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变革时期营销方案一、背景介绍随着时代的不断发展，市场环境和消费者行为都发生了巨大变化，企业营销策略也面临着挑战和机遇。
在这个变革时代，如何制定合适的营销方案成为了企业发展的关键。
本文将围绕变革时期的营销方案展开探讨。
二、市场环境分析1.竞争格局变化：传统行业受到新兴科技企业的冲击，竞争加剧。
2.消费者行为变化：消费者更加注重个性化、定制化的产品和服务。
3.数字化转型：营销方式由线下向线上转变，数字营销成为主流。
三、营销方案制定1. 定位目标客户群根据市场调研数据，确定目标客户群体是关键。
分析目标客户的特点、需求和购买行为，为后续制定营销方案奠定基础。
2. 产品定位根据目标客户群的需求，调整产品定位和功能，推出符合市场需求的产品。
3. 渠道选择结合数字化转型趋势，拓展线上渠道，加强社交媒体营销和电商平台合作，以满足消费者线上购物需求。
4. 定制营销计划制定个性化的营销计划，包括促销活动、广告投放、内容营销等方面。
根据市场反馈及时调整策略。
5. 品牌建设加强品牌形象塑造，凸显企业独特价值观和品牌理念，树立良好的品牌形象。
四、营销方案实施1. 全员参与营销方案不仅是市场部门的责任，全员参与营销活动，提升企业整体执行力。
2. 数据分析持续跟踪市场数据，分析营销效果，及时调整营销策略，保持竞争优势。
3. 客户关怀建立完善的客户关系管理体系，提供个性化的服务，增强客户黏性。
五、总结与展望随着市场环境的变化，企业需要不断调整营销策略，制定符合时代潮流的营销方案。
本文提出的变革时期营销方案，旨在帮助企业把握市场机遇，实现可持续发展。
展望未来，企业还需不断学习更新，跟上时代步伐，不断优化营销方案，实现业务增长和品牌提升的目标。
以上是本文对变革时期营销方案的探讨，希望对您有所帮助，谢谢阅读！。
新时期企业营销创新的路径选择随着时代的不断发展和变迁，企业面临的市场竞争日益激烈，传统的营销方式已经不能满足对于市场和客户需求的快速变化。
在这种情况下，企业必须不断地进行营销创新，寻找适合自身发展的路径选择。
本文将从数字化营销、社交化营销、内容营销和体验营销四个方面，探讨新时期企业营销创新的路径选择。
一、数字化营销随着互联网的普及和手机的普及，数字化营销成为企业在新时期面临的首要问题。
企业要想进一步提高营销效果，就必须借助数字化手段，通过互联网、移动互联网等渠道，将产品和服务推广给更多的潜在客户。
企业可以通过建立自己的官方网站，将产品和服务进行展示和介绍。
通过搜索引擎优化等技术手段提高网站的曝光率，吸引更多的潜在客户。
利用互联网广告、电子邮件营销、社交媒体营销等手段，将产品和服务推广给更多的潜在客户。
可以通过电子商务平台进行产品销售，并且利用大数据分析等技术手段，提高营销效果。
数字化营销的优势在于可以精准定位客户群体，提高营销效果，同时可以降低营销成本，提高企业的盈利能力。
数字化营销是企业在新时期必须选择的路径之一。
二、社交化营销在新时期，社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，同时也成为企业进行营销的重要平台。
通过社交媒体，企业可以与客户进行互动，建立品牌形象，提高品牌知名度。
企业可以通过建立社交媒体账号，与客户进行互动，发布产品信息，举办线上活动等。
通过粉丝增长、评论互动等方式，提高品牌知名度。
可以通过社交媒体广告，将产品和服务推广给更多的潜在客户。
可以通过社交媒体数据分析，了解客户的需求和偏好，为产品和服务的开发提供参考。
三、内容营销在新时期，内容营销成为了企业进行营销的重要手段。
通过优质的内容营销，企业可以吸引更多的潜在客户，提高用户粘性，提高品牌知名度。
企业可以通过建立自己的内容平台，如博客、公众号等，发布与产品相关的优质内容，吸引更多的潜在客户。
可以通过视频营销、音频营销等形式，展示产品的特点和优势，引起客户的兴趣。
新时期企业营销创新的路径选择
随着时代的发展，消费者需求的不断变化以及竞争环境的加剧，企业在营销方面也需要不断创新。
在新时期，企业可以从以下方面进行营销创新的路径选择。
首先，以用户需求为导向。
