用友软件王文京：布局云战略

用友软件王文京：布局云战略
作者：宋元
来源：《名人传记·财富人物》2015年第01期
用友不是一家靠自然资源或者特许经营权生存的企业，王文京感慨：“我们这个行业，是骑在牛背上的。

产业浪潮一浪接一浪，新浪潮来了，如果你不跟上，无论你在上一个浪潮如何成功，都会在新浪潮中没落。

”
从外表看，王文京确实不是一个激情澎湃的人。

他低调内敛，说话不疾不徐，像一条深水静流的大河，即使讲到惊心动魄处，也是波澜不惊。

在以个性张扬为标签的IT界，王文京似乎是个另类，因此落得一个“媒体毒药”的外号。

说起这个外号，他笑了，有些无奈：“他们说我不会讲故事。

”
这样的人，却成为中国及亚太最大的管理软件提供商。

2014年11月底举行的2014中国IT服务年会上，用友获得2014中国云服务杰出提供商等奖项。

不做公务员去干个体户
“国家机关这么好的单位，很多人想进都进不来，你要去做个体户。

你这是从米缸里跳进米糠里！”
王文京是江西上饶人，1964年12月出生于一个普通的农民家庭，媒体有时候会总结为“出身贫寒”。

1979年，15岁的王文京考上江西财经大学，引发当地的一次小轰动，他就读的是会计专业，1983年8月，19岁的王文京大学毕业，分配到国务院机关事务管理局财务司工作。

在事务管理局王文京结识了同事、后来的创业伙伴苏启强，苏启强毕业于厦门大学经济学院会计系。

1985年，基于工作，王文京和苏启强等人向领导建议在整个中央国家机关财务部门推广会计电算化工作。

随后被指派负责这一项目的具体实施，从项目最初的规划，到选定软件开发合作伙伴、到项目鉴定，一直到推广到上百个具体单位，前后两年多。

在这一工作中王文京发现，一方面，会计电算化是一种趋势，另一方面，各单位仍然在自行编写程序，造成大量重复工作。

如果有一家对应的软件开发商，肯定会有客户。

1988年，政府鼓励专业人员到中关村创办科技企业。

24岁的王文京辞掉了工作下海，这让父亲闻讯大惊：“国家机关这么好的单位，很多人想进都进不来，你要去做个体户。

你这是从米缸里跳进米糠里！”
在给大哥王文泉的一封信中，王文京写道：“父亲不赞同我出来办公司，但现在形势这么好，我对自己要做的事有把握。

”
据王文京自己的叙述，他们注册了个体形式的“用友财务软件服务社”，然后从一个用户那里借了五万元，买了一台长城0520DH电脑，白天出门做相关服务，晚上编写程序，这样度过了最初的时间。

审时度势积极转型
无论是历时三年自主研发的甘苦，还是产品上市之初遭遇的冷遇，都未曾动摇转型的决心。

关于企业的名称，王文京回忆说，他无意中在当时的《经济参考报》上看到美国有一家软件企业提供一种叫“用户之友”的软件，简单易学深受欢迎，于是借鉴了一下，就取名叫“用友”。

