中级会计职称财务管理讲义收入与分配管理

考情分析本章属于较为重要的章节，内容较多，但难度一般，容易掌握。

全章主要介绍了收入管理、纳税管理、利润分配三大块内容。

主观题的考点主要有销售预测分析、销售定价管理以及股利政策，其他内容主要以客观题的形式出现。

从历年考试情况来看，本章各种题型都可能涉及。

预计2020年分值在12分左右。

『知识框架』第一节收入与分配管理概述一、收入与分配管理的意义和原则意义（1）集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；（2）是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；（3）是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；（4）是国家建设资金的重要来源之一原则（1）依法分配；（2）分配与积累并重；（3）兼顾各方利益；（4）投资与收入对等『指南例题1·单选题』下列不属于收益分配应遵循的原则是（）。

A.依法分配B.股东利益优先C.分配与积累并重D.投资与收入对等『正确答案』 B『答案解析』收益分配的原则包括：依法分配、分配与积累并重、兼顾各方利益、投资与收入对等，故选项B不正确。

二、收入与分配管理的内容收入－成本费用＝利润（一）收入管理销售预测分析定性营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法定量趋势预测分析法，因果预测分析法销售定价管理基于成本全部成本费用加成定价法、目标利润法等基于市场需求需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法『指南例题2·多选题』下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。

A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法『正确答案』ABD『答案解析』销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法，其中德尔菲法属于专家判断法，所以ABD是正确的。

（二）纳税管理筹资纳税管理确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率投资纳税管理直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划营运纳税管理对企业日常活动中的采购、生产和销售环节进行管理利润分配纳税管理分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分重组纳税管理通过重组，降低企业的各项纳税义务；在支付方式等方面进行策划以达到企业重组的特殊性纳税处理条件（三）分配管理『提示1』法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1•集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3•是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1•依法分配2•分配与积累并重3•投资与收入对等4•兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划;直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。

3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。

（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积》注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应》注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析第一节收入与分配管理的主要内容培根（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3 ）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。

考情分析本章为重点章，内容主要包括收入与分配管理概述、收入管理、纳税管理与分配管理，整体难度不大。

从历年考试情况来看，本章各种题型均有可能涉及。

本章具体结构如下：第一节收入与分配管理概述知识点：收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则依法分配原则兼顾各方利益原则分配与积累并重原则投资与收入对等原则（三）收入与分配管理的内容内主要内容容收入销量×单价＝收入，因此，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容管理纳纳税管理的主要内容是纳税筹划，即在合法合理的前提下，对企业经济交易或事项进行【提示】利润分配的顺序【例题·单项选择题】（2018年）下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。

A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利『正确答案』D『答案解析』净利润分配顺序为先弥补以前年度亏损，然后提取法定公积金、提取任意公积金，最后向投资者分配股利。

第二节收入管理知识点：销售预测分析★（一）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。

适用情形：一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。

测的方法。

其主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法等等方法。

产品寿命周期分析法推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法）成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法）成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法）衰退期：销售增长率为负数，分析方法教材未提及（二）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学模型，建立预测模型，作出预测。

中级会计职称考试《财务管理》考试大纲（第九章）第九章收入与分配管理[基本要求]（一）掌握企业收入与分配管理的内容（二）掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素（三）掌握股利支付形式（四）熟悉股权激励模式（五）熟悉销售预测方法、产品定价方法（六）了解企业收入与分配管理的原则（七）了解股利分配理论[考试内容]第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的作用（1）收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；（2）收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；（3）收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则（1）依法分配原则；（2）分配与积累并重原则；（3）兼顾各方利益原则；（4）投资与收益对等原则。

二、收入与分配管理的内容收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个部分。

第二节收入管理一、销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。

（一）销售预测的定性分析法销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

（二）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。

它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。

因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

二、销售定价管理（一）影响销售定价的因素销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价。

其影响因素包括：（1）价值因素；（2）成本因素；（3）市场供求因素；（4）竞争因素；（5）政策法规因素。

第九章 收入与分配管理本章考情分析第一节 收入与分配管理的主要内容百度出品：会计考试神器，扫码下载！海量免费资料，真题，模拟题，任你练！会计从业考试，会计初级职称，会计中级职称，一网打尽！官方QQ 群：3185498961、收入与成本管理的意义（了解）2、收入与分配管理的原则（2007年多选题）①依法分配原则②分配与积累并重原则③兼顾各方利益原则④投资与收入对等原则2、分配管理净利润的分配顺序（2014年单选题）：①弥补以前年度亏损②提取法定公积金③提取任意公积金④向股东（投资者）分配股利（利润）（一）销售预测的定性分析法■概念销售预测的定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。

■适用条件①预测对象的历史资料不完②无法进行定量分析时■主要方法推销员判断法；专家判断法；产品寿命周期分析法【例•多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。

A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法（又称函询调查法）。

所以，本题的答案为选项A、B、D。

选项C属于销售预测的定量分析法。

（二）销售预测的定量分析法■趋势预测分析法1、算术平均法概念：即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

计算公式：式中：Y：预测值；Xi：第i期的实际销售量；n：期数适用：每月销售量波动不大的产品的销售预测。

2、加权平均法概念：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值，权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

计算公式：特点：更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。

中级会计职称财务管理讲义收入与分配管理『知识框架』第一节收入与分配管理概述一、基本要求1.了解收益分配的原则；2.熟悉利润分配的顺序。

二、重点内容回顾（一）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等（二）分配管理『提示1』法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

『提示2』法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

三、核心公式四、典型题目演练『例题·多选题』以下对股利分配顺序的说法不正确的有（）。

A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分配股利『正确答案』ABCD『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。

B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可不再提取”。

企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

所以C不正确。

公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。

所以D不正确。

『例题·多选题』关于利润分配顺序，说法中正确的有（）。

A.企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损B.根据《公司法》的规定，当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取C.税后利润弥补亏损只能使用当年实现的净利润D.提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产『正确答案』ABD『答案解析』税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。

第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理概述一、收入管理二、分配管理分配管理以净利润为分配对象，是对净利润的分配管理。

1.这里的弥补以前年度亏损，是指用税后净利润弥补亏损，不受年限的限制；2.提取的法定公积金和任意公积金形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利后，剩余的形成未分配利润；3.提取公积金的规定：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1.营销员判断法；2.专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）3.产品寿命周期分析法【提示】推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。

（二）销售预测的定量分析法1.算数平均法2.加权平均法3.移动平均法修正移动平均法的计算公式为：4.指数平滑法Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。

在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

3.因果预测分析法（回归直线法）二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法对本量利核心公式的运用。

第九章收入与分配管理股利分配与财务目标的关系？【思维导图】第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配原则。

2.分配与积累并重原则。

3.兼顾各方利益原则。

4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。

对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节做了详细介绍，不再赘述。

本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。

【注意】1.收益分配与优化资本结构的问题。

收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。

2.公司净利润分配顺序（1）弥补以前年度亏损（2）提取法定公积金法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

（3）提取任意公积金根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。

（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。

【提示】近年来，以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在一些大公司逐渐流行起来。

从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。

【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。

A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提[答疑编号5684090101：针对该题提问]『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。