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鼎捷T100产品演示后随笔记录与分析一、产品总体1、源之于台湾的精化生产，比较适合台资企业，财务功能很弱，很大陆很多会计准则不太配。
2、整个系统没有集团管理理念很弱，只是简单做了数据集中管理，基础档案共享，集团财务管控、集中采购、集中销售、内部交易功能基本无。
比较适合不需做集团管控，只需要做简单数据集中查询的管理方式。
3、用Genero Studio 4GL 语言开发的，没有真正的开发平台，客户化开发必须从源代码开始写起，不仅效率低，其安全性也是企业的一大隐患，而且不能平滑升级。
开发语言和环境非主流，有些落后，维护成本高。
小众开发工具，开源的，开放性强，同时BUG错误多，运行效率、大并发稳定性，是他一个质命弱点。
4、工作流是一个单独产品EASYFLOW与T100不是一个平台，开源的，之间做了一个集成，不是一体化平台，造成操作易用性差。
5、产品模块不完整，没有集团全面预算管理、没有含集团资金系统、没有集团资产管理等。
PLM也是第三方的。
6、成本核算功能太弱，只是能进行工单成本归集与分摊，如大陆要求的品种法、批次法、分步结转、综合结转法、各种自定义分摊法、成本还原方法等都不能很好的支持7、易用性较差，录入、查询不直观，根随大陆财务制度产品变化慢。
二、产品应用：1、基础资料平台：无法做到统一管控，只是提供一个复制功能。
2、集团财务：能建立组织，但只是一个财务核算系统，实现了财务数据的集中，不是集团财务管控系统，一个单位一个数据库，无法实现跨组织查询，凭证协同、对帐等，如一个人要负责3个单位的帐，需要不停在帐套之间切换。
功能较弱，如帐龄分析，多业务单元核算、自定义辅助核算等。
3、集团资金：只有银企直联，银行调节表，现金及银行帐，只是说是一个出纳管理，不是资金管理系统，银企直联目前不支持CA认证，很不严瑾，这是一个重要的安全隐患。
从演示来看此功能应没有实际客户在应用、只是一个摆设。
专业的资金系统主要内容：出纳管理、结算中心（内部银行）、现金池（收支两条线、统收统支）银行贷款管理、担保管理、票据管理、银企直联、帐户管理、银行授信管理、资金计划、内部贷款、银行存款管理、资金计息等4、集团预算管理：PPT讲的与产品不一致，没有成熟产品，项目化产品，系统功能太简单，案例少，需项目制定，项目周期及风险不可控。
用友NC软件竞争分析和价格策略建议内容摘要：本报告对NC的竞争环境（厂商和产品）进行了简单分析，并给出了NC 的基本价格策略建议。
一．用友NC管理软件竞争界定1.竞争范围用友NC管理软件面向企业管理应用和电子商务应用的整个领域，面对的竞争将是多种多样的：与NC形成竞争的产品有：ERP、CRM、SCM、MRP、DRP、财务软件、人力资源管理、决策支持系统、电子商务软件等。
产品和服务目标市场：大中型企业、集团信息化应用；行业或事业单位管理信息化应用。
按以上两个方面进行分析，竞争对手将主要包括以下几类：i.ERP厂商，包括传统的和新发展起来的ii.供应链管理厂商iii.客户关系管理系统提供商iv.电子商务应用软件提供商v.财务管理软件厂商vi.制造资源计划软件厂商vii.人力资源管理软件厂商viii.决策支持、商业智能系统提供商以上竞争者中，一些是可以提供较全面管理应用、服务的软件厂商，另一些是只提供单方面应用的厂商。
由于互联网和电子商务应用的带动，各厂商都在调整战略，推出新的产品，用友的NC 管理软件与这两类厂商都将有激烈的竞争。
2.主要的竞争厂商根据NC的定位――全面的管理应用软件，在上述众多的竞争对手中，主要的竞争将来自于：进入中国的国际管理（电子商务）软件厂商、国内的大型管理（电子商务）软件厂商中的领先者。
