思八达张东虎90销售系统员工版笔记 (1)

导入八大项之六大机制六大机制：90落地需要很多机制支持，此处所讲六大机制指90落地最关键的三大核心机制（薪酬、晋升和招聘培训）和三大动力机制（PK、承诺和奖励）：（1）、薪酬机制：薪酬机制若对员工产生不了拉动作用，一切“交给”、“给自己干”都是空谈。

但由于90同学企业、行业的多样性，和企业管理因素的复杂性，不便列出统一明确的薪酬机制样板。

可以从以下几个角度给客户提供指导参考：A、拉大员工的收入差，员工的最高收入可以是最低工资收入的十倍以上；B、机制一定要透明，数字一定要透明；C、薪酬阶梯的设计一定要合理，不能让员工认为跳到上一级遥不可及；D、从公司产品线上划分出员工赚钱的产品、公司赚钱的产品，不赚钱的产品；等（2）、晋升机制：如果没有实际权利或利益的对应增加，所有头衔都只是一个岗位名称而已。

客户制定晋升机制可从以下几个角度提供指导参考：A、在不同岗位层级之间设立见习岗位（既可考验人才、又可培养人才、还可起到缓冲的作用）；B、各岗位职责、权限和收入一定要明确透明；C、晋升条件一定要量化标准（针对销售岗位如：个人业绩达到多少、团队业绩达到多少、团队人数达到多少、团队出单率达到多少等）；D、晋升机制的执行一定要公平、公正；E、核心人才尽量内部孵化；等（3）、招聘培训机制：新人的进入是公司的新鲜血液，企业的发展需要各种人才储备做保障。

本机制的指导参考有：A、谁用人谁招人；B、伯乐机制；等（4）、PK机制：PK所制造的挑战欲与危机感可以促使人向前。

本机制的制定可参考：A、PK一定要找见证人；B、不同岗位或不同时期可以PK不同种类的指标；（如：销售可PK业绩、PK业绩增长速度、PK出单率等，生产可以PK生产速度、PK生产质量、PK生产效率等，服务可以PK服务客户数量、PK服务满意度等）C、PK内容和筹码一定是正面的、积极的；（5）、承诺机制：A、承诺机制的推行一定是从公司老板和高层开始才能得以持续贯彻；B、如果承诺了就一定要兑现；C、刚开始导入承诺机制时，尽量不要把目标定的过高，目标若连续多次达不成会严重影响人的信心；（6）、奖励激励机制：奖励激励机制配合一切机制在运用。

1、晨会展示:必须有三拜状态决定结果必须有正面的口号肖建军：目标是我的责任，荣誉是我的生命，努力努力！第一第一！要有拜客户的环节你拜什么就会成为什么、拥有什么！只有发自内心拜冠军，才能成为冠军！天道、师道、孝道拜的时候一定要虔诚必须要有检查仪容仪表的环节要有检查90日志的环节龙的呼唤1、状态分2、流程分3、回去要能落地拜客户的时候不要对拜，要朝同一方向拜！！要有拥抱环节欢迎回到90销售智慧场2011.4.18晨会展示第一组:赢销队第二组:捷谊队第三组:桂龙队得票:第一组:34+25+5=64票第二组:14+9+4=27票第三组:24+6+45=75票思八达的法门:干!人和人最大的差别就是干!人为什么会行动?人究竟是什么?人究竟是什么物质?人究竟是个什么东西?人就是个东西!动力、阻力动力又是什么东西？为何比如何更重要。

