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【最新2018】案例分析校服-优秀word范文（14页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==案例分析校服篇一：案例红校服案例;在上看到一则消息是发生在201X年10月份的，关于‘红校服’的事情，包二十四中向初二、初三年级前50名学生发放背后印有“包24中优秀生”，校服由包头翔锐房地产公司赞助的，放学了，内蒙古自治区包头市二十四中的学生走出了教室，穿红色校服的同学显得格外打眼。
这种红校服是”优秀生”的专利，普通学生穿的是：蓝色或白色校服。
红校服背面，印有白色“包24中优秀生”的大字，下面还有“翔锐房地产”的字样。
在包头吧里，有网友说：“包头红校服是应学校要求，学生在9月10日就穿上了的！至今已经穿了1个半月了！只是没绿领巾发布到网上早而已！”。
201X年10月26日，教育局已对此事作出处理，要求包头二十四中从10月26日起，停止学生穿红校服的做法，并在一周内收回发放的全部红校服；学校要通过召开家长会、打电话等多种形式，向学生及家长说明情况，挽回因此事造成的不良影响；责成该校领导班子作出深刻检查，要求举一反三，杜绝此类事情再次发生。
问题一：从“激励”角度看，穿“红校服”，这样做优秀生跟普通学生的区别显而易见，给学生的心灵造成了不良影响?“成绩好”不是评价学生的唯一标准，但是至少是通常意义上的主要标准，学校给’优秀生’发红校服是无可厚非的，激励优秀生继续努力，而那些没穿上红校服的学生也要努力，争取穿上，但是这一点做法，在学校中就表现的太过明显，就没能穿上红校服的同学表示，“不好意思跟‘红校服’走在一起”，因为“人家一看就知道谁学习好，我们穿蓝校服的都觉得心里不是滋味”。
从这里看，这让这些普通学生怎么看自己，在很多人看来，“红校服”和“绿领巾”正式这个“好”与“差”的两个极端，都给学生的心灵造成了不良影响。
以《韩都衣舍》为例，论服装网店布局经管国贸10-1 张晶 1001060137 一、前言：众所周知，开店，门面很重要。
开网店，门面同样很重要。
只不过这个门面如今变成了网店的页面。
经过美化后的页面对商品销售同样有一定辅助作用，不但能让顾客注意到你的产品、争取点击率、增加“逛店”的乐趣，还可以大大提升购买机会。
但稍有不慎，失败的装修不仅不能达到上述目的，甚至还能产生相反的效果。
那么，服装网店如何做好装修呢？二、关键字：风格、修饰、素材、主营品牌三、正文（一）韩都衣舍简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。
（二）、布局主要注意一下几个板块1、页面美观大方。
做独立商城一定要注意页面的美观度，不要让人打上眼一看像个pianzi网站似地，的确，这点非常重要，选个好的建站程序，再去选个漂亮的模板，然后在默认模板的基础上进行修改。
当你在百度抑或天猫商城搜索栏输入韩都衣舍，点击确定，韩都衣舍清新亮丽的首页就会出现在你的眼前，缤纷的色彩，首先弹出的卡通形式的省份选择框，然后就是超大全屏的目前在线优惠活动，足够诱惑，绝对吸引眼球。
网下拖动屏幕就是限时热抢以及主导航，各个模特笑意盈盈，清新亮丽，让人耳目一新，只有一句概括：韩都衣舍，与众不同！2、导航设计，方便顾客查找商品。
为了满足不同的用户习惯，网页导航应该包括网站主导航、侧面导航，两个导航的设置都是用户在视觉上最容易发现的地方，主导航没问题，侧面导航注意是放在左侧，如果放在右侧效果会大打折扣，另外主导航及侧导航贯穿网站的所有页面，方面顾客在你网站所有页面查找商品的分类，便于选择。
服装业的“大包干”实践--看韩都衣舍如何玩转小组制1978年，安徽凤阳小岗村的十八位农民，以“托孤”的方式立下生死状，在包产到户的土地承包责任书上按下了红手印，拉开了中国土地改革”大包干”的序幕，还是那片天、还是那方土、还是那群人，连年收成不好的小岗村却在当年奇迹般的丰产了。
有人说这是打破“大锅饭”平均主义带来的甜头，有人说这是解放农民生产积极性的结果，经济学家说这是制度改革的红利……上世纪的情节太过久远，在当下国内市场经济浪潮中，也有企业在内部实施了类似的举措；电商服装品牌韩都衣舍一改企业基于职能部门的传统组织模式，采用类似“大包干”包产到户式的小组制模式实现了快速崛起。
小组制到底长啥样韩都衣舍从海外代购韩风服装起家，后来仿照ZARA、H&M等国际快时尚品牌的模式引入买手制专注快时尚，靠买手购买海外款式样衣、国内仿制并网上销售；发展初期也采用传统的职能分工式的组织架构，由于买手团队只负责买款、销售团队实力较弱，加之跨职能部门的沟通较为低效，产品销售情况多不理想；为了改变这一情况，韩都衣舍大胆的进行尝试，变化组织形式让买手能够更贴近并了解市场；在不断放权和摸索的过程中，品牌创始人赵迎光逐步构建起了全新的组织模式：在财务、人力资源和市场推广等标准化支持性部门之外，采用打破传统职能部门界限、将各职能人员组成小组并按盈亏绩效的方式，更好的调动员工积极性并利用市场及销售信息，从而保证快时尚海量款式情况下的高售罄率和周转率，产品（买手）小组制诞生。
产品（买手）小组采用如下的运作方式：1、小团队分工协作。
小组通常由3-5人构成，分担买手、订单管理、商品运营、网页图片制作维护等各项职责，小组负责人通常在负责买手或营运的人员中产生，小组负责人在公司内又被叫做“小老板”。
2、管理权高度下放。
一款产品从选款、定量、定价到促销、折扣的全流程运营环节均在负责人领导下小组内完成快速决策和执行，而无需过多的跨部门沟通统筹，小组内员工的参与度可以被充分的调动起来，其他后台支持部门只是起协助作用。
一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。
于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
韩都衣舍就学习了这样的商业模式。
公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。
韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。
第二个叫重复分裂。
第三个叫激情四射。
如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。
组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。
1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。
