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创业基础第五章PPT课件

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创业基础PPT第五章

创业基础PPT第五章

七招看你的创业计划是否可行
2020年5月27日星期三
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2020年5月27日星期三
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扩展阅读：市场调查影响销售策略
2020年5月27日星期三
第17页/共54页
第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
2020年5月27日星期三
第36页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
2020年5月27日星期三
第1页/共54页
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020年5月27日星期三
第2页/共54页
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
创业基础课件6第五章(ppt版)

创业基础课件6第五章(ppt版)

第二十五页，共四十一页。
一、研讨创业(chuàngyè)设想
〔二〕研讨行业或目标市场
1、行业分析
2、目标市场分析
3、研讨创业团队及组织管理 4、研讨创业资源
5、研讨财务 〔1〕启动资金预算(yù suàn)、来源
〔2〕潜在绩效与同行业的比较
〔3〕财务吸引力
第二十六页，共四十一页。
二、分析创业可能遇到的问题(wèntí)和困难
3、竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过(tōngguò)各种渠道收 集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品 销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人 力资源情况等。
第十六页，共四十一页。
四、市场调查的内容(nèiróng)和方法
4、经营策略调查
〔1〕销售策略调查
第十页，共四十一页。
三、创业(chuàngyè)方案的根本结构
标题(biāotí)要简洁明了 目录是正文(zhèngwén)的索引
正文的三大局部要结构 合理，让读者一目了然
第十一页，共四十一页。
对正文主体的补充内容
四、市场调查的内容(nèiróng)和方法
〔一〕市场调查的价值
1、通过(tōngguò)市场调查，创业者能了解行业资讯，防止决策 错误 2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略
第五章 创业方案书。企业概述、企业目标、产品或效劳介绍、进度安排。调查现有 市场的购置需求和趋势，包括购置力、购置动机、需求量和需求的影响因素。宏观环境 是指影响企业的各种宏观力量，也就是(jiùshì)大环境，比方国家政策〔法律和地方性政 策〕、经济环境〔经济结构和经济开展水平〕、社会环境〔人口因素和社会流动性〕、 文化环境〔消费者心理，文化传统〕等方面。要求：简明生动、精炼贴切、放在主体前
《大学生创新创业基础》 第五章

《大学生创新创业基础》 第五章


（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
创业基础PPT第五章

创业基础PPT第五章


一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年7月2日星期四
第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
第10页/共54页
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。 2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。 3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
2020年7月2日星期四
第3页/共54页
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
第4页/共54页
2020年7月2日星期四
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
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第9页/共54页
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
2020年7月2日星期四
大学生创新创业基础ppt课件

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三、创业动机
（三）大学生创业动机的类型 1、兴趣驱动型 2、职业需求型 3、就业驱动型 4、价值实现型
四、创业动机的主要影响因素
（一）影响创业动机的直接因素 影响创业者创业动机的直接因素主要是内在的个体因素， 其主要包括： 1、风险倾向
2、自我效能感
3、资源水平
四、创业动机的主要影响因素
（二）影响创业动机的直接因素 影响创业动机的间接因素主要是外在环境，其主要包括： 1、文化环境
奋斗的人所形成的工作群体。创业团队中创业者间的关系通常可 被分为网状、星状、虚拟星状等类型。
４、创业团队的责任：向社会提供优质产品和服务、促进国家创 造和积累财富、节约资源保护环境、提高就业率和就业质量、履 行社会公益事业等。
５、大学生提升创业素质的基本途径：间接途径主要是接受创业 教育与创业体验，直接途径主要是亲自参与一定的创业过程。
创意和创新本质上属于思维、观念、方法、模式等上层 建筑，它并不能从根本上解决经济基础问题，唯有通过创 业才能将创意和创新落到实处。 3、创业推动并深化创新
创新和创业相辅相成，相互融合、 相互促进，共同推动着企业和社会的 进步。
二、创业与创新型人才
（二）创新型人才的素质要求 创新型人才，是指具有创新能力和创新精神的人才，是
二、创业者的素质与能力
（一）素质和能力的含义 创业者的素质和能力是创业者在创业活动中表现出来的特 质，是先天性因素和后天积累的综合产物。
素质指某人在先天生理基础上，受后天环境教育影响，通 过个体自身的认识和社会实践，养成的比较稳定的身心发展的 基本品质；能力是在掌握了一定知识的基础上，经过培养和 实践锻炼而形成的一些特别素质。
三、创业的过程
（三）创办新企业 新企业的初建是创业者的创业行为最为直接的标志
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虚拟星状创业团队
由网状创业团队演化而来，在团队中逐步形成了核心人物；决策程序相对复杂，需要核心人物对团队成 员的充分信任；团队成员的积极性和创造性能够得到充分发挥，但是团队的稳定性相对较差。
20
创业团队组建过程
明确创业目标
制定一个清晰、明确的创业目标，包括公司的愿 景、使命和核心价值观等。
寻找合作伙伴
19
创业团队类型及特点
2024/1/25
星状创业团队
组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的作用突出；决策程序相对简单，组织效率较高。但是容易形成权力过 分集中的局面，不利于激发团队成员的积极性，且当团队主导人物发生变动时，极易导致整个团队的涣散。
网状创业团队
团队没有明显的核心，整体结构较为松散；组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致 意见。因此团队的凝聚力、向心力很强，但是团队的决策效率相对较低。
保持团队成员之间的充分沟通，及时消除 误解和分歧，确保团队目标的顺利实现。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
根据资源需求和团队成员的能力特长，寻找合适 的合作伙伴，共同组建创业团队。
ABCD
2024/1/25
分析资源需求
评估实现创业目标所需的资源，包括资金、技术 、市场、人才等。
制定合作规则
明确团队成员的权利和义务，制定合作规则，如 股权分配、决策机制、利益分配等。
21
创业团队管理技巧
大学生创业基础第五讲创业团队ppt课件