用友作为管理软件（不包括财务管理）的后来者，在中高端的全面企业管理（电子商务应用）软件市场上，必须要考虑他们的市场现状，在此基础上制定竞争策略。
根据2000年度全球企业管理应用软件厂商排名，和2000年中国管理软件市场结构的统计分析，以及目前管理软件的市场情况，在中国管理软件、电子商务应用软件市场上，本报告认为，用友需要关注的厂商主要有：SAP、ORACLE、JDE、BAAN、四班、开思、利玛、金航联、奇正、电商中国等。
二．竞争产品简要分析通过对各厂商提供的产品和服务的调研，进行分析，可以看到： 在产品的功能应用方面，这些厂商的产品均涵盖了ERP、SCM、CRM等多种产品，国外的厂商功能更为全面，以SAP、ORACLE为代表，国内厂商也在逐步完善，以开思为代表。
用友的优势一、通客户：1、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位2、珠海用友公司直接、永久提供服务，有永久保障VS金蝶都是代理商，长期经营能力有限二、U8客户：1、用友营业收入与市场占用率是金蝶的两倍，用友软件园（北京/上海/南昌）更是金蝶（北京/深圳/上海）5倍以上2、用友为主板上市，金蝶为香港上市，市值是金蝶的5倍3、珠海本地人员（140）与营业规模（3000万）是金蝶（30余人、1000万）的三倍以上，建议参观公司，了解规模与实力4、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位5、珠海用友公司专业顾问亲自实施，确保成功实施，而金蝶则进行实施外包6、用友珠海研发基地，CMM-3认证，确保个性化开发；能源、饮用水、药品质量等行业系统，外资加工企业平台、政府采购监管平台、会计证/注协工作平台等政府职项目7、用友有支持多工厂协同制造的U9产品，可以满足客户未来发展需要8、用友有自己的独立CRM、PLM、OA、审计等产品线，可以满足客户整体/整合应用要求，而金蝶的CRM基本没有成型，只有几个定制客户，没有PLM，OA是OEM上海协达的，更加没有审计产品9、珠海百强企业（格力、发电厂、华发、广发、供水、公汽、汉胜、中富、粤裕丰、丽珠、优特、世荣、爱普科斯、青岛啤酒、可口可乐、许瓦兹制药、紫翔电子、红塔仁恒、仁高码、威丝曼、中行/工行/交行/农信/建行/农行）、上市公司（粤富华、格力、丽珠、华发、德豪润达、中富、蓉胜、力合、九州发展）、十强百优民营企业（中富、德豪润达、汉胜、蓉胜、和佳、泰坦、乐通、共创、维维大亨、银邮光电、名实陶瓷、卡都九洲、唯能车灯、生化制药、华冠电容、健民药堂、粤裕丰、亿威电动车、太川电子、福联造型、宝丽石杜邦、广通客车、共创）中接近70%使用用友软件（要能列举一些）10、园区驻点，服务及时响应三、NC、U9、EHR高端客户：用友与金蝶竞争实力比较1、公司总体实力比较2、实施与服务比较高端ERP的实施方法与体系与过去的中低端的实施方法和体系是不同的；一个完整的实施体系，包括实施方法、项目管理体系、团队建立、能力提升、实施项目管理系统、项目监管和满意度管理等；而一个新的实施体系和团队的建立至少需要2－3年的时间；用友在NC V1.0上市前一年，即1998年就开始筹建高端业务的实施体系和团队，在2001年初才完全完成全国实施体系和团队的筹建，而国内的竞争对手（金蝶）在2004左右才开始产品的研发，05年左右才开始组建团队，更不用说支撑全国的实施与服务交付体系。
用友ERP管理软件应用及发展的SWOT分析作者：丁海平来源：《中国管理信息化》2018年第22期[摘要]ERP软件是对企业发展影响十分巨大的企业管理系统，用友公司作为目前国内最大的ERP管理软件提供商，其研发的ERP软件在国内的应用十分广泛，发展速度也十分快速。
