3.日本综合商社

日本综合商社的企业管理对我国企业发展的启示摘要综合商社是日本的一种重要商业组织，产生于19世纪末，成长于二战后，经过百余年的发展演变已逐渐壮大，成为当今日本社会以贸易活动为主导，集金融、信息和组织开发等功能于一体的综合经济实力最强的贸易跨国集团公司。

尤其是它在日本经济的起飞阶段，担负着日本企业的资源进口、产品出口、开拓海外市场的重任，对日本经济的高速发展起到了启动牵引、保障和支撑等作用，成为战后日本经济高速发展中的一支重要力量。

本文主要通过探讨日本综合商社的成功管理经验，为我国企业的发展与壮大提供借鉴意义。

【关键词】日本综合商社；管理模式；流通业ABSTRACTJapanese general trading companies is an important business organizations in the 19th century, grew up in the Second World War, after hundreds of years of evolution has gradually grown to become Japan's trade-oriented society, set of financial, information, and organizational development functions in one of the most comprehensive economic strength of the multinational trading company. In particular its economic take-off stage in Japan, the Japanese company responsible for the resource imports, exports, the important task to open up overseas markets, the rapid development of the Japanese economy has played a boot traction, protection and support and so on, as the post-war Japan's rapid economic a major force in the development. This comprehensive trading company in Japan, mainly through the success of management experience, development and growth of China's enterprises to provide reference.[key Words]Japanesegeneral trading companiesbusiness managementChina's enterprisesInspiration目录一、日本综合商社及其发展现状和企业管理……………………………（一）日本综合商社的简要介绍……………………………………（二）日本综合商社的发展及现状…………………………………（三）日本综合商社的企业管理的先进行……………………………（四）日本综合商社管理模式的主要特征及其形成的深层次原因…………………二、我国企业的发展及现状………………………………………（一）我国企业的发展及现状………………………（你觉得只有（一），有意义吗？三、我国组建商社的可行性分析……………………………………………………四、我国组建综合商社的组织原则………………………………………………五、我国企业得到的启示……………………………………………（一）研究综合商社优势的重要性和价值…………………………………………（二）我国企业得到的启示…………………………………………1、综合商社的企业管理对我国企业发展的借鉴意义…………………2、借鉴过程中需要注意的问题……………………………………………3、结束语……………………………………………参考文献…………………………………………………………………………致谢………………………………………………………………………………日本综合商社的企业管理对我国商贸企业的启示日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。

“日本流通领域的航母”——综合商社日本综合商社，作为一种具有独特机能的贸易组织，在战后日本的高速增长期，曾发挥其综合性经营机能，为推进"贸易立国"国策，实现流通效率化和经济领域的开发，振兴本国贸易做出了巨大贡献并因此享誉世界。

而在国内外社会经济环境急剧变化，贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，迅捷地适应了经营环境的变化，在国际化经营中表现出色，显示出勃勃生机。

日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。

其规模巨大，机能广泛，经营项目多，交易金额大，其销售额约占日本国内生产总值（GDP）的20%左右，零售商购买的商品中有92%来自于他们。

最大的综合商社有6家，即：三井物产、三菱商社、伊藤忠商事、丸红商事、住友商社、双日。

综合商社的经营功能日本综合商社能在市场流通中起主导作用，很重要的一点，是将内外贸结合起来，兼顾国际国内两个市场并日益增强在内贸市场中的地位。

日本的综合商社发展已有100多年历史。

虽然起步都从进出口开始，但在发展过程中都紧紧将内外贸结合起来，使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用。

虽然综合商社也参与生产、兴办企业，但商社正确处理对工业的关系，并不直接进行生产活动。

它们主要通过提供良好周到的综合服务和少量投资参股，维持与生产企业的长期合作关系，目的是取得产品的贸易代理权。

因为就综合商社本身条件来讲，受资金和管理人才诸多因素的制约，要取代生产企业直接进行企业的经营与管理相当困难。

增强服务功能，为企业提供全方位服务。

综合商社以贸易代理为中心，发挥本身在资金、技术、人材和信息上的优势，广泛发展多种服务形式，为企业提供全方位服务，如贸易代理、融资服务、仓储运输服务、商业情报与信息咨询服务等。