大学生创业基础第五讲创业团队ppt课件

队宁可牺牲自己的利益也要保护社会的利益。有的创业企业经营活动和社会责任具有密
切的关系，在追逐利润的同时更要注重社会道德。
37
你学会了吗？
1 创业团队及其价值 2 成功创业团队的基本特征 3 创业团队的社会责任
38
活动：迷失丛林
A
药箱
B
手提收音机
C
打火机
D
3支高尔夫球杆
E
7个大的绿色垃圾袋
F
指南针
不能真正了解团队成员需求和特质 不能有效建立团队文化和沟通机制 没有在自己的核心业务上开展工作 不会调动成员的积极性 拒绝承担责任
33
案例：马云和他的十八罗汉
谈谈你的感悟：
1.作为团队领导者，马云在团队中的作用表现在哪些方面？ 他的什么品质让你印象最深刻？ 2.管理创业团队，你认为最重要的是管什么？ 3.如何处理好团队中的“亲戚”或“朋友”关系？ 4.“打天下难，守天下更难”，你怎么看？
大学生创业基础
第五讲 创业团队
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队， 而不是拥有一流创意的二流创业团队！
——风险投资管理之父多里特
2
活动：西天取经团队
请从团队组建的角度分析西天取经团队的成功之处
3
4
什么是团队？
人+人+人+…… 就是团队吗？
7
团队就是由两个或者两个以上的，相 互作用，相互依赖的个体，为了特定目标 而按照一定规则结合在一起的组织。
PEOPLE
2
权限 POWER
4
3
必备 条件
定位 PLACE
11
头脑风暴
大学生创业，你会选择单枪匹马，还是集体合作？
12
创业团队的价值
《大学生创新创业基础教程》第五章创业者与创业团队

《大学生创新创业基础教程》第五章创业者与创业团队

（1）创业的目的、目标是什么 （2）创业的机会在哪里？ （3）创业时应该做什么，不应该做什么？ （4）所创企业的用户包括哪些？ （5）我们为顾客提供的价值是什么？ （6）如何提高自己的竞争力？
一、创业者应具备的素质
（一）心理素质
1．独立自主。独立自主主要体现在以下几个方面：① 自主抉择，即在选择人生道路、创业目标时， 有自己的见解和主张；② 自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能贯彻坚持自己的主张 决策；③ 行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧、步人后尘。 2．坚定信心。坚定信心是指创业者对自身所从事的活动或事业深信不疑。这是创业者获得创业成 功的必备要素。创业过程中往往会遇到很多困难，如果创业者缺乏坚定的信心，遇到挫折就怀疑自 己决策的正确性，那么，创业就无法顺利地进行下去。 3．敢于冒险。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然有风险伴随。创 业就意味着冒险，只有冒险才可能把握稍纵即逝的市场机遇。但是，冒险不意味着冒进。
4．创新能力。创新能力是创业能力的重要组成部分。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风
险和取得竞争优势的有效途径，它包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想 象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即在创新活动中完成创新任务的具体工作能 力。创新能力是一种综合能力，与知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
一、创业者应具备的素质
（三）专业素质
1．专业能力。创业者在工作中不需要事事具备、面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却
是保证自己在业内游刃有余的必备条件，尤其对从零开始的创业者来说更加重要。
2．社交能力。社交能力是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时
人民大2023大学生创新创业 王艳茹 PPT课件第五章创业资源