2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。
3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。
中小企业网络营销策略研究—-以韩都衣舍为例内容摘要互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。
现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高,本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。
本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。
希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略一、绪论（一）问题的提出现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。
本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。
本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
（二）本论文相关的国外研究动态本论文主要有以下三个方面相关的国外研究:1、巴巴拉·本德·杰克–关系营销的理论2、WardManson—构建网络营销的基本框架美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
韩都衣舍企业研究一、企业概述韩都衣舍电商集团总部位于山东济南市,由赵迎光创立于2006年,是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一;其产品理念为“款式多,更新快,性价比高”;通过内部孵化、合资合作及代运营等,韩都衣舍品牌集群达37个,包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等知名互联网品牌,包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格,覆盖女装、男装、童装、户外等全品类;韩都衣舍发展方向为多个类目品牌的运营吗,目前已经涉足鞋包、小家电、食品等;韩都的目标从来不是做服装品牌,而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商,服务于大大小小的品牌;韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系IOSSP”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库;二、类似企业电商女装甜美可爱时尚品牌：妖精的口袋、蘑菇头小姐、小鹿要飞、粉红大布娃娃等;三、小组模式评价韩都每个品牌为一个事业部,每个事业部下分产品部、企划部、市场部;每个产品部下分若干个小组,几个小组再成为一个大组;小组运营模式小组人数：3-10人基本岗位设置：选款师、商品制作、运营专员其它岗位：订单管理专员、文员小组岗位职选款师：负责款式的开发,在合作网站韩国上选款、颜色、图案等,完成款式的二次开发与企划部工艺组对接商品制作美工：负责商品拍摄、页面制作、图片上传、对页面的布局与画面进行了相关的设计与修改、后台运营等与视觉中心对接运营维护专员：制定产品库存数量,产品生产跟单,观察后台数据,活动申报,库存周转,利润率的把控,产品的清仓计划等与企划数据组,在没有订单管理专员的情况下,也与生产部对接以小组制为核心的单品全程运营体系,该体系是将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分,其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责,每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则统一由公司提供;该体系的本质是将运营组织最小化,在此基础上实现“责、权、利”的相对统一：在“责”上,根据所获资源,每个小组都有明确的销售额、毛利以及库存周转率的要求；在“权”上,开发哪些款式、每款几个码、如何定价、库存深度多少、是否参加打折等都由小组说了算,几乎拥有一个网店老板的所有权力；在“利”上,用销售额减去相关费用,再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数,就是小组奖金;第一商业网该模式的缺点：1.买手培养需要时间成本;师傅带徒弟模式,一般成熟要2年,经历一个春夏秋冬才有感觉,经历2个周期才会比较成熟,逐渐好转;2.刚开始时,只有几个小组,下单量小,没有工厂愿意接,所以,第一批买手培养很艰难;3.买手水平参差不齐,产品品质不稳定;需要设置一个首席评控官,严格控制;4.销量多批的下单模式,对供应链要求高;必须跟工厂有数据对接,需要做管理系统,但现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制;该模式的优点：1.极大的提高了运营效率,只要在公司规定的框架内,产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节,同时对于消费者的反馈,也有自主权利,对产品不断进行修正和改进,提升消费者的体验;2.