唯品会的商业模式和营销策略研究电子商务专业

唯品会网营销策略分析一、唯品会网概述唯品会名牌时尚折扣网即唯品会。

唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。

区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。

唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。

到目前为止合作品牌已超过10000个，每天100个品牌授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。

二、唯品会网的基本情况与网站功能(一)基本情况广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

截至2011年12月31日，唯品会已经拥有1210万名注册用户，会员数已达400万，推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，日订单数超万，2010年营业额3亿元。

根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数”，唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。

根据市场研究公司Frost & Sullivan的报告，按2010年总营收、注册用户和每月独立访问用户数量计算，该公司是中国最大的在线折扣零售商。

唯品会的网站界面简洁明了，内容按照不同栏目主要分为四类，如图1-1，根据唯品会提供的服务，设立了唯品特卖会、奢侈品、闪购和旅行四个大类；其中唯品特卖会又分别有女士、男士、儿童、居家四个子类；在首页右上角设有一些专门为用户使用而设立的方便栏目，包括订单管理、邀请朋友、品牌约会、会员留言、积分兑换、时尚会、365爱心基金掌上唯品会、帮助中心、关注；首页底部是唯品会相关的一些介绍性和服务性等栏目，包括客服中心、帮助中心、正品保障、积分兑换、全国范围配送、满288免运费、七天无条件退货、多种付款方式；最底部还有一些特色产品，包括唯品地图、唯品泡泡、唯品微博、唯品电子特刊等。

唯品会的线上销售模式案例分析唯品会作为中国最大的在线特卖电商平台之一，以其独特的销售模式和商业策略在市场中取得了巨大的成功。

本文将对唯品会的线上销售模式进行案例分析。

一、唯品会的背景介绍唯品会成立于2008年，是中国最早的特卖电商平台之一。

平台以销售一些品牌服装、鞋子、包包等配件为主，通过限时特价销售模式吸引消费者。

其独特的销售模式和商业策略使其快速在中国电商行业崛起，成为行业的领先者。

二、唯品会的商业模式1. 会员制度唯品会采用会员制度，用户需要通过注册成为会员才能购买产品。

会员制度能够有效提高用户的黏性和忠诚度，并通过针对会员推出个性化的优惠券、促销活动等方式增加用户的购买欲望。

2. 限时特卖唯品会采用限时特卖的销售模式，即在限定的时间内销售特定品牌的特价商品。

这种销售模式增加了商品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望，同时也增加了消费者对品牌的好感度。

3. 品牌合作唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与这些品牌合作销售限量款、过季款等商品，吸引了大量消费者对这些品牌商品的购买。

这种合作模式也使得品牌方能够在唯品会平台上迅速清空库存，降低了库存风险。

4. 数据驱动和个性化营销唯品会通过大数据分析和智能算法，对用户的购物习惯和兴趣进行深入挖掘，从而向用户推送个性化的商品推荐。

这种精准的推荐能够提高用户的购买转化率，并增加用户在平台上的停留时间。

三、唯品会的成功因素1. 抢购文化唯品会通过限时特卖和限量发售等方式创造了一种抢购的文化氛围，使用户对商品产生紧迫感，从而提高购买的欲望。

2. 大数据分析唯品会充分利用大数据分析和智能算法，对用户进行细分和个性化的营销，提供精准的商品推荐和购买引导，从而不断推动销售增长。

3. 全渠道销售唯品会在线上线下渠道齐全，通过线上销售和线下店面相结合的方式，提供更加便捷的购物体验，满足消费者的多样化购物需求。

4. 品牌合作与供应链管理唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与品牌方的紧密合作，保持商品的新鲜度和更新速度，同时也提供了更多的选择和购买机会。

