企业竞争模拟比赛决策思路

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1. 第一节 历史分析和战略制定

一、历史分析

历史背景概述：历史背景包括比赛规则、公共信息和内部信息。比赛选手在参与决策的开始，企业已经在给出的市场规则下运作了数期，具体运作时间由比赛组织者设定，一般情况下是模拟八期。在已模拟的时间内，系统保留了这几期的历史数据，即公共信息和内部信息中给出的数据，这些数据有助于我们了解市场，为后面的比赛提供分析的依据。当然，我们首先要了解比赛规则和这些数据的具体内容，以便进行正确的分析。

1、市场规则

市场规则包括一般规则、市场机制、产品分销、库存与预定、生产作业、研究开发、人员招聘退休与解雇、资金筹措、纳税与分红、评判标准等。下面讲解下一些重要规则的应用于分析方法。关于没有提到的规则可以在比赛系统中查找阅读。

1.1 与生产相关规则

在企业竞争模拟比赛中，生产是整个决策过程中的首要环节，因为只有企业生产出产品才能安排市场运输与销售工作，进而获取利润。生产决策的制定在整个决策中有着重要意义，在比赛实战中我们了解到，企业利润的主要源泉表现在企业的生产能力上，简单地说就是“产得多利润多”，尽管这样的表述不够全面，却是对比赛很实际的阐述，因为我们在比赛中几乎不需要考虑产品的生命周期问题，系统所模拟的这些产品均处于增长期，一般不会面临衰退期问题（当然，我们不排除市场供过于求的现象，这点我们会在之后谈到）。

在比赛中，各企业在扩张上基本差距不大，这使得我们必须在产能相近的情况下做出更加合理的生产安排，以便寻求利润的进一步增长。当然，一个生产安排的好坏是有相应标准与表现的。一个好的生产安排主要表现为：

1. 尽量避免资源闲置。资源闲置主要体现在闲置工人和闲置机器上。其中最主要的是机器，闲置机器或是对机器不充分的利用都是一种浪费，这样就使得本来能够赚到更多的钱，但没有赚到。

2. 减少不必要的成本浪费。在充分利用产能的基础上，尽量缩小成本的开支也是增加利润的一种方式。不必要的成本浪费主要表现在不恰当的班次安排和班次产量安排。

3. 适应市场的生产结构。这是在前两项的基础上的战略安排，每个产品的边际贡献是不同的，因此，我们是否应该考虑下多生产些赚钱的产品呢，这便是生产结构的安排。

以上三点也是企业竞争模拟中制定优秀的生产计划的基本原则，至于如何根据这三项进行生产安排，我们将会在战略制定中详细讲解。

下面是关于生产的基本规则，我们对必要规则进行讲解，并尽可能的提供一些分析方法和模型制作的知识。

1.1.1生产作业规则：生产单个产品所需要的资源

产品1 产品2 产品3 产品4

机器 100 160 450 640

人力 200 250 280 320

原材料 700 1200 1800 3500

4. *讲解：生产单个产品所需要的资源，这项规则在生产安排上，主要用来计算产品数量是否超过企业可用机器数、员工数和原材料。下面我们来举个例子，比如在第一班正班的生产安排为（A：130，B：104，C：0，D：0），那么我们可以计算得到如下信息：

5. 第一班正班使用机器数=130×100÷520+104×160÷520=57（台）（即：生产数量×单个产品所需机时÷班次时长，注班次时长将在班次中讲解）；

6. 第一班正班使用工人数=130×200÷520+104×250÷520=100（人）；

7. 第一班所用原材料=130×700+104×1200=215800（单位）；

8. 根据上面的计算，我们便可知道我们是否充分利用了企业的机器与工人，我们也可以根据这样的计算方式计算企业能够生产产品的数目，以便使资源最大化利用。

1.1.2生产作业规则：班次

班次 第一班 第二班

班种 正班 加班 正班 加班

起至时间 6:00-14:00 14:00-18:00 14:00-22:00 22:00- 2:00

时长 8小时 4小时 8小时 4小时

每期第一班正常班为520小时（一季度13周，每周40小时），加班为260小时。

9. *讲解：根据之前的讲解我们已经知道，每个班次有固定的时长，比如第一班正班为520小时，第一班加班为260小时。这要我们便可以之前的计算方法来计算生产数量了。

word文档 可自由复制编辑 10. 在这里顺便提到工资计算的方法。正常班指第一班正班，8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。