企业的营销策略要根据用户需求不断进行调整和优化。
企业可以通过市场调研等方式来了解用户需求，针对用户需求进行产品创新，开发出更符合用户需求的产品。
其次，多渠道推广。
随着社交媒体和网络的普及，企业可以通过各种渠道对产品进行推广，如社交媒体、网络广告、线上活动等。
通过多渠道推广，企业可以扩大产品的知名度，提高用户的粘性。
第三，打造独特品牌形象。
在市场竞争中，企业需要打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和品牌信誉度。
可以通过品牌口碑、整体形象、营销活动等方式来打造独特品牌形象，让消费者从市场中识别并信任该品牌。
第四，注重客户体验。
企业的营销活动不仅要考虑产品的销售情况，还需要考虑客户的实际体验。
可以通过设置快捷的售后服务渠道、提供优质的售后服务、增加用户互动等方式来提升用户体验，增加用户的粘性。
第五，整合营销资源。
企业在营销过程中需要协调各个营销资源，整合人力、物力、财力等资源，来实现营销目标。
可以通过有效的管理和协调，充分发挥营销资源的效益，提高企业的营销业绩。
因此，企业在新时期进行营销创新的路径选择，可以从用户需求、多渠道推广、独特品牌形象、客户体验、整合营销资源等方面入手，加强营销策略的创新与优化，提高企业的竞争力和市场份额。
新时代的品牌营销路线随着经济社会的不断发展，品牌营销变得越来越重要，品牌营销路线也随之改变。
新时代的品牌营销路线不再是传统的广告营销，而是多元化、全媒体、数据化的营销模式。
1. 多元化营销随着消费者越来越多元化，品牌营销也应该朝着多元化方向发展。
品牌营销应该通过多种不同的渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等来传递品牌信息和价值观。
通过广泛的营销渠道，消费者可以更全面地了解品牌，建立起更加深入的关系。
2. 全媒体营销全媒体时代的到来，让品牌营销的形式发生了巨大的变化。
品牌营销不再局限于某一个媒介，而是通过多种不同的媒体与受众互动。
品牌营销应该结合各种流行媒体的特点，通过网络客户端、微信公众号、线上社交平台等，创造多个营销互动点，便于消费者参与。
3. 数据化营销随着大数据的兴起，品牌营销也不再像以往那样靠印象笔记。
品牌营销应该根据具体的数据分布，明确目标受众和消费者行为特点，进行数据分析与挖掘，将数据营销与创意营销有机结合，以更好地满足消费者的需求和挖掘潜在的消费机会。
4. 明确品牌价值观品牌的价值观应该是品牌营销的核心。
一个好的品牌价值观是品牌营销的灵魂，塑造了品牌的使命和目标，为品牌打造起了核心价值的基础。
品牌价值观的传达应该是全方位的，在品牌的各个环节中充分体现和营销，使消费者能够更加深入地感受到品牌的信仰和价值观。
5. 建立品牌生态品牌生态指的是在品牌已经建立起来的情况下，依靠推动品牌成长并建立生态系统。
品牌生态建设的关键就是通过品牌各个环节、品牌产品、品牌服务等建立品牌与消费者之间的联结。
只有通过品牌生态建设，品牌营销才能真正地成为消费者和品牌之间的双向交流。
总结：在新时代的品牌营销路线中，品牌不再只是为了卖商品而存在，而是为了创造更多价值和服务。
通过多元化、全媒体、数据化的营销模式，建立品牌生态，明确品牌价值观，打造品牌核心优势，才能为品牌赢得更深远的市场影响和客户忠诚度。
新时期企业营销创新的路径选择随着社会的不断发展和企业竞争的日益加剧，企业营销创新已经成为了企业发展的必然选择。
在新时期下，企业的营销创新路径选择将直接影响到企业的发展方向和发展速度。
本文将从市场趋势、科技创新、品牌认知和营销策略等方面，探讨新时期企业营销创新的路径选择。
一、把握市场趋势，发现新的商机随着科技的发展和全球化的深入，市场的竞争环境正在发生着翻天覆地的变化。
在这样的大趋势下，企业需要对市场的变化进行深入的分析和研究，及时把握市场趋势，发现新的商机。
企业在面对市场趋势时，需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，发现新的消费热点，为企业的产品和服务开发提供有力的支持。
二、科技创新，提升企业竞争力在新时期，科技创新是企业营销创新的重要路径选择。
