下载文档原格式
梦洁家纺网络营销策划方案（草案）一、前言—互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3%，较2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。
互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。
其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。
使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
创新营销案例分享在如今的商业市场中，创新和营销的概念越来越重要。
创新是营销的核心之一，创新营销成为越来越多企业的关键优势。
本文将分享一些创新营销的案例，包含了品牌升级、互动营销、社交媒体营销等多个方面，以期为更多企业提供灵感和启示。
品牌升级：天猫双十一天猫双十一作为中国最大的购物节，每年都会吸引众多消费者。
但是，随着市场竞争的加剧，仅依靠降价和促销已经不能满足消费者的需求。
因此，天猫在2015年进行了全新的品牌升级，每年都会带来不同的主题和创新元素。
在2015年的天猫双十一中，天猫为每个消费者提供定制化的购物体验，例如猜你喜欢、淘宝头条、玩家专区等等。
消费者可以在这些活动中找到自己感兴趣的商品和服务，并且享受到更多的优惠。
而在2019年，天猫双十一更进一步，将整个购物节变成了一个“数字经济节”。
天猫与多个品牌合作，通过智能化的科技和营销手段，挖掘更多的商业价值。
例如，通过直播带货、AR试衣等活动，营造了更加优质的购物体验。
这样的品牌升级不仅吸引了更多的消费者，同时也为天猫、淘宝等品牌赢得了更高的市场份额。
互动营销：欧莱雅发帖送样互动营销是一种非常受欢迎的营销手段，欧莱雅在2019年的某次活动中就使用了这种手段。
欧莱雅发起了一场叫做“发帖送样”的互动营销活动，消费者只需要在社交平台上发布一条关于欧莱雅产品的帖子并附上截图，就可以免费获得欧莱雅的护肤品样品。
这个活动吸引了很多消费者的参与，获得了很好的效果。
这个活动的成功之处在于在消费者的需求上下功夫，在其使用社交媒体的行为中获得更多曝光。
而通过免费试用的方式，还可以增加消费者对产品的了解和信任度，进一步提高品牌的美誉度。
这种互动营销的模式，让品牌和消费者之间建立了更紧密的联系，为品牌广告和销售提供了更高的效果。
社交媒体营销：可口可乐“分享快乐”可口可乐作为一个经典的品牌，一直以来都在通过广告和营销手段来宣传其品牌理念。
而在近些年来，可口可乐开始尝试社交媒体营销，将其传统的品牌推广方式创新到了社交平台上。
梦洁616活动背景
【实用版】
目录
1.梦洁 616 活动的起源和背景
2.活动的主要内容和特色
3.活动的目的和意义
正文
梦洁 616 活动，源于我国一家知名家纺品牌——梦洁家纺。
自 2006 年起，梦洁家纺开始举办这个活动，旨在回馈广大消费者，为他们提供高品质的家纺产品，以及更优质、更舒适的生活体验。
活动的主要内容和特色，包括了一系列的促销活动、新品发布、现场体验等。
其中，促销活动是活动的重头戏，每年的梦洁 616 活动期间，梦洁家纺都会推出大量的优惠活动，如满减、折扣等，让消费者在购买家纺产品时能够享受到实实在在的优惠。
此外，梦洁家纺还会在活动中发布最新的家纺产品，让消费者第一时间了解到家纺行业的最新动态。
梦洁 616 活动的目的和意义，除了回馈消费者，提升品牌影响力外，还在于推动家纺行业的发展。
通过这个活动，梦洁家纺不仅能够提升自身的品牌形象，还能够引导消费者了解和关注家纺行业，进一步推动家纺行业的发展。
第1页共1页。
双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。
每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和限时促销。
在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新的促销策略取得了令人瞩目的成功。
本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。
案例一：天猫超市 "抢超市"天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。
他们在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。
而且，在特定时间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。
在这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾客对其品牌的信任。
案例二：京东“农場”京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。
通过与全国各地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。
顾客可以通过农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费者的关注。
京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构的调整。
案例三：苏宁易购“买一送一”苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。
在此促销活动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。
这种方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。
同时，苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。
案例四：拼多多“砍价团”拼多多以其低价团购而闻名。
在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。
随着越来越多的人参与砍价，商品价格会不断下降，最终达到团购价。
这种创新的促销方式既能够吸引消费者，也能够通过社交分享扩大品牌影响力。
案例五：美团“红包雨”美团通过“红包雨”活动吸引了众多消费者。
他们在双十一期间推出了虚拟红包的派发活动，用户只需在APP上挥动手机，红包便会从手机上“掉落”，让用户有机会获得优惠金额。
