指导老师：组员：
班级:
一、简介
梦洁家纺Mendale,1956年创立公司, 半个多世纪以来,梦洁着眼于实践全球爱家人的优质家居梦想。以“爱在家庭”为目标、“品格第一”为基础、“仆人领导”为推动力的团队，践行“最为顾客着想”的工作总纲, 覆盖产品研发、营销网络、服务体系、管理活动、品牌建设. 始终处于行业领先地位。
二、分析企业内部各部门需要
（一）董事会对公司内控制度的建立、健全、有效实施及检查监督负责；并定期对公司内控情况进行全面检查和效果评估；
（二）监事会审议公司内控情况，提供审计建议；
（三）审计委员会审核公司内控制度及其执行情况；监督检查公司的内部稽核制度及其实施；（四）总经理领导公司内控建设，督促公司各职能部门制定、实施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度；
（五）各体系分管副总经理全面落实和推进内控制度的相关规定，检查各体系职能部门制定、实施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度的情况；
（六）内控建设推进机构推动公司各项业务、各部门、各控股子公司（含分支机构）、各岗位内控建设；向公司审计委员会汇报公司内控建设情况；
（七）审计部负责组织对公司各系统（含控股子公司及其他分支机构）开展内部审计工作，定期向审计委员会、监事会和公司管理层汇报内控审计工作；
（八）证券部保证内控相关信息披露内容的真实、准确及完整；
（九）公司其它各部门及子公司具体负责制定、完善和实施本专业系统的风险管理和控制制度，配合完成公司对各专业系统风险管理和控制情况的检查；执行公司内控制度；每年定期对内控制度的建设和执行情况进行自行检查；配合公司相关机构检查工作。
三、目标客户需求
四、竞争对手网络营销策略
多喜爱家纺
（1）在新兴的网络营销方式中，多喜爱也积极尝试不同的方式，与开心网合作，在买房子专区开设虚拟专卖店，开展开心网房间装饰大赛;走进校园开展“好拍份子”大赛，世界杯进行四强竞猜大赛;创作多喜爱专属的qq表情秀等等，在这些尝试过程中，多喜爱家纺越来越觉得网络营销和网络推广是企业必备的一项功课，也是多喜爱保持行业创新先锋的必要条件。近期，多喜爱结合热门电影，进行了漫画版创作，又是一次全新的尝试，多喜爱结合热门电影《盗梦空间》进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的《盗梦空间》，多喜爱传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。
（2）网络推广策略
搜索引擎推广；网络广告推广；email营销推广；网络公关；病毒性营销，资源合作，web2.0推广等。
（3）网络营销的目标
实施网络营销战略：低成本的品牌宣传和业务拓展。
对多喜爱官方网站进行改革和升级处理。
建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明。
引进高素质人才。
进行网络的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广。
五、定位梦洁网站的特色及优势
梦洁家纺官网介绍到梦洁产品从未拘泥于单纯的物质概念，以其独具特色的创意设计、精湛的工艺，桌越的品质倍受推崇，并羸得了消费者的青睐，但梦洁更的骄傲源于其艺术的创造力。梦洁坚持人本主义的设计理念，将深厚的民族文化和现代时尚艺术完美结合，演绎家纺产品的经典、时常和永恒，梦洁执着的是美的文化，文化的美。梦洁是品牌核心精髓就在于“对所有家庭的爱心”，它代表了企业决策者对企业的发展构想及终极目标。品牌的核心价值理念“爱在家庭”深入企业内部，“爱在梦洁这个大家庭”成为企业发展的强大凝聚力的推动力；延展至外，企业对社会的高度责任感，对文化艺术的关注，渗透至千万个家庭，真切地表达并实现着“爱家”的广博意义，梦洁的企业文化及其内涵孕育了这个具有恒久生命力的品牌。
六、企业营销型网站建设规划
1.设计域名简明易记，便于输入，域名有内涵有意义。
2.网站的页面设计：主页，新闻中心，参考页面，产品页面，员工页面，客户支持页面，市场调研页面，企业信息页面，网络广告页面。
3．网站风格：简约清新，给客户低调奢华有内涵的感觉。
4．以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标
5．良好的搜索引擎表现
6．良好的客户体验：可用于易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面。
7．重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其
作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
8.网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说可以对网站的来访者进行分析，为推广做出更精确的判断。
9.主要内容：不仅要全面丰富，还要抓住重点，通俗易懂，方便客户浏览。
1、企业网络营销平台规划
分析企业内部各部门需要、目标客户需求、竞争对手网络营销策略、定位企业网站特色和优势）
内部需求：在进行网络营销平台规划时，需要考虑的企业内部各部门的
需求，在网站的规划设计中为这些需求留下位置例如人事部门的招聘信息可以留在网站底部，以及公司的重要人员职位需要在网站上表明。而销售策划部门需要在网站上实施销售策略·宣传活动，所以需要可以变动的版面；销售设计部门需要一个能很好的交流的平台，收集意见针对各部门的需求，合理规划平台，
