韩都衣舍案例分析

【最新2018】案例分析校服-优秀word范文（14页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==案例分析校服篇一：案例红校服案例;在上看到一则消息是发生在201X年10月份的，关于‘红校服’的事情，包二十四中向初二、初三年级前50名学生发放背后印有“包24中优秀生”，校服由包头翔锐房地产公司赞助的，放学了，内蒙古自治区包头市二十四中的学生走出了教室，穿红色校服的同学显得格外打眼。

这种红校服是”优秀生”的专利，普通学生穿的是：蓝色或白色校服。

红校服背面，印有白色“包24中优秀生”的大字，下面还有“翔锐房地产”的字样。

在包头吧里，有网友说：“包头红校服是应学校要求，学生在9月10日就穿上了的！至今已经穿了1个半月了！只是没绿领巾发布到网上早而已！”。

201X年10月26日，教育局已对此事作出处理，要求包头二十四中从10月26日起，停止学生穿红校服的做法，并在一周内收回发放的全部红校服；学校要通过召开家长会、打电话等多种形式，向学生及家长说明情况，挽回因此事造成的不良影响；责成该校领导班子作出深刻检查，要求举一反三，杜绝此类事情再次发生。

问题一：从“激励”角度看，穿“红校服”，这样做优秀生跟普通学生的区别显而易见，给学生的心灵造成了不良影响?“成绩好”不是评价学生的唯一标准，但是至少是通常意义上的主要标准，学校给’优秀生’发红校服是无可厚非的，激励优秀生继续努力，而那些没穿上红校服的学生也要努力，争取穿上，但是这一点做法，在学校中就表现的太过明显，就没能穿上红校服的同学表示，“不好意思跟‘红校服’走在一起”，因为“人家一看就知道谁学习好，我们穿蓝校服的都觉得心里不是滋味”。

从这里看，这让这些普通学生怎么看自己，在很多人看来，“红校服”和“绿领巾”正式这个“好”与“差”的两个极端，都给学生的心灵造成了不良影响。

服装业的“大包干”实践--看韩都衣舍如何玩转小组制1978年，安徽凤阳小岗村的十八位农民，以“托孤”的方式立下生死状，在包产到户的土地承包责任书上按下了红手印，拉开了中国土地改革”大包干”的序幕，还是那片天、还是那方土、还是那群人，连年收成不好的小岗村却在当年奇迹般的丰产了。

有人说这是打破“大锅饭”平均主义带来的甜头，有人说这是解放农民生产积极性的结果，经济学家说这是制度改革的红利……上世纪的情节太过久远，在当下国内市场经济浪潮中，也有企业在内部实施了类似的举措；电商服装品牌韩都衣舍一改企业基于职能部门的传统组织模式，采用类似“大包干”包产到户式的小组制模式实现了快速崛起。

小组制到底长啥样韩都衣舍从海外代购韩风服装起家，后来仿照ZARA、H&M等国际快时尚品牌的模式引入买手制专注快时尚，靠买手购买海外款式样衣、国内仿制并网上销售；发展初期也采用传统的职能分工式的组织架构，由于买手团队只负责买款、销售团队实力较弱，加之跨职能部门的沟通较为低效，产品销售情况多不理想；为了改变这一情况，韩都衣舍大胆的进行尝试，变化组织形式让买手能够更贴近并了解市场；在不断放权和摸索的过程中，品牌创始人赵迎光逐步构建起了全新的组织模式：在财务、人力资源和市场推广等标准化支持性部门之外，采用打破传统职能部门界限、将各职能人员组成小组并按盈亏绩效的方式，更好的调动员工积极性并利用市场及销售信息，从而保证快时尚海量款式情况下的高售罄率和周转率，产品（买手）小组制诞生。

产品（买手）小组采用如下的运作方式：1、小团队分工协作。

小组通常由3-5人构成，分担买手、订单管理、商品运营、网页图片制作维护等各项职责，小组负责人通常在负责买手或营运的人员中产生，小组负责人在公司内又被叫做“小老板”。

2、管理权高度下放。

一款产品从选款、定量、定价到促销、折扣的全流程运营环节均在负责人领导下小组内完成快速决策和执行，而无需过多的跨部门沟通统筹，小组内员工的参与度可以被充分的调动起来，其他后台支持部门只是起协助作用。

