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《房地产营销策划》课程设计题目：蓝湾新城项目营销策划报告专业：工程管理班级：姓名：学号：指导教师：目录第1章项目概况11.1 项目概述11.2 开发商简介11.3 项目主要技术经济指标2第2章项目宏观发展背景分析32.1 市经济社会发展情况分析32.1.1 GDP/人均GDP32.1.2 产业结构32.1.3 固定资产投资52.1.4 社会消费品零售总额72.1.5 人口结构92.1.6 人均可支配收入与消费支出92.2 市城市发展规划分析112.2.1 城市性质、职能、功能组织与发展目标112.2.2 城市空间布局与空间发展战略112.2.3 城市近期、远期、远景发展规划122.3 本章小结12第3章项目物业市场调研分析143.1 市房地产市场发展概况143.1.1 供求状况143.1.2 价格走势153.1.3 近期房地产政策163.2 市物业市场调研分析183.2.1 物业布局183.2.2 客户分析193.2.3 产品分析193.2.4 销售情况分析203.2.5 未来供应项目分析213.3 本章小结22第4章项目本体分析23 4.1 项目区位分析234.2 项目地块分析234.3 项目交通条件分析244.4 项目资源条件分析244.5 项目SWOT分析244.6 本章小结25第5章项目定位与发展建议27 5.1 项目主题定位275.2 项目客户定位275.3 项目产品建议285.4 项目价格建议285.5 本章小结29第6章项目营销推广方案30 6.1 项目广告策划306.2 项目促销策划33第7章总结35附件市房地产市场调研表37第1章项目概况1.1项目概述项目名称：蓝湾新城项目属性：住宅（底层商铺）区域地段：新城区长安大道与未来路东南开发商：华城荣邦地产股份物管公司: 开发商旗下的物业管理公司产品特色：斥资3000万建设小区独有活水系、超大楼间距、无障碍设施户型结构: 三室两厅两卫、创新2+1主力户型：三室两厅两位销售热线：26111111.2开发商简介市华诚房地产成立于1998年2月，为国家二级资质房地产开发企业。
半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案背景分析梅江南半岛·蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。
通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。
这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。
项目分析一、2002年销售情况分析半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。
如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。
所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。
2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以，2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。
二、2002年广告效果分析半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。
正如广告所预料的一样，项目渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象。
虽然，项目因此提前完成了2002年度的销售任务，并也因此过程中的几次涨价取得了更多计划之外的回笼资金，但从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于半岛·蓝湾2003年不太可能大幅降价销售，所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予项目品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系2002年形成的这个大而且难以具体把握的市场印象。