动力来自：一、报仇雪恨二、孝敬父母孝敬父母的四个境界：一、孝养父母之身必须让你的父母因为你过上体面的生活二、孝养父母之心不但要让父母过上体面生活，还要让他们开心快乐三、孝养父母之志必须让你的父母因为你而感到骄傲自豪四、孝养父母之慧必须化解父母亲内心的纠结，让他们获得智慧让别人看得起的唯一法宝就是自己有结果三、感恩让自己有结果大于一切团队风采展示得票：第五组5+30+28=63票第六组4+13+5=22票第七组6+50+21=77票伟大的梦想放飞梦想，造梦工程如：释迦摩尼1.普度众生2.无欲无求3.佛只度有缘人（缘：意愿）梦想是用来升腾我们的灵魂张东虎的梦想：影响一亿年轻人实现自己的梦想1、帮助农村的待业青年再就业培训及创业2、帮助大学生再就业培训及创业微博（新浪）：思八达小个子梦想板的使用定义：你想过一个什么样的人生？（如果时间和金钱不是问题）1、你想开什么牌子的车子？多少钱？在哪里买？什么颜色？2、你想住多大的房子？什么朝向？格局是什么样？多大？在哪里买？3、你想找一个什么样的伴侣?个子多高？长得像谁？三围多少？4、你想给你的孩子什么样的教育让他茁壮成长？5、你想在50岁以后过一个什么样的生活？在哪里过？跟谁一起过？销售销售这个工作究竟是个什么样的工作？销售这个活是个感觉活、状态活、心情活。

导入八大项之四大心态
四种心态：所有员工若能生出此四大心态，即可在企业中获得快速成长；所有企业如果能将此四大心态植入员工内心，就意味着90落地已成功大半。

（1）、“凡事向内求”的心态。

——遇到问题就说是别人的原因，我立刻原地踏步，毫无成长。

（2）、“我是在为自己干”的心态。

——公司为我支付薪水，就是让我来解决问题，公司若没有问题即意味着我立刻失业！
（3）、“行正道、得正果”的心态。

——白天上班，私下讲公司不好，就是在出卖自己的身体和灵魂！（4）、“承担才能成长”的心态。

——我想享受公司带给我的荣誉和收入，就要承担相应的责任和委屈！。

90销售系统（总裁版）张超全老师做事的两个法门：1，活：快活，鲜活2，持续：做企业的最大困惑是什么？1，如何留住销售高手？2，如何打造团队的活力和合力？3，如何拯救被竞争对手占领的市场？4，如何人才资源整合？（招人、选人、留人、用人）5，如何解决竞争对手模仿？6，执行力？唯一的通道：导入90销售系统！！！90：90天打造销售高手。

90销售系统：总裁版、员工版90销售系统创始人：林姝宏女士。

导入90销售系统的好处：1，业绩至少提升20%2，复制人才，培养人才3，解放老板（自动化运转）4，成就员工90销售系统总裁版内容：1，如何打造团队2，薪酬体系（机制）3，晋升体系4，招聘体系5，培训体系6，90自动化运转像冠军比是冠军更重要！！1）雄鹰队2）快活队3）给力队4）野狼队5）先锋队6）亮剑队7）决胜队8）风云队9）歼灭队10）先锋队11）战狼队12）娘子军队13）全心全意，十全十美14）冠军队15）烈火队16）超越队18）领先队19）先锋队20）飞跃队21）龙虎队22）豺狼队23）阳光队24）杰出队加分的原则和扣分的原则。

1，加分：必须体现第一的原则（体现主动性5分、创意性10分）2，扣分：（接打电话扣5分，出去扣3分）第一板块：如何打造团队？销售就是一个：1）心情活2）状态活3）信念活让员工心情好的四个法门：1）脑袋里必须有5个笑话。

2）每个团队必须招一个好玩的人。

（哪怕不出业绩，养也要养着他。

）3）公司必须要定期组织活动。

（时间最好是30天内一次）4）野外生存训练。

状态活：1）员工状态不好就是带动不够2）用机制解决3）带信念（相信公司、产品、老板）思八达智慧VIP学员分享宁波绿函高尔夫张清波简单、自然、真实印象、机制智慧落地经营企业就是经营人，经营人就是经营人的精神世界！如宗教带团队的3字真经：1）夸2）教3）逼你认可谁，谁就属于你！这世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