目录引言 (1)1阿米巴模式理论概述 (1)1.1阿米巴模式含义 (1)1.1.1阿米巴理念模式的定义 (1)1.1.2 阿米巴模式的内在思想 (1)1.2阿米巴模式的优势 (1)2阿米巴模式在中小电商企业多品牌经营的应用 (3)2.1新形势下的应用挑战 (3)2.1.1网络支付模式的变革对企业的影响 (3)2.1.2如何有效管理众多品牌 (3)2.2阿米巴模式的具体实施 (3)2.2.1实现细分式的经营方式 (3)2.2.2数据化经营实现内部外包 (3)2.2.3运用网络便捷性进行内部创新 (4)3阿米巴模式在韩都衣舍的应用探索 (4)3.1韩都衣舍概况 (4)3.2韩都衣舍阿米巴模式的应用实践 (4)3.2.1阿米巴模式的流程细分 (5)3.2.2产品小组制的经验总结 (6)3.3阿米巴模式的潜在风险 (6)3.3.1认知水平风险 (6)3.3.2执行力风险 (6)3.3.3数据设置风险 (7)4韩都衣舍阿米巴模式的应用对策 (7)4.1提升全员参与与认知水平 (8)4.2塑造高绩效企业执行力文化 (8)4.3优化数据平台的建设工作 (8)总结： (9)参考文献 (10)摘要自２００８年世界经济危机爆发以来，各国经济增长放慢，企业生存艰难，市场竞争日渐激烈,企业如何度过寒冬，越来越多的国内企业都有了采用新的管理方式的想法,因此,阿米巴经营勾起了他们浓厚的兴趣,特别是一些年轻的企业,由于规模不是很大,体制也较为灵活,因此他们很容易将想法运用到实践中去,对新的管理模式进行尝试和总结,看是否适合自己的企业。

本文主要分析韩都衣舍在现有管理模式中的问题和需求,将阿米巴模式结合实际运用到韩都衣舍中去,实现该模式的落地计划,在实施的过程中,收集公司的财务数据资料,并且结合公司的实际情况进行分析,以此来总结出阿米巴模式实施的效果,分析其给企业带来的好处。

关键词：阿米巴模式；中小企业；韩都衣舍；对策AbstractWith the progress of the times and the continuous transformation of the market, the competition in the market is becoming more and more fierce. Under this background, more and more domestic enterprises have the idea of adopting new management methods. Therefore, Amiji's management arouses their strong interest, especially in some year-controlled enterprises, because of its small scale and flexible system, it is easy for them to apply their ideas. In practice, try and summarize the new management model to see if it is suitable for their own enterprises. This paper mainly analyses the problems and demands in the current management of Handu clothing house, applies the Amiji model to Handu clothing house in combination with the actual situation, realizes the landing plan of the model, collects the financial data of the company in the process of implementation, and classifies them according to the actual situation of the company, so as to summarize the effect of the implementation of Amiji model and analyze the benefits brought to the enterprise.Key words：Amiba Model; Small and Medium-sized Enterprises; Handu Clothing House; Countermeasure引言众所周知，阿米巴经营模式作为稻盛和夫前辈的骄傲，是他用大半生时间与汗水凝结而出的成果,而稻盛和夫作为模式的创始人便首先在自己名下管理的公司首进行了实验，毫无疑问取得了良好的效果，而多次良好的验证也,表明了阿米巴模式的有效性。

一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。

阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。

于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。

阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

韩都衣舍就学习了这样的商业模式。

公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。

韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。

第二个叫重复分裂。

第三个叫激情四射。

如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。

组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。

1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。

2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。

3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。

中小企业网络营销策略研究—-以韩都衣舍为例内容摘要互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。

现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高,本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。

本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。

希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。

关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略一、绪论（一）问题的提出现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。

本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。

本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。

（二）本论文相关的国外研究动态本论文主要有以下三个方面相关的国外研究:1、巴巴拉·本德·杰克–关系营销的理论2、WardManson—构建网络营销的基本框架美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。

韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。

通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。

通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。

12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。

13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。

并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。

入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。

从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。

2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。

所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。

14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。

在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。

韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。

为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。

从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。

最后，对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。

标签：快时尚；买手模式；韩都衣舍一、买手模式相关理论买手这一概念在上世纪末才被引入到中国，到目前为止我国的买手模式仍然处于最初的起步阶段，其经营模式还不成熟，我国的服装业还处于效仿国外服装业成功买手模式的阶段。