天津市半岛第一部分：（产品线）3月份，天津市房地产随着春季的到来，整体市场环境呈现回升趋势，为了适时顺应这种新的趋势，在这种大环境下的影响下我们建议半岛.蓝湾适当加大媒体的投放力度，向社会展示项目的崭新的气象，营造项目的新鲜感，继续保持并适当加大媒体曝光率。
具体的宣传内容通过1月份关于环境的功能分说到2月份这种项目环境为半岛的业主带来如何的舒适生活，3月份的宣传重点将围绕建立半岛.蓝湾价值标准的体系层层展开，通过对前期重点宣传的环境与生活的总结与提炼，最终确立别墅标准价值的衡量体系，彰显项目价格高昂的缘故，作出与其他竞争项目的市场区隔。
第一期——（3月6日周四每日新报公布）题目待定画面要紧以女孩结合半岛.蓝湾的岛岸水景，将岛岸环境作为主诉求点，表达岛岸环境为居住者带来一种纯净的心灵感受，并着意渲染一种回归自然的纯朴与明净，让渴望与谐宁静的生活的家庭产生一种憧憬与共鸣。
购买半岛.蓝湾的目标群体多为商界成功人士与高端人群，他们在工作时忙于计算，因而在生活里也就更需要一种完美的休憩，而半岛独有的水岸风情，能够营造这种隐于田园式的诗意美感，让他们找到一处心灵的港湾。
第二期——（3月13日周四每日新报公布）题目待定画面要紧以老人与孩子结合半岛.蓝湾的绿化环境，将优越的气候作为主诉求点，表达半岛.蓝湾独有的生态系统为居住者带来的健康，并阐述这种健康的生活将是纯自然的，不需刻意追求的。
这种纯粹自然的健康，是完全融于生活之中的，一呼一吸之间，一举一动之中，每天都给居住者一种完美的供给，这完全不一致于在其他地方居住需要一个健身场所专门锻炼，在半岛.蓝湾，生活就是自然拥有健康。
第三期——（3月20日周四每日新报公布）题目待定画面要紧以孩子结合半岛.蓝湾的建筑实景，将半岛.蓝湾特有的地理位置优势作为主诉求点，表达半岛.蓝湾在城市中独拥自然为居住者带来一种进退自如的生活。
在城市中，拥有一处与自然与谐共生的建筑是很多人的梦想，能将这种梦想变成真实的，只有半岛.蓝湾的别墅。
.蓝湾国际三期商业项目建筑方案设计任务书2015 年 2 月 9 日第一章项目介绍 (2).第一条总则 . (3)第二条项目概况 . (3)第二章技术经济指标 (5)第三条地块技术经济指标（待定） (5)第三章规划设计重点问题概括 (5)第四条重点问题概括 (5)第四章设计理念 (6)第五条设计理念 . (6)第六条目标市场定位 (7)第七条项目产品策划定位的设计参考 (7)第五章详细规划要求 (9)第八条规划总则 . (9)第九条规划细则 . (10)第十条配套功能规划 (14)第十一条功能配比 . (16)第十二条建筑设计原则 (17)第十三条建筑材料与设备 (18)第六章成本控制要求 (18)第十四条成本控制原则 (18)第十五条成本控制细则 (19)第七章完成节点和附件第一章项目介绍第一条总则1、蓝湾国际三期商业项目建筑方案设计，要依照《重庆市城市规划条例实施细则》的要求进行规划，达到扩初设计的深度，其最终成果既要满足项目开发理念，又要满足规划报建的要求；2、本项目的规划、建筑单体设计、园林景观设计均要与周边环境相呼应，要充分利用大邮路及已形成的北区建筑风格资源，建筑设计既要体现大足区文脉的传承、文化的厚重，更要满足合理、舒适、便捷的现代商业活动需求；3、总体规划设计应考虑地块的地形地貌特点、规划要求、周边环境、成本控制及对策划定位的参考来进行设计，体现开发理念的合理性、科学性和以人为本的思想；4、项目建筑设计应体现尽量考虑节能、环保的新概念，设计要达到低成本、高效益的经济要求；5、本案的总体策划理念是打造重庆市双桥经济开发区“渝西首席生活都会”及拥有纯正地中海风情小镇的城市综合型高端物业项目，将采用时尚文化与现代商业相结合的设计，增加聚集人气的配套设施；形成商业街区的建筑环境，创新发展植根于双桥本土的新一代商业形态；6、本案在建筑风格策划上需与周边景观环境、人文背景相协调；以有机建筑整合项目的地脉和文脉，发展现代简约风格为主线的情景商业街区建筑环境、人文氛围，使项目推广能以“新消费文化体验之城”为主线。
年五月份宣传推广方案半岛·蓝湾背景分析在年及年第一季度广告推广的基础上，半岛·蓝湾尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心，并在一定程度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。
