和B国在文化方面存在着明显的差异。

A国注重效率和时间管理，追求快速决策和高效率的工作方式。

而B国则更注重人际关系和情感因素，强调团队合作和共同进步。

这些文化差异对谈判的进行产生了一定的影响。

五、合作机会通过本次实验，我们发现在国际商务谈判中，双方的合作机会是巨大的。

A国可以借助B国的资源和市场，实现产品的快速推广和销售增长。

而B国则可以通过与A国的合作，引进先进的技术和管理经验，促进国内产业的升级和转型。

六、谈判结果及启示在本次实验中，A国和B国最终达成了合作协议。

双方在谈判中充分发挥各自的优势，通过妥协和互惠的方式达成了共识。

这给我们带来了一些启示：在国际商务谈判中，双方应该充分尊重对方的利益和文化差异，通过合作来实现互利共赢。

七、结论通过本次实验，我们深入了解了国际商务谈判的过程和策略。

我们认识到在跨国合作中，文化差异是一个重要的考虑因素，而合作机会是巨大的。

通过充分发挥各自的优势和妥协的方式，双方可以达成共识，实现互利共赢的目标。

八、展望国际商务谈判是一个复杂而又充满挑战的过程。

未来，我们将进一步研究和探索国际商务谈判的策略和技巧，提升自身的谈判能力。

国际商务谈判模拟实验报告范文一、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟国际商务谈判的过程，使学生能够熟练掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在商务环境中的沟通、协商和谈判能力。

二、实验准备为了更好地进行本次实验，我们小组进行了充分的准备。

首先，我们仔细阅读了相关资料，了解了国际商务谈判的基本知识和技巧。

其次，我们小组进行了分工，分别负责不同的任务，如资料收集、角色分配、谈判记录等。

最后，我们制定了详细的谈判计划和时间表，以确保谈判的顺利进行。

三、实验过程在本次实验中，我们选择了某跨国公司与一家当地企业之间的合作项目作为谈判主题。

经过初步沟通，双方企业代表进入了谈判室。

在谈判开始之前，我们小组分别介绍了自己的企业背景、优势和合作意愿，并提出了自己的合作方案。

经过一番讨论和协商，双方最终达成了合作协议。

在谈判过程中，我们运用了多种谈判技巧和策略，如倾听、观察、表达、让步等。

同时，我们也注意到了谈判中的一些难点和问题，如文化差异、利益冲突等。

在谈判结束后，我们小组进行了总结和反思，分析了谈判的成功和不足之处。

四、实验结果经过本次实验，我们小组深刻认识到了商务谈判的重要性和技巧。

通过模拟谈判的过程，我们学会了如何更好地与对方沟通、协商和达成共识。

同时，我们也意识到了文化差异、利益冲突等在谈判中的影响和应对策略。

五、实验总结与建议通过本次实验，我们收获了很多宝贵的经验教训。

首先，我们需要更加注重谈判前的准备工作，包括了解对方企业背景、优势和需求等。

其次，我们需要更加注重谈判过程中的沟通和协商，避免出现文化差异和利益冲突等问题。

最后，我们需要更加注重谈判后的总结和反思，不断改进和提高自己的谈判能力。

针对本次实验的经验教训，我们提出以下建议：1. 加强团队协作：在今后的实验中，我们需要更加注重团队协作，充分发挥每个成员的优势和特长。

2. 增加实践机会：学校可以增加更多的实践机会，让学生更好地了解和掌握商务谈判的技巧和策略。

商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。

商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。

商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。

具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。

具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。

迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

6情报使用。

在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。

在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。

要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。

国际商务谈判实习报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际商务谈判在企业运营中的重要性日益凸显。

本次实习旨在通过模拟国际商务谈判的过程，让我在实际操作中熟悉和掌握国际商务谈判的基本理论、原则和方法，提高我的谈判技巧和沟通能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习内容与过程在实习过程中，我们分为多个小组，每个小组代表不同的国家，就某一产品或服务的采购进行模拟谈判。