目标顾客需求：梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。因为
“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。所以需要设计合适的风格。
竞争对手网络营销策略；互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导
的、非强迫性的、循序渐进式的，所以要注重与消费者的交流，通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系培养忠实客户群体；互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动，所以需要个性化打造与竞争对手不同的风格，体现良好的企业文化；提供便利的网站浏览体验，减少跳出式浏览，设计科学的关键词，建设外链以及友情链接，力求比竞争对手拥有更多的浏览量，毕竟有越多的人看才有越多的机会。
企业网站特色和优势：由于梦洁公司的企业文化做的很好，所以可以在网站
平台规划时加重宣传企业文化以及精神，提升消费者好感；梦洁的产品相对一些其他一些国内家纺企业来说有价格优势，所以可以产品页以及宣传页着重体现着一点
2、企业营销型网站建设规划
设计网站域名、主要内容、客户体验（首页、风格、在线服务、常见问答
网站域名设计：为方便顾客需求，以及自身需求，以企业名的拼音为域名最合适：https://www.doczj.com/doc/c114415760.html,
主要内容：首页应该表达出产品风格的温馨家庭概念，在首页设计一个流动宣
传栏，展示活动及新闻；设计有企业文化，成长经历等栏目宣传企业形象，有产品页供消费者浏览，还有客户交互页面。
客户体验：企业要发展就需要了解客户的需求以及意见，所以要一个24小时客服点解决顾客需求，建立收件箱收集顾客意见，并对顾客意见及时回应。针对
顾客常见问题提供问答页面，例如加盟费用,产品优势，如何在线购买等等。3、第三方电子商务平台企业商铺建设
选择、建设第三方电子商务平台企业商铺
网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、京东、苏宁、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议企业在各知名电子商务平台开设企业店铺，而非选择单一平台进行销售，但要求优秀，而非只是追求店铺多，保持企业商城平台与第三方店铺的信息一致性，服务的优质性。
家纺店促销横幅标语标语，家纺店促销横幅标语 1、健康好家纺，自然若比邻。 2、荷芙曼，家纺中的xx。 3、xx荷芙曼，家居充满爱。 4、幸福生活——荷芙曼。 5、重的是清新，轻的是生活。 6、美在荷芙曼，好在原生态。 7、xx荷芙曼，品质家生活。 8、荷芙曼，清新您的体验。 9、掌握生活细节，尽享幸福人生。 10、家纺荷芙曼，清新小浪漫。 11、家纺全方位，舒适零距离。 12、清新荷合，幸福生活。 13、不同的家庭，相同的选择。 14、静享生活，缔造荷芙曼美梦。 15、放空心灵，“纺”品人生。 16、荷芙曼，缔造有品质的家。 17、荷芙曼，享受我的小幸福。 18、荷芙曼，爱相伴。 19、拥有幸福，拥有荷夫曼。
20、时尚荷芙曼，清新xx相伴。 21、诚就荷芙曼，智造轻生活。 22、xxxx健康，浪xx生活。 23、家居荷芙曼，xx又浪漫。 24、清新风格，轻心生活。 25、家有荷芙曼，xx又浪漫。 26、心有阳光，清新自现。27、时尚荷芙曼，幸福永相伴。 28、亲近荷芙曼，恋上轻生活。 29、荷芙曼——xx幸福家园。 30、色彩生活，荷芙曼家纺。 31、轻生活，xx享受——荷芙xx。 32、xx荷芙曼，品位心生活。 33、xx生活，心品味——荷芙xx。 34、荷芙曼家纺，珍享每一天。 35、更爱生活更爱家——荷芙曼。 36、家有荷芙曼，生活更浪漫。 37、遇上荷芙曼，爱上轻生活。 38、人生路漫漫，相伴荷芙曼。 39、清新加健康，环保轻生活。 40、荷芙曼，中国家纺新势力。 41、健康新时代，时尚荷芙曼。
42、时尚于型，温暖于心。 43、荷芙曼，爱无限。 44、荷芙曼，向生活致敬。 45、荷芙曼，纺天下。 46、爱在xx，xx。 47、荷芙曼，定制你的幸福xx。 48、热爱生活，品味生活。 49、存幻变，意悠然——荷芙曼。 50、梦的家园，爱的xx。 51、xx，爱家的理由。 52、相伴荷芙曼，尽享清新xx， 53、清风拂荷，xx爱家。 54、荷芙曼，让家纺更生活。 55、爱家的浪漫——荷芙曼。56、家纺专家，服务万家。 57、家的温暖，梦的彼方。 58、我爱大自然，我爱荷芙曼。 59、荷芙曼，心家园。 60、非凡家纺，非常舒适。 61、清新的是风格，简单的是生活。 62、xxxx飞翔——荷芙曼。 63、清新格调，轻心生活。
梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 、八 一、前言 —互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3% ，较2009 年提 高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6% ，是用 户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达92.7% ，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100% 。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2% 的企业利 用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水 平为 42.1% 。其中电子邮件以21.3% 的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5 、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7 、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远
