网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例讲课稿

韩都衣舍品牌营销策略探讨在目前网络营销领域服装品牌之间的竞争不断加剧时代背景之下，服装品牌之间的竞争越来越集中在品牌营销层面，如何制定有效的品牌营销策略，从而帮助服装品牌获得更多的市场份额，并在激烈的竞争中的占据优势地位，这成为服装企业经营中必须要重视的课题。

本文对于韩都衣舍品牌营销的重要意义进行了多维度的探讨，随后总结分析了韩都衣舍品牌营销中存在的各种问题，围绕这些问题，结合韩都衣舍的实际情况，全面而系统的论述了韩都衣舍品牌营销的具体策略，以期为该服装品牌营销效果的提升带来有益指导。

标签：韩都衣舍；品牌营销；客户；维护目前我国网购领域的服装品牌成千上万，市场竞争异常激烈，由于这一行业进入退出门槛比较低，行业集中度不高，，因而这些服装品牌之间在营销竞争方面可谓是惨烈。

韩都衣舍这一纯互联网女装品牌这些年受益于网购市场的蓬勃发展而异军突起，在网购女装市场占据了先机，但是随着市场竞争的不断加剧，该品牌所面临的市场竞争形势非常严峻，经营压力与日俱增。

韩都衣舍目前在品牌营销方面还存在一定短板，这一定程度上影响到了品牌影响力，在未来品牌营销对于服装企业重要性不断彰显的情形之下，客观上要求韩都衣舍要高度重视品牌营销活动的开展，通过更加有效地开展品牌营销，来实现品牌竞争优势的进一步提升。

一、韩都衣舍品牌营销的意义对于韩都衣舍来说，品牌营销意义重大，在整个服装行业的竞争越来越集中在品牌竞争的趋势下，品牌营销成为了服装品牌必须要做好的一项重要工作，对于韩都衣舍来说品牌营销的重要意义。

1.提升品牌美誉度品牌形象是产品质量、产品服务、企业形象的直接反映，因此良好的品牌形象对于品牌而言具有信誉存储以及形象宣传功能。

韩都衣舍品牌营销可以提升品牌的美誉度，品牌营销的主要目的就是实现品牌知名度以及美誉度的提升，因此企业品牌营销工作基本上就是围绕这两个目的来进行开展。

目前韩都衣舍作为一个纯电商品牌，在网购女装市场具有了一定的知名度，但是品牌美誉度方面相对较低，品牌美誉度与知名度之间不够匹配，这导致了客户重复购买比例偏低，客户对于这一品牌的忠诚度不高。

韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。

截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。

产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。

首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。

但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。

大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。

再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。

2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

韩都衣舍网络营销方案1. 引言随着电子商务的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品与服务的重要途径。