随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展和应用，企业可以通过引入先进的科技手段，提升产品和服务的品质和体验，提高企业的生产效率和管理水平。
通过科技创新，企业可以更好地了解消费者的需求，精准地进行产品和服务定位，满足消费者的个性化需求。
三、品牌认知建设，培育企业核心竞争力在新时期，企业需要注重品牌认知建设，通过不断的品牌塑造和传播，培育企业的核心竞争力。
企业可以通过提升产品和服务的品质和口碑，树立自身的品牌形象，建立良好的品牌认知。
企业还可以通过赞助活动、公益项目、社会责任等方式，提升企业的品牌知名度和美誉度，增强品牌的吸引力和竞争力。
四、营销策略创新，拓展营销渠道在新时期，企业需要不断地对营销策略进行创新，拓展营销渠道，提高营销效益。
企业可以通过结合线上线下的多元化营销策略，拓展产品和服务的销售渠道，吸引更多的消费者，提高产品和服务的曝光度和销售量。
企业还可以通过合作共赢的方式，与其他企业进行合作，共同开拓市场，实现资源的共享和优势互补。
五、服务创新，提升用户体验在新时期，企业需要注重服务创新，提升用户体验，从而吸引更多的消费者，提高用户的忠诚度。
营销策划实现销售转型的有效路径营销是现代企业取得销售成功的关键因素之一。
然而，市场环境的变化和竞争的加剧使得传统的营销方式逐渐失去了效果。
因此，营销策划实现销售转型成为了许多企业的共同目标。
本文将从多个角度探讨实现销售转型的有效路径。
一、市场调研与分析在进行营销策划之前，市场调研与分析是必不可少的步骤。
通过对市场进行全面的调研，企业能够了解潜在消费者的需求和偏好，并找到市场空白点。
根据市场调研的结果，企业可以制定更加针对性的营销策略，从而实现销售转型。
二、品牌建设与塑造品牌建设是提升企业竞争力的重要手段。
在实现销售转型的过程中，企业需要注重品牌建设与塑造。
通过打造独特的品牌形象和价值观，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
同时，企业还可以通过品牌塑造来提高产品或服务的附加值，从而有效实现销售转型。
三、精准定位与目标群体细分精准定位和目标群体细分是实现销售转型的重要路径之一。
市场竞争日趋激烈，企业需要将资源聚焦在最有价值的目标群体上，以取得更好的销售效果。
通过对目标群体的深入了解，企业可以开展更有针对性的营销活动，并提供更符合消费者需求的产品或服务，从而实现销售转型。
四、创新营销与传播方式随着科技的发展，传统的营销方式已经不能满足市场的需求。
创新营销与传播方式成为实现销售转型的有效路径。
企业可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行宣传推广，以形成更广泛的品牌影响力。
此外，创新的营销活动和推广策略也能够吸引消费者的眼球，提高购买意愿，实现销售转型。
五、客户关系管理与售后服务客户关系管理和售后服务是实现销售转型不可或缺的环节。
通过建立良好的客户关系，企业可以获得客户的忠诚度，从而提高销售额。
此外，积极主动地提供售后服务能够增加客户的满意度，提高口碑传播效果，进一步推动销售转型的实现。
六、团队建设与培训团队建设和培训是企业实现销售转型的基石。
一个高效的销售团队能够带动企业销售的发展，并且能够快速响应市场变化。
市场营销的营销模式与渠道变革市场营销是一门复杂且不断变化的艺术，随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，传统的营销模式和渠道已经不再适用于现代商业。
为了应对市场环境的变化，企业需要不断创新和调整自己的营销模式和渠道策略。
本文将探讨市场营销的营销模式与渠道变革，并分析其对企业发展的意义。
一、市场营销的营销模式变革1. 从产品导向到市场导向过去的市场营销主要是以产品为中心，企业通过生产大量标准化产品，然后通过广告和推销员来销售产品。
这种模式注重产品本身的特点和优势，忽视了市场需求的差异性。
然而，随着消费者越来越理性和个性化，企业不再能够单凭产品的特点来吸引消费者。
因此，现代市场营销更加强调市场导向，企业需要根据市场需求来开发和推广产品，从而实现市场的满足和品牌的建立。
