解密日本综合商社运营模式

日本综合商社的企业管理对我国企业发展的启示摘要综合商社是日本的一种重要商业组织，产生于19世纪末，成长于二战后，经过百余年的发展演变已逐渐壮大，成为当今日本社会以贸易活动为主导，集金融、信息和组织开发等功能于一体的综合经济实力最强的贸易跨国集团公司。

尤其是它在日本经济的起飞阶段，担负着日本企业的资源进口、产品出口、开拓海外市场的重任，对日本经济的高速发展起到了启动牵引、保障和支撑等作用，成为战后日本经济高速发展中的一支重要力量。

本文主要通过探讨日本综合商社的成功管理经验，为我国企业的发展与壮大提供借鉴意义。

【关键词】日本综合商社；管理模式；流通业ABSTRACTJapanese general trading companies is an important business organizations in the 19th century, grew up in the Second World War, after hundreds of years of evolution has gradually grown to become Japan's trade-oriented society, set of financial, information, and organizational development functions in one of the most comprehensive economic strength of the multinational trading company. In particular its economic take-off stage in Japan, the Japanese company responsible for the resource imports, exports, the important task to open up overseas markets, the rapid development of the Japanese economy has played a boot traction, protection and support and so on, as the post-war Japan's rapid economic a major force in the development. This comprehensive trading company in Japan, mainly through the success of management experience, development and growth of China's enterprises to provide reference.[key Words]Japanesegeneral trading companiesbusiness managementChina's enterprisesInspiration目录一、日本综合商社及其发展现状和企业管理……………………………（一）日本综合商社的简要介绍……………………………………（二）日本综合商社的发展及现状…………………………………（三）日本综合商社的企业管理的先进行……………………………（四）日本综合商社管理模式的主要特征及其形成的深层次原因…………………二、我国企业的发展及现状………………………………………（一）我国企业的发展及现状………………………（你觉得只有（一），有意义吗？三、我国组建商社的可行性分析……………………………………………………四、我国组建综合商社的组织原则………………………………………………五、我国企业得到的启示……………………………………………（一）研究综合商社优势的重要性和价值…………………………………………（二）我国企业得到的启示…………………………………………1、综合商社的企业管理对我国企业发展的借鉴意义…………………2、借鉴过程中需要注意的问题……………………………………………3、结束语……………………………………………参考文献…………………………………………………………………………致谢………………………………………………………………………………日本综合商社的企业管理对我国商贸企业的启示日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。

日本商社通过下套的方式获得利润日本人最擅长的方式是下套，用好事来引诱你，等你上了套，跑不了了，他们就可以榨取你了。

下面这个例子是转载的：上海宝钢是日本三井财团的关联企业，从宝钢建厂，日本人就提供设计和图纸，结果宝钢投产不能使用国产低品味矿石，只能使用高品位的巴西矿和澳大利亚矿，而巴西淡水河谷的主要股东是日本三井财团。

宝钢为了进口高品位的巴西矿投进巨额资金修建深水码头，承建者还是日本财团，从图纸到设备全部日系，核心技术也就属于日本。

等到码头建成，宝钢产出的产品供应日本三井财团的控股公司丰田汽车、三井造船等制造企业，然后这些制造企业生产出的设备中，三井造船造散装船为给三井船运，三井船运与宝钢签订20年的从巴西到上海的矿产品运输合同。

所以宝钢其实是日本企业，他用中国的地、人，资源为日本提供产品和利润。

宝钢是日本人的雷锋。

国家养了宝钢就是养了日本人。

还有个是泰国的例子，也是转载的：日本人鬼得很，当初以武力占领了泰国，后来又想出了用经济的手段控制泰国，他们最得意之作就是一手策划了泰国的“交通”——汽车整体营销战略。

日本人并没有迫不及待地推销他们的汽车，而是以“朋友”的身份，帮助泰国建造高速公路和高架桥，这给不堪交通重负的泰国无疑是“甘雨”，更让泰国人喜出望外地的是日本人是免费为泰国人建高架桥和高速公路，只提出了收十年的养路费的要求。

这把当时经济吃紧的泰国人激动得要哭，这样的好事真是打着灯笼也难找呀，于是信口答应。

在建造高速公路和高架桥期间，日本人又做出第二个决定：赠送一批汽车给泰国人，并要在泰国设立汽车工厂，让日本的汽车进入泰国汽车市场，泰国人自己不会造汽车，现在有人把汽车送上门了，他们怎能不答应。