唯品会运营策略分析概述唯品会是中国知名的跨境电商平台，以优质特卖商品和高性价比著称。

该平台通过直供和特卖的模式直接与品牌商合作，使商品价格更加优惠。

在竞争激烈的电商市场中，唯品会通过创新的运营策略赢得了消费者的信任和青睐，实现了强劲的发展。

本文将对唯品会运营策略进行深入分析。

市场定位唯品会以中高端市场为主要目标人群，通过提供高性价比的优质特卖商品吸引追求优质生活的年轻人和家庭。

同时，唯品会拓展特卖品类，以满足不同人群的需求，例如推出儿童鞋服和家居生活用品等特卖品类。

直供模式唯品会通过直接与品牌商合作采购商品，实现供应链的纵向整合和优化。

通过与品牌商建立长期合作关系，唯品会可以获得更多的商品资源和更低的采购价格。

特卖模式唯品会的特卖模式是指销售库存商品或季节性商品，削减库存同时推广品牌。

唯品会积累了大量的用户数据和消费习惯分析，在相应的节日和活动期间推出相关商品，吸引消费者购买。

同时，特卖商品的价格往往具有较大的竞争优势，使得消费者更加愿意在唯品会购买商品。

会员模式唯品会推出了会员制度，为消费者提供更多的优惠和服务。

会员可以享受更低的商品价格、免费运费等福利，并有权参加限量特卖和折扣活动。

会员制度也使得唯品会可以更好地提高用户忠诚度和购物频率。

数据驱动运营唯品会基于大数据技术和数据挖掘算法，对用户的消费习惯、购买历史、使用时长等数据进行分析和挖掘，提高了用户购物的精准度和个性化体验。

例如，在个性化推荐方面，唯品会会根据用户的品牌偏好和历史购买记录向用户推荐相关商品。

营销策略唯品会在营销上也有不少创新的策略，例如：明星代言唯品会会邀请知名明星作为代言人，吸引年轻人的关注和购买。

例如，唯品会与迪丽热巴、林更新等明星合作推出的联名款服装和护肤品被年轻人广泛追捧。

节日营销唯品会会在各种重要的节日和纪念日推出相应的特卖商品和折扣活动，吸引消费者购买。

例如，唯品会会在618购物节期间推出限量特卖和优惠券等活动，吸引了大量消费者。

唯品会电商运营战略唯品会是中国领先的在线销售平台，专注于时尚、美妆和家居等品类。

作为一家电商企业，唯品会采用了多种战略来实现其业务目标。

本文将探讨唯品会电商运营的战略，并阐述其成功之处。

一、定位战略唯品会在电商市场中选择了明确的定位，在时尚、美妆和家居领域取得了巨大成功。

通过聚焦特定品类，唯品会能够更好地满足目标消费者的需求，打造自己的竞争优势。

该定位战略为唯品会提供了资源整合和市场推广的便利，使其成为该领域的佼佼者。

二、供应链战略唯品会通过建立强大的供应链系统，确保产品质量和供应的稳定性。

这一战略使唯品会能够提供独一无二的产品，吸引消费者并增加他们的忠诚度。

此外，供应链战略还帮助唯品会实现更高的运营效率和更好的成本控制，提高了盈利能力。

三、会员营销战略唯品会注重会员管理和营销，建立了庞大的忠诚会员群体。

通过提供独特的会员福利和个性化的推荐服务，唯品会增强了用户粘性并吸引更多潜在消费者加入。

会员营销战略有效地提高了复购率和客户生命周期价值，为唯品会带来了持续的收入增长。

四、移动战略随着移动互联网的快速发展，唯品会早早意识到移动渠道的重要性，并制定了全面的移动战略。

唯品会推出了功能齐全的手机应用程序，便于用户随时随地进行购物。

通过与移动支付和社交媒体平台的合作，唯品会进一步扩大了用户群体和市场曝光度。

移动战略使唯品会在移动购物领域占据了领先地位。

五、数据驱动战略唯品会充分利用数据分析和技术创新来指导决策和优化运营。

通过大数据分析，唯品会能够深入了解消费者需求和行为模式，为供应链和推广活动提供科学依据。

此外，唯品会还通过技术创新提升用户体验，例如引入虚拟试衣间功能和智能推荐系统。

数据驱动战略为唯品会提供了持续的竞争优势。

六、品牌合作战略唯品会与众多国际和国内品牌建立了战略合作伙伴关系，获得了更多独家商品和限量版产品。

通过与知名品牌的合作，唯品会提升了其品牌形象和市场影响力，吸引了更多消费者的关注和购买欲望。

唯品会经营模式分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：学号：姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。

唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。

唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。

唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。

中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。

唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。

2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。

唯品会的商业模式分析一、唯品会简介唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。

同时仓储将设是唯品会发展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。

唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。

二、唯品会的特点唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间，而在唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一个月左右的时间就能够完成结算。