2. 从传统广告到数字营销传统广告媒体如电视、广播和报纸等已经逐渐失去了对消费者的吸引力。
随着互联网的普及和移动设备的快速发展，数字营销成为了企业宣传和推广的新方式。
企业可以通过搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等手段，将产品和品牌信息准确、及时地传达给目标消费者。
数字营销不仅具有精准投放的优势，还可以更好地追踪和分析消费者的行为数据，帮助企业优化市场策略和提高营销效果。
3. 从单一渠道到多渠道过去，企业主要通过分销商、零售商等中间环节来将产品销售给消费者。
然而，随着电子商务的快速发展，企业面临着更多的渠道选择。
如今，企业可以通过自有网店、第三方电商平台和线下零售店等多种渠道来销售产品。
多渠道销售不仅可以扩大销售范围和增加销售额，还可以提供更好的购物体验和增强品牌形象。
二、市场营销的渠道变革1. 电子商务电子商务已经成为了企业发展的重要驱动力。
通过建立自有网店或借助第三方电商平台，企业可以将产品推广到全球市场，并实现线上线下的有机结合。
电子商务不仅为企业提供了更多的销售机会，还可以通过精准的推荐和个性化的服务，满足消费者多样化的需求。
市场营销中的市场营销变革之路市场营销是每个企业在推广和销售产品或服务过程中必不可少的一环。
如今，随着科技的迅猛发展和消费者需求的不断演变，市场营销也面临着巨大的变革。
本文将介绍市场营销中的一些重要变革，并探讨企业如何应对这些变革，为自身的发展找到新的机遇。
一、数字化营销的崛起随着互联网和移动设备的普及，数字化营销在过去几年经历了爆炸式的增长。
以前依靠传统媒体广告的企业现在越来越倾向于将市场营销活动转移到在线平台上，通过社交媒体、搜索引擎和电子邮件等渠道与消费者进行互动。
数字化营销的优势在于可以更好地追踪和分析消费者行为数据，精准定位目标受众并提供个性化的营销信息。
企业可以通过数据分析了解消费者的偏好和需求，制定更具针对性的市场营销策略。
二、社交媒体的兴起社交媒体的崛起给市场营销带来了前所未有的机遇。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行实时交流，直接了解他们的反馈和需求。
此外，社交媒体还提供了用户生成内容的渠道，消费者可以分享产品使用体验，从而帮助企业建立更强大的品牌声誉。
然而，企业在社交媒体上进行市场营销也面临着挑战。
社交媒体是公开的平台，消费者的评论和反馈可能对企业产生积极或消极的影响。
因此，企业需要制定有效的社交媒体管理策略，积极回应用户的反馈并及时解决问题。
三、个性化营销的重要性在数字化营销时代，消费者对于一刀切的广告和促销活动越来越不感兴趣。
个性化营销成为了吸引消费者和提升销售的关键。
通过详细的用户画像和数据分析，企业可以提供与消费者兴趣和需求相关的个性化服务和推荐。
个性化营销不仅可以提高用户的满意度和忠诚度，还可以增加销售额。
根据调研数据显示，80%的消费者表示他们更有可能购买通过个性化营销推荐的产品。
因此，企业应重视个性化营销，在市场上营造更具竞争力的优势。
四、线上线下融合的趋势随着消费者购物行为的变化，线上线下融合成为市场营销的发展趋势之一。
消费者常常通过线上渠道进行产品搜索和价格比较，然后到线下实体店进行购买。
市场营销战略发展路径市场营销战略是企业实现商业目标的重要手段，它不仅需要合理规划和定位，还需要不断发展和创新。
下面将从市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面，探讨市场营销战略的发展路径。
1. 市场调研市场调研是制定市场营销战略的第一步。
通过调研市场，了解消费者需求、竞争对手状况和市场趋势，有助于企业准确把握市场机会和风险。
在市场调研中，可以采用问卷调查、访谈等方法收集数据，分析数据，找到产品的核心竞争力和差异化优势。
2. 目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业产品或服务的最有潜力和最有可能购买的消费者群体。
通过细分市场，可以找到目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，通过年龄、性别、职业等因素对消费者进行细分，有针对性地开展市场推广。