于是，泰国有了日本人建造的高速公路和高架桥，有了日本人的汽车，并在泰国营造了汽车热，使泰国人进入了汽车时代。

然而，泰国人后来才看透了日本人的贪婪企图：在高速公路的投入上，日本人仅用五年的时间就收回了投资高速公路和高架桥全部资金，他们还将净赚另五年的纯利润。

一、为什么学习日本？国内学界对于日本企业的大量研究集中于二十世纪90年代。

当时的日本，在战后贫弱不堪的状态下，只经过20多年里的发展，就迅速地成为世界经济最发达的国家之一，让世界第一经济强国的美国人都惊呼“日本第一”，把日本列入经济上最有威胁的国家。

这种论调也使得中国的学者们掀起了研究日本企业的热潮，90年代中期对于日本企业的研究可以说是硕果累累。

但后来日本不断发表各种经济数据和文章，宣称本国经济危机和衰退，称90年代后的时期为“失去的二十年”，且日本也试着引入西方的经济运行机制来试图振兴经济，自此我国国内学界研究日本企业的热潮也烟消云散，转而将目光投向了西方。

而实际上，很多日本企业家经过实践认为学习西方的弊端是多方面的，欧美模式对于日本并不适合。

甚至有观点认为，当美国将目光聚焦到日本并阻碍日本扩张时，日本十分警觉并害怕再次成为欧美打击的对象，所以用一些掩盖自身实力的经济数据，宣称日本已进入衰退时代，成功地隐藏了自己。

日本企业家私底下对于这些统计数据十分不屑，认为日本经济已经是世界第一。

2009年世界500强企业中，日本企业有71家，营业额达到29416亿美元，占12.7%，企业数量和营业额都仅次于美国，居世界500强企业第二位。

2009年日本国内生产总值居全球第二，2010年位居第三（中国当年排名第二，但日本人均GDP 为中国的十倍），2015年日本国内生产总值仍位居第三（中国位居第二，中国人均GDP 为日本四分之一）。

实际上，这些可见的GDP 统计数据中，不包含日本的海外资产。

有观点认为，如果海外资产计入统计数据，日本整体经济实力不可估量，无人能敌。

在人们以为日本企业在各种打击中已走向衰落的认识误区中，它却以低调和隐秘的姿态迅速在全球进行产业链的扩张和调整以及优质资源的整合、聚敛。

从日本FDI [英文全称Foreign Direct Investment，意指对外直接投资。

是一国的投资者跨越国境将资本或其他生产要素投入他国，以获取或控制相应的企业经营管理权，从而获得利润或其他利益的投资活动。

日本商社养鸡产业一体化经营模式
胡定寰
【期刊名称】《中国食物与营养》
【年(卷),期】2002(000)006
【摘要】@@ 日本的综合商社属于一种特殊的企业集团.在第二次世界大战以前,属于日本的特殊的利益集团.战后占领日本的美国对当时所谓的财阀动了大的手术,对它们进行分割.但是,保持下来的有相当大实力的部分组成商社.日本进口的饲料实行专卖制度,这些商社拥有进出口特权.为了促进进口饲料的销售数量,日本的商社从20世纪60年代中期开始,逐步地介入农业,特别是养鸡部门.具体的方式是采用养鸡产业的一体化经营模式.
【总页数】3页(P35-37)
【作者】胡定寰
【作者单位】中国农业科学院农业经济研究所,北京,100081
【正文语种】中文
【中图分类】S8
【相关文献】
1.日本商社养鸡产业一体化经营模式 [J], 胡定寰
2.日本商社养鸡产业一体化经营模式 [J],
3.国外养鸡产业一体化经营模式 [J],
4.美国养鸡产业一体化经营模式 [J], 胡定寰
5.日本和韩国养鸡产业一体化经营模式 [J], 胡定寰
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

日韩综合商社比较及其对我们的启示随着全球一体化的加剧，日韩地区的综合性商社是国际商业领域中得到越来越多关注的一个研究课题。

比较日韩地区综合性商社，可以深入探讨和比较不同社会文化、政治制度和商业环境下，综合商社运行业务模式和结构及其发展趋势，从而对国内企业进行研究，提升自身实力，为国家经济发展和社会进步做出贡献。