公众承诺!我XX在此郑重承诺，在2011年完成XXXX的目标，如完成奖励自己XX，如完不成惩罚自己XXX。

《90销售日志》培训笔记1、销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿。

2、最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞！3、像冠军比是冠军更重要。

4、销售团队的晋升机制5、晋升：让一部分人先成为公司的骨干！6、员工为什么要来公司上班？员工的需求点有哪些？7、只要持续重复，想得到什么就有什么！8、经营人，就是经营人的欲望！9、如何晋升及有效激发员工内心动力？10、见习机制的妙用11、市场化的晋升机制12、 a 个人业绩连续3个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）；13、 b 团队业绩连续3个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）；14、 c 全员选举（得到团队成员的认可）；15、 d 股东会审核16、C、能者上庸者下的机制17、领导所带团队连续3个月未达到销售指标80%降一级。

18、D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6分能力7分用）19、E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）！20、3、销售团队的九级晋升机制21、业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理22、见习就是备份！23、销售团队的薪酬体系建设24、“让一部分人先富起来！”25、“部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱！”第二版块，销售团队的薪酬体系建设一、引导员工自我实现和公众承诺；1、如何引导员工实现个人销售目标？A、你去年的个人收入是什么？B、你今年的个人收入目标是什么？C、完成目标如何奖励自己？（赚钱是为了花钱）D、完不成目标如何惩罚自己？（跪读《羊皮卷》一小时）E、你的PK对象是谁？PK内容是什么？（直接激活内心动力）（团体PK、个人PK、总公司PK）“鲶鱼效应”（请吃饭，100元话费等）F、公众承诺（签字、按手印、复印给团体每人一份）“承诺书”G、写出完成目标的十大理由二、全员操心机制26、总监收入跟团队中每一个员工的收入有关；27、总经理的收入跟公司的销售额和费用有关；28、分红机制（全员分红，包括行政后勤人员）超过规定部分利润，按百分之XX给全体员工分红！按各人工资比例占团队工资总额百分比分红！29、让一部分优秀骨干成为公司股东（能独挡一面）“把钱分出去叫胸怀”“财务要透明”把每年纯利润作为总股份，让员工申请购买。

思八达会议笔记（在后面有空格的为作业，需填写）当下心中流淌的这个字就代表你此次生命的状态热乐爽高手都是从体验入手，追根树源，顺瓜摸滕。

为我所用。

你想拥有什么样的生命状态就往心里装什么字。

成大业者的生命都是鲜活的，生猛的，怒放的，美的。

有激情是活人，没激情就是死人。

活着就是随时随地与外界保持连结。

讲的话能引爆我什么？让我生发了什么？小领导拼命学结论忙着学管理模式。

大领导要拼命学方法，忙着建思维系统。

（技巧：共同体才能沟通。

）系统一：经营人的思维系统示范1：我的地盘我做主——没有人原意为他人掌控，但我们天天都试图去掌控别人。

人类第一大死穴：就是用封建思想活在自由主的时代。

然后不知道把自己和身边的人带到什么地方？经营人的思维系统必须从管人开始，控制人进化到成就人，造福人。

所以我们不要去控制人，哪怕只是个小孩子也不行。

（例：幸福来敲门的片段分享）身为人爸人妈的你不要厄杀儿女的梦想，哪怕是一个想法。

因为我们没有权力去掌控他人。

感受：分享：人生最大的不幸就是感觉的丧失，尤其是正精进正能量思考的感觉。

示范2：我的生命我体验懂得体验的人就是成熟的人，有深度的人。

意思就是只有体验才是全部，其它都是为何大多数情况下，我们不能进入引导对方去体验？答：因为没有完全交给！问：人如何才能过上幸福生活？答：交给一个人，交给一件事。

问：为何不敢完全交给？答：太把自己当回事。

放不下永远飞不起来。

只要是真实的，一切都会自然发生。

企业和家庭不好的原因都是远远不真实。

化解之道：鞠躬（拜）被拜的人神圣，拜的人升腾。

放下的是身段，升起的是灵魂，用拜穿越彼此的灵魂。

活交给真实拜示范3：合作化，我的利益我享受。

示范4: 我的责任我承担。

谁主动谁就是领导者。

主动一步是天堂，被动半寸是地狱。

合作的核心就是物超所值，成就别人。

小领导的焦点在自己大领导的焦点在别人合作的本质是交换公司就是一个交换的平台。

别人跟你交不交换取决于你手中筹码————你能给对方创造的价值，领导人就是经营自己的价值。