11453 8221
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
2001年前利润状况及预期利润（单位：万元）
1-8 ：您如何看待金自天正的发展战略？
不知道与自 己工作的关
系 23.44%
必要且急需 23.21%
有点不切实 际
17.19%
过于空泛， 不知道如何
其他 3%
冶金行业最具 竞争力的自动 化工程服务商
13%
向相关技术多 元化发展 28%
通用自动化产 品供应商 15%
跨行业的全面 自动化解决方
案供应商 33%
不同员工对将来公司发展方向上的考虑各有不同， 除了无关多元化和单纯工程服务之外，支持另外三 种战略的员工都大有人在。
•目前正处于新旧战略的交替时期，因此存在战略的空缺。
行业政策
•国家“十五”计划明确提出要以信息化带动工业化，实现生产力跨越式 发展，鼓励通过自动化、信息化改造传统企业。
•工业自动化设备制造行业中的应用软件、DCS、智能仪表、电力半导体 器件、变频蒸馏装置等产品被列入《当前国家优先发展的高新技术产业化 重点领域指南（2000年）》、《当前国家优先发展的高技术产业化重点领 域指南（2000年）》和《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》。
营销 •强有力的营销将为企业的其他工作起到积极的拉动作用。
北大纵横—金自天正战略明晰报告
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行业价值链呈现明显的“两头高，中间低〞的状
附加价值
态
技术推动
需求拉动
核心技术开发 产品设计 生产制造 系统集成 市场营销
价值环节
•驱动行业发展的主要力量是技术推动和需求拉动，这两方面的工作对于整个价值链上的增值程 度很大，远远超过简单的生产和“搬箱子”式的工程服务。