1、代理费用低。

日本代理费为2%～3%，而欧美代理费则高达20%～30%，这是日本商社得以长期代理出口的根本原因，因为商社出口代理规模大，价格也较低，可以获得规模经济效益。

日本商社情报系统一、情报体系特点日本最大的商社有三井商社、三菱商社、住友商社、丸红商社、伊藤忠商社等几家，他们的情报系统规模很庞大，在全世界200多个国家有1000余家分支机构，每年都会派出上万人从事全球各地的政治、经济、军事等情报的搜集工作。

因为强大的情报系统对综合商社的贸易活动非常重要，所以这几家大型商社的CEO都是不遗余力地去建立自己的情报系统，他们的情报工作效率极高，传递速度也异常惊人，其情报搜集能力被认为远在美国中央情报局之上。

日本综合商社的情报体系有以下三个特点：（一）及时性强日本商社对于情报信息的及时性要求非常强，职员只要有最新的情报信息，都会在第一时间发送出去。

日本商社职员每天晚上都要写总结，把自己当天搜集的情况包括自己每天做的事情，全部详细记录下来，报告给总部。

比如说某职员被派往美国参加了一个培训交流会，他就会随时把今天培训的内容是什么，自己学到了什么，和谁一起学的，老师是谁等等一千详细信息全部记录下来，发送出去。

因为商业情报本身就是有很强的时效性的，如果过了时间，情报信息也就没有意义了。

（二）共享性强日本商社没有专职做情报分析的职员，所有的业务员、管理人员等都是情报员，任何一个人都有情报搜集的责任和义务，他们会随时随地把自己搜集到的情报发送出去，发给需要的人，因为某些信息对A来讲并不一定具有商业价值，但是对B来讲可能就蕴含着无限商机。

这是源于日本职员的敬业习惯和文化，因为日本商社实行的是终身雇佣制，所以每个职员都把商社视为自己的家，他们认为自己与商社就是一荣俱荣、一损俱损的关系，即使是自己的信息给别人带来了商机和利润，他们也会感到骄傲。

日本商社的情报共享不仅仅局限于商社企业内部，还包括财团内部的各成员企业之间，比如同是三井财团的东芝如果得到了关于汽车贸易方面的信息就会第一时间发送给丰田，丰田也会将自己其他方面的信息与东芝进行共享。

（三）专业性强中国CEO的专业性知识往往较差，多是归纳总结性的东西，而日本的CEO不仅仅在宏观方面对信息能有准确的判断，在具体数据和标准上也是专家级别，他们能准确从海量的信息中快速分辨出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的，甚至还能分辨出哪些信息是竞争对手故意散播的虚假信息等。

日本综合商社的研究摘要日本明治维新后，综合商社经历了由产生、崛起、曲折发展、战略转变，一直到国际化五个时期。

历经百余年的沧桑，综合商社至今还保持了旺盛的活力，活跃在世界经济贸易舞台。

不同时期，综合商社都根据市场需求调整经营战略，具有极强的适应性。

关键词日本综合商社政府扶持经营策略引言综合商社，在日本已有130多年的历史，被誉为东方型跨国发展典范，是日本独有的企业形态。

“综合”，并不仅仅意味着经办商品的综合性，更重要的是它作为企业发挥功能的综合性。

因此，将综合商社定义为以贸易为主导，集贸易、金融、信息、运输等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。

它作为产业链的组织者，活跃在世界经济贸易舞台上。

日本的综合商社基本可以分为两大系统，一是以三井物产、三菱商事、住友商事为代表的“关东财阀系”综合商社；二是“关西非财阀系”综合商社，包括“关西五棉”伊藤忠商事、丸红、东棉、日棉、兼松江商这五家纤维商社和钢铁系的日商，岩井、安宅。