梦洁家纺策划书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
梦洁家纺营销策划书 策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍 梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系
夏日购物节活动策划方案 篇一：购物节活动策划 美食购物节活动方案 一、活动基本情况 1、活动主题： QQ星美食嘉年华 2、活动时间： XX年9月其中的一周时间 3、活动地点： 上海各大广场（例如：联洋、黄金道、大拇指等广场） 4、活动主要活动内容： 线下美食品鉴，线上购物狂欢 5、活动主要参与对象： 社区人群、广场购物人群 6、活动主题： 只有你想不到的，没有你吃不到的！ 7、赞助商： 伊利QQ星、1号店 二、活动的表现形式 伊利冠名活动，1号店为赞助商，伊利冠名本次活动，提供本次活动的赞助费用，结合1号店，活动参与的食材品
牌加盟1号店，形成完整的线下体验线上消费的营销模式。 针对伊利QQ星，本次活动在线下现场提升伊利QQ星品牌曝光率，活动中各国特色品牌的展示可以无形中让伊利QQ星的品牌挤列为国际化幼儿乳品，进而推动线上伊利QQ 星在上海市场的销量。针对1号店，在线下增加1号店APP 的下载量，提高1号店APP使用率，在线上增加1号店的进口产品销量。 现场免费品鉴各国美食、观赏异域风情舞蹈和环节互动的手段来增加人气，吸引广大客户来参加这次活动，达到积聚人气的提升参与活动品牌的的曝光率的目的，通过现场搭建舞台，设置互动节目，来扩大活动的影响力和宣传热度。品鉴食品是本次活动的核心部分，游戏和舞蹈结合起来，会达到预期的活动的举办目的。 三、活动执行方案 （一）开幕式 时间：XX年9月星期一 内容：五大洲表演（泰国芭提雅、美国乡村音乐、西班牙弗拉门戈舞、澳大利亚戏剧表演、非洲鼓乐舞蹈）、QQ 星世界游（牛奶在世界地图上流动，经过的地点为本次参与活动的国家和城市） （二） QQ星乐享迪斯尼
家纺促销活动方案 关于家纺促销活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是关于家纺促销活动方案，请参考！ 关于家纺促销活动方案 时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的`销售业绩，特拟订本广告促销活动。 广告活动内容具体操作： 一、方案背景： 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路： 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客
发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。 三、活动时间：20XX年9月25日——20XX年10月15日 四、活动实施细则 （一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 1、满300送50（20礼券+30代金券） 2、满600送100（40礼券+60代金券） 注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门 （二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享 1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。 五、广告费用预算：：
家纺开业促销活动方案 家纺开业促销活动方案 为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是帮大家整理的家纺开业促销活动方案，希望对大家有所帮助。 一、方案背景： 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的`时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路： 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。三、活动时间：
20xx年9月25日——20xx年10月15日 四、活动实施细则 (一)欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 1、满300送50(20礼券+30代金券) 2、满600送100(40礼券+60代金券) 注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门。 (二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享 1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 (三)抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。 五、广告费用预算：： 1、演出费用：****元(1500元) 2、《网桥商讯》封面：4000元 3、POP及展板：100元 4、横幅：100元