三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。

中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。

唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。

因特网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。

目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。

主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。

2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。

1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。

(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。

2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。

2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。

(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。

唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。

二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。

高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。

唯品会的营销策略唯品会是一家知名的在线销售平台，专注于打造时尚品牌特卖的购物平台。

为了吸引消费者，唯品会采取了许多独特而有效的营销策略。

首先，唯品会通过限时抢购的策略来吸引消费者的眼球。

每天定时推出一系列限量特卖活动，以低于市场价的折扣价格销售知名品牌的产品。

这种抢购行为激发了消费者的购买欲望，并创造了一种紧迫感，促使消费者尽快下单购买。

其次，唯品会重视与品牌合作伙伴的合作。

通过与知名品牌建立合作关系，唯品会得到了独家特卖商品的销售权，同时也为品牌提供了一个更广泛的销售渠道。

这种双赢的合作关系使唯品会能够提供独特的商品选择，吸引消费者在平台上购买。

另外，唯品会注重用户体验。

通过用户便利、快速的购物体验，唯品会获得了用户的口碑和忠诚度。

例如，唯一会提供方便的物流服务，确保及时的配送和顾客的满意度。

他们还为用户提供多种支付方式和评价体系，确保用户的购物体验顺畅且可信赖。

此外，唯品会还成功地运用了社交媒体的力量来提升品牌知名度和影响力。

他们利用微博、微信等平台与用户互动，推出各种营销活动，例如线下签名会、明星合作等等。

这种社交媒体的互动不仅能够吸引用户的注意力，还能够加强用户对品牌的认同感和忠诚度。

此外，唯品会还积极参与公益活动，通过与慈善机构合作，为社会做出贡献。

唯品会通过公益活动展示了企业的社会责任感，增加了消费者对品牌的好感度和信任度。

综上所述，唯品会通过限时抢购、品牌合作、用户体验、社交媒体和公益活动等多种营销策略，成功地吸引了大量消费者，并建立了良好的品牌形象和口碑。

这些策略的成功应用为唯品会带来了可观的销售额和市场份额，使其成为中国最受欢迎的时尚特卖电商平台之一。

唯品会网络营销策略研究随着互联网的快速发展，网络购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

作为中国领先的品牌折扣电商，唯品会以其独特的网络营销策略在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将对唯品会的网络营销策略进行深入探讨，以期为相关领域的企业提供借鉴。

品牌定位：唯品会定位于中高端品牌折扣电商，通过对接品牌厂家和消费者，提供优质的购物体验和优惠的价格。

消费者群体：唯品会主要面向具有一定购买力的年轻人群，提供时尚、品质、超值的商品和服务。

营销方式：唯品会采用多种营销方式，如限时抢购、积分兑换、优惠券发放等，同时通过与明星合作，举办线上线下活动等方式提升品牌知名度和吸引力。

创新发展：唯品会注重技术创新和数据挖掘，优化商品筛选和推荐算法，提升用户体验和购物满意度。

优势：唯品会网络营销策略的核心优势在于正品保证、价格优惠和优质的购物体验。

通过与品牌直接合作，确保商品品质；同时，多样化的营销活动和创新的推荐算法，满足了消费者的个性化需求。

不足：虽然唯品会在品牌选择、营销策略方面具有优势，但仍存在部分不足。

例如，对于部分消费者而言，品牌和商品的丰富度可能不够；尽管唯品会积极推动绿色环保理念，但其在供应链可持续性方面的表现仍有待加强。

差异之处：唯品会在网络营销方面的创新之处在于其强大的买手团队和智能推荐系统。

买手团队具备敏锐的时尚嗅觉和选品能力，能够为消费者带来更多优质的商品；而智能推荐系统则通过大数据分析和人工智能技术，为消费者提供个性化的购物推荐，满足其潜在需求。

成功原因：唯品会的营销创新之所以成功，主要原因在于其对消费者需求的精准把握和对市场趋势的敏锐洞察。

唯品会注重用户体验，不断优化网站功能和流程，以及积极拥抱新技术，如人工智能、区块链等，也为营销创新提供了有力支持。

问题与挑战：虽然唯品会在网络营销方面取得了显著成绩，但未来仍面临诸多挑战。

例如，如何持续吸引和留住消费者，提高用户粘性；如何在保证正品的同时，降低运营成本；如何应对竞争对手的挑战等。

商业模式；1、强调精细化管理。

唐倚智说,当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌要卖到哪里去，这些省份每天的UV是多少，如来自北京每天的UV是30万，这些UV 是由哪些人群构成的，UV转换率有多少,比如说有5％，再对顾客的购物地址进行实地地址分析。

、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。

与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费。

同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。

Fast：有限的折扣上架时间Fashion：享受时尚的生活方式经营方面Fun：无穷无尽的购物乐趣Fine：卓越的品质与体验3、品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。

具体做法是采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2—5折 2）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言,中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。

这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。

唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式,更直白地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的一种手段. 在这种模式下商家不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障。

X X 学院本科生毕业设计（论文）题目唯品会的电子商务模式解析院（系）专业学生姓名学号指导教师职称指导教师工作单位起讫日期摘要互联网的产生，为传统的经济活动提供了更加便捷的形式，加快了商务沟通及信息流动的速度，从而催生了电子商务行业。

