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第1篇一、概述华硕电脑股份有限公司（以下简称“华硕”）成立于1989年，总部位于中国台湾，是一家全球知名的计算机和通讯设备制造商。
公司主要从事主板、显卡、笔记本、服务器、通讯设备等产品的研发、生产和销售。
本文将对华硕的财务状况进行深入分析，以期为投资者、分析师和决策者提供有益的参考。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年底，华硕的总资产为6,558.34亿元，较上一年增长6.78%。
其中，流动资产占比最高，达到62.32%，非流动资产占比为37.68%。
流动资产中，货币资金占比最高，达到16.45%，其次是存货和应收账款。
（2）负债结构分析截至2021年底，华硕的总负债为3,267.12亿元，较上一年增长8.84%。
其中，流动负债占比最高，达到79.84%，非流动负债占比为20.16%。
流动负债中，应付账款占比最高，达到44.75%，其次是短期借款和应付职工薪酬。
（3）所有者权益分析截至2021年底，华硕的所有者权益为3,291.22亿元，较上一年增长5.72%。
所有者权益中，股本占比最高，达到50.73%，其次是资本公积和盈余公积。
2. 利润表分析（1）营业收入分析截至2021年底，华硕的营业收入为1,896.89亿元，较上一年增长4.89%。
其中，电脑及外设业务收入占比最高，达到47.84%，其次是通讯及网络设备业务和智能设备及网络设备业务。
（2）营业成本分析截至2021年底，华硕的营业成本为1,419.72亿元，较上一年增长4.17%。
营业成本的增长主要来自于原材料价格上涨和产品结构优化。
（3）毛利率分析截至2021年底，华硕的毛利率为25.12%，较上一年下降0.38个百分点。
毛利率下降的主要原因是市场竞争加剧和原材料价格上涨。
（4）净利率分析截至2021年底，华硕的净利率为8.89%，较上一年下降0.16个百分点。
净利率下降的主要原因是营业成本上升和研发投入增加。
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘.1998—2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕—-创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G—Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡—-德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平.华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象,代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。
华硕笔记本市场调查报告一、调研方式和调研结果（一）调研方式1、调研数据猎取：制作问卷，分发至广州各大校园，整理统计。
2、调查报告呈现：查阅资料和内容，结合问卷结论，进行数据分析和调查撰写（一）调研目的1、了解背景华硕电脑股份有限公司是一家极具社会影响力与企业魅力的一家有限公司。
起源于1989年，在台湾4月成立。
起初公司以主板为核心业务开展市场。
几十年的社会淘洗和企业进展，华硕一直倾注心力在研发设计与制造高档尖端的科技产品和性价比为王的多种电脑产品与其想关联的组件产品。
业务也随着项目范围的不断扩散，涵盖了诸多电脑资讯类相关的产品。
而华硕的经营理念，则更值得我们学习：跻身世界级的科技领导群，对人社会真正做出奉献；培育、珍惜、关怀员工、让华硕人尽情得发挥最高潜力等。
这些理念，在一个企业的进展过程中是至关重要的，不但能凝聚所有人的能力，往一个目标冲刺；同时也能让每一个华硕人为企业而骄傲。
2、背景分析世界经济水平快速进展，科技水平和互联网普及率不断提升。
人民对于电脑的需求不断扩大。
如此情景之下，伴随着中国经济的腾飞，广州的电脑内需市场不断扩大。
在许多行业：交通行业、智能医疗等也开始使用移动终端，也不断加强对于其依赖性与使用率。
互联网环境移动网络的成熟，为互联网产品提供了极好的平台。
这也扩大电脑市场的下级市场进行进一步的要求：如在芯片、操作系统等软性的电脑终端产屏市场。
华硕电脑股份有限公司抓住了这个机会，在不断提高自身产品核心竞争力，以期在电脑市场火热期大展拳脚。
3、调查分析之广州电脑市场状态从品牌角度上来看：联想、华硕、惠普、戴尔四大电脑品牌厂商，占据着广州电脑市场乃至中国整体市场的六成及以上的关注和使用份额。
相较于前几年，华硕的市场份额不断提升，这也昭示这华硕对于广州电脑市场的准确推断和合理切入。
从区域角度上看：广州是经济较为发达的地域，笔记本于市场用户的关注率较为高。
反之，其他区域则并没有如此高的关注度。
华硕电脑市场调研报告一、调研背景随着科技的发展和人们对便捷高效办公生活的追求，电脑成为人们日常生活中不可或缺的工具之一、华硕作为世界知名的电脑品牌，一直以来在市场中有着广泛的影响力。
本报告通过对华硕电脑市场进行调研，旨在了解市场现状，分析华硕电脑的竞争优势以及未来发展趋势。
二、调研方法本次调研通过问卷调查、访谈以及对市场数据的搜集和分析来完成。
问卷调查主要针对普通消费者，访谈对象为经销商以及电脑行业专家。