我所在的小组代表我国企业，与外国企业就新一季冬装的采购问题进行谈判。

1. 谈判前的准备工作：在谈判前，我们通过多种渠道收集了关于对方企业的相关信息，包括企业文化、经营状况、产品特点等。

同时，我们明确了谈判的目标和底线，为谈判提供了明确的指导。

2. 谈判过程：在谈判过程中，我们充分运用所学的谈判技巧，与对方展开了激烈的较量。

我们就代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜进行了充分的讨论和协商。

3. 谈判结果：经过多轮的谈判，我们最终与对方达成了共识，实现了互利共赢。

我们不仅成功签订了合同，还建立了长期的合作关系。

三、实习收获与反思1. 实习收获：通过本次实习，我深刻理解了国际商务谈判的重要性，掌握了一定的谈判技巧和策略。

同时，我的团队协作能力和沟通能力也得到了锻炼和提高。

2. 实习反思：虽然我们在本次实习中取得了一定的成果，但同时也暴露出了一些问题。

例如，我们在谈判前的准备工作不够充分，对对方企业的了解还不够深入；在谈判过程中，我们有时过于关注自己的利益，忽视了对方的诉求等。

在今后的实际工作中，我们需要更加注重谈判的全过程，不断提高自己的谈判能力。

四、总结总之，本次国际商务谈判实习让我受益匪浅。

通过实习，我不仅学到了国际商务谈判的基本知识和技巧，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。

我相信，这些知识和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。

在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为我国的国际商务事业做出贡献。

国际商务谈判模拟实验报告随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

一、前言随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，商务谈判作为国际商务活动中的重要环节，对于提升企业竞争力、拓展国际市场具有重要意义。

为了使学生在实际操作中熟悉商务谈判的理论、原则和方法，提高商务谈判的实际操作能力，我们开展了为期两周的国际商务模拟实训。

本报告将详细记录实训过程、收获与反思。

二、实训目的与要求1. 实训目的- 熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法。

- 提高商务谈判的实际操作能力，包括沟通、协调、说服、应变等。

- 培养团队协作精神，提高团队凝聚力。

- 增强对国际商务环境的认识，提升跨文化交际能力。

2. 实训要求- 学生需积极参与实训活动，认真完成实训任务。

- 团队成员之间要相互协作，共同完成任务。

- 认真记录实训过程，撰写实训报告。

三、实训过程1. 分组与角色分配- 将学生分成若干小组，每组6-8人。

- 每个小组由组长负责组织，并分配谈判角色，包括买方代表、卖方代表、翻译、法律顾问等。

2. 模拟谈判背景- 每个小组根据所扮演的角色，收集相关市场信息、产品信息、竞争对手信息等。

- 制定谈判策略，明确谈判目标。

3. 模拟谈判过程- 模拟谈判分为开局、报价、议价、成交和签约等阶段。

- 在每个阶段，团队成员需充分发挥自己的角色，进行沟通、协调、说服和应变。

4. 实训总结与反思- 模拟谈判结束后，各小组进行总结，分享谈判过程中的经验与教训。

- 教师对每个小组的谈判过程进行点评，指出优点和不足。

四、实训收获1. 理论知识的巩固与应用- 通过实训，加深了对商务谈判基本理论、原则和方法的了解。

- 学会将理论知识应用于实际谈判过程中，提高了谈判技巧。

2. 沟通与协作能力的提升- 在模拟谈判过程中，团队成员需要密切配合，共同完成任务。

- 通过沟通与协作，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。

3. 跨文化交际能力的培养- 模拟谈判涉及不同国家和地区的文化背景，使学生在实际操作中体会到跨文化交际的重要性。

- 通过学习不同文化背景下的谈判技巧，提高了跨文化交际能力。

一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际商务谈判，提高学生的商务谈判能力，加深对国际商务谈判理论和实践的理解。