大大降低了库存风险,每个小组的业绩考核的核心指标,是销售额、毛利率和库存周转率,为了获得更大利润、更多提成,每个小组会根据公司提供的各种参考数据,预估销售量,下订单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存;百度文库四、发展现状发展历史：2006年组建公司,从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌,注册韩都衣舍品牌,定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营,同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；2012年推出“龙门计划”,进行精细化管理；升级仓储系统,仓库面积扩展到4.5万㎡2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线；东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线；2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮哈鲁”上线；欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线；韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线；韩都商城正式上线运营；2014年韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”上线；韩风时尚大码女装“Forqueens范奎恩”上线；东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线；东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线；欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线；韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”上线；欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”上线；欧美街头轻潮男装“R Maker暗码”上线；签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；成立北京分公司；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺；2016年4月,韩都传媒正式成立;经营现状：根据韩都衣舍2016审计报告有PDF版,2014年,韩都集团的净利润为-3.6千万,2015年韩都集团扭亏为盈,净利润达2.8千万;2014年营业收入8.3亿元,2015年营业收入12.6亿元;库存2014年1.6亿元,2015年1.83亿元,其中2015年原材料、委托加工物资出现少量库存,2014年则无;五、产品韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性;品牌定位的差异化优势;韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,以18～35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰;紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,有效构筑起差异化竞争优势;海量款式的吸引力;韩都衣舍集团平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款;就韩都本品牌而已,一周上新2-3次,共约50款左右;海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光;高性价比的消费黏性;韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度;韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠;价格,韩都本品牌夏季服装价格带35-200元,短袖价格带58-68元,连衣裙价格带79-120元;六、供应链目前韩都衣舍供应链仍采用供应商合作模式,供应商分级管理系统包含五大机制：供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制;对于通过筛选的生产厂家,将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂,重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况,以及品质管理等;其中,供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%;与韩都衣舍合作的供应商总共分为五级,分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA 级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级;对不同等级供应商采用订单区别管理,其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持,核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持;韩都生产中心下有物料部、生产部、品控部;物料部负责面辅料的开发,以及供应商的开发与管理;韩都不直接采购生产面料,由加工工厂根据指定面辅料供应商采购或自行下单采购;生产部由若干业务跟单和生产主管构成,负责与产品部对接,联系工厂打样,整理收集订单资料,根据供应商的产能情况制定生产计划,产前版批复,产前会召开,以及前、中、尾其的验货;品控部分内外检,外办为驻外点办事处的部门,驻外地生产厂家,例如虎门等,储运由于也需要质检,因此放在品控下;韩都衣舍目前正在打造柔性供应链,其思路为：将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成;但目前仍在小范围探索使用阶段,并未在韩都大范围推行;七、营销1.用明星引爆粉丝效益韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是StarVC营销,因为韩都是Star VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者;因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道;在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动;在整个双十一之前,也就是9月25日公布签约起至双十一,韩都只推了一件事情,就是推StarVC三个明星入股韩都衣舍的事;另韩都衣舍在2014年和来自星星的你主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售;2.