随后半岛蓝湾在4月份，推出了半岛蓝月星空公寓，拓宽了回款渠道，并在宣传上对半岛蓝湾别墅品质的观点给予了总结性宣泄，得到了购买群体的普遍认可，逐渐反映到现场销售当中，取得了一定的销售成绩。
但是，5月份的销售对于半岛蓝湾依然严峻，6800万的回款指标史无前例，客观面临的问题迫使半岛蓝湾必须从竞争对手手中争抢更多的意向客户，再次开拓回款渠道。
项目分析一、销售情况分析年销售至今，半岛·蓝湾因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所以，正面临巨大的还款压力。
年第二季度的产品销售以及广告宣传来说，这就要求必须尽最大对于努力最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。
二、广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑半岛·蓝湾“环湖别墅，私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并在很大程度上赢得了一定的市场认知。
今后应该延续前期广告推广的基础，树立天津市“第一别墅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。
三、机会点⒈通过前一阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛·蓝湾已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可，所以如果在此基础上，挖掘更多对优越别墅环境定位更具说服力的主旨支撑，将会给市场一个更明确的形象定位。
⒉因梅江南不可复制的得天独厚的别墅环境不可再造，所以，对于已被公认是高档别墅项目的半岛·蓝湾来说，这就有了更多的机会趁此树立“第一别墅”的招牌，将环境将对别墅未来价值的种种影响放大开来。
⒊合理把握竞争对手无法比拟的别墅环境，大力阐述“对别墅品质以及价值影响最大的就是环境”的重要性，并在此基础上提升项目形象，向市场传达更清晰的适合半岛蓝湾的别墅标准，树立不可动摇和取代的市场地位。
合富辉煌某地产城营销策略执行方略1. 引言随着城市化进程的加快和人们对生活质量的要求不断提高，房地产市场已经成为一个非常竞争的行业。
为了确保成功销售房地产项目，合富辉煌地产公司需要制定一套有效的城市营销策略，并且落实到实际执行中。
本文将讨论合富辉煌某地产城营销策略的执行方略，包括目标市场的确定、品牌建设、市场推广和销售渠道管理等方面。
通过合理的执行方略，实现项目的销售目标。
2. 目标市场确定在执行城市营销策略之前，首先需要确定目标市场。
合富辉煌地产公司应该通过市场调研和数据分析，确定目标市场的关键特征，包括人口结构、收入水平、购房需求和消费习惯等。
通过了解目标市场的需求和喜好，可以更好地制定销售策略。
3. 品牌建设品牌建设是城市营销的重要一环。
合富辉煌地产公司需要通过品牌建设来建立良好的企业形象和市场声誉。
在执行方略中，可以考虑以下措施：•设计独特的企业标识和标志，突出公司的特色和优势；•在市场推广中强调公司的品牌价值和承诺，增强消费者对品牌的认知和认可度；•提供高品质的产品和服务，通过口碑宣传来提升品牌的知名度；•积极参与社会公益活动，树立企业的社会形象。
4. 市场推广合富辉煌地产公司在执行城市营销策略时，需要通过市场推广手段来吸引潜在客户并促使购买意向。
以下是一些市场推广方面的建议：•制作精美的宣传资料和广告，包括户型图、项目介绍、价格表等；•运用互联网和社交媒体平台开展线上推广活动，增加项目的曝光度；•组织线下活动，如开放日、品鉴会等，吸引客户前来参观、了解项目；•合作与相关行业、媒体和机构，以增强市场推广效果；•定期对项目进行市场调研，根据市场反馈不断优化推广策略。
5. 销售渠道管理在执行城市营销策略的过程中，合富辉煌地产公司需要管理好销售渠道，确保销售人员能够准确地传达项目的信息并进行有效的销售。
以下是一些销售渠道管理的建议：•建立完善的销售团队，包括销售经理、销售代表等，确保团队的专业素质；•提供良好的销售培训和支持，帮助销售人员了解产品特点、了解目标客户，并提供解决方案；•确定销售渠道，包括直销、代理商、经纪人等，通过不同渠道全面覆盖目标市场；•定期与销售人员进行沟通和培训，了解市场需求和客户反馈，及时调整销售策略。
