保险知识：常见寿险知识点详细解读

专业化寿险营销知识第一部分：行业篇一、保险理念1、理想事业应具备的条件是什么？答：⑴崇高的工作价值；⑵合理的收入；⑶晋升管道明确畅通；⑷不断的学习与成长；⑸行业前景一片美好；⑹无萧条的危机。

2. 寿险行业有哪些特质？答：朝阳的行业；长久的行业；有发展大空间的行业；高挑战高报酬的行业。

3. 寿险事业的特色有哪些？答：⑴自行创业的梦想能够实现；⑵无存货免资金的创业生涯；⑶广结善缘利人利己；⑷持续的学习与成长；⑸自由的时间；⑹掌握自己的收入。

4、寿险事业有哪些远景？答：小家庭数量急剧增加；人口老化问题；意外与疾病的相关费用增加；保险种类的大力开发；政府的重视；保险业素质大幅提升；消费者重视权益、重视责任。

5. 我国寿险事业未来的发展趋势是什么？答：⑴市场的持续成长；⑵竞争日趋激烈；⑶政府管制增加；⑷消费者水平不断提升；⑸商品多元化；⑹行销方法多样化；⑺科技产品的应用；⑻国际间交流频繁。

6. 国际市场寿险的投保率是怎样？目前我国寿险的投保率是多少？答：日本寿险的投保率是650.52%，美国寿险的投保率是240.62%,台湾的投保率是121.74%,目前我国寿险的投保率还不足12%。

7、如果我国的寿险投保率达到50%，还需要多少年？答：需15年的时间。

8. 2003年全国保费收入多少亿元？同比增长百分比是多少？答：2002年全国保费收入3880亿元，同比增长27%。

9.保险行业的含义是什么？它在国民经济中的地位如何？答：我们所说的保险行业是指依据保险法构建的商业保险活动的社会体系，它与社会保险、社会福利和社会救济共同构成全社会保障体系。

保险业在国民经济中属于分配领域，是第三产业，发挥着经济补偿、资金融通、社会管理三大功能。

10、从事寿险行业给你带来人生的五张钞票是什么？答：⑴有形的收入；⑵人际关系的增长；⑶能力与经验的积累；⑷拓展生活领域；⑸自我实现的喜悦。

11、保险的意义是什么？答：保险的意义是大多数人合作，以分散风险，消化损失的一种经济制度。

生活中保险知识点总结保险是一种金融产品，旨在为客户提供经济保障和风险管理。

在生活中，我们经常会接触到各种保险产品，如人寿保险、车险、医疗保险等。

保险知识对于每个人来说都是非常重要的，因为它关系到我们的经济安全和未来发展。

在这篇文章中，我将总结一些生活中常见的保险知识点，希望对大家有所帮助。

1. 保险的基本概念保险的基本概念是指保险公司以固定的费用（保险费）为客户提供经济保障和风险管理的一种金融产品。

保险的本质是风险的转移，即将个体的风险通过集体保障的方式来分摊和承担。

客户通过支付一定的保险费，就可以在发生意外、疾病或灾害时得到经济上的帮助和补偿。

2. 人寿保险人寿保险是最常见的一种保险产品，它是为了保障被保险人在意外身故或者疾病等情况下，能够给予其家庭经济补偿和支持。

人寿保险分为终身保险和定期寿险两种。

终身保险是指一旦投保就一直有效，且含有现金价值；而定期寿险则是根据约定的时间期限来保障。

在购买人寿保险时，需要根据自身的经济状况和风险承受能力来选择适合自己的保障方案。

3. 汽车保险汽车保险是保障汽车使用者在发生交通事故、车辆被盗或损坏等情况下能够得到赔偿和帮助的一种保险产品。

汽车保险的保障范围包括交强险、第三者责任险、车损险、盗抢险、车上人员责任险等。

在购买汽车保险时，需要根据车辆价值、驾驶习惯、所在地区等因素来选择适合的保障计划。

4. 医疗保险医疗保险是为了在发生意外、疾病或需进行医疗治疗时能够节省医疗费用和得到更好的治疗条件而购买的一种保险产品。

医疗保险的保障范围包括住院费用、手术费用、门诊费用、特殊疾病保障等。

在购买医疗保险时，需要关注保险公司的合作医疗机构、理赔流程和报销比例等方面的信息。

5. 财产保险财产保险是为了保障个人或企业的财产在遭受损失或损害时能够得到经济赔偿的一种保险产品。

财产保险的种类很多，包括家庭财产险、商业财产险、农业保险等。

在购买财产保险时，需要根据保险对象的价值、使用环境、保险金额等因素来选择适合的保障方案。

保险宣传日知识普及小常识内容(一)保险宣传日知识普及小常识什么是保险宣传日？•保险宣传日是一个定期举办的活动，旨在提高公众对保险知识的认识和理解，推动保险行业的发展。

为什么要进行保险宣传日？•保险知识对于每个人来说都非常重要，但很多人对于保险的理解还存在一些误区。

保险宣传日的目的是通过宣传和普及保险知识，让更多人了解保险的作用和重要性。

保险的基本概念和作用•保险是一种风险转移的方式，即个人或企业向保险公司支付一定的费用（保费），在发生意外、疾病、财产损失等风险时，保险公司提供给被保险人一定的经济赔偿。