而引入买手模式经营的企业有的获得了成功并形成了自己的套路，比如将韩风与电商成功的结合的韩都衣舍；而有些则因为效仿不善导致库存堆积、难以消化，如美特斯邦威。

因此实行买手模式，需要仔细研究和分析国外品牌成功的关键，结合企业自身的特点和情况，改制一个适合企业的买手模式。

二、韩都衣舍买手小组介绍韩都衣舍创立了其特有的买手小组。

1.人员构成。

买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）。

2.初始额度。

会有两万元的现金作为每个小组的最初启动资金。

3.使用额度。

对于初次成立的小组，运营时间在三个月之内，他们的使用额度会是全部的初始资金。

当小组运作到4-6月及以上时间，额度为减为上个月销售量的70%。

4.小组权利。

小组可以决定产品的最低定价，打折促销的价格和数量以及时间，还可以决定生产的数量，有相当的自由。

5.业绩提成。

根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。

小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。

6.奖励惩罚。

奖惩制度按业绩，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。

韩都衣舍所成立的小组就如同一个服装款式的老板，他们有很大的自主权，在对产品的挑选、设计、生产、价格等各个方面，同时，小组内部要自己承担本小组的盈利和亏损。

品牌服装电商企业运营与营销策略浅谈——以韩都衣舍为例摘要：以韩都衣舍品牌服装电商企业为例，探讨了品牌服装电商企业在多品牌运营、平价策略、渠道策略等方面的利弊，对品牌服装电商企业的网络运营与营销策略提出了几点建议。

关键词：品牌服装；电商；网络运营；营销策略；韩都衣舍近几年，服装电商品牌蓬勃发展，韩都衣舍更是取得了巨大成功，连续两年在淘宝“双十一”大战中夺得女装销售量前三甲，2013年“双十一”单日销售额更是突破1.15亿元。

但风云莫测的电商市场形势下，曾经的电商佼佼者凡客、麦考林等现在都陷入产品单一、质量欠缺的困境中。

对于韩都衣舍来说，要想更好地把握机遇、迎接挑战，在复杂多变的网络营销格局中站稳脚跟，不断变化网络营销策略与手段就显得至关重要。

本文对韩都衣舍电商的网络营销策略进行分析，为品牌服装电商企业网络运营与营销提出建议。

1 现有营销策略利弊分析1.1 “多品牌运营”策略的利与弊韩都衣舍自2012年开始了多品牌的业务复制模式，2013年更是提出战略定位：基于互联网的多品牌运营策略。

多个品牌实行阶梯打造，成熟品牌、种子品牌、成长品牌分组运营，逐步建立基于互联网的多品牌运营模式。

（1）多品牌运营的优势：随着网购的普及，人们对品牌的追捧热情趋高，确实需要更多的品牌以供选择，尤其是作为年轻的网购人群，追逐时尚、年轻、活泼、自由的生活，更需要在众多品牌中找到适合自己的品牌。

因此，多品牌运营能够更多地吸引不同层次、不同需求的消费者，从而占领更多的消费者市场。

目前，韩都衣舍涵盖男装、女装、童装等多个品牌，在不同年龄消费者中占有了很大的市场。

（2）多品牌运营的劣势：多品牌运营的背后势必是企业多个品牌的竞争与扶持，要把品牌做大做多做强，还是把品牌做专做精做强，是每个多品牌电商企业都面临的问题。

品牌集群就像一个双刃剑，时间长了，如波士顿矩阵划分的一样，瘦狗、金牛、明星、风险品牌一目了然，是投入、淘汰还是继续持有，都将是经营者抉择判断的结果。

---几大网站案例分析报告2013年4月目录1.报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析 32.淘宝网（）----C2C 3 2.1免费模式---跑马圈地 (3)2.2服务本土化 (3)2.3淘宝盈利模式 (4)2.4淘宝的信用机制 (4)3.京东商城（）---B2C 5 3.1商业模式 (5)3.2盈利模式 (5)3.3支付方式 (6)3.4在线服务 (6)3.5供应链物流管理 (6)4.韩都衣舍（）---B2C 6 4.1公司简介 (6)4.2营销模式 (7)4.3推广模式 (7)5.阿里巴巴（）---B2B8 5.1经营模式 (8)5.2盈利模式 (9)5.3诚信通 (9)6.三大B2B电子商务市场运营模式91. 报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析。

当前电子商务的几种主要业务类型为：●C2C消费者对消费者，例如淘宝网（）等●B2C企业对消费者，例如京东商城（）,韩都衣舍（点击进入旗舰店）等●B2B企业对企业，例如阿里巴巴（）等报告中将包含这些网站的运营策略，盈利模式，推广模式。

2.淘宝网（）----C2C2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创立了淘宝网。

并确立了其C2C 的电子商务业务模式。

淘宝网是典型的C2C业务模式，这种模式是一种终端个人用户对终端个人用户的网上交易行为，目前同时采用这种C2C模式的电子商务企业主要有淘宝网、eBay等公司。

其中代表性最强的属淘宝网和eBay。

C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为终端个人用户买卖双方搭建交易平台，以赚取交易服务费、特色服务费用、增值服务费以及网络广告费等。