通过实验，使学生掌握国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高应对国际商务谈判的能力。

二、实验内容1. 谈判背景本次实验模拟的是我国某外贸公司与国外一家跨国公司的合作谈判。

我国公司拟出口一批产品至国外，国外公司有意购买。

双方就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行谈判。

2. 谈判流程（1）前期准备：收集双方公司信息、市场行情、产品特点、竞争对手等资料，制定谈判策略。

（2）谈判阶段：双方代表就谈判议题进行讨论，协商达成一致。

（3）谈判成果：签订合作协议，明确双方权利和义务。

3. 谈判技巧（1）了解对方需求：通过沟通了解对方在谈判中的利益诉求，以便有针对性地进行谈判。

（2）展示自身优势：在谈判中展示自身产品的特点和优势，提高谈判筹码。

（3）灵活运用谈判策略：根据谈判进程，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。

（4）控制谈判节奏：合理安排谈判时间，避免谈判陷入僵局。

三、实验过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组代表一家公司，进行角色扮演。

2. 制定谈判策略：各小组根据自身角色，分析对方需求和自身优势，制定谈判策略。

3. 模拟谈判：各小组代表公司进行谈判，就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行协商。

4. 谈判成果评估：各小组提交谈判成果，由教师进行评估。

四、实验结果与分析1. 实验结果通过本次实验，学生掌握了国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高了应对国际商务谈判的能力。

2. 实验分析（1）谈判策略的制定：各小组在谈判过程中，根据自身角色和对方需求，制定了合理的谈判策略，提高了谈判成功率。

（2）谈判技巧的运用：学生在谈判中灵活运用了各种谈判技巧，如了解对方需求、展示自身优势、灵活运用谈判策略等，提高了谈判效果。

（3）团队协作能力：在谈判过程中，各小组成员密切配合，共同为达成协议而努力，体现了良好的团队协作能力。

第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。

为了提高学生对商务谈判技巧和策略的掌握，我们组织了一次模拟商务谈判实验。

本次实验以我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判为背景，旨在让学生深入了解商务谈判的流程、技巧和策略。

二、实验目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生应对商务谈判中各种问题的能力；4. 增强学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识。

三、实验内容1. 实验主题：我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判；2. 实验流程：前期准备、谈判过程、总结评估；3. 实验角色：我国某外贸公司（甲方）和美国某公司（乙方）；4. 实验场景：通过视频会议、邮件、电话等方式进行沟通。

四、实验过程1. 前期准备（1）确定谈判主题：电子产品出口事宜；（2）组建谈判团队：甲方由3人组成，乙方由3人组成；（3）分配角色：甲方为销售经理、采购经理、翻译；乙方为销售经理、采购经理、翻译；（4）收集资料：了解对方公司背景、市场状况、竞争对手等信息；（5）制定谈判策略：根据收集到的资料，制定出有针对性的谈判策略。

2. 谈判过程（1）开场：双方进行自我介绍，建立良好的沟通氛围；（2）报价：甲方提出报价，乙方进行还价；（3）议价：双方就价格、数量、质量、交货期、付款方式等问题进行磋商；（4）达成共识：在价格、数量、质量、交货期、付款方式等方面达成一致意见；（5）签订合同：双方签署合同，正式确立合作关系。

3. 总结评估（1）分析谈判过程中的成功与不足；（2）总结谈判技巧和策略；（3）提出改进措施。

五、实验结果1. 学生对商务谈判的流程、技巧和策略有了更深入的了解；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到了锻炼；3. 学生应对商务谈判中各种问题的能力得到提高；4. 学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识更加全面。