合富辉煌-万科珠海金域蓝湾项目策划方案篇一：合富辉煌一商业项目策划案三、项目功能定位3.1商场1-4层的区位划分本项目四面临街，东面临解放南路，西面临芙蓉巷，南面临曙光中路，北临五星商厦规划路，东西向街道长约75米，南北向街道长约90米，拥有较多的街铺资源。
项目暂划分为a、B、c、d四个区。
以现阶段项目周边的商业气氛来衡量：a区临项目北侧规划路和芙蓉巷，目前的商业气氛欠佳；B、d区临解放南路，已形成一定的商业氛围；c、d区临规划中的曙光路步行街，未来的商业价值不可限量。
综合以上因素，我司认为B、c、d区相对本项目而言，具备商业的地缘优势，适宜销售；而a区相对本项目而言，其商业氛围不佳，现阶段缺乏销售的商业价值，适宜招商引入大型百货公司，以激发人气带动本项目其它商铺的销售。
3.2商场的商品定位及功能定位注：各楼层规划不同的功能以及商品组合是根据消费者的需求及消费习性，还有各类型商品对租金的承受能力综合而定。
参考目前国外大型购物中心的功能规划，大都是把商场的主力消费群所喜爱的商品设置在较低楼层，以营造商场旺场的气氛，而将电器、家居类等相对较冷场的商品摆放在较高楼层，另外又把大众喜好的“美食”、“娱乐”类放在商场的最高楼层，是为了带动较高楼层的人流量。
不同楼层设置不同的主题，是希望能达到消费人流平均分布的目的。
3.3商品定位以经营中高档商品为主，提供完善的配套及特色服务，全面提升经营形象，体现项目定位优势及长远市场竞争力。
3.4功能定位⑴柳州五星全新概念的立体园林商城。
⑵全面导入园林绿化，强化旅游功能。
⑶传统骑楼商业文化的现代版，承传百年繁华。
⑷具有极强的休闲、观光、购物功能，集购、食、娱、休于一体。
四、商场目标客户定位4.1租赁使用商场的目标群分析⑴消费群：品牌形象店/连锁店/专业店/传统商户/个体工商户⑵特征：◆以经营中高档服装、鞋帽、金银玉器、生活用品、精品等传统商品为主◆中小型商户具备精品特色经营意识◆对整体区域形象及交通条件提升，加强旅游文化建设带动经贸发展非常乐观◆近年出现大批年轻创业经营商户，经营潮流前卫产品，吸引众多青少年消费群体4.2商场的目标消费群分析其实商场与明星、商品品牌一样，都必须要有自己的追捧者（即目标消费群），而商场的市场定位和功能规划的制订亦是以目标消费群的需求为基础的。
合富辉煌广州领峰栋公寓营销策划全案引言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，住房需求呈现多样化和个性化的趋势。
作为房地产开发商，合富辉煌看准了这一商机，并推出了广州领峰栋公寓项目。
本文档将详细介绍合富辉煌广州领峰栋公寓的营销策划全案。
项目背景广州领峰栋公寓项目位于广州市黄埔区，占地面积约10000平方米，总建筑面积约20000平方米。
项目旨在满足年轻人对宜居、时尚、便捷居住环境的需求。
目标受众广州领峰栋公寓的目标受众主要包括以下几类人群：1.年轻白领：他们注重舒适便捷的居住环境，对公寓楼盘的地理位置和配套设施要求较高。
2.大学生：他们追求高品质的生活方式，对社交空间和便利设施的需求较高。
3.初入职场的年轻人：他们对住房价格敏感，追求性价比较高的居住选择。
营销目标1.销售目标: 在项目开盘后2年内，销售出90%的房源。
2.知名度目标: 提高广州领峰栋公寓项目在目标受众中的知名度，使其成为他们心目中的首选。
营销策略1.建立品牌形象: 通过线上线下综合营销，打造合富辉煌广州领峰栋公寓的品牌形象。
运用社交媒体、户外广告、公众号等渠道，传播项目的核心理念和特点。
2.创造营销亮点: 引入创新的营销手段，如百万红包活动、邀请制优惠等，吸引潜在购房者的关注和参与。
同时，与周边商家进行合作，提供购房特惠，增加项目的吸引力。
3.强化口碑传播: 注重购房者的口碑和满意度，通过提供优质的售后服务，引导购房者成为项目的忠实粉丝，并在社交平台上积极分享他们的购房体验。
4.与重要合作伙伴合作: 与当地高校、企事业单位等机构进行合作，为他们提供购房优惠，并利用他们的平台资源进行宣传推广。
5.举办线下活动: 在项目周边举办购房咨询会、开放日等活动，提供实地看房和问题解答的机会，增强购房者的购买决策信心。
营销渠道1.线上渠道: 利用社交媒体平台（如微信、微博）、房产专题网站以及合富辉煌官网等，发布项目的最新动态、户型信息等，并进行线上咨询和预约。
