第9章 收入与分配管理

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（二）营业收入管理的重要性
1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进 行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费 得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。
2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得 利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业 财务目标的重要手段之一。
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在市场经济条件下，企业的经营活动应考虑市场 需求，即应树立以销定产的观念，所以，企业的 营业收入计划应以销售计划为基础。
（一）产品销售收入计划的编制
1. 编制产品销售收入计划的要求 （1）编制销售收入计划以明确的销售目标为前提 企业的销售目标是通过预测确定的，销售计划是
这个目标的具体化， 因此，只有目标明确，才能使编制的计划具有实
是一种必要的追加投资。
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3、及时办理结算，加快货款回收； 货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是
销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。 货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖
欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营 目标的实现。 为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要 在合同中明确双方的责任和货款结算方式， 在改善本企业的商品发运工作的情况下，也要认 真审查对方的信誉情况。
1、判断分析法。
是一种常用的定性分析方法，是通过一些具有丰 富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作 人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以 判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。
包括意见汇集法、专家判断法。
意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本 企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调 查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销 售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进 行分析预测。

则、兼顾各方面利益原则、分配与积累并重原则、投资与收益对等原则。
【答案】ABCD
考点 2 收与分配管理的内容(☆☆)
考点精讲
收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个方面的内容，其中，收入管理
的主要内容是销售预测分析和销售定价管理。
公司分配管理的主要内容是弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取什么
问题公积金、向股东(投资者)分配股利(利润)，并应严格按照这一顺序进行分配。
取什么问题公积金、向股东(投资者)分配股利(利润)。
【答案】A
本节考点回顾与总结一览表
本节考点
知识总结
考点 1 收入与分 ①3 个作用:集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系；是企业再生产
配管理的作用与 的条件以及优化资本结构的重要措施；是国家建设资金的重要来源之一②4 个原则:
原则
依法分配原则；分配与积累并重原则；兼顾各方利益原则；投资与收入对等原则
盈余公积金主要用于转增股本、弥补以前年度经营亏损，但不得用于以后年•多选题】下列各项中，属于盈余公积金用途的有( )。(2015 年)
A.弥补亏损
B.转增股本
C.扩大经营
D.分配股利
【解析】盈余公积金主要用于企业未来的经营发展，经投资者审议后也可以
用于转增股本(实收资本)和弥补以前年度经营亏损。盈余公积不得用于以后年度
原则；②分配与积累并重原则；③兼顾各方利益原则；④投资与收入对等原则。
典型例题
【例题•多选题】在下列各面中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有
( )。(2007 年)
A.依法分配原则
B.资本保全原则
C.分配与积累并重原则
D.投资与收益对待原则
【解析】企业进行收益分配应遵循的原则包括:依法分配原则、资本促使原

利用债务筹资可以获得节税的利益，但要求息 税前资产报酬率>利息率，同时将资本结构控制在 相对安全的范围内
第九章收入与分配管理2
例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
第九章收入与分配管理2
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
第九章收入与分配管理2
第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测

第九章收入与分配管理股利分配与财务目标的关系？【思维导图】第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配原则。

2.分配与积累并重原则。

3.兼顾各方利益原则。

4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。

对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节做了详细介绍，不再赘述。

本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。

【注意】1.收益分配与优化资本结构的问题。

收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。

2.公司净利润分配顺序（1）弥补以前年度亏损（2）提取法定公积金法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

（3）提取任意公积金根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。

（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。

【提示】近年来，以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在一些大公司逐渐流行起来。

从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。

【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。

A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提[答疑编号5684090101：针对该题提问]『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。