梦洁策划案梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。
梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。
在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。
第一、桂林家纺市场分析桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。
梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。
梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。
但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。
首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。
但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。
虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。
因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。
这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。
再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。
位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。
八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。
已售与在售的楼盘近40个。
可以容纳25万人居住。
潜在的购买力巨大。
现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的目光。
而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。
第二、产品分析及消费者定位梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。
天猫数字营销案例一、什么是天猫数字营销天猫数字营销可是超厉害的呢！它就是利用数字化的手段来在天猫这个平台上进行营销推广啦。
比如说，通过大数据分析消费者的喜好，像知道大家喜欢什么样的衣服风格呀，是休闲风还是职场风；喜欢什么颜色，是流行的莫兰迪色还是经典的黑白灰。
这样商家就能根据这些信息来调整自己的商品种类、设计和推广策略呢。
而且还能利用数字技术精准地找到目标客户，就像拿着放大镜在茫茫人海中找到最有可能购买自家商品的人一样神奇。
二、天猫数字营销的成功案例1. 某品牌口红的营销这个口红品牌在天猫上做了一次超棒的数字营销活动。
他们先是收集了大量用户的数据，这些数据包括用户的年龄、性别、消费记录等等。
然后根据这些数据，他们发现年轻女性是他们的主要消费群体，而且这些年轻女性在晚上8点到10点之间逛天猫的频率最高。
于是，他们就在这个时间段推出了一系列的促销活动，像满减啦、赠送小礼品啦。
而且他们还邀请了一些知名的美妆博主来做直播，在直播中展示口红的使用效果，那些美妆博主涂着口红，嘴巴看起来超级诱人，让好多女生都心动不已。
通过这次数字营销活动，这个口红品牌的销售额大幅增长，知名度也大大提高了呢。
2. 某运动品牌的营销有个运动品牌也在天猫上玩起了数字营销。
他们利用数字技术对消费者的运动习惯进行分析，发现很多人喜欢在周末进行户外运动。
于是，他们针对这个特点推出了周末专属的优惠套餐，比如买运动服送运动水壶之类的。
他们还在天猫的页面上展示了很多顾客穿着他们的运动服在户外跑步、爬山的照片，看起来超级酷，吸引了很多人购买。
同时，他们也做了一些线上的互动活动，像是运动打卡挑战，参与者可以分享自己的运动成果，完成挑战就有机会获得品牌的优惠券。
这样一来，不仅提高了品牌的销量，还增加了顾客的粘性。
三、天猫数字营销的特点1. 精准性天猫数字营销最厉害的地方就是精准啦。
它不像传统营销那样广撒网，而是能够准确地找到目标客户。
就像一个神射手，一箭就射中靶心。
协同OA助梦洁家纺向服务型企业转型用户背景湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种，拥有"梦洁"、"寐"、"梦洁宝贝"三个具有重要市场影响力的品牌。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。
梦洁以独特、稳健的连锁经营方式成功构筑起以全国大型商场专柜、专卖店为主体的营销网络；目前，公司在全国有852家专卖店，810家专柜，营业面积达13万平方米，强大的营销网络处于行业领先地位。
信息化动因梦洁家纺涉及的两大领域家纺制造、家纺零售，都是典型的劳动密集型产业，在人口老龄化、劳动力成本不断增高、市场竞争不断加剧的前提下，全球化、高科技化、信息化、服务化、集聚化、绿色化成为制造业的发展趋势。
借助信息化从粗放走向集约，从制造型企业走向服务企业，成为梦洁家纺的重要举措。
截止2008年，梦洁公司旗下管理者3家子公司和近2000家的专柜、门店，虽然梦洁有着先进的管理思路和方法，但大规模的有效落地却成为难题。
如何借助信息化将分散的知识统一管理和利用？如何实现对各子公司、专柜分店的标准化管理和个性化经营？如何提升组织协同？等等问题，成为梦洁家纺OA系统建设的重要驱动力。
解决方案及核心应用◆个人事务。
建立起员工门户，推送代办事宜、未读文档、未读协作等，在同一平台上，整合即时通信、邮件、BBS等员工的日常工具，便于员工在协同平台上处理个人事务。
◆流程管理。
对各部门、部门间、子公司间的各类流程进行了梳理和分析，实现流程E化，进而实现各项制度的有效落地，提升标准化管理与个性化管理的有效结合。
◆知识管理。
实现对梦洁家纺技术研发知识、文化制度、营销知识、品管文档等等日常工作涉及到的各类知识文档进行同一管理，并对重要文档实现版本管理。
促进知识的继承、分享和再利用。
◆iSO管理。
品牌家纺经典营销案例水星——督导体系打造众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。
渠道为王，水星家纺发展势如破竹。