对于时尚服装品牌韩都衣舍来说，网络营销是提高品牌知名度、拓展销售渠道的关键。

本文将介绍韩都衣舍的网络营销方案，包括策略的目标、方法和实施计划。

2. 目标韩都衣舍的网络营销方案的目标如下：1.提高品牌知名度：通过网络营销，提升韩都衣舍品牌在目标受众中的知名度和认可度。

2.拓展销售渠道：通过网络营销手段，增加韩都衣舍的销售渠道，扩大产品销售范围。

3.增加销售额：通过网络营销的策略和措施，提高销售额，实现品牌盈利增长。

3. 方法为了实现上述目标，我们将采取以下网络营销方法：3.1 品牌形象建设利用韩都衣舍的网站和社交媒体平台，打造具有时尚、年轻、潮流的品牌形象。

通过发布优质内容，分享时尚搭配技巧和穿搭建议，吸引目标受众的关注，提升品牌知名度。

3.2 社交媒体营销通过与时尚博主、KOL（关键意见领袖）合作，扩大韩都衣舍在社交媒体上的曝光率。

与博主合作推出限量版合作款式、举办穿搭比赛等活动，吸引用户参与互动，提升品牌关注度。

3.3 内容营销韩都衣舍将通过发布时尚资讯、搭配指南、明星穿搭等内容，提供有价值的信息给用户。

这些内容将通过韩都衣舍的官方网站、微信公众号等渠道传播，吸引潜在用户的点击和转化。

3.4 移动营销移动营销是目前非常重要的一种网络营销方式。

韩都衣舍将开发移动应用程序，为用户提供更加便捷的购物体验。

通过移动应用的推送功能，提醒用户韩都衣舍的最新活动和促销信息，增加用户转化率。

3.5 搜索引擎优化通过优化韩都衣舍的网站，提高网站内容的排名，增加用户通过搜索引擎找到韩都衣舍的机会。

韩都衣舍将优化网站的关键词、页面结构、网站速度等因素，提高搜索引擎收录和排名。

4. 实施计划韩都衣舍的网络营销方案将按照以下步骤实施：1.第一个月：进行品牌形象建设，包括设计和开发品牌网站、注册社交媒体账号。

2.第二个月：与时尚博主、KOL合作，进行社交媒体营销。

韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。

然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。

2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。

3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。

三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。

2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。

四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。

2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。

五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。

（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。

（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。

2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。

（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。

3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。

（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。

（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。

韩都衣舍促销策划班级：市场营销一班姓名：刘凯锋学号：121410128指导老师：祖立厂1.公司及品牌 (1)2.市场背景 (1)3.SWOT分析 (1)3.1优势 (1)3.2劣势 (2)3.3机会 (2)3.4威胁 (2)3.5 SWOT分析建议 (2)4.网络促销策划思路 (3)4.1活动名称 (3)4.2活动目的 (3)4.3目标客户 (3)4.4活动时间 (3)4.5活动地点 (3)4.6活动方案 (3)5.宣传推广 (4)6.经费预算 (4)7.效果预测 (4)1.公司及品牌韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。

2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

2.市场背景在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。

女装市场潜力不可限量。

目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。

电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。

随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。

电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。

3.SWOT分析3.1优势○1在业内的知名度及影响力很高。

它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。

○2访问流量大，收藏人气高。

韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。

中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究——以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao学生姓名学号__学生专业市场营销班级 ___ 系管理系指导教师 _____中国计量学院现代科技学院2013年5月郑重声明本人呈交的毕业设计论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。

尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。

本学位论文的知识产权归属于培养单位。

学生签名：日期： 2013年月日分类号：F426.86密级：公开UDC：339学校代码：13292中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究-以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao作者学号申请学位管理学学士指导教师讲师学科专业市场营销培养单位中国计量学院现代科技学院答辩委员会主席评阅人2013 年5月致谢本论文是在导师讲师的悉心指导下完成的。

导师十分的平易近人，永远都是那么的和蔼，总会耐心的回答我提出的问题，把我找出论文中存在的不足和缺点，他渊博的学识更让我心生敬佩。

此次论文的顺利完成，与导师的付出和努力息息相关，在此，我首先要感谢我的导师。

本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。

在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！另外，本论文的顺利完成离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。

在此感谢在大学期间给予我许多教导和帮助的中国计量学院现代科技学院各位老师，是他们把我引进了经济学殿堂，提高了我的经济学素养，使我初步培养了经济学思维，本论文的完成离不开他们的指导和支持。

借此机会，我还要特别感谢一直支持我学业的父母，是你们无私的奉献给予了我不断前进的动力，是你们伟大的爱赋予了我面对各种困难和挑战的信心、勇气、力量！最后，感谢各位参加评审答辩的老师。

案例正文：韩都衣舍的组织创新：以“产品小组”为核心的单品全程运营体系1摘要：自2006年创立以来，韩都衣舍（集团）创造了一个服装电商界的神话，从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台、国家电子商务示范企业。