[关注] 梦洁家纺多品牌战略践行者 文/本刊特约撰稿人王薇本刊记者王翔 从家纺行业整体来看，家纺龙头企业体现出良好的增长趋势。在上市的3家家纺企业中，尽管梦洁家纺较国内第一梯队的其他两大家纺公司历史表现略有逊色，但梦洁家纺改进的积极性非常高，目前也现出较好的状态。梦洁家纺未来将继续聚焦于现有品牌的建设，通过引进“阿米巴”经营哲学，强调精细化管理，加快渠道良性建设和供应链反应速度，以获得快速的增长。在加盟店快速稳步推进、直营店效益逐步释放、管理效率提升的前提下，梦洁家纺1-5月获得了快速的增长，预计梦洁家纺实现收入12亿元，净利润1.4亿元，同比分别增长40%和52%的预算底线，有望达标，2011年的业绩将获得高速增长。 多品牌建设丰硕高端品牌独树一帜 国内家纺行业竞争日益加剧，品牌数量快速增多，细分市场的涵盖面已不仅仅局限于品种、档次，更多的是突出产品的设计风格及对消费群体有针对性的细分。梦洁家纺早早开始规划多品牌战略，以先发优势尽可能地覆盖更多的市场。 梦洁家纺旗下品牌除原有核心中高端品牌“梦洁”、高端品牌“寐”、网销品牌“觅”和儿童品牌“梦洁宝贝”外，又配合空间广阔的保障性住房市场推出“平实美学”品牌。可以看出，梦洁家纺品牌由高端至低端的梯度建设较为完善，所处市场涉及成人和儿童两大细分市场，对日后品牌协同发展起到了良好的承接；产品类别包括床上用品、床垫、儿童玩偶及高端家居用品等，涵盖面广阔。 相对而言，目前国产高端家纺品牌比较缺失，梦洁家纺的“寐”发展到现在已经有了一定的市场基础，是梦洁家纺多品牌组合中比较有特色的部分，在国内品牌中独树一帜，未来发展空间可期；此外，梦洁家纺认为保障性住房市场对于家纺是个很大的市场，将进行战略整体的评估，营销推广和策划都在进行中，未来此市场打开后的空间也值得期待。 目前看，梦洁家纺未来3年内将不再进行新品牌的拓展，比较专注在现有几个品牌的运作，随着研发、渠道、服务、营销等方面相应配套升级，多品牌经营体系建设将进一步深化、稳固。同时，现有业绩贡献率较低的成长性品牌“梦洁宝 趤趷 J IANGS U TEXTILE 江苏纺织
梦洁,广告语 篇一：梦洁家纺类产品市场推广方案 梦洁家纺类产品市场推广方案 中国家纺网20XX年07月14日 ()一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 2)梦洁产品优异的质量保证。 3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象 1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，
大户型的营销策略及案例分析 大户型的营销策略 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。- N" 招数三：户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。 招数四：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望 能帮到你。 一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期 各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期 的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 (1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯， 易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说 企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究
七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流， 合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路) 1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应， 合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆? 3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的 利润来源。 7、网络放宽，低成本，快流通。 8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。 九、商场经营理念与技术 1、低成本，低利率，快流通。
家纺网络营销策划书 篇一：梦洁家纺网络营销策划方案 梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 一、前言 —互联网发展介绍 网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止 XX 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较 XX 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 XX 年提 高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代 。 当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店； 57.2%的企业利用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务