一、前言随着全球化进程的不断加速，国际商务谈判在企业发展中扮演着越来越重要的角色。

为了提高我校学生的国际商务谈判能力，增强其跨文化沟通与协作意识，我校特组织开展了国际谈判模拟实训。

本次实训旨在通过模拟真实的国际商务谈判场景，让学生在实践中掌握谈判技巧，提升谈判能力。

二、实训目的1. 培养学生掌握国际商务谈判的基本流程和技巧。

2. 提高学生的跨文化沟通能力，增强团队合作意识。

3. 帮助学生了解国际市场环境，提高市场敏感度。

4. 增强学生的应变能力，提升心理素质。

三、实训内容1. 背景介绍：本次实训模拟一家我国企业与国际合作伙伴进行商务谈判的场景。

双方就产品出口、价格、运输、支付等条款进行协商。

2. 分组：将学生分成若干小组，每组代表一家企业。

各小组需推选一名组长，负责组织协调本组工作。

3. 角色分配：根据实际情况，将学生分配为甲方和乙方，分别扮演我国企业和国际合作伙伴。

4. 谈判准备：各小组需在规定时间内收集相关资料，了解对方企业背景、产品特点、市场行情等，制定谈判策略。

5. 谈判实施：各小组按照既定策略进行谈判，过程中可灵活运用各种谈判技巧。

6. 谈判总结：谈判结束后，各小组进行总结，分析谈判过程中的成功与不足，并提出改进措施。

四、实训过程1. 背景介绍及分组：教师简要介绍实训背景，将学生分成甲方和乙方两组。

2. 角色分配：根据实际情况，将学生分配为甲方和乙方，分别扮演我国企业和国际合作伙伴。

3. 谈判准备：各小组在规定时间内收集相关资料，了解对方企业背景、产品特点、市场行情等，制定谈判策略。

4. 谈判实施：各小组按照既定策略进行谈判，过程中运用各种谈判技巧，如价格谈判、期限谈判、条件谈判等。

5. 谈判总结：谈判结束后，各小组进行总结，分析谈判过程中的成功与不足，并提出改进措施。

五、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧。

2. 提高了学生的跨文化沟通能力和团队合作意识。

3. 增强了学生对国际市场环境的了解，提高了市场敏感度。

国际商务谈判报告3篇选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。

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国际商务谈判报告篇01重庆科技学院学生实习(实训)总结报告前言:在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。

在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及对专业建设的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。

同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。

能独立运用商务谈判中的各种策略，真正明了国际商务谈判这门课程的知识。

经过实训，在实践中检验自身的成果，运用一些基本的谈判知识，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。

主体：为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为在同比同期的其他实训上是很简单的。

此次实训在内容上比较简单，总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际演练中完成此次的实训，从而获取知识。

再加上一些基础的对案例分析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是有所启发的。

下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。

在李老师的带领之下，我们首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比较炎热，我们的任务也比较轻松，只需要完成一个roal play和几个会议记录，当然其中还有一次中途的平时课堂成绩，但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。

国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而在现实生活中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要我们去掌握其中的基本知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈判形式更加有利，为公司谋取利益。

互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。

国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

第1篇一、实验背景与目的随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁。

为了更好地理解和掌握国际商务的基本理论和实践操作，我们通过模拟国际商务谈判的实验，旨在提高我们的国际商务沟通能力、谈判技巧以及市场分析能力。

本次实验以模拟一家中国公司与一家外国公司之间的国际贸易谈判为主题，通过角色扮演的方式，让我们亲身参与谈判过程，体验国际贸易中的各种挑战和机遇。

二、实验内容与过程1. 角色分配与准备：实验前，我们将学生分成若干小组，每个小组分别扮演买方或卖方，并提前进行角色分配。

各小组根据所扮演的角色，收集相关信息，包括市场行情、产品特点、竞争对手等，为谈判做好充分准备。

2. 谈判过程：在模拟谈判过程中，各小组代表与对方进行多轮沟通和协商。

谈判内容包括产品价格、支付方式、运输方式、售后服务等关键问题。

在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、坚持等，以实现双方利益的最大化。

3. 谈判结果：经过激烈的谈判，各小组最终达成了共识，签订了贸易合同。

在这个过程中，我们深刻体会到国际商务谈判的复杂性和挑战性。

三、实验总结与反思1. 谈判技巧的提升：通过本次实验，我们掌握了以下谈判技巧：- 提问技巧：学会提出有针对性的问题，引导对方透露更多信息。

- 倾听技巧：认真倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方立场。

- 妥协技巧：在必要时，学会妥协以达成共识。

- 坚持技巧：在关键问题上，要坚定立场，维护自身利益。

2. 市场分析能力的提高：在实验过程中，我们通过收集和分析市场信息，了解了不同国家的市场特点、竞争对手情况等，提高了我们的市场分析能力。

3. 团队协作能力的培养：本次实验要求各小组成员密切配合，共同完成任务。

通过实验，我们学会了如何与团队成员有效沟通、协作，提高了团队协作能力。

4. 反思与改进：- 谈判策略的优化：在实验过程中，我们发现部分小组的谈判策略不够灵活，导致谈判效果不佳。

今后，我们要在谈判策略上更加注重灵活性，根据实际情况进行调整。

商务谈判报告（通用9篇）商务谈判报告篇1商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书本。

故而我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经过一学期的课堂学习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运用课堂上教授过的理论知识。