然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。
打造水星督导队伍迫在眉睫。
作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。
第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。
每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。
“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。
7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。
”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。
通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。
凯盛——招商队伍建设凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。
企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。
袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。
2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。
家纺冬季大型促销活动一、推广目的1.提高梦洁北站店知名度, 提高梦洁品牌市场占有率, 让梦洁文化深入消费者心中。
2.芯类新品上市为噱头, 带动整个06年梦洁芯类的冬季热销。
二、活动时间: 2006年12月23日—2007年1月3日三、活动地点: 柳州市北站路30号金森林商厦1－2号梦洁专卖店四、活动主题：靠近我, 温暖你, 梦洁06年芯类产品温情上市五、活动方案方案一: 69元爱“芯”被现场签售活动目的：通过低价签售活动迅速拉动人气, 制造轰动效应, 提升活动效果；活动时间: 活动第一天上午9:30开始活动主题: “厂家现场签售69元爱“芯”被！”活动产品: 爱芯被（01000）2m x 2.3m（供货价: 122元；活动价69元）数量: 100条签售对象: 活动第一天前100名候号顾客厂方代表: 公司总经理、大区经理活动内容: 活动第一天前100名候号顾客可以凭签名券以69元超低价购爱“芯”被一条；每人限一条；（希望公司支持, 01000按调价100元计算）➢凭签名券到堆头区缴款??领取爱“芯”被➢工作人员收取签名券和元购被款??发放爱芯被备注可根据现场情况安排上午/下午两次签售, 每次50条；下午签售时间：16:301、注意事项:2、全部签售被子应在专卖店门口醒目位置设立堆头, 同时作必要隔离和保护, 防止哄抢；3、顾客候号区两边应使用护栏, 并留足一个人宽度, 确保顾客有序排队候号、等候签售；护栏两侧须有工作人员在现场维护秩序；4、工作人员在发放被子前应备足找零, 收取购被款的同时应回收签名券并撕角作废；1人收款, 1人发放；对没有领到签名券的顾客应耐心说服解释, 努力化解其失落情绪, 并劝说其参加店内其它优惠活动；广告宣传: （必做）1.DM海报: 签售活动信息在海报显著位置体现——活动主题（副标题）: “巨幅让利——厂家现场签售69元爱芯被！”活动产品（69元爱芯被）图片在海报正面主题下方醒目位置体现；2.市区黄金地段户外广告牌: 活动前一周发布活动信息；3.电视整屏字幕（或游动字幕）: 活动前三天开始在当地电视台黄金时间插播；4.手机短信: 活动前两天针对小灵通或移动客户发送活动短信15万条以上；5.小区海报: 活动前一至两天在重点小区出入口、超市、菜市场张贴40-60张；6.报纸软文: 活动前三天当地晚报发布活动告知软文1篇；活动中期软性报道1篇；7、其它宣传: 可根据06秋冬大型促销活动方案选择投放；媒体邀请: 活动当日约请南国今报到场对签售盛况做即时报道；（以签售款捐赠公益慈善事业为由）；方案二: 大型义卖爱心捐赠活动目的: 以义卖和捐赠为名为促销活动注入公益话题, 制造热点, 扩大销售, 提升品牌活动时间: 活动开始第一天下午16:30-17:30活动地点: （户外场地）活动主题：梦洁家纺情系希望义捐拍卖会, 全场1元起！活动产品: 库存滞销品、老品活动内容:（1）拍卖:A.库存被套: 1元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价5元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；B、库存绣花四件套: 100元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价20元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；C.库存多件套：200元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价50元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；（2）捐赠:梦洁家纺将本次拍卖所得10000元捐赠希望工程（不管现场拍卖金额多少）；1、活动流程:2、主持人上台, 介绍活动内容及拍卖规则；工作人员发放竞价号牌；3、主持人宣布拍卖开始；工作人员向台下顾客展示第一件拍品实物及展示牌；4、主持人起锤开拍, 台下顾客举牌竞价, 直到无人加价喊停, 第一件拍品拍出成交；5、成交顾客将竞拍款投入募捐箱中, 领取拍品；6、开始第二次竞拍、第三次直至最后一件拍品；全部拍品物归齐主；拍卖结束,7、捐赠活动开始, 主持人宣布将本次拍卖全部款项捐赠给希望工程；8、主持人邀请希望工程（受捐方）代表上台讲话；9、主持人邀请梦洁公司（捐赠方）代表上台讲话；捐赠仪式开始, 捐赠方将10000元支票（模型）交给受捐方；捐赠仪式结束；1、媒体宣传:媒体到场：活动前由受捐单位出面, 邀请当地电视台、电台、报纸等记者到场对活动进行采访报道；主办方准备好新闻通稿和礼品（1份/人）活动报道: 活动当晚起当地电视、电台、报纸对活动盛况做全方位宣传报道；出席活动人员:（1）主持人（拍卖师）1人（2）捐赠方代表1人、受捐方代表1人（3）当地县、市政府相关部门领导1-2人（4）当地电视台、报纸、电台记者（5）拍卖现场工作人员（负责展示拍品2人、收款及发放拍品1人）（6）礼仪小姐2人（负责引导嘉宾, 展示捐赠支票）。