/网络营销应用水平为 42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制 进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动
物流现状
目录 一、企业简介 (3) 1、公司简介 (3) 2、品牌发展历程 (3) 3、梦洁文化 (4) 4、梦洁内部组织结构图 (5) 二、仓储或配送管理 (6) 1、仓储管理的含义 (6) 2、仓储管理的要求 (6) 3、仓库分类与布局 (6) 4、仓储管理 (7) 5、配送管理 (8) 三、存在的问题 (8) 四、合理化建议 (9) 五、结束语 (10) 六、参考文献 (11)
【关键术语】 仓储仓储地位仓储管理现代仓储 一、企业简介 1、公司简介 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。 2、品牌发展历程 1956年，公私合营梦洁前身湘省弹棉厂诞生 1984年，湘省弹棉厂更名为长沙被服厂，隶属长沙市棉麻土产公司。 1987年，姜天武先生出任长沙市棉麻土产公司被服厂厂长。 1990年，“梦洁”品牌诞生，并在行业内首家导入CI策划。 1996年，梦洁确定“爱在家庭”的经营理念。
梦洁家纺——紫晶光芒 1997年，11月长沙被服厂与长沙市棉麻土产公司分立，更名为梦洁绗缝制品实业公司，正式成为独立法人单位。 2000年，梦洁实施多品牌战略，推出“寐”及“梦洁床垫”两个品牌。 2001年，改制完成，湖南梦洁家纺有限公司成立，姜天武先生出任公司董事长、总经理。 2003年，成立以“梦洁床垫”为独立运作的控股子公司湖南梦洁新材料科技有限公司。 2005年，实现高端家纺品牌“罗莱”独立公司化运作，成立控股子公司湖南寐家居科技有限公司湖南梦洁家纺股份有限公司成立。 2006年，“梦洁宝贝”诞生，成为国内第一家专业的儿童家纺品牌。 2008年，为扩大华东区品牌效应，成立全资子公司上海梦寐家纺有限责任公司。 2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。 3、梦洁文化 梦洁品牌的核心文化理念是“爱在家庭”，它代表了企业决策者对企业
家纺促销活动广告词广告语，家纺促销活动广告词 1、健康选用二十一，xx 永远陪伴您！ 2、二十一世纪的我们，选择二十一家纺准舒心！ 3、二十一家纺，我的家纺！ 4、二人世界，十分甜蜜，一生幸福，二十一家纺。 5、家纺二十一，温暖xx 如丝。 6、我的品质，还是二十一家纺。 7、健康在床上，二十一家纺。 8、二十一家纺，相伴自难忘！ 9、二十一家纺——享受天堂般的生活！ 10、买家纺，就挑二十一，有的挑，没的挑剔！ 11、二十一家纺，恋上你的床。 12、二十一家纺，家的选择，心的向往！ 13、我的睡宝，二十一家纺。 14、二十一坊，美梦的热土。 15、买家纺，看了二十一家纺再做决定！ 16、感受家的温暖——二十一家纺。 17、二十一家纺，添添新家纺。 18、用二十一家纺，有的挑，没的挑剔！ 19、二十一世纪家纺呵护您一“被”子的幸福。
20、温馨，舒适，这就是二十一家纺的感觉。 21、床上用品哪里买，不管三七二十一，首选二十一家纺。 22、二十一家纺，温暖的梦。 23、二十一家纺，二十一世纪，你我的选择，非“她”莫属！ 24、享受得到的xx！ 25、给你一个xx 的家——二十一家纺。 26、二十一家纺，让您有美梦，更有梦想。27、二十一家纺，爱出你的品味。 28、二十一家纺，让您享受自然的睡眠方式。 29、安全零距离——二十一家纺。 30、二十一家纺，生活的一部分。 31、床前xx,情系二^一家纺！ 32、不管三七二十一，咱就“家访”二“十一”。 33、三七二十一,选家纺温馨健康排第一,二十一家纺不马虎。 34、二十一家纺,让你酣睡一十二小时的舒适家纺！ 35、二^一家纺，xx健康带回家。 36、爱家人,就为他们选择二十一家纺。 37、二十一家纺,您的私人家纺专家！ 38、许你一生的浪漫,与你一世的温馨——二十一家纺。 39、家里,不可以有“三妻”,一定要有二十一家纺。 40、无一遗漏,绝对舒适——二十一家纺！
新产品市场推广方案 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位：
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户 B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。
四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ___，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。
家纺促销活动方案 篇一：如何成功策划一场家纺促销活动2 如何成功策划一场家纺促销活动 20XX过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。 然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。 从企业方来说，下面三点是关键的： 一、大型促销是重点，保证利润是关键。 一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个