商人们从在网上发布供应信息、招揽生意，到直接把店铺开到了网上，与客户进行更加直接的互动与交易，在电商行业高速发展的2013年，有更多拥有线下零售的传统企业在网上拓展网上零售的渠道。

电子商务已经不再是一个独立的商务领域，它已经变成了一种商业的表现形式。

针对当前蓬勃发展的电子商务浪潮，本文主要研究电子商务模式下唯品会的发展，首先对我国B2C电子商务模式及其行业的发展进行了概括分析，然后分析唯品会凭借其“会员制+奢侈品+限时折扣”的销售模式和“库存转移”的供应链，在众多B2C购物网站中证明了自己的价值——为其网站的宣传和运营都起了重大作用，也带来了可观的消费者和利润。

其次重点对唯品会进行SWOT分析,并且提出唯品会在运营中存在的网站客服不主动、品牌不够全面等问题；之后再综合分析其自身的优势和劣势以及所处的外部环境,探讨唯品会是如何取其长避其短,规避风险，并且取得长足的发展。

关键词：电子商务；电子商务模式；B2C；唯品会；ABSTRACTThe generation of the Internet provide a more convenient form to the traditional economic activities. accelerates the pace of business communication and the flow of information, which led to the e-commerce industry develop. The people supply information on the Internet, open online shop, more direct interaction and trade with customers. In 2013, the electricity industry rapid development, more traditional enterprises with offline retail development of online retail channel on the Internet.E-commerce is no longer a separate business areas, it has become a business form.To the wave of the current vigorous development of e-commerce, this paper mainly studies the Vipshop’s development of e-commerce model. Firstly, we analysis B2Ce-commerce mode and its industry development has carried on the summary analysis, and then analysis the Vipshop’s form which is “membership + limited-time + discount”mode l and “supply chain inventory transfer”, which is proved its worth in many B2C shopping website for its website propaganda and operations plays a major role, also poses a significant customers and profits. Secondly, we will focus on Vipshop’s SWOT analysis, and raise some question, just like the positivity of the customer service. Finally, analysis the combining with its advantages and disadvantages and external environment, to explore how can develop longer.Key words：e-commerce；e-commerce mode l；B2C；Vente 目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究的内容与方法 (2)第二章理论综述 (3)2.1 商业模式 (3)2.2 电子商务模式 (3)2.3 B2C的电子商务模式 (4)第三章唯品会商务模式分析 (6)3.1 唯品会的概况 (6)3.2 运营模式 (7)3.3 唯品会与当当网的比较 (8)3.4 唯品会经营环境分析（SWOT分析） (9)第四章唯品会对未来的展望 (12)4.1 唯品会的扩张策略 (12)4.2 不足的调整与完善 (12)结束语 (13)致谢 (14)参考文献 (15)第一章绪论1.1研究背景电子商务领域的研究是一个令人兴奋的课题，因为其创新性和传达速度。