3. 产品定位产品定位是市场营销战略中的重要环节。
通过产品定位，企业可以准确定义产品的市场定位和差异化竞争优势。
在产品定位中，可以通过品质、价格、功能等方面对产品进行定位，并强调产品的独特性和核心竞争力。
同时，还需要与目标市场需求相匹配，以满足消费者的要求。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销战略中的重要环节。
通过品牌建设，企业可以提升产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
在品牌建设中，可以通过品牌形象塑造、品牌文化传播等手段，打造独特的品牌形象，并与消费者建立情感连接。
5. 营销推广营销推广是市场营销战略的最后一步。
通过营销推广，企业可以将产品推向市场，吸引消费者购买。
在营销推广中，可以采用广告、促销、公关等手段，提升产品的曝光度和销售量。
同时，还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展市场份额。
市场营销战略的发展路径包括市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面。
通过合理规划和创新，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现商业目标。
新时期企业营销创新的路径选择随着经济环境的不断变化和消费观念的深刻转变，企业营销已经进入了一个全新的时代。
在这个时代中，企业必须不断创新，不断探索新的营销方法，才能适应市场的发展，立足于竞争之中。
本文将从以下三个方面探讨新时期企业营销创新的路径选择。
一、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已经成为了企业成功营销的一个重要环节。
通过数字化营销，企业可以更加精准地了解客户需求，定位目标用户群体，提升产品服务的满意度，并建立品牌形象。
数字化营销除了可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)、社交媒体营销等方式增加企业的网络曝光率，还可以通过大数据分析、智能推荐等方式提高类似度，从而减小浪费率，有效提高转化率。
必须指出，企业在数字化营销中也面临着许多的挑战。
例如，数字化营销需要企业拥有足够的数据，而数据的来源不容易得到，数据的处理也需要依靠专业的技术；而一旦出现数据泄漏或安全问题，将给企业带来巨大的损失。
因此，不仅要高度重视企业的数字化营销，还要建立起完善的数字化安全体系。
二、品牌文化建设在竞争激烈的市场环境中，品牌形象是企业成功的重要推手。
品牌不仅是一个企业的外在符号，更体现了企业的文化内涵、发展理念和社会责任感等内在实质。
品牌文化建设是企业营销的重要环节，更是企业可持续发展的基础。
品牌文化建设需要从品牌理念、品牌价值观、品牌形象等多个方面进行打造。
企业要在推广品牌时，注重塑造品牌形象，通过各种媒介进行营销宣传。
与此同时，企业也需要在产品质量、客户服务、售后保障等方面做好全面发展，全方位展示企业的内在品质和文化精髓，从而给客户留下深刻的记忆和印象。
三、社会责任营销社会责任营销是根据作为企业社会成员所需对社会负责的责任开展的营销活动。
这种营销方法既能够宣传企业的品牌，又能够有效地推进企业的社会责任，提升企业的公信力，建立良好的企业形象。
企业在开展社会责任营销时，需要考虑到自身的资源和特点，注重选择适合自己的社会责任项目，并积极投入到社会公益事业中。
【观点】营销商业变革的路径
编者按：本文是SocialBeta 特约作者李怡【论行业】系列的第
二篇文章。
他指出，从商业链条上看，营销传播行业的X式转移实
质上是创造、传播、交付的过程先后顺序被打乱，三者融合导致的。
而在整个商业链条中，内容代理又是最容易被瓜分的一环。
同时，
变革带来的不确定性也给了营销人重新定位、把握新机会的可能
性。
近日新闻特别多：
宝洁决定「自立」广告公司
WPP 为联合利华组建inhouse 团队
埃森哲在华收购X 传播
埃森哲开始提供程序化购买服务
肯德基美国把媒介投放业务交给w+k
.........