交易额从2008年的300万元到2015年的20亿元，现已成为中国服装电商界快时尚第一品牌。

其独创的以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP），是其近年来异军突起的关键。

本案例以韩都衣舍为对象，介绍了该公司中“小组制”的产生背景、运行机制和管理方式，同时也探讨了其目前面临的潜在风险。

韩都衣舍的“小组制”组织创新不仅为公司自身业务的飞速发展奠定了基础，也为其他互联网企业带来了关于变革时代组织创新的新思考。

关键词：小组制；单品全程运营体系；组织创新；互联网组织；品牌生态系统0引言A: 你造吗，尼班诗有童装啦~B：啊~叫啥A：honeypig正在招人呢！怎么样，去试试？B：转部门，不好吧~A：有啥不好的，不想当选款师的制作不是好运营！新品牌，多有挑战性~ B：行，去试试~都有什么岗位？A：我截图给你哈~A：招聘岗位……B：怎么联系啊？1. 本案例由浙江大学管理学院的郑刚、雷明田子、陈箫、梅景瑶撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。

3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。

4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

A：就在12楼NB事业部哦，可以联系山葫芦，QQ……这是韩都衣舍公司内部的一则招聘广告，内容模拟微信对话框的两个卡通人物之间的对话，海报名为“需要志同道合的你，一起创造企业”。

这则看似寻常的招聘海报，却折射出了公司内部的管理状态。

公司的总体资源有限，团队间的竞争和淘汰因此也相当激烈，人人力争上游。

中文题目网络广告的效果分析-------以韩都衣舍为例摘要摘要：这篇文章在之前的人对网络广告效果基础之上，以韩都衣舍作为研究对象，经过对网络广告多个方面的分析进行了一系列的的研究，分析和创造了不同要素，不同方法的评价系统。

这样能够提高在新环境下网络广告的最终效果。

本文把投放广告作为导向，用系统动力学的办法研究现在的广告效果问题。

最后得出了，传播效果、商家收益、反向竞争、社会效果、影响力五个网络广告的要素。

分析不同的媒体上面的的网络广告的效果，进行分析研究，为网络广告增加科学的依据，将网络广告规范化，把它发展成为非常有力的东西。

关键词:广告；网络效果；分析AbstractAbstract:On the basis of the effect of online advertising, this article takes Handuyi House as the research object, and after a series of research on various aspects of online advertising, analyzes and creates different elements. Evaluation system with different methods. This can improve the final effect of network advertising in the new environment. This article takes the advertisement as the guidance, uses the system dynamics method to study the present advertisement effect problem. Finally, the communication effect, merchant income, reverse competition, social effect, influence of the five elements of online advertising. This paper analyzes the effect of network advertisement on different media, carries on the analysis and research, adds the scientific basis for the network advertisement, standardizes the network advertisement, and develops it into a very powerful thing.keyword:Advertising; Network effect;AnalysisAdvertising; Network effect; Analysis网络广告的效果分析-------以韩都衣舍为例一、绪论随着现在信息化越来越普遍，现在互联网正在逐步的改变我们的生活，让社会文明在不断的进步。

55“守、破、离”与企业创新“ba”（场）丁威旭：日本立命馆大学博士生、加州伯克利大学哈斯商学院访问博士研究生李白露：山东职业学院科学技术处讲师，创新创业教研室双语教师丁威旭 李白露 | 文统计，日本寿命超过200年企业的数量位居世界第一，而“匠人精神”又被认为是日本长寿企业的秘诀。

在2016 年的中国政府工作报告中，李克强总理指出要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神。

然而匠人精神并不是故步自封，而是在传承中据韩都衣舍的互联网品牌创新孵化器（云孵化+场内孵化）很好地诠释了创新的虚拟空间和物理空间，为各类品牌提供销售渠道、促销经验和内外部资源。

通过研究入驻孵化器的品牌或项目吸取内外部资源完成“守、破、离”的创新过程，我们发现，当品牌成功毕业时，该项目或品牌的经验和技术又成为了孵化器新的资源。

因此，在创新“ba”（场）中，项目不断地进行“守、破、离”式创新，对于资源来说并不是资源消耗型创新，而是资源再生型创新，即在不断的“守、破、离”的动态创新中为创新“ba”（场）提供源源不断的新资源。