人民大2023大学生创新创业 王艳茹 PPT课件第五章创业资源


（二）创业资源种类
●2.创业资源按存在形态的分类 ●创 业 资 源 按 其 存 在 的 形 态 可 以 分 为 有 形 资 源 和 无 形 资 源 。 ●3 . 创 业 资 源 按 参 与 程 度 的 分 类 ●按照资源要素对创业过程的参与程度，创业资源可以分为直接资源和间接资源。 ●4 . 创 业 资 源 按 重 要 性 的 分 类 ●根 据 资 源 基 础 论 ， 创 业 资 源 按 照 其 对 企 业 核 心 竞 争 力 影 响 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 重 要 性 ， 可 分 为 核 心 资 源与非核心资源。 ●核 心 资 源 主 要 包 括 技 术 资 源 和 人 力 资 源 。
●1 . 创 业 资 源 按 性 质 的 分 类 ●创 业 资 源 按 性 质 可 以 分 为 人 力 资 源 、 声 誉 资 源 、 财 务 资 源 、 物 质 资 源 、 技 术 资 源 和 组织资源等六种。 ●人 力 资 源 。 人 力 资 源 不 仅 包 括 创 业 者 及 创 业 团 队 的 知 识 、 训 练 和 经 验 等 ， 也 包 括 团 队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。 ●声 誉 资 源 。 声 誉 资 源 是 企 业 环 境 中 的 人 群 对 企 业 的 感 觉 。 声 誉 可 以 存 在 于 产 品 层 面 和公司层面。产品层面的声誉以品牌忠诚度的形式呈现，公司层面的声誉则表现为企 业的社会形象。 ●财 务 资 源 。 财 务 资 源 主 要 是 指 资 金 资 源 。 它 通 常 是 创 业 企 业 向 债 权 人 、 权 益 投 资 者 和通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金的数量之和。 ●物 质 资 源 。 物 质 资 源 是 创 业 和 企 业 经 营 所 需 要 的 有 形 资 源 ， 如 房 屋 、 建 筑 物 、 设 施 、 机器和办公设备、原材料等。 ●技 术 资 源 。 技 术 资 源 包 括 关 键 技 术 、 制 造 流 程 、 作 业 系 统 、 专 用 生 产 设 备 等 。 ●组 织 资 源 。 组 织 资 源 一 般 指 企 业 的 正 式 管 理 系 统 ， 包 括 企 业 的 组 织 结 构 、 作 业 流 程 、 工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统以及正式或非正式的计划活动等，有时候 组织资源也可以表现为个人的技能或能力。
创业基础(全)

创业基础(全)

2. 创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和 平衡的结果。
3. 创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过 程要保持发展，必须追求一种动态的平衡。
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（二）创业的类型
1.基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将 创业分成生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业 者为了生计而相对被动进行的创业。所谓机会型创业，是指 创业者为了追求商业机会，谋求更多发展而从事的创业活动。
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图1-1 职业生涯规划与管理的“四部曲” 要制定一份好的规划，从原则上说，应该把握 三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己 拥有什么资源。
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第四节 创业的时代背景
一、主要发达国家的创业概述
（一）美国创业活动简介 （二）英国创业活动简介 （三） 德国创业活动简介 （四）日本创业活动简介
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第一：知识经济扩大了创业人群。 第二：知识经济丰富了创业活动的内涵。 第三：知识经济降低了创业的门槛。
二、知识经济时代创业活动的功能
（一）创业是社会就业的扩容器 大学生创业一方面解决了自身的就业问题，另一方面也解决了社
会人员的就业问题。 （二）创业是科技创新的加速器
新建立的企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，就要使用先进的 生产技术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 （三）创业是经济发展的原动力
1. 创新是创业精神的灵魂。 2. 冒险是创业精神的天性。 3. 合作是创业精神的精华。 4. 执著是创业精神的本色。 创业精神是创业的动力，也是创业的支柱。没有创业精神就不会有创 业行动，也就无从谈起创业成功。因此，创业精神对创业至关重要。
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（二）创业精神的来源
1. 文化环境 2. 产业环境 3. 生存环境
第五章 创业团队的组建与管理 《创新创业基础》PPT课件