唯品会简介及营销模式分析概述唯品会简介唯品会是中国领先的跨境电商平台之一，成立于2010年，总部位于中国广东省广州市。

唯品会以“全球精选，低价销售”为理念，致力于为消费者提供高品质的商品和优质的服务。

唯品会在全球范围内精选优质供应商，通过与品牌商家的直接合作，以合理的价格为消费者提供丰富的商品选择。

唯品会营销模式分析概述1.品牌定位与目标市场唯品会以“全球精选，低价销售”为品牌定位，主要目标市场为年轻女性消费者。

通过与全球知名品牌商家的合作，唯品会为消费者提供时尚、品质、实惠的商品，满足她们对品质生活的追求。

2.营销策略与手段（1）限时特卖：唯品会采用限时特卖的营销策略，每天推出新品，以吸引消费者在规定时间内购买。

通过这种模式，唯品会为消费者提供了独特的购物体验，同时激发了消费者的购买欲望。

（2）个性化推荐：唯品会利用大数据技术对消费者行为进行分析，为每位用户提供个性化的商品推荐。

通过这种方式，消费者可以更快地找到自己需要的商品，提高购物体验。

（3）社交媒体营销：唯品会利用社交媒体平台进行营销推广，如微信、微博等。

通过与网红、明星合作，以及在社交媒体上发布时尚资讯和用户评价等内容，唯品会吸引了大量关注和粉丝。

此外，唯品会还通过社交媒体平台开展互动营销活动，如红包、优惠券等，鼓励用户参与和分享购物体验。

（4）跨界合作：唯品会积极与其他知名品牌、企业展开跨界合作，如与银行合作推出联名信用卡、与电商平台合作开展跨境购等。

这些合作不仅扩大了唯品会影响力，还为消费者提供了更多元化的购物选择和优惠。

（5）会员制度：唯品会推出会员制度，为会员提供更多优惠和特权服务。

会员可以通过积分兑换礼品、享受会员专享价、参加会员活动等福利。

此外，唯品会还通过会员制度建立用户忠诚度和粘性，提高用户复购率和口碑传播。

3.供应链管理与物流配送唯品会与品牌商家建立紧密的合作关系，确保商品的质量和供应链的稳定。

同时，唯品会采用高效的物流配送体系，通过自有物流公司和第三方物流合作伙伴，为消费者提供快速、准时的配送服务。

电子商务特卖平台的运营模式分析—以唯品会为例专业：财务管理摘要随着互联网的快速发展以及支付环境、物流业的日趋完善，网络购物已经成为人们日常生活的一部分。

从最初以节约时间和交通成本为目的的网上淘宝，到近几年悄然兴起的网上限时低价抢购优质商品的“秒杀”，人们对网购的要求也随着社会的发展而不断提升。

在此背景下，以唯品会为代表的电子商务特卖模式在国内迅速发展，成为除以淘宝为代表的平台模式和以京东为代表的买卖模式之外的第三种运营模式。

本文经过对电子商务特卖平台运营模式的简析，介绍了该类电商运营模式的发展历程和主要特点，并以电子商务特卖平台的代表企业——唯品会为例，从微观的角度分析唯品会的运营模式，进而探讨特卖模式为什么能成为电商发展的新潮流，以及该类模式的发展前景。

关键字：特卖平台运营模式唯品会An anlysis of E-Commerce operation pattern ofspecial offer platform-a case of VipshopProfessional: financial managementAbstractWith the rapid development of the Internet and the perfection of the payment environment and logistics industry, online shopping has been one part of daily life. Initially, people purchase products online in order to save time and transportation cost. It has been more and more popular to rush to purchase quality goods with low price within limited time in recent years. The demand of shopping online is also increasing with the social development. In this context, E-Commerce sale mode with an representative of has been drastically growing up, becoming the third operation pattern apart from the platform pattern with an representative of and buying and selling pattern with an representative of .This study introduces the development and main features of the special offer operation pattern, then analyzes the operation pattern of . Next, it demonstrates why special offer operation pattern becomes the new trend of E-Commerce and the future of this pattern.Key Words: the special offer platform, operation pattern, Vipshop目录1绪论 (1)1.1选题目的及意义 (1)1.1.1 选题背景 (1)1.1.2选题目的与意义 (2)1.2文献综述 (2)1.3研究方法与内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2研究内容 (3)2电子商务平台的运营模式简析及分类 (3)2.1 电子商务平台的运营模式简析 (3)2.2电子商务平台的运营模式分类 (4)2.2.1运营模式之一：平台 (5)2.2.2运营模式之二：买卖 (5)2.2.3运营模式之三：特卖 (5)2.3电子商务特卖模式的发展历程 (6)2.3.1源于线下的奥特莱斯 (6)2.3.2兴起于法国购物网站Vente-privee (6)2.3.3中国网络特卖市场的发展历程 (6)3唯品会运营模式分析 (7)3.1唯品会的历程和公司概况 (7)3.1.1唯品会简介及历程 (7)3.1.2唯品会的组织结构 (7)3.2唯品会运营模式分析 (9)3.2.1差异化竞争 (9)3.2.2客户锁定和留存 (10)3.2.3核心竞争力 (11)3.3唯品会存在的问题 (12)3.3.1货源问题 (12)3.3.2市场竞争加剧 (12)4 对电子商务特卖模式的建议 (12)4.1定位转型 (13)4.2品类扩张 (13)5总结 (13)参考文献 (15)致谢 (16)1绪论1.1选题目的及意义1.1.1 选题背景近几年，网络购物市场以高速的速度持续发展，根据艾瑞咨询的调查报告显示，2010年，中国的网络购物市场的交易金额为5231亿元。

唯品会商业模式简析及发展方向一、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。

所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。

及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。

唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。

品类复合年增长率（08-09）总销售额占比女士服装15-20% 5%鞋类15-20% 5%珠宝10% 5%男士服装15% 8%箱包15-20% 10%化妆品/香水/个人护理20% 20%腕表5% 20%数据来源：贝恩咨询，2009年中国奢侈品市场研究报告2）侈品销售向网购市场的转移趋势线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。

线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。

但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。

艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。

贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。