不断改进，并将工艺技术做到极致。

有关匠人的创新在很大程度上并不是颠覆式创新，而是循序渐进的改良式创新。

这种不断精进的创新方法用学习日本剑道的三字诀概括为：“守、破、离”。

“守”意味着认真学习老师教授的方法，通过练习达到纯熟。

“破”表示当基础夯实——以韩都衣舍电商集团品牌创新孵化模式为例后，尝试突破原有规范。

“离”代表自创方法，另辟蹊径。

“守、破、离”是一种从模仿到创新的华丽转变之路，其同样适用于中国企业的创新实践。

叶恩华和布鲁斯·马科恩的新书《创新驱动中国》提出，中国企业的创新实践实现了从模仿到创新的阶梯性转变。

那么，对于企业而言又应该如何“守、破、离”呢？如何“守”？对于学习而言，很多时候是从模仿开始的。

模仿并不代表完全地复制，重点在于深度理解内涵并找出精髓。

在周而复始的学习中，关键在于深度理解要领和掌握核心技术。

---几大网站案例分析报告2013年4月目录1.报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析 32.淘宝网（）----C2C 3 2.1免费模式---跑马圈地 (3)2.2服务本土化 (3)2.3淘宝盈利模式 (4)2.4淘宝的信用机制 (4)3.京东商城（）---B2C 5 3.1商业模式 (5)3.2盈利模式 (5)3.3支付方式 (6)3.4在线服务 (6)3.5供应链物流管理 (6)4.韩都衣舍（）---B2C 6 4.1公司简介 (6)4.2营销模式 (7)4.3推广模式 (7)5.阿里巴巴（）---B2B8 5.1经营模式 (8)5.2盈利模式 (9)5.3诚信通 (9)6.三大B2B电子商务市场运营模式91. 报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析。

当前电子商务的几种主要业务类型为：●C2C消费者对消费者，例如淘宝网（）等●B2C企业对消费者，例如京东商城（）,韩都衣舍（点击进入旗舰店）等●B2B企业对企业，例如阿里巴巴（）等报告中将包含这些网站的运营策略，盈利模式，推广模式。

2.淘宝网（）----C2C2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创立了淘宝网。

并确立了其C2C 的电子商务业务模式。

淘宝网是典型的C2C业务模式，这种模式是一种终端个人用户对终端个人用户的网上交易行为，目前同时采用这种C2C模式的电子商务企业主要有淘宝网、eBay等公司。

其中代表性最强的属淘宝网和eBay。

C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为终端个人用户买卖双方搭建交易平台，以赚取交易服务费、特色服务费用、增值服务费以及网络广告费等。

2.1免费模式---跑马圈地淘宝网成立之初采取了对所有商户实行免费的策略。

马云曾说：“淘宝3年不收费。

中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。

”正是采取这一免费策略，使淘宝网在极短的时间内聚集起了大量的商户，迅速扩大了其在C2C市场的占有率。

韩都衣舍网店营销策略研究随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

作为国内知名的时尚品牌，韩都衣舍在网络营销策略方面具有一定的代表性。

本文将对韩都衣舍网店的营销策略进行深入分析，以期为相关领域的从业者提供参考。

韩都衣舍；网店营销；策略研究；电子商务；目标市场通过对相关资料的收集与整理，我们发现韩都衣舍网店的营销策略主要包括以下几个方面：定位明确：韩都衣舍将目标市场定位为年轻人群，通过时尚、个性化的产品设计，满足消费者的需求。

促销活动：韩都衣舍定期推出各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。

社交媒体营销：韩都衣舍充分利用社交媒体平台，如、、抖音等，与消费者互动，提高品牌知名度。

会员制度：韩都衣舍推出会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员日等活动，增强客户忠诚度。

创意广告：韩都衣舍在广告创意方面独具匠心，通过趣味性的广告形式吸引消费者的注意力。

本文将按照以下大纲对韩都衣舍网店营销策略进行研究：在撰写文章过程中，需要注意以下细节把控：标点符号：使用规范的标点符号，如逗号、句号、分号等，以提高文章的阅读体验。