企业文化营销韩都员工对企业文化的认可度很高,韩都的人文关怀除了员工本身外,已经延续到员工家庭,即使是离职的员工,企业也再独组织,可以说这已经形了一种新的营销方式;培训活动韩都每周六下午都会有一个培训活动,自愿参加,平时搜集员工最想学习的内容,不限领域,然后汇总,挑出人数最多的,邀请业界知名人数来上课;节假日福利节日礼物会体现对员工家庭的祝福,邮寄至员工家里,细节处理的比较好;离职员工除了寄贺卡表祝福外,韩都会建一个群,在韩都成立几周内的日子里会给离职员工发一封信,邀请其来参加活动,或者欢迎他再进韩都;以上这些只是一些点,还有很多细节由于时间因素还没细致了解;总之从韩都出来的人那里,可以感受到大家对于韩都的认可以及赞赏;电商营销以及口碑传播可能与传统品牌相比,显得尤为重要;因此电商除了产品本身的研发外,营销创新与品牌传播是企业发展的重中之重;八、产品开发韩都衣舍全年销售任务的分解工作流：企划部的数据组日常工作主要为分析销售数据,分析“爆、旺、平、滞”的原因,与产品部对接交流;工艺部主要把控产品品质,为非常专业性的部门;因为韩都的买手严格上来讲不能称为设计师,他们只需有独特的眼光,有时尚观念,会PS,懂些服装知识,对具体的服装工艺,并不是很精通,因此买手的二次设计实现,还需要工艺部的把控;产品设计,主要是由小组中的买手完成;这部分工作可分为两部分：一是整体的品牌风格把控,遵守今年做明年的计划,依据国内市场的流行趋势一般比韩国晚半年至一年的规律,具体做法如下：二是各季度的具体上市规划,根据既定的风格,提前两个季度做产品规划,例如第二季度做第四季度的规划;一年分四季,四个大波段,一季再分两个小波段;具体的工作流程是,买手在完成二次开发后,与企划部开会,敲定确定款式后制作样衣,样衣二次修改,再与企划部沟通,确定每款的量、上市时间、交期、价格定位、营销等,再确认下单,上架预售同时首单200件开始生产,再根据预热情况收藏量,点击率等决定是否返单;买手提前一年做素材积累,从韩网收集款式,产品主管做品牌风格把控；具体的产品规划提前两个季度开始,买手从采购的成衣中,至少修改30%以上；具体的服装工艺与设计实现,由企划部的工艺部完成;。
韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。
为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。
从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。
最后，对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。
标签：快时尚；买手模式；韩都衣舍一、买手模式相关理论买手这一概念在上世纪末才被引入到中国，到目前为止我国的买手模式仍然处于最初的起步阶段，其经营模式还不成熟，我国的服装业还处于效仿国外服装业成功买手模式的阶段。
而引入买手模式经营的企业有的获得了成功并形成了自己的套路，比如将韩风与电商成功的结合的韩都衣舍；而有些则因为效仿不善导致库存堆积、难以消化，如美特斯邦威。
因此实行买手模式，需要仔细研究和分析国外品牌成功的关键，结合企业自身的特点和情况，改制一个适合企业的买手模式。
二、韩都衣舍买手小组介绍韩都衣舍创立了其特有的买手小组。
1.人员构成。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）。
2.初始额度。
会有两万元的现金作为每个小组的最初启动资金。
3.使用额度。
对于初次成立的小组，运营时间在三个月之内，他们的使用额度会是全部的初始资金。
当小组运作到4-6月及以上时间，额度为减为上个月销售量的70%。
4.小组权利。
小组可以决定产品的最低定价，打折促销的价格和数量以及时间，还可以决定生产的数量，有相当的自由。
5.业绩提成。
根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。
小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。
6.奖励惩罚。
奖惩制度按业绩，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。
韩都衣舍所成立的小组就如同一个服装款式的老板，他们有很大的自主权，在对产品的挑选、设计、生产、价格等各个方面，同时，小组内部要自己承担本小组的盈利和亏损。
案例正文：韩都衣舍的组织创新：以“产品小组”为核心的单品全程运营体系1摘要：自2006年创立以来，韩都衣舍（集团）创造了一个服装电商界的神话，从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台、国家电子商务示范企业。
交易额从2008年的300万元到2015年的20亿元，现已成为中国服装电商界快时尚第一品牌。
其独创的以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP），是其近年来异军突起的关键。
本案例以韩都衣舍为对象，介绍了该公司中“小组制”的产生背景、运行机制和管理方式，同时也探讨了其目前面临的潜在风险。
韩都衣舍的“小组制”组织创新不仅为公司自身业务的飞速发展奠定了基础，也为其他互联网企业带来了关于变革时代组织创新的新思考。
关键词：小组制；单品全程运营体系；组织创新；互联网组织；品牌生态系统0引言A: 你造吗，尼班诗有童装啦~B：啊~叫啥A：honeypig正在招人呢！怎么样，去试试？B：转部门，不好吧~A：有啥不好的，不想当选款师的制作不是好运营！新品牌，多有挑战性~ B：行，去试试~都有什么岗位？A：我截图给你哈~A：招聘岗位……B：怎么联系啊？1. 本案例由浙江大学管理学院的郑刚、雷明田子、陈箫、梅景瑶撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
A：就在12楼NB事业部哦，可以联系山葫芦，QQ……这是韩都衣舍公司内部的一则招聘广告，内容模拟微信对话框的两个卡通人物之间的对话，海报名为“需要志同道合的你，一起创造企业”。
这则看似寻常的招聘海报，却折射出了公司内部的管理状态。
公司的总体资源有限，团队间的竞争和淘汰因此也相当激烈，人人力争上游。
品牌服装电商企业运营与营销策略浅谈——以韩都衣舍为例摘要：以韩都衣舍品牌服装电商企业为例，探讨了品牌服装电商企业在多品牌运营、平价策略、渠道策略等方面的利弊，对品牌服装电商企业的网络运营与营销策略提出了几点建议。