王文京和苏启强两人都能写程序，但是王文京认为苏启强在1990年主持编写的UFO财务报表软件意义更突出，这一软件使用友在财务报表领域的优势维持了很长的时间。

1991年王文京重新注册了用友，成立有限责任公司。

同年用友财务软件通过财政部评审。

随后用友建立了销售代理制。

也是从1991年起，用友开始成为中国财务软件的领跑者。

1996年的东莞之行却让他突然做出一个惊人的决定——公司转型，从财务软件向ERP （企业资源计划）管理软件转型。

王文京的判断是，独立的财务软件公司未来将不复存在。

这一次转型，曾经给用友和王文京本人带来过很多压力，无论是历时三年自主研发的甘苦，还是产品上市之初遭遇的冷遇，所有的问题和困难都未曾动摇过这个企业转型的决心。

产业的发展和进步最终证明了王文京的坚持是正确的，用友成为了以ERP为核心的亚太本土最大的企业管理软件供应商。

经过筹备，2001年春节过后，用友管理层明确将在国内主板上市。

此时，恰逢2001年3月1日“核准制”被引进了证券市场。

而用友准备的材料与“核准制”吻合度比较高，公司又根据新规则准备了材料，4月23日，用友软件股票发行，成为核准制下发行的第一只新股。

2001年5月18日开盘，用友软件盘中股价一度触及100元，成为第一只上市当日就达到100元的股票。

布局云战略
“新浪潮来了，如果你不跟上，无论你在上一个浪潮如何成功，都会在新浪潮中没落。

”
市场上永远有机会，也永远有风险。

用友软件上市后股价几度起落，王文京也不断探索着用友的转型。

如果说1996年到2010年，是用友经历的第一次转型期。

那从2010年开始，用友再次主动转型布局云战略，在这段期间，云计算是个很热门的技术名词，当时很多专家认为，云计算会改变互联网的技术基础、影响整个产业格局。

王文京有套骑牛之道：“我们这个行业，是骑在牛背上的。

产业浪潮一浪接一浪，新浪潮来了，如果你不跟上，无论你在上一个浪潮如何成功，都会在新浪潮中没落。

”
2013年1月，用友软件对外称：“未来三年，我们要做到三点：一是软件业务经营模式与结构升级到位，竞争力亚洲第一；二是云平台与云应用服务业务培育成功，并实现战略领先；三是公司的赢利能力、人均效益、收入规模显著提升。

”
2014年9月14日，微软IBM“联姻”用友软件，合作内容涉及大数据、云平台合作。

用友软件表示，不做服务器市场，因此与IBM没有竞争关系。

而微软中国与用友软件的合作则是利用目前由世纪互联运营的微软Windows Azure云平台，为用友软件企业管理与电子商务平台提供云平台支持。

除了在软件业的深耕，用友软件对开展银行业务也在考虑之中，用友软件高层在接受采访时称，已经向央行提交了第三方支付牌照的申请。

“我的目标是继续围绕企业和政府信息化领域持续发展，成为一家世界级企业，并在这个领域进入世界前三位。

”在王文京看来，企业就像是一个有生命的机体，它需要梦想来驱动。

如今，王文京正在编织着他的世界级软件企业的梦想。

两度拒绝微软
走进北京永丰高新技术产业基地，占地680余亩的用友软件园绝对是一道风景。

有一个花园般的总部，曾是王文京的一个梦想——1994年，王文京与同伴趁着去美国出差的机会，特地参观了微软公司。

那地方幽雅大气，草木葱郁，两人感慨：什么时候用友也能像微软一样啊。

2007年3月，用友软件园第一期开园，疏林如画，流水淙淙。

这一年的11月，微软公司CEO飞到北京，与王文京面对面谈战略投资，但前提条件是用友必须放弃针对大型企业集团的NC产品线，并重新在微软的架构上开发面向大型集团客户的管理软件。

王文京说：“不！”
此前，用友已拒绝了微软的整体收购要求。

王文京不允许在公司的主导权上有任何的谈判余地。

2008年2月，王文京飞往西雅图，再次与微软会谈。

当月27日，用友与微软在北京联合宣布：用友成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。

柳传志曾评价王文京：虽没有显赫的家庭背景，不是名校毕业，却“看准了长远的目标，在跑一场长跑”。

关于用友软件的未来，王文京对自己经历的描述或许可以预示：“一生只做一件事，专注、坚持。

”
企业管理四层次
创办一个企业，管理很重要，软件企业的管理，王文京认为分四个层次：一、文化管理；
二、战略管理；三、职能管理；四、运作管理。

企业文化的管理是企业价值观的管理，是最高层次的管理。

软件企业的文化要强调创新，提倡宽松。

在此基础上讲究纪律。

像管劳动密集性企业那样的工头式管理一定不行，因为软件人员都是智力人才。

用友的企业文化是：尊重、公平、实现，人际文化：是平等、交流、沟通。

在强调宽松的同时，也要提倡团队和集团的概念。

现在做软件企业，单靠个人或者少数人的力量已经不行了，个人英雄的时代业已结束。

王文京认为留住人才最重要的基础是靠企业的发展。

任何人选择公司，都不会选择一个没有发展前景的公司。

每个人都希望自己所在的公司是这个领域的领头羊。

因此，企业要向自己的员工详细阐述企业发展的前景以及分怎样的步骤去实现它。

第二要给人才以舞台，就是给他干事的各种机会。

软件人才都有自己的抱负，他们选择公司，不仅仅只考虑收入。

还希望在这个地方能发挥专长，做出一些事来。

因此，要在他发展的不同阶段，给他足够宽广的舞台供他尽可能地发挥。

要让人才认识到在用友做出一个好的产品，已经不单单是公司范围内的事。

它会有几万、几十万的用户，它在社会上有价值，甚至推动了中国这个领域的向前发展。

在这一点上，中国和外企相比有优势，外企打工的色彩是很浓的，允许个人发展的机会很小。

第三是待遇。

这是一个硬指标，对于来自外企的竞争，只能是你自己做得更好。

王文京每年的人力成本都是上涨的。

这个没有办法，因为谁都要生活，公司应尽量通过员工的努力和企业的发展解决好大家物质生活的问题。

第四是文化。

就是要有一个符合软件企业特点的企业文化，让员工工作起来身心愉快。

（编辑/张本科）。