日韩地区的综合性商社主要分为日本的三菱商事以及拓殖银行，韩国的三星商行以及韩国发展银行。

三菱商事是日本最大的综合性商社，其总部设在东京，为多家外资银行、上市公司和保险公司提供金融和投资等服务。

拓殖银行是日本最大的经济金融机构，其主要业务包括贷款、利率管理、商业保险、投资理财、以及国际金融服务等。

三星商行是韩国最大的综合商社，主要业务涵盖国际贸易、矿业开发、投资咨询、建设业务等，并不仅仅只是提供金融服务。

韩国发展银行主要聚焦于韩国经济发展项目，包括住房抵押贷款、小型企业贷款等，旨在支持韩国经济发展并促进社会进步。

从市场结构上看，日本和韩国综合性商社均处于市场领先地位，拥有垄断市场、低成本优势和服务全面等优势。

日本综合性商社多以大型实业为依托，主要业务有国内借贷、外汇投资等，依靠自身的经营模式和实力开拓国际业务，扩大在海外的业务范围。

韩国综合性商社多以小型企业为依托，借助综合金融服务的资源和技术，从而带动了韩国经济的发展，为国民经济做出了重要贡献。

日韩综合性商社研究可以为我们提供一定的启示，引领未来商业发展的方向。

首先，借鉴日韩综合性商社的市场结构，根据自身的实力优势和需求，合理进行产业布局，增强行业竞争力，拓展国际市场。

其次，借鉴日韩综合性商社的跨国经营模式，进行科学管理，融入先进管理技术，从而推进企业和国家经济发展进程。

最后，借鉴日韩综合性商社在维护金融安全性方面的经验，加强企业和市场监管，确保金融风险的控制，促进金融产品的规范和稳定发展。

总之，日韩综合性商社比较可以为我们提供重要的启示，通过深入深刻的研究，我们可以结合实践情况，提出更具针对性的策略，把握未来发展的脉搏，在国家经济发展中发挥更大的作用。

作者： 傅光明
出版物刊名： 决策与信息
页码： 39-39页
主题词： 综合商社 对外贸易 出口贸易 战后日本 经营 组织形式 贸易公司 国内贸易 发展中国家 方便面
摘要： 日本的综合商社,也称综合贸易公司,是日本特有的贸易垄断组织形式。

综合商社的经营具有综合性,既从事对外贸易,又从事国内贸易;在对外贸易中,既经营出口,又经营进口和所
谓“三国间贸易”;经营的商品多达数万种,被认为“从方便面到导弹无所不经营”。

综合商社在战后日本的出口贸易中起着举足轻重的作用。

据统计,在战后相当长的一段时间里,日本九大综合商社的出口额约占日本出口总额的一半以上。

综合商社进行出口贸易的特点:一、出口商品类别以标准化商品(钢材、化工产品和纤维)和成套设备为主,占70%以上;二、出口地区偏重于发展中国家和社会主义国家,三、在。

日本综合商社经营战略的新变化（节选）2004年09月（二）综合商社经营战略的新变化1、核心功能定位在国际化经营，强化信息、服务等非价格竞争力。

一是运用IT技术构筑电子商务平台,形成遍布全球的原材料采购及商品销售体系，并提供与之配套的物流（运输、通关、加工、库存）、金融（融资、资金运用、决算、外汇）、保险（海上运输、进出口、火灾）以及法律服务。

二是强化广域信息的收集分析功能，在日常商业经营活动中加以充分利用。

综合商社在强化收集及分析世界各国各地区政经信息、产业及企业信息、高科技信息、市场及营销信息、法律及税务信息的基础上，制订科学的经营战略和发展规划，推动商品和服务贸易，提升信息的高附加值化和速度化。

三是深化全球市场的开发。

各大综合商社的战略发展方向是：投资于国内外具有发展潜力的产业、在全球市场收集信息、采购原材料、销售成品、安排物流运输、培养综合型人才、提高经营业绩、强化集团经营。

各大商社明显加强开拓新市场、介绍新技术、发掘新客商、开发新商品及其销售渠道的力度。

2、商社经营方向趋于高附加值化和综合化。

其经营重点一是开拓物流领域，打造供应链（SCM），压缩成本，提高经营效益。

各大综合商社着手构筑高效物流信息系统，参与仓库、流通中心等物流设施的运营。

其中，在中国及亚洲地区开展国际多式联运成为其重点开拓领域。

二是深化和扩大本集团的金融机能，发挥“孵化器资金”作用，扩大辐射和协作功能，巩固发展后劲。

随着经济环境的变化，综合商社推出了不同于金融机构的金融服务，如提供垫款授信、债务保证、融资、商品资金、租赁服务等，通过提供风险资金、收购兼并（M&A、MBO、EBO）等形式，帮助中小高科技企业发展。

三是综合运用各项机能，打造以商社为核心的价值链，推动大型成套设备出口。

鉴于中国等发展中国家经济高速增长，各大商社表示将综合运用信息、外汇、资金、保险等机能，加强与政府、生产企业、科研机构及海外客商的合作，以BOT、BOO等方式重点推动在发展中国家建设大型发电厂等项目，带动大型成套设备出口。