三、市场现状分析1.品牌知名度：根据调研结果显示，华硕电脑在消费者中具有较高的知名度，尤其在高端办公电脑领域中更为突出。
华硕电脑的品质和性能一直以来都备受消费者好评。
2.产品线丰富：华硕电脑涵盖了笔记本电脑、台式机、一体机等多个产品系列，能够满足不同用户的需求。
3.研发实力强大：据调查显示，华硕在研发方面投入相当的人力和财力，不断推出具有创新性的产品，提高竞争力。
四、华硕电脑的竞争优势1.品质可靠：华硕一直以来注重产品质量，严格的质量控制体系使得华硕电脑的使用寿命较长，用户体验良好。
2.性能卓越：华硕电脑在硬件配置方面达到了相当高的水平，能够满足用户对于运行速度和处理能力的需求。
3.创新设计：华硕在外观设计上注重细节，并尝试不同的设计风格，以吸引用户的注意力。
此外，华硕电脑还采用了一些独特的创新技术，提供更好的用户体验。
五、市场竞争情况华硕目前在电脑市场中受到了来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争品牌有惠普、联想、戴尔等。
这些品牌在市场份额和品牌知名度方面与华硕有一定差距。
然而，华硕电脑凭借其品质和性能优势，在市场中依然能够保持相对稳定的市场份额。
六、未来发展趋势分析1.移动办公：随着移动互联网的快速发展，越来越多的用户选择在移动设备上办公。
华硕电脑在笔记本电脑领域具有一定的优势，未来可以进一步开拓移动办公市场。
2.虚拟现实技术：虚拟现实技术在近年来迅速发展，作为一家技术领先的电脑品牌，华硕可以进一步加大在虚拟现实领域的研发力度，以更好地满足用户的需求。
华硕电脑的使用情况调查报告专业名称：市场营销学生姓名：辛安春、杨子艳、刘恒艳、冯志楠、孙慧、邹微、朴所云、陈春丽报告提交时间：2013年5月27日摘要随着信息化时代的发展，人们对电脑的需求也越来越强烈，为了了解昆明冶金高等专科学校的华硕电脑的使用情况本组为此进行了此次市场调研。
本次调查的对象主要是冶金学校的学生公寓5栋和6栋的学生以及普通宿舍3栋和4栋的部分学生，主要了解的电脑品牌有惠普、联想、华硕、戴尔，本次调研资料收集的方法是问卷答案整理，实地考察法，以下文件中出现的数据绝对真实可靠。
目录摘要 (1)调查情况 (3)调研方法 (4)消费者调查 (4)1. 消费者对电脑的购买形态 (5)2. 消费者对电脑的了解程度 (6)3. 消费者的理想电脑描述， (7)局限性 (7)1、样本 (7)2、调查人员 (7)结论与建议 (7)结论 (7)建议 (8)附录 (9)华硕电脑消费市场调查方案 (9)消费者电脑购买行为调查 (10)调查情况随着大学生在学校的专业需求以及科学技术的不断发展，大学生对电脑的需求量越来越大，电脑对与大学生来说已经是必须品，电脑的应用能增长学生的见识，让学生放眼世界。
但是学生对不同品牌的电脑有着各自的偏好，为此特以此次调查了解学生对华硕品牌电脑的使用情况。
调研方法在调研中采集的资料一手资料，通过问卷调查取得结果。
本次调查抽样方法为分层随机抽样，目标总体是学生公寓5栋6栋以及普通宿舍3栋和4栋的学生工100人，抽取电脑消费潜在客户主力军（大学生）100名作为样本，调研人员共6名，是昆明冶金高等专科学校商学院在校11级市场营销1108班学生。
调研过程主要为问卷调查。
之后由3人一组分别设计一份问卷，讨论一致后得出一份最优问卷。
问卷分性别、年龄、笔记本品牌使用的信息为主。
各题均采用封闭式或开放式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
然后打印100份由调查员分发到3，4，5，6栋进行实地问卷调查，2小时后统一收回整理。
青岛滨海学院商学院《市场调查与预测》项目名称：黄岛地区华硕电脑需求情况调研报告设计人：班级：完成时间：得分：教师签名：商学院《市场调查与预测》实训项目考核报告单课程编号：2004120班级：12营本1 姓名：闫明超学号：20120440139孙法志 20120440122李翔 20120440129张瑾 20120440140钟美玲 20120440142滕磊 20120440102评分人：复核人：《市场调查与预测》期末实践考核方案班级：12营本1 课程性质: 专业核心课学时：4/周学分：3黄岛地区华硕电脑需求调研方案一、调研方案设计（一）调研背景随着社会的发展，电脑的普及在生活中越来越占有着重要的地位，特别是高校学生和工作白领对于电脑的需求呈上升趋势，每年各大电脑品牌也为吸引这部分的消费群体而下功夫。
华硕电脑作为中国较有影响力的品牌，在学生、白领等群体中的占有率一直不高，通过此次对于青岛黄岛地区的调研，具体的了解华硕电脑的需求情况。
（二）调查目的1.了解华硕电脑在青岛黄岛地区的购买情况。
2.了解学生、白领等对于华硕电脑的认可度。
（三）调查项目关于黄岛地区华硕电脑的市场需求情况（四）调查对象1.黄岛地区各大高校的学生；黄岛地区的工作白领。
（五）调查地点黄岛地区的各大高校，及各大商场和华硕的专卖店。
（六）确定调研人员1.要求：调查人员一定要有随机应变能力，要事先掌握一些相关知识。
2.人员安排青岛滨海学院一人，山东科技大学一人，青岛理工大学一人，青岛职业技术学院一人，中国石油大学（华东）一人，青岛黄海学院一人。
（七）调查时间安排第一步准备工作确定课题；时间: 1天第二步调查方案设计；时间：1天第三步制定调查问卷；时间：1天第四步二手资料收集；时间：1天第五步实地调查；时间：2天第六步调查资料整理统计；时间：1天第七步，调研资料分析；时间：1天第八步，撰写调查报告；时间：1天第九步，市场调查汇报；时间：1天（八）调查方法调查方法分为现成资料收集和原始资料收集，我们公司决定把两种资料收集方式组合应用。