1.1.3生产作业规则：机器

生产安排 第一班 第二班 总量 正班 加班 正班 加班

产品A 0

产品B 0 0

产品C 0 0 0 0

产品D 0 0 0

各班总人数 0 0 0 0 生产可行性

各班机器数 0 0 0 0 不可行

机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。

第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。

机器价格为80,000.00元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。

若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。

*讲解：这里的规则有两点需要注意。1）机器在不同的时间段，也就是不同班次可以重复使用，但要注意第一班加班和第二班正班的时间重叠，在这两个班次的机器总和不能超过企业机器数。因此，生产安排中一般放弃第一班加班，把机器用于第二班正班上，这是由于第二班正班工资较第一班加班工资低的缘故。2）当期买的机器在本期和下期均不能使用，所以要与雇佣工人和生产安排协调发展，就必须进行多期规划，而不能只考虑单期。

1.1.4生产供应规则：材料订购

1）原材料价格

原材料的标价为１元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如表。

订购量>= 单价

3000000 0.94

2000000 0.95

1000000 0.97

0 1

2）运输费用

原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。

原材料的运输费固定费用为5000，变动费用为0.02元。

3）运输时间

由于运输的原因，本期决策订购的原材料至多有50%可以用于本期使用。

*讲解：原材料采购在生产中不仅仅是为了满足生产，不同的采购计划有着不一样的作用。比如，根据采购优惠价格，我们能够通过原材料采购增加收入，因为优惠部分是算作收入的，这在一定程度提高了利润。再比如，根据原材料的运输时间问题，我们可以通过原材料为下期融资，规避财务风险。正因为原材料在这些方面的应用，因此在比赛中原材料的采购也具有了战略性，我们将在战略制定中进行讨论。

1.1.5生产管理规则：管理费用

公司每期的管理费用为固定成本，仅与生产的产品和班次有关。

同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。

第一班生产产品1 费用5000元 第二班生产产品1 费用6000元

第一班生产产品2 费用6000元 第二班生产产品2 费用7000元

第一班生产产品3 费用7000元 第二班生产产品3 费用8000元

第一班生产产品4 费用8000元 第二班生产产品4 费用9000元

*讲解：管理费用是在此班次安排生产的情况下产生的，因此如果在某个班次生产的产品过少，这样就会增加这种产品的成本，造成了不必要的成本浪费。比如在第一班只生产20个A，这样第一班的管理费用分摊到每个产品上，这些产品每个的成本便增加了250元。因此，在安排生产时，要尽量避免这种浪费。

1.1.6生产管理规则：维修费

每台机器每期的维修费为 500.0元, 不论使用与否。

*讲解：维修费在每期决策中均会产生，但随着企业大规模扩张，这些费用的开支在整体决策影响不大，只要比赛选手做好正确的预算即可。

1.2 市场营销

市场营销主要包括将生产出的产品配送到市场，然后通过价格和广告促销的手段来安排销售计划。市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域，在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场，市场是各企业直面交锋的主战场。现实中的市场更是变化莫测，企业

word文档 可自由复制编辑 的收入直接来源于所销售的产品，而利润=收入-成本。当然，我们可以把上面一小节“生产作业”看做考验比赛选手对成本的控制的能力，那么市场营销就是考验比赛选手们创造收入的能力了。在此我们依然先来分析一下规则中给出的内容。关于市场营销的战略方面，我们将在战略制定中讲到。

1.2.1市场机制

各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需

求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额

等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展

水平、季节变动等因素有关。

价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。

企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销

人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。

企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。

模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预

测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。

1.2.2市场营销：产品分销

决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。

1.2.3营销手段：价格

如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。

如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。

程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。

公 <----产品 A-----> <----产品 B----->

司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3

1 3300 3300 3500 5600 5600 5900

2 3300 3300 3500 5600 5600 5900

3 3300 3300 3500 5600 5600 5900