第五章 创业团队的组建与管理 《创新创业基础》PPT课件


3. 股权退出机制
提前约定 中途退出 违约金条款
5.3.4 创业团队冲突的处理
1.正确看待意见分歧
冲突往往来自于不一致，对于创业团队而言，完全的一
致和无异议并不见得是一件好事
认知性冲突：改善团队决策 情感性冲突：降低团队效能
2.培养团队成员共识
团队价值观 成员承诺 团队文化建设
第5章 创业团队的组建与管理
5.1 创业团队的内涵
创业团队与一般团队的区别
狭义的创业团队 是指有着共同目 的、共享创业收 益、共担创业风 险的一群创建新 企业的人
广义的创业团队则不仅包括 狭义创业团队，还包括与创 业过程有关的各种利益相关 者，如风险投资家、专家顾 问等等团队优势
5.2 组建创业团队
5.2.1 创业团队的组成要素
凝聚力 合作精神 正直 立足长远目标 收获的观念 致力于价值创造 平等中的不平等 公正性 共同分享收获
5.2.2 创业团队的类型
资金主导型 技术主导型 资本、技术联合型 平等型
5.2.3 创业团队的人员构成
受教育程度 创业经历 产业经验 社会关系
有实力的合伙人和投资人。
1. 股权分配机制
谁来参与公司持股？ 公司创始人和联合创始人 投资方 员工 外部顾问
在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证股权结构设 计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。
2. 股权绑定
创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定 股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现
5.3.2 创业团队中的核心领导力
共同分享收获 收获的观念
追求价值创造 平等中的不平等
凝聚力 合作精神
优秀创业 团队的共 同点
完整性 长远目标

创新创业基础PPT5.第五章 创业机会识别与评价


第一节 创业机会的特征与类型
二、创业机会的特征 （1）创业机会孕育着盈利性。 （2）创业机会具有很强的时效性 （3）创业机会常常表现实时性，往 往转瞬即逝。 （4）创业机会一般在企业生命周期 的早期发展阶段 （5）创业机会具有潜在价值。
第一节 创业机会的特征与类型
三、创业机会的类型
未识别
资 源 和 能 力
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
8
6.利用互联网
可以到B2B,B2C企业网站看看， 这样的网站可以开阔视野。比如阿且可以为你的 企业提供创业场所和销售渠道。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
9
三、分析并筛选创业机会
1 创业机会的特征与类型 2 创业机会开发与筛选 3 创业机会的评价
1 创业机会开发与筛选 2 创业机会的评价
1 创业机会的评价
第一节 创业机会的特征与类型
一、创意与创业机会的概念分析 1．创意的界定
创意是具有一定创造性的想法 或概念，其是否具有商业价值存在 不确定性。 有价值的创意具有以下几个特点： （1）独创性。 （2）价值性。 （3）实用性。
异地领悟法 ～ 可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
6
5.依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵)
防治药品
钓鱼场
鱼饲料
运输鱼
副产品线
服务线
1
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2020/11/12
第18页/共54页
第一节 创业计划
（2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型
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第19页/共54页
第一节 创业计划
3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环 境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。
2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。
3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
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第11页/共54页
第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念
（四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
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第6页/共54页
第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
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第12页/共54页
第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
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第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
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第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
第五章 创业计划
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势

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第2页/共54页
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
2020/11/12
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
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第15页/共54页
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
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第4页/共54页
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第5页/共54页
第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产 品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存 在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查
广告策略要讲求实效。
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（三）市场调查的步骤
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行， 以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查 可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰 写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标， 有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。
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（四） 创业计划为企业经营活动提供依据与支撑
创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立 与成长过程需要由创业计划引领。 创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑， 对创业行动具有指导作用。
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二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
扩展阅读：市场调查影响销售策略
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（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
（一）市场调查的价值
1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策 错误： 调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行 为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。
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2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。
从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望
创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理 想与现实的连接桥梁。
明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助 于步调一致、有的放矢。
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