认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告学生姓名：**学号：************班级：市场营销0901班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2010年12 月关于华硕的市场调查以及分析报告目录：一、企业背景以及营销环境分析1、企业背景2、企业营销环境二、SWOT分析三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、市场竞争策略七、4PS分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、前景分析一、企业背景以及营销环境分析（1）企业背景a．华硕电脑企业的背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。
2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。
华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献b.电脑市场背景分析中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。
华硕的SWOT分析优势S:1、完善的质量控制体系，打造出华硕磐石品质的良好口碑。
笔记本返修率最低，说华硕是质量最好的笔记本电脑毫不夸张。
2、强大的科技研发能力，为未来发展提供保障。
技术是科技产业的灵魂，只有拥有了雄厚的科技实力，才能立于不败之地。
3、主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。
各产品齐头并进，保证了企业多元化发展，以及资源的合理整合共用。
4、作为上网本元老，EeePC市场占有率非常高。
5、世界500强企业的荣誉，更是激励着华硕人坚毅不拔，不断进取。
劣势W1、大众认可程度依然比不过本土起家的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌笔记本生产商。
2、价格方面，与宏基、神州两大低价杀手相比，还是没有竞争力。
3、公益活动推广程度、网络营销手段距其他品牌还有差距。
机会O1、由苹果的Ipad打头阵，平板风暴呼啸而至，华硕适时推出的Eeepad即使不能超越苹果，也会分得蛋糕中很大的一块。
2、3D浪潮来袭，华硕的3D显示器，3D笔记本大夺眼球。
搭乘着3D的顺风车，华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得很大的市场份额。
3、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。
威胁T1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。
2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。
3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。
SWOT矩阵: 优势S 劣势W质量好大众认可度科研实力强价格稍高多种产品资源网络、公益活动机遇O 威胁T平板电脑走俏富士通发威3D风暴来袭山寨本反击进军手机市场其他扩大宣传。
【调研报告】笔记本电脑市场调研报告一、引言笔记本电脑作为现代生活和工作中不可或缺的重要工具，其市场发展态势一直备受关注。
为了深入了解笔记本电脑市场的现状和未来趋势，我们进行了此次调研。
二、市场规模与增长趋势近年来，笔记本电脑市场规模持续扩大。
据相关数据显示，全球笔记本电脑出货量逐年递增。
这主要得益于消费者对便携性、高性能和多样化功能的需求不断增长。
在增长趋势方面，轻薄本和游戏本成为市场的两大热门品类。
轻薄本以其轻巧便携、长续航等特点，受到商务人士和学生群体的青睐；游戏本则凭借强大的硬件配置和出色的游戏性能，吸引了众多游戏爱好者。
三、消费者需求分析1、性能需求消费者对于笔记本电脑的性能要求越来越高，包括处理器、显卡、内存和存储等方面。
高性能的处理器能够保证多任务处理的流畅性，而强大的显卡则能满足游戏和图形设计等方面的需求。
2、便携性需求随着移动办公和学习的普及，消费者更加注重笔记本电脑的轻薄便携。
重量轻、厚度薄的笔记本电脑更易于携带，方便在不同场景中使用。
3、续航能力需求长时间的续航能力对于消费者来说至关重要，尤其是在外出使用时，避免频繁寻找充电插座的困扰。
4、外观设计需求消费者对于笔记本电脑的外观设计也有了更高的要求，时尚、简约、个性化的外观能够吸引更多消费者的目光。
四、品牌竞争格局目前，笔记本电脑市场竞争激烈，主要品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
联想在市场份额上占据领先地位，其产品线丰富，涵盖了不同价位和需求的用户。
戴尔和惠普也具有较强的市场竞争力，通过不断推出创新产品来吸引消费者。
苹果凭借其独特的操作系统和优秀的工业设计，在高端市场拥有稳定的用户群体。
华为作为新兴品牌，凭借在通信技术和智能化方面的优势，迅速崛起。
五、价格分布笔记本电脑的价格分布较为广泛，从几千元到数万元不等。