并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知识的巩固和对谈判实践能力的培养。

在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实际上也是给了我们充足的时间来准备这次谈判。

虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备，比如对小组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格的确立等等。

既然是商务谈判，就是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段，谈判结果并不是要有一方的输或者赢，而是双赢，故而，我们的目的是实现双赢。

既然双赢才是我们的目的，那么首先得将己方置于不败之地。

那如何不败呢?俗话说：知己知彼，百战不殆。

生活如战场，谈判亦是其中不可避免的战役。

故而，在谈判之前，我们需要做好充分的准备，看清自己，了解对方，才能更好的看清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

谈判的角色定位，也就是说小组成员内分工合作，相当必要，一个人的能力是有限的，团队的合作潜力是无穷的。

在谈判之前，我们就已经敲定了小组各成员的角色，这样在谈判的实际演练中，我们进行了有序的谈判，故而个人也着重准备好了自己分内该做的事情，有的放矢，这样整体与个人的关系都整理好后，谈判就进行的比较顺利了。

所以说，良好的分工合作是商务谈判里非常重要的一环，这一点不可忽视。

在本次商务谈判的过程中，我们体会到，什么叫做谈判场上的瞬息万变。

一开始说出的方案，一般都高于己方的最终可接受方案。

双方都各自有退让，有进攻，有妥协，有要求。

因为在前期准备阶段，我们很难将谈判中可能出现的问题一一罗列，所以谈判中经常出现始料未及的问题。

所以双方不断的磋商，才有最终的结果产生。

一、实验背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易和企业管理中扮演着越来越重要的角色。

为了提高学生的商务谈判能力，培养他们的团队协作精神和沟通技巧，我校经济与管理学院组织了一次商务模拟谈判实验。

本次实验模拟了真实商务谈判的场景，让学生在实践中学习和掌握商务谈判的技巧和方法。

二、实验目的1. 培养学生商务谈判的基本能力，包括信息收集、分析、决策和沟通等；2. 提高学生的团队协作精神和组织协调能力；3. 增强学生的应变能力和抗压能力；4. 培养学生诚信、公平、互惠的合作意识。

三、实验内容本次实验模拟了一场跨国企业间的商务谈判，分为以下几个阶段：1. 准备阶段：各小组根据所扮演的角色，收集相关资料，分析谈判双方的优劣势，制定谈判策略。

2. 谈判阶段：各小组代表自己的企业进行谈判，就产品价格、交货时间、售后服务等问题进行协商。

3. 总结阶段：各小组分享谈判经验，总结谈判过程中的成功与不足，并提出改进措施。

四、实验过程1. 准备阶段（1）各小组确定谈判角色，如甲方（卖方）和乙方（买方）。

（2）收集相关资料，包括产品信息、市场行情、竞争对手情况等。

（3）分析谈判双方的优劣势，制定谈判策略。

2. 谈判阶段（1）各小组代表自己的企业进行谈判，就产品价格、交货时间、售后服务等问题进行协商。

（2）在谈判过程中，各小组应充分发挥团队协作精神，合理运用谈判技巧，争取达成共识。

3. 总结阶段（1）各小组分享谈判经验，总结谈判过程中的成功与不足。

（2）指导教师对各小组的谈判表现进行点评，并提出改进建议。

五、实验结果与分析1. 实验结果本次商务模拟谈判实验取得了圆满成功，各小组在谈判过程中充分发挥了团队协作精神，运用谈判技巧，成功达成了共识。

实验结果表明，学生们的商务谈判能力得到了显著提高。

2. 实验分析（1）在准备阶段，各小组能够充分收集资料，分析谈判双方的优劣势，制定合理的谈判策略。

（2）在谈判阶段，各小组能够灵活运用谈判技巧，如价格谈判、交货时间协商、售后服务保障等，达成共识。

商务谈判实习报告范文3篇搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的地方。

那么学生在商务谈判实习中学到了些什么?商务谈判实习报告范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判实习报告范文，供你阅读参考。

商务谈判实习报告范文篇01关于商务谈判综合实训的总结报告一实训目的和要求商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。

通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。

商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判准备：收集情报;制定商务谈判计划。

2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。

3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。

二实训过程实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。

首先我们进行分组，每5人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。

每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。

然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。

第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。

第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。