段落长度：保持每段文字的适当长度，避免过长或过短，以利于读者阅读和理解。

表达方式：采用简洁明了的语言，避免使用生僻词汇和行业术语，以确保文章的通俗易懂。

图表与数据：在文章中适当添加图表和数据，以支持观点和论证，提高文章的说服力。

韩束化妆品品牌自成立以来，始终致力于为消费者提供高品质、安全有效的美妆产品。

经过多年的发展，韩束已逐渐成为中国化妆品市场的知名品牌。

其竞争优势主要体现在以下几点：品牌背景：韩束品牌拥有丰富的化妆品研发经验与技术实力，汇聚了行业内众多顶尖的专家和人才，为产品质量提供了有力保障。

产品品质：韩束化妆品注重产品研发和创新，选用优质原材料，配以科技感十足的生产工艺，注重产品功效和安全性，以卓越的品质赢得了消费者的信赖。

定位精准：韩束品牌定位明确，以中高端市场为主打，注重提升消费者品味与个性化需求，为不同年龄段、消费层次的消费者提供针对性的美妆产品。

服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。

从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。

从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。

聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。

传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。

“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。

在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。

韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。

小组业绩越好，组员的收入越高。

因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。

山东韩都衣舍服饰有限公司简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。

创始人：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司发展历程2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立2008年12月员工人数达到60人2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行2009年12月员工人数达到200人2010年01月签约淘宝网，成为KA客户2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。

2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单公司体制公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。

2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。

品牌定位韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。

韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。

未来发展计划在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

网络企业韩都衣舍如何应对服务失误的解决策略5300字互联网作为一种新兴的零售渠道，在零售业中的重要性日益突出。

韩都衣舍作为B2C 模式在线服装领域的排头兵，在短短几年内发展如此之快，它是如何进行品牌创建的？在经营过程中是否存在服务失误？又是如何提高企业的顾客满意度，维持顾客忠诚？本文通过文献搜集和整理，通过对韩都衣舍的服务探讨，希望对网上零售商有一定的借鉴作用。

一、网络企业韩都衣舍概述韩都衣舍是目前网络零售商店（B2C模式）运营比较成功的一个案例。

其品牌已建立6年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。

作为中国的互联网快时尚第一品牌”，款式多，更新快，性价比高”的产品理念赢得了粉丝的信赖和喜爱。

针对不同的消费人群，韩都推出许多品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装），Soneed（韩风优雅时尚女装），AMH（韩风快时尚男装）等。

2010年获得十大网货品牌”以及最佳全球化实践网商”的荣誉称号，国际知名风投IDG在2011年投资韩都，销售规模在2013年顺利突破10亿元大关，在2012—2013年天猫、京东等B2C平台女装销量连续双连冠。

截止2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。

韩都衣舍在进入天猫平台五年的时间里，借力互联网跨越了传统品牌创建十几年的路程。

韩都衣舍CEO赵迎光的创业从2008年经营网店韩国进口货物”品牌的采购业务到2010年成为淘宝正式客户，只在短时间内就开发了包含少女装”、淑女装”、中老年女装”、男装”、童装”各个年龄段产品，并独创B2B2C和D2B2C 兼容的渠道品牌策略，经过验证，效果明显，这也成为韩都的独创，为中国电子商务发展做出了巨大贡献。

韩都衣舍（服装）网络营销广告策划方案书（DOC10页）网络营销推广策划书一、公司及品牌概述韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二、策划背景2.1市场背景：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。

女装市场潜力不可限量。

目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。

电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。

随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。

韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。

针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。

2.2市场挑战：电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。

女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？三、SWOT分析3.1优势(Strengths)：①在业内的知名度及影响力很高。

它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。

②访问流量大，收藏人气高。

韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，淘宝流量日均35万uv，160万pv。