耗费巨大的工程。 二、注重产品创新，提升产品附加价值。 多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。 三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。 放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。 那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点： 一、宣传单上的的活动周期。无论是常规促销还是大型促销，促销总
家纺2020元旦促销策划方案 Home textile promotion plan for new year's Day 2020 汇报人：JinTai College
家纺2020元旦促销策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、方案背景 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格 折率游戏。 三、活动时间 **** 四、活动实施细则 （一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 1、满300送50 （20礼券+30代金券） 2、满600送100（40礼券+60代金券） 注：1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门 （二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享 1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注： 这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
新春送好礼贺卡传真情 ——ⅩⅩ年雅芳婷家纺新年促销活动卡策划方案 一、前言 岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。 每逢年节到来，家电、珠宝、服装、床上用品、鞋类等都将迎来用户消费的高峰期。各商家为了吸引消费者，推出了各种各样的促销，可谓是费尽了心思。因此，对商家来说，如何采用新颖的宣传形式吸引和打动更多的消费者呢？ 为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为雅芳婷量身定制独具特色的专用贺年卡。 二、项目介绍 （一）宣传主题：新春送好礼贺卡传真情 以邮政贺卡为载体，专门定制个性化的促销活动卡，有选择的向目标客户寄送贺卡，传递商家新春祝福的同时，切身为客户送上新年好礼——优惠券、打折卡等。 （二）宣传载体 建议采用中国邮政集团公司发行的普通型贺卡。 普通型贺卡：普通贺卡方便简单位，不失特色，制作精美、广告时效性强，明信片背面印制贵店的形象、活动促销等宣传，并突出“凭此卡购物可领取礼品”或“可享受优惠折扣”等诱使消费者购物的促销手段，以争取更多消费者前来购物。
（三）宣传对象 企业已有的会员和通过邮政已有的单位和个人数据库，寻找潜在目标客户。 （四）推介设计方案 与商家年底促销活动相结合，将商家的优惠券、折扣券、抵用券融入明信片设计中。利用明信片的副片作为为优惠券、购物卡、抵用券部分，凭此券消费可获优惠或是折扣。 （五）费用预算 三、项目的优势和特点 （一）针对性强，档次高，宣导性强。 雅芳婷家纺新春贺卡面向客户寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，雅芳婷家纺赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。 （二）贺卡促销，效果明显。 以新年贺卡的形式，结合年底促销活动宣传，向消费者寄送新年贺卡，既传达ⅩⅩ年的新春祝福，也宣传企业促销信息。新年促销贺年卡，给消费者一种温馨、祝福的感觉，增强了消费者对企业信任。 （三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选， 家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加 盟者关注的焦点， 下面由学习啦为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料， 希望能帮到你。 家纺店开业促销活动方案范文一一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重， 工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整 的操作规范来作为筹备前期的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实 力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我 们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。 需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。 需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究(1)消费者研究人口要素：目标群体大，近 10 万居住人口，预算目标消费群 体将达 6 万人，有着广阔的消费市场。 