从美国视角分析中美贸易失衡的缘故[摘要] 中国和美国作为世界上极具阻碍力的两个大国，两国的贸易关系最近几年来受到了愈来愈多的关注，本文确实是从美国国内的视角分析中美贸易失衡的缘故，并提出相应的解决方法。

[关键词] 中美贸易失衡消费信贷在全世界化的经济背景下，中美贸易失衡是成立活着界经济失衡的基础之上的。

在美国常常项目逆差最近几年来持续增加的同时，不止是中国，整个亚洲国家和地域常常项目都显现大量顺差，而且其中绝大部份都是对美贸易顺差。

因此从美国方面寻觅缘故来分析中美贸易失衡的缘故就显得尤其重要。

从美国国内视角分析，我以为美国常常项目显现巨额逆差要紧有三个方面的缘故，即过度消费，储蓄不足和出口设限。

其实前两点也能够归并成一点，因为过度消费必然致使储蓄不足，这其中涉及到中西方的文化不同问题，那个地址不作分析。

第一考虑的是美国过度消费。

二战后，美国已经从一个大生产的社会进入到要紧以消费为核心的社会，而且主若是依托消费拉动经济增加的。

专门是最近几年来，政府大规模减税、劳动生产率大幅提高和个人收入和资产价值的快速增加等都极大地刺激了个人消费增加；同时，公共开支也不断扩大，联邦政府财政也在2002财政年度由盈余变成赤字而且持续连年，而且在2004年度创下财政赤字高达4130亿美元的历史最高纪录。

美国过度消费问题的缘故，其实除文化层面的阻碍外，其完善的消费信贷机制也发挥了重要作用。

消费信贷是以刺激消费为目的，以以后收入为依据，以特定商品为对象，由金融机构向消费者提供的消费贷款。

美国比较正规的消费信贷已有80连年的历史，尤其是从上世纪50年代中期以后，一直呈现高速增加。

80年代以来，消费信贷作为扩大消费，减缓收入分派差距的一种有效方式，既增进了美国经济的增加，又取得了美国政府的确信与支持。

美国的消费信贷制度包括个人征信制度，消费者爱惜制度，税收制度和贷款保证制度。

正是这种有利的制度环境对消费者信贷的进展起到了保证与推动作用，更为美国的过度消费制造了条件，而储蓄不足那么成为消费的过度膨胀必然致使的一个结果。

International Trade国际商贸 2018年2月083运人延迟到货的处置条款。

第四，卖方提供执行船的租船合同文本。

第五，提单上显示“freight prepaid ”。

(2)增加保险手段。

买方及时办理货物运输保险，同时可以考虑“提货不着险”等的风险投保。

除以上所述的风险防控外，买方要争取选用FOB 术语。

实务中，针对卖方预设的合同条件，买方应权衡实际情况，在撰拟合同时，有针对性地与卖方进行磋商修订。

既要遵从国际商务规则，又能有效保护自身权益， 需要国际商务从业人员具备较高专业素养及丰富的实战经验。

参考文献[1] 国际商会.2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)[Z].试谈日本商社全球化的战略布局广州松田职业学院 池喜生摘 要：日本商社是特殊形式的大企业的横向联合，具有流通、金融与情报三大职能。

日本商社经营的特点和路径在于：贸易离岸化，金融耦合化，信息全球化，服务网络化，物流综合化，组织集团化，竞争国际化。

关键词：日本商社 全球化 战略布局中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)02(b)-083-03日本商社是隐形的商业帝国，是“忍者”的化身，是准军事集团，是政商结合体。

商社是日本近代以来坚持“贸易立国”的产物，日本商社最具特色的是流通、金融和情报三大职能综合运用，将商业资本、生产资本、金融资本集约结合，形成以相互持股为纽带，联而不合的集团化的联合体。

在流通链条，从事贸易批发为主，兼具多种经营，主要涉及产品外销、贸易交易、营销策划、物流网络、广告推广、商业保险、商业信用等；在金融领域，综合商社涉猎贸易参股融资、股权直接投资、贷款担保托底、相互交叉持股、投融资周转、与主力银行居间协调等；在情报场域，综合商社以总部为主阵地统揽搜集、分析、整合全球范围内的信息，它的快速高效情报处理将最有效市场行情共享共用，它庞大的四通八达的海外分支机构搜集商业动态，互为情报站，共享严密有效的情报网，为企业资讯服务，将企业紧密地结合在一起。