随便打开这行业的讯息，你都会发现满屏幕都是「资本」、「入侵」的概念，一些本属于A 的业务，被 B 抢走，或者是 C 又开始搞一些大动作。
这些或许跟默默工作的你没啥关系，但你肯定也想搞清楚：
营销行业到底发生了什么？为什么？会怎样？
一
营销传播行业发生了X式转移。
「X式转移」（paradigm shift）是一个网红概念，它大概是指「一个科学研究领域过去大家都共同认可的理论体系/ 假设等发生了改变」。
例如，2000 多年前人们认同亚里士多德提出的「物体自由落体速
度与其重量成正比」，这就是X式。
而当伽利略爬上pisa 斜塔用
实验证明这是错的时候，过去的X式发生了转移。
那类比到大市场营销行业，我们过去的X式是什么呢？
我的看法来自科特勒定义的那个marketing 概念，市场营销就是创造价值、传播价值、交付加值的过程。
而我们秉承的是一个看似高效的分工关系：
「甲方负责创造核心价值，乙方负责传播价值，渠道负责交付价值」。
这个X式从上世纪20、30 年代规模化工业大生产时代开始萌芽，到70、80 年代初入黄金时期，巅峰一直持续到本世纪。
创造价值与传播、交付环节理所应当的按这个逻辑顺序一步步进行。
营销传播行业便是在这样一个商业链条上建立起来。
媒介经历纸媒、广播、电视到百花齐放，而乙方代理商则经历小作坊、大公司、大集团的整合之路。
二
而现在，这条清晰的营销商业链条早已发生改变。
表面上看：因为技术变迁、媒体环境变化，信息流在历史上前所未有的自由畅通，人们的注意力和总时间分配的深度分散。
但从商业链条上看：创造、传播、交付的过程先后顺序被打乱，三者融合，不存在一个绝对的逻辑顺序。
如果在真正生产产品（创造价值）之前就开始传播和宣布交付，我们叫它「众筹」；
在研发过程中找消费者实验，我们叫它「种子用户」；
在传播价值中卖货（交付），我们叫它「软文植入」；
当流量红利过去，线下渠道的交付加值属性重新被BAT 看重时，我们就叫它「新零售」。
理解这点，许多新概念新热点就很容易理解。
三
这场X式转移是怎么影响行业的呢。
我带大家看图说话：
我们把链条中原有利益相关方列举出来就非常清楚了。
第一阶段，也就是过去5-10 年数字技术开始真正影响世界的这段时间，发生了什么呢？
创造价值环节：
1. 企业家们，开始捉急，来自内部、竞争和消费者个性化压力导致危机感。
2. 咨询公司，作为大中型企业的战略伙伴很早就嗅到了这样的利润机会，至少客户有需求。
传播价值环节：
3. 内容代理，就是负责内容和执行的所谓广告公司、创意公司刚刚过去黄金时间，虽然遇到互联网、社交浪潮，但还没有实质性的转变。
作为标杆的4A 出现了「内部出走」现象，也就是人才流失。
4. 媒介代理遇到了些许挑战，但走量价格低的优势让他们还没那么快行动，它们一边看戏、一边抢一抢内容代理的生意。
5. 媒介主体们，尤其是大中传统媒体和新兴互联网媒体平台都同样看到了传播层面的机会，老老实实卖广告位？不存在的。
交付价值环节：
6. 线上渠道，这个分类与媒介媒体已经开始重叠，以BAT 及其旗下公司为代表的生态平台已经逐渐完成了流量大战、资本大战和基础设施的搭建。
从交付角度，搜索、电商、社交，最终都是电商。
谁不希望离钱近一点？
7. 线下渠道，在所谓流量红利还没结束的时候，它们处于暗淡期，这期间商超整合、来自日本XX的便利店在一二线城市默默崛起。
四
当我们结合过去看现在，路径就更清晰了。
第二阶段发生了什么：
创造价值环节：
1. 企业家们，大刀阔斧开始「变革」，削成本的第一刀自然是短期看不到效果的代理商。
质疑品牌理论，质疑广告效果，质疑投放数据。