2.1免费模式---跑马圈地淘宝网成立之初采取了对所有商户实行免费的策略。

马云曾说：“淘宝3年不收费。

中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。

”正是采取这一免费策略，使淘宝网在极短的时间内聚集起了大量的商户，迅速扩大了其在C2C市场的占有率。

服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。

从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。

从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。

聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。

传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。

“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。

在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。

韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。

小组业绩越好，组员的收入越高。

因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。

山东韩都衣舍服饰有限公司简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。

创始人：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司发展历程2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立2008年12月员工人数达到60人2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行2009年12月员工人数达到200人2010年01月签约淘宝网，成为KA客户2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。

2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单公司体制公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。

2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。

品牌定位韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。

韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。

未来发展计划在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

韩都衣舍单品全程运营体系分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-生产运作管理课程作业韩都衣舍单品全程运营体系分析二〇一四年十一月目录摘要韩都衣舍创始于2002年，在易趣网起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。

2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”。

从2009年4月发展至今的买手小组制度是韩都衣舍的核心竞争力。

2012年开始创建单品全程运营体系，并不断完善，这种表平滑小组管理模式，既提高了款式更新速度和员工工作积极性，另一方面，以产品为核心的单品全程运营体系和高校的柔性化快速反应供应链系统相配合，很好地解决了商品挤压的风险。

韩都衣舍的单品全程运营模式成为行业内的一个模范。

关键字：韩都衣舍单品全程运营体系核心竞争力产品小组一、韩都衣舍集团简介（一）公司简介韩都衣舍集团创立于2008年，品牌定位“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。

以“款式多、更新快、性价比高”为特色，深受顾客喜爱，被誉为“韩风时尚专家”。

截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。

2014年，韩都衣舍成功签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人。

韩都衣舍曾获得十大网络品牌和中国十大网货品牌等荣誉。

韩都衣舍创始于2002年，从易趣起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。

2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”；2009年4月韩都衣舍买手小组制度施行，年底员工人数达到200人；2012年韩都衣舍推出子品牌，确立多品牌发展战略。

截止2013年10月，韩都衣舍下设31个业务部门，员工人数超过2011人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业，宣传公司2015年底上市规划。

迄今为止，累计有800多万人选择在韩都衣舍购物，店铺单日最高访客50多万人，单日店铺最高浏览量超过2500玩次。

韩都衣舍目前拥有300余人的时尚买手团队，首创的“买手小组制”是业内最成功的产品研发模式之一，并在韩国首尔设立分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、多方位的合作关系，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合。

这8个案例，代表了组织变革与进化的方向！未来组织进化的基本内容是“四去”：一是去中介化，使得组织扁平化、平台化；二是去边界化，跨界，形成产业生态；三是去戒律化，让员工自主，能够创新；四是去威权化，组织跟人的关系是合作伙伴关系，是平行协同的关系。

在所有的管理创新中，核心可能是组织——企业的战略转型和系统变革。

如果没有新的组织模式、组织机制做支撑，即使企业家看到了未来的发展方向，即使有好的战略思路，可能最终由于组织的惯性，由于组织能力跟不上，企业战略目标也不可能实现。

企业能不能成为良币，能不能潜下心来为客户创造价值、为客户提供好的产品与服务，这是未来决定一个企业成长的战略发展空间最核心的命题。

所有核心命题里面最重要的还是组织的变革、人才机制的创新。

01企业管理的两大创新核心组织变革和人才机制创新为什么说组织变革和人才机制创新会成为中国企业在2018年所面临的核心管理创新的命题？组织的变革与创新主要受两大基础因素的影响：1.人的因素（1）消费者需求的变化从消费者需求变化来讲，消费者需求呈现出四大变化，在倒逼企业、组织必须要变革：第一，消费者需求层次提高了。

从简单的吃饱到吃好、吃健康，从产品的使用价值到体验价值，从低质低价到高质优价，这就要求企业组织必须更具有使命感和社会责任担当意识，更具有创新，更需要靠高素质的人才，更需要释放人才的活力。

第二，消费者需求变化加速，越来越呈现个性化、多样化的需求。

这就要求组织变得更简单、更敏捷、管理程序更少、结构更扁平、决策链条更短、责任更下沉、权利更下放、员工自主性更强。

总的来说，就是要快速响应消费者个性化、多样化需求，必须变得简单、直接、贴近消费者，能够快速感触到消费者的需求，资源和能力迅速向消费者的需求去倾斜。

传统组织所面临的最大问题是离客户和消费者太远，所以从整个组织变革来讲，要贴近客户，洞悉客户的需求，快速响应客户的需求。

第三，消费者主权意识崛起，对产品与信息对称的知情权和参与感更大。

电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。

探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。

关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。

对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。

１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。

自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。

自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。

在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。

２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。

韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。

根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。

在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。

（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。

在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。