经过调整合并，最后发展成为今天的八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、双日。

综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。

日本综合商社的研究一、日本综合商社的产生与发展1、综合商社的产生明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。

但日本自然资源贫乏，工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。

但是，自从日本国门被打开后，欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长期贸易经验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。

因此，日本政府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。

1876年7月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社”合并成立了最具代表性的综合商社——三井物产。

主要经营军用呢绒和毛毯的进口，以及政府大米和官办三池煤矿煤炭的出口。

商业模式（一）：日本综合商社模式研究赵梅阳日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。

综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。

综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。

综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。

在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司，掌握了日本各类产业的命脉，是日本五大综合商社。

一、日本综合商社优势体现优势一，提供综合性服务，综合商社集各种功能于一身，为中小型企业，包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。

综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金，提供从运输到销售的各种服务，还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。

优势二：获取规模经济，综合商社开展跨国经营，建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，进一步强化了它所拥有的各种功能。

这样，综合商社便以它自身为中心，将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间；通过拥有可靠稳定的供货来源，多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。

二、经营综合商社所必需的先决条件一方面需要政府强有力的支持，综合商社对商业银行的配套发展要求较高，存在相互依赖的关系，银行商业化程度，将直接影响综合商社的发展。

商社的内外贸综合能力与生产能力的结合，综合商社以贸易为主，最大特点在于其“综合”能力，不论是在外贸公司的基础上建立商社，还是在内贸公司的基础上建立商社，都不能只顾其一。

市场经济体系真正建立的程度，对于综合商社的发展起到制约作用。

借鉴日本综合商社模式和经验张应声加入WTO以来，国内国际的政治经济形势都发生了重大变化。

在国内，中央提出了实现两个根本性转变的战略方针，即经济体制从计划经济向社会主义市场经济转变，经济增长方式从粗放型向集约型转变。

在国际上，两种对立的经济发展趋势交互消长，一是世界经济的区域化、集团化趋势日渐加强，垄断性竞争日渐激烈；二是随着世界贸易组织的扩大，国际贸易更加趋向开放和自由。

在此新形势下，我国外贸企业应当因势利导，走适当集中和规模经营的集团化道路，以加强竞争力。

这就要求相应转换企业管理模式，改变长期以来只适应小型经营、小型竞争的管理模式，在管理模式上进行改革。

日本综合商社的成功经验值得借鉴。

日本综合商社管理模式的主要特征如下：组织结构模式日本综合商社普遍采用董事会、总经理(社长)和职能部门的纵向三层次组织结构。

由于其组织健全，较能充分地发挥“信息畅通、功能全面、协调运转”作用。

此外，比较有特点的是，实行事业部制与独立核算制相结合的管理体制。

事业部制是指公司本部对其海内外分支机构实行统一管理，海内外事业部长对所辖事业部的经营好坏负全部责任。

事业部独立贯彻总公司的经营方针和决定。

事业部长主持产销会议，决定本事业部经营中的重大问题。

独立核算制是指各国内外机构均是当地的法人公司，实行独立核算，自负盈亏，重大投资及经营活动一经总部同意，便可独立自主地开展经营活动。

将事业部制和独立核算制相结合可以将两者的优点很好地结合在一起，有效地将生产和销售直接联系起来，可以不失时机地作出决策，及时生产出市场急需的产品。

目前我国有些企业，包括外贸企业和制造企业，正在借鉴日本综合商社的三层次组织结构模式，推行事业部制，并把事业部制与独立核算制结合。

纵向设立董事会、总经理和总务、人事、企划、财务、审查等部门。

横向则根据业务性质、区域和产品等设立事业部，各事业部实行独立核算制。

这种纵横交错的组织结构，可以克服松散化，增强聚合力；可以保证总公司的战略性计划顺利地贯彻执行；可以根据独立核算的结果，评定事业部的业绩，决定其扩大、缩小或撤消。