SWOT分析方法作为一种决策性比较强的分析方法，对企业的战略发展具有重要的作用。
本文主要利用SWOT分析方法分析了用友ERP管理软件的应用及发展。
[关键词]用友ERP管理软件；应用；发展；SWOT分析法doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.22.038[中图分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2018）22-00-02随着现代信息技术的发展，利用信息化技术建立起来的企业管理系统也快速发展起来。
用友ERP管理软件是用友公司研发提供的一款企业管理软件，广泛应用在很多企业的管理系统中。
运用SWOT分析法对企业的用友ERP管理软件的应用和发展进行分析，对于促进ERP软件的更新升级和企业的战略发展具有重要的意义。
1 用友ERP管理软件和SWOT分析法简介1.1 用友ERP管理软件简介ERP是英文Enterprise Resource Planning（即企业资源计划）的缩写，ERP管理软件就是一个基于现代化信息技术上的、会计为核心的、整合实时信息、为企业决策提供运行手段的企业管理系统。
所以，用友ERP管理软件是由用友公司发布提供的一款企业用于运行、决策、发展的管理平台系统。
1.2 SWOT分析法简介SWOT分析法也称态势分析法，常用来分析企业和竞争对手的发展状态，并制定对应的发展战略和对策。
SWOT分析法将研究对象和与研究对象相关的所有内部优劣情况和外部的机遇和挑战进行综合分析，按照矩形分布排列，运用系统分析方法从中得出包含决策性的结论，其中S代表的是Strengths（即优势），W代表的是Weaknesses（即劣势），O代表的是Opportunities（即机会），T代表的是Threats（即威胁）。
2020年国产ERP金蝶与用友分析报告2020年6月目录一、金蝶、用友概况 (6)1、公司发展历程 (6)（1）金蝶在国内率先开启ERP软件的云化转型，为全球成长最快的独立软件厂商之一 (6)（2）用友历经三十年，目前已进入用友3.0时代 (7)2、ERP和云服务构成主业 (8)（1）金蝶主营业务分为两大类：ERP业务和云服务业务 (8)（2）用友3.0战略新时期，公司以企业云服务为核心业务，云服务、软件、金融服务融合发展 (8)3、股权结构：金蝶较为分散，用友相对集中 (9)（1）金蝶股权较为分散，徐少春实际持股22.17% (9)（2）用友股权相对集中，王文京实际持股41.55% (9)4、基础财务：营收增速放缓，毛利率有所下降 (10)（1）用友收入规模较大，但增速低于金蝶 (10)（2）毛利率均有所下滑 (10)（3）金蝶偏销售，用友重管理 (11)（4）金蝶净利润有所下降，用友净利润快速增长 (11)（5）从净现比来看，金蝶经营质量优于用友 (12)（6）人均创收保持稳定，用友人均创利增长领先 (12)二、传统ERP领域，金蝶、用友保持国产龙头地位 (13)1、国产替代为用友、金蝶扩展高端ERP市场份额带来机遇 (13)（1）国内ERP主要竞争格局由国际ERP龙头企业SAP、Oracle以及国产ERP龙头金蝶、用友组成 (13)（2）传统ERP业务增长放缓 (14)（3）高端ERP市场，国产替代空间巨大 (14)2、金蝶产品注重轻量型标准化，用友则重视深入开发和集团项目 (15)3、用友收购整合能力强，金蝶擅长吸收客户 (16)（1）从历史上的收购情况看，用友整合情况良好 (16)（2）金蝶擅长吸收客户 (17)4、客群定位：金蝶聚焦中型企业，用友在大企业中占比较高 (17)（1）用友主要聚焦大型企业、央企以及部分国资企业；而金蝶依靠价格优势聚焦中小型企业 (17)（2）产品单价及客单价用友高于金蝶 (18)三、云转型：金蝶先行，用友加速 (18)1、SaaS化为ERP厂商云转型的大方向 (18)（1）受技术变革及行业发展需求，ERP厂商云转型已经成为大趋势 (18)（2）壮士断腕，双方均选择停售一些端产品 (19)（3）金蝶云业务持续发力 (20)（4）用友云业务快速追赶，增长势头强劲 (20)（5）金蝶、用友云产品目前均支持多种部署方式并需要较重的交付，但SaaS化是未来共同的方向 (21)（6）金蝶、用友加速与阿里、腾讯、华为等公有云巨头厂商展开合作 (21)2、云原生技术和中台战略是ERP企业SaaS转型的关键 (22)（1）云原生技术可消除组织架构协作壁垒，缩短实施周期 (22)（2）中台架构为传统ERP架构数字化转型的关键 (23)3、金蝶、用友实施中台战略，加速布局云原生架构产品 (26)（1）金蝶云苍穹实施中台战略 (26)（2）用友加速调整中台战略、布局云原生产品 (27)四、主要风险 (31)1、经济受YQ影响较重，企业对ERP管理软件需求下滑 (31)2、企业对ERP软件云化接受程度不及预期 (32)3、行业竞争加剧 (32)国内ERP市场龙头地位稳固，国产替代带来高端ERP市场机遇：目前，在国内整体ERP市场中，用友、金蝶、浪潮占据前三，合计占比78%的市场份额，稳居市场龙头地位。
用友公司的宏观环境：PEST分析用友公司处在中国大力发展社会主义市场经济的大环境下，加入WTO后，中国企业面临着一个更加开放的市场。
因此，各种国际上同行业发展形势对国内产生了更大影响，国内企业逐渐受到外国企业的冲击。
在这种形势下，我们政府及时出台各项政策，以保护国内软件行业。
“2001年8月，政府表示投资的重点将集中在软件领域，尤其是企业管理和社会服务信息化软件将成为重点：“要用十年的时间，抓住百年不遇的发展机会，使中国跨入‘软件大国’的行列。
”11月，吴邦国在推进企业管理信息化工作现场会上强调，要大力推进信息化建设，努力提高企业的整体素质，切实增强企业的国际竞争力。
中国政府宣称，5年内国内大型企业要全部实现信息化。
”由国家政策的扶持，给用友公司带来了敢于与国外企业竞争的强大后盾。
软件行业技术发展突飞猛进。
仅看国内，一方面，随着新需求的不断出现，我们的财务软件变化很快，从单项处理型财务软件（1989年以前）、核算型财务软件（1989年—1996年）、管理型财务软件（1997年—2001年）一直到财务及企业管理软件（2001年—至今）。
企业的发展不断产生新的需求，另一方面，计算机技术和其他学科的发展推动着管理软件的长足发展。
在这样的技术环境下，用友公司应该广泛吸纳各个方面的精尖人才，以求跟随上管理软件更新换代的步伐。
用友公司的行业竞争分析：用友公司面临着国内外的竞争非常大，中国庞大的市场空缺不断吸引着国内外的企业纷纷投资，尽管用友公司在国内同行中占有优势，但是相对于国外的企业，用友公司在技术上的劣势直接导致了竞争地位的低下。
国外企业趁国内大多数财务软件公司仍还在低端的财务软件产品市场上竞争而尚未转型的时候，从高端的财务与管理软件ERP产品上切入中国市场。
这给用友公司的市场占有率带来了极大的冲击。
“尤其是随着我国市场经济体制的建立与完善，在面对国际国内市场竞争日益激烈，企业迫切需要应用现代化管理手段来改变传统的管理模式，提高企业管理水平，以期在市场中取得竞争优势，在这种时代背景下，企业对真正的管理软件的需求正在我国悄然兴起。