低价位段（3000 5000 元）的产品主要满足基本办公和学习需求，配置相对较为简单。
中价位段（5000 8000 元）的产品性能和配置较为均衡，能够满足大多数消费者的日常使用需求。
认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告学生姓名：**学号：************班级：市场营销0901班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2010年12 月关于华硕的市场调查以及分析报告目录：一、企业背景以及营销环境分析1、企业背景2、企业营销环境二、SWOT分析三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、市场竞争策略七、4PS分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、前景分析一、企业背景以及营销环境分析（1）企业背景a．华硕电脑企业的背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。
2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。
华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献b.电脑市场背景分析中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。
从家用市场来看，3级以下市场的需求将进一步释放、芯片与操作系统新品带来的产品升级也为发达地区换机带来机会，针对不同的群体提供有附加值的内容服务，将在一定程度上提升产品的竞争力。
然而市场将面临的是电脑市场的再一次火爆时期的来临。
(2)企业营销环境分析宏观环境：人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业具有一定的市场，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。
技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及，电脑业在不断地更新换代，更新换代速度不断缩减。
政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于的发展。
二、SWOT分析优势S：1、完善的质量控制体系，打造出华硕磐石品质的良好口碑，返修率最低。
2、强大的科技研发能力，为未来发展提供保障。
3、主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。
4、作为上网本元老，EeePC市场占有率非常高。
5、世界500强企业的荣誉，更是激励者华硕人坚韧不拔，不断进取。
劣势W：1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。
2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。
3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。
机会O：1、由苹果的ipad打头阵，平板风暴呼啸而来，华硕适时推出的Eeepad即使不能超越苹果，但还是能在其中分的很大的一块蛋糕。
2、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。
华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。
3、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。
威胁T：1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。
2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。
3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。
三、市场细分市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。
其主要是使企业选择和确定目标市场。
地理变量，人口变量，心理变量，环境变量都是消费者市场细分的依据，对于市场细分也有按相似利益细分，人口统计细分，收入层次细分等方法。
现如今，电脑主要有台式和笔记本两种，然笔记本先如今又细分为上网本，轻薄本和高性能笔记本。
按人口变量中的年龄因素分析，可分为儿童，青年人，中年人。
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。
按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级，中等阶层。
对于其华硕也分别推出了奢华版和普通版。
从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。
这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。
四、目标顾客华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。