关键词：品牌服装；电商；网络运营；营销策略；韩都衣舍近几年，服装电商品牌蓬勃发展，韩都衣舍更是取得了巨大成功，连续两年在淘宝“双十一”大战中夺得女装销售量前三甲，2013年“双十一”单日销售额更是突破1.15亿元。
但风云莫测的电商市场形势下，曾经的电商佼佼者凡客、麦考林等现在都陷入产品单一、质量欠缺的困境中。
对于韩都衣舍来说，要想更好地把握机遇、迎接挑战，在复杂多变的网络营销格局中站稳脚跟，不断变化网络营销策略与手段就显得至关重要。
本文对韩都衣舍电商的网络营销策略进行分析，为品牌服装电商企业网络运营与营销提出建议。
1 现有营销策略利弊分析1.1 “多品牌运营”策略的利与弊韩都衣舍自2012年开始了多品牌的业务复制模式，2013年更是提出战略定位：基于互联网的多品牌运营策略。
多个品牌实行阶梯打造，成熟品牌、种子品牌、成长品牌分组运营，逐步建立基于互联网的多品牌运营模式。
（1）多品牌运营的优势：随着网购的普及，人们对品牌的追捧热情趋高，确实需要更多的品牌以供选择，尤其是作为年轻的网购人群，追逐时尚、年轻、活泼、自由的生活，更需要在众多品牌中找到适合自己的品牌。
因此，多品牌运营能够更多地吸引不同层次、不同需求的消费者，从而占领更多的消费者市场。
目前，韩都衣舍涵盖男装、女装、童装等多个品牌，在不同年龄消费者中占有了很大的市场。
（2）多品牌运营的劣势：多品牌运营的背后势必是企业多个品牌的竞争与扶持，要把品牌做大做多做强，还是把品牌做专做精做强，是每个多品牌电商企业都面临的问题。
品牌集群就像一个双刃剑，时间长了，如波士顿矩阵划分的一样，瘦狗、金牛、明星、风险品牌一目了然，是投入、淘汰还是继续持有，都将是经营者抉择判断的结果。
---几大网站案例分析报告2013年4月目录1.报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析 32.淘宝网（）----C2C 3 2.1免费模式---跑马圈地 (3)2.2服务本土化 (3)2.3淘宝盈利模式 (4)2.4淘宝的信用机制 (4)3.京东商城（）---B2C 5 3.1商业模式 (5)3.2盈利模式 (5)3.3支付方式 (6)3.4在线服务 (6)3.5供应链物流管理 (6)4.韩都衣舍（）---B2C 6 4.1公司简介 (6)4.2营销模式 (7)4.3推广模式 (7)5.阿里巴巴（）---B2B8 5.1经营模式 (8)5.2盈利模式 (9)5.3诚信通 (9)6.三大B2B电子商务市场运营模式91. 报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析。
当前电子商务的几种主要业务类型为：●C2C消费者对消费者，例如淘宝网（）等●B2C企业对消费者，例如京东商城（）,韩都衣舍（点击进入旗舰店）等●B2B企业对企业，例如阿里巴巴（）等报告中将包含这些网站的运营策略，盈利模式，推广模式。
2.淘宝网（）----C2C2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创立了淘宝网。
并确立了其C2C 的电子商务业务模式。
淘宝网是典型的C2C业务模式，这种模式是一种终端个人用户对终端个人用户的网上交易行为，目前同时采用这种C2C模式的电子商务企业主要有淘宝网、eBay等公司。
其中代表性最强的属淘宝网和eBay。
C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为终端个人用户买卖双方搭建交易平台，以赚取交易服务费、特色服务费用、增值服务费以及网络广告费等。
2.1免费模式---跑马圈地淘宝网成立之初采取了对所有商户实行免费的策略。
马云曾说：“淘宝3年不收费。
中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。
”正是采取这一免费策略，使淘宝网在极短的时间内聚集起了大量的商户，迅速扩大了其在C2C市场的占有率。
服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。
从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。
从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。
聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。
传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。
“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。
在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。
韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。
小组业绩越好，组员的收入越高。
因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。
山东韩都衣舍服饰有限公司简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。
创始人：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司发展历程2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立2008年12月员工人数达到60人2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行2009年12月员工人数达到200人2010年01月签约淘宝网，成为KA客户2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单公司体制公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。
2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。
品牌定位韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。
韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
未来发展计划在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