2. 咨询公司，埃森哲、XX们的数字业务向客户打开，从数字体验转型，开始真正进入到传播环节，当然这个过程主要通过收购完成。
这不，埃森哲的程序化购买业务也刚刚开X。
传播价值环节：
3. 内容代理，内容还重要么？废话。
但是代理商不再重要。
内容代理是第一个、也是最容易被各方势力瓜分的业务——来自inhouse、来自咨询公司、来自KOL、来自BAT。
内容，从为只品牌形象负责，开始转变为也要为增长结果负责，这一趋势在扩散。
4. 媒介代理，前一秒可能还在高枕无忧。
后一秒发现自己的「下游公司」已经是巨无霸了，阿里腾讯的人来workshop，你得像他们巴结数据了。
更别说咨询公司的业务触角也伸进来，谁叫CEO 们都开始质疑数据刷水了呢？
5. 媒介主体是个复杂的构成，简单来说，媒体公司的内容团队成为标配，更懂自己是他们的优势；BAT 旗下的各大娱乐、信息平台创意开始做得比广告公司还好玩；而无数个中小KOL/M/APP / 小程序瓜分消费者注意力，直接卖货。
交付价值环节：
6. 线上渠道，只看阿里一家，电商平台的交付加值属性已经扩大到所有中国企业，没有办法逃避的环节。
要创业？要卖货？先谈好线上流量。
7. 线下渠道，当移动屏幕增长趋于饱和，传统线下渠道换新颜，被冠名以新零售，成为当下最热的概念。
五
如果你仔细看，你自己就会总结出一个规律——内容代理是最容易被瓜分的一环。
为什么？我认为原因有两个，都很简单：
1. 传统的内容/ 创意/ 传播对生意的影响变小、而且更容易不可见，那么削减预算第一刀就砍你。
2. 没有人能永远懂消费者。
尤其是技术变革下，媒介与注意力分散、亚文化与个性化崛起，结结实实影响了购买路径与决策后的这群消费者。
拿快消品这几年的境遇来举例：
本来「品牌」是快消品最强力的护城河，但现在的年轻一代不想
看（你的广告），也看不见（传统媒体）；不打算买（货架渠道），
而打算相信种草博主给我推荐的爆款；虽然记得那几个大牌，却在
知乎上看到负面，转过头去相信一个大学生创业者刚刚发布的新产
品。
所以，企业主的业绩压力陡增，削减成本、战略聚焦.... 掉头寻找更懂消费者、更懂内容的人。
所以大V 和媒体的生意红火、咨询公司以其整合能力许诺对客户的生意负责。
转变就实实在在的发生了。
六
所以... 传播与内容代理的未来呢？
作为这个领域的从业人员... 笔者也没法预测。
不过我们可以问一个简单问题：商业的本质变了吗？
那肯定是没变的，谁创造符合能满足需求的价值，谁就活下去。
前段时间我遇到了一位创意小哥，给我了不少启发：
小哥3、5 个人创业，既给大公司做娱乐文化相关的创意内容，又打算在那个文化圈子里自己做点产品... 这种对文化圈层的热爱是他们专业能力的最好背书... 而我相信未来很多企业会更倾向于这种团队，用最懂TA 的人做好内容。
这可能就是其中的一个方向——「内容代理」可以专注消费者的不同文化圈层。
其实我们还能观察到许多营销人的跨界：比如单纯做创意的开始做乐队，单纯做设计咨询的开始做科技产品... 更不用说那么多跨界去做媒体、做知识付费的了。
这种跨界意味着营销人也在尝试打乱、颠覆自己原本的生产链条，按部就班服务甲方...
我不认为这种跨界是否应被看做是「不务正业」，营销商业的X式转移带来许多了试探行为和冒险欲望，让内容领域的营销人有机会重新定位。
变革必然不确定，不确定性必然不安。
然而我能确定的是，营销这门人类商业+ 艺术的活动，只会更精彩、更好玩。
这点不会变。
END
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论行业之一：广告公司不存在战略。