对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。
据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。
华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。
有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：1、价格优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。
2、性能优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。
3、其他性能及需求优先者。
该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。
五、市场定位企业为了适应消费者心目中的某一个特定地位而设计自己的产品和营销组合的行为。
市场定位是市场营销战略体系中的重要组成部分，它有助于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，提高企业的竞争力。
如今电脑市场的混战正进行得如火如荼。
各种华硕电脑作为主流产品正感受着来自其他电脑产品的冲击。
华硕将:“睿”蕴含“智能易用、创新领先”、“变”蕴含“应需而动、顺势而为”之意,华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计、安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美学工艺、绿色环保的科技研发等方面进行创新整合。
华硕电脑，就目前发展趋势来看,追求高配置已然不是大众在选购产品时的唯一目标,而外观设计以及使用的便利性更为他们所关注。
IT产品的价值是实现交流和共享,即以产品为纽带,搭建起人与人之间的桥梁;未来IT产品的设计将更偏重人文价值,这也就决定了产品设计应该以易用、人性为基调的改革，其核心竞争力则变现在于其突出的性价比和实用性。
经过多年的市场推广和积累，华硕电脑的综合表现无疑更加成熟。
价格一直是电脑用户最敏感的话题之一。
与其他产品相比，华硕电脑的价格优势显而易见。
通过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑。
而与此同时，迅驰电脑的主体价格仍在万元水平线之上。
性能方面，经过厂商的不断努力和创新，华硕电脑的产品技术已十分成熟。
而消费者之所以对华硕产品如此青睐，看重的自然不仅仅是华硕产品在性价比和品质方面的优势，还包括长期以来在产品技术、渠道拓展和服务体系等方面的不断努力与投入以及不断的技术创新、严格的质量检验流程和服务等。
六、市场竞争战略1、“FISO全球战略”华硕整合全球资源，正式开始利用在全球市场上的成功，推出“FISO全球战略”，开始进入中国市场。
“FISO”是由四个关键此首写字母组合而成。
“F”是“Focus”的首写，代表华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器技术潮流；“I”是“Innovation”的首写，代表华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案。
这两个关键词就是华硕服务器“产品领先”渠道政策的具体表现。
“S”是“Success”的首写，代表华硕将和渠道合作伙伴分享成功案例。
“O”是“Offer”的首写，代表华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划” 建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。
这两个关键词，又是华硕渠道策略中“伙伴至上”的具体表现。
“FISO”战略通过整合上游厂商和下游渠道伙伴的关系，分享各自资源，使所有合作伙伴都能够借华硕服务器的平台达到“利益共享”，畅通上游厂商渠道，并带给下游渠道伙伴更多优惠和支持，更保证了华硕“产品领先”的目标。
2、有梯度的无缝产品策略在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S 系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。
这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
3、另辟蹊径，专注笔记本个性化设计华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。
比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。
2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。
另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。
据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。
4、“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。