环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业 文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人 员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训 至关重要。 六、营销研究七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼 超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。 质量承诺：拒绝假冒伪劣。 差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯， 实行合理的商品配置， 做到： 同样的商品， 不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享 受不一样的服务。 专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融 货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路)1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联 合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?3、通过个性化的服务，全 面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。
实训10：电子邮件推广和论坛推广 技能训练4-3 家居用品电子邮件推广 一、背景资料 湖南梦洁家纺股份有限公司于1956年创立， 2010年在深圳证券交易所中小板成功上市，是国内品牌家纺生产企业，该公司有以下二大产品系列。 1、“觅牌”产品系列 觅牌产品系列主要通过网络购物、电视购物和电话购物等方式直接主营，是针对网上购物大众人群研发的产品系列，以色彩丰富，风格简约的单层四件套为主，价格一般在400-900元。觅牌的理念是让追求成为卓尔不群的生活方式，让自我体验在舒适享受中得到升华。觅牌产品系列的目标客户，主要是经常网购同时追求生活质量的人群，这类客户①经常在网上购物；②追求良好的生活质量； ③有中等的收入水平；④有良好的科学文化素养；⑤多为初入社会，有着不错的工作或者事业刚起步的人群。 2、“平实美学”产品系列 平实美学产品系列迎合部分消费者绿色环保的心理，针对热爱环保人群，“平实美学”，倡导环保、低碳、天然的家居生活，在顺应了可持续发展战略的同时提升了企业的形象。平实美学系列的目标客户，主要是针对社会上越来越多关心环保低碳的消费者，这类客户为①社会责任心重；②追求高质量的生活品质； ③关心环保事业；④多为支持环保事业的中坚分子。 二、实训要求 马上要到元旦节了，湖南梦洁家纺股份有限公司网络营销人员小张想利用公司CRM系统实施邮件推广。 1、分别给公司“觅牌”产品系列和“平实美学”产品系列的潜在客户各发一封Email，实施电子邮件推广； 2、告诉这些客户，为了答谢客户对公司多年来的关注，公司准备在元旦节假期间举办大型的产品让利酬宾活动。活动时间之长，力度之大，前所未有，望
自然点床品全年活动策划方案 一、活动目的 活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。 二、商品促销活动详情（分时间段） 促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。 1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 元旦档期：12月20日至1月4日 春节档期：2月4日至2月19日 特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。 情人节档期：2月14日至2月22日 妇女节档期：3月5日至3月15日 国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容 （1）元旦档期：12月20日至1月4日 活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，
欢欢喜喜抱回家。 活动概述： 本销售档期为年底最为重要的环节之一 建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉 被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者 心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者， 以期达到良好的效果。 活动内容： 商品总金额满100元再加1元送枕头一个 商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床 注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ （2）春节档期：2月4日至2月19日 活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现 金券！ 活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物， 抵消部分金额. 注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。 （3）情人节档期： 2月14日至2月22日