保险的作用是保护个人和企业免于风险带来的经济损失。

常见的保险类型•寿险：主要保障被保险人的人身安全，一般包括人寿保险、意外伤害保险等。

•财产险：主要保障被保险人的财产安全，一般包括车险、家庭财产保险等。

•健康保险：主要保障被保险人的健康安全，一般包括医疗保险、重疾保险等。

保险购买的注意事项•选择保险公司时，应注意其信誉和实力。

•在购买保险前，要对自己或所需保险的风险有清晰的认识。

•阅读保险条款和保险合同，了解保险的具体内容和保障范围。

•需要事先做好充分的准备和规划，避免盲目购买保险。

保险理赔的流程和注意事项•在发生保险事故时，应第一时间联系保险公司，并按照其要求提供相关资料和证明。

•遵守保险公司的理赔流程和要求，如实提供相关信息和证明材料。

•注意保留相关证据和资料，方便后续理赔。

•如遇到理赔问题，可通过保险公司的客服渠道或投诉途径进行解决。

保险的未来发展趋势•随着科技的进步和社会的发展，保险行业也在不断创新和发展。

•未来的保险将更加个性化和定制化，满足不同人群和不同需求的保险需求。

•人工智能、大数据和区块链等技术将在保险行业得到广泛应用。

保险宣传日是一个宣传和普及保险知识的重要活动，通过这些小常识的了解，希望能让更多的人认识到保险的作用和重要性，提高风险意识，做好保险规划。

保险从业必看知识点总结保险行业是一门非常复杂的行业，需要从业人员具备丰富的专业知识和技能。

保险从业人员需要了解保险产品、保险市场、保险法律法规等方面的知识，才能够胜任自己的工作。

本文将就保险从业必看的知识点进行总结，希望能够为保险从业人员提供一些帮助。

一、保险产品知识1. 保险产品类型保险产品主要可以分为寿险和财险两大类。

寿险产品主要包括终身寿险、定期寿险、重大疾病保险等，而财险产品则主要包括车险、财产险、责任险等。

保险从业人员需要了解各种保险产品的特点和适用范围，以便更好地为客户提供咨询和服务。

2. 保险产品设计保险产品的设计是非常复杂的，需要考虑到客户的需求、市场的需求、保险公司的可持续发展等多个方面。

保险从业人员需要了解保险产品的设计原则，包括风险定价、精算原理、产品创新等方面的知识，以便更好地设计和推广符合市场需求的保险产品。

3. 保险产品销售保险产品的销售是保险公司业务的重要组成部分，需要保险从业人员具备一定的销售技能。

保险从业人员需要了解如何开发客户资源、如何进行销售谈判、如何提供售后服务等方面的知识，以便更好地完成销售任务。

二、保险市场知识1. 保险市场结构保险市场的结构包括保险公司、中介机构、代理人等多个参与主体。

保险从业人员需要了解不同保险市场参与主体的职责和角色，以便更好地了解市场的运作机制。

2. 保险市场监管保险市场的监管是非常重要的，需要保险从业人员了解国家相关的保险法律法规和监管政策，以便更好地遵守相关规定，确保自己的业务合法合规。

3. 保险市场发展趋势保险市场的发展趋势包括市场规模、产品创新、技术革新等多个方面。

保险从业人员需要关注市场的发展趋势，及时调整自己的业务策略，以适应市场的变化。

三、保险法律法规知识1. 保险法律法规体系保险法律法规是保险行业的法律基础，包括保险法、保险监督管理法、保险合同法等多部法律法规。

保险从业人员需要了解这些法律法规的内容，确保自己的业务活动符合法律法规的要求。

保险知识普及小常识概述保险是一种重要的金融工具，能够为个人和组织提供经济保障和风险管理。

在我们日常生活中，保险扮演着重要的角色。

然而，很多人对于保险知识了解有限，容易在购买保险产品时感到困惑。

本文将为您介绍一些保险知识的小常识，帮助您对保险有更清晰的认识。

保险的基本概念保险是一种通过合同方式进行的风险转移和分散的经济行为。

保险合同一方是被保险人，即风险的所有者；另一方是保险人，即为被保险人提供保障的机构。

被保险人向保险人支付保费，以换取在风险发生时得到赔偿的权益。

保险的分类根据保险的对象和性质不同，保险可以分为多个类别。

以下是一些常见的保险分类：1.寿险：旨在为被保险人的家属提供经济补偿，当被保险人去世时，家属可以获得一定金额的赔偿。

2.意外险：主要针对被保险人在意外事故中发生身体伤害或死亡的风险，提供经济赔偿和医疗保障。

3.健康险：涵盖医疗费用、住院补贴、手术费用等，为被保险人提供医疗保障。

4.财产险：主要保护个人或企业的财产，包括房屋、车辆、家具等，当财产发生火灾、盗窃、水灾等意外事件时，可以获得赔偿。

5.车险：专门为机动车提供保障，包括交强险和商业险，可以保障车辆自身损失以及第三方责任。

购买保险的注意事项在购买保险时，有一些重要的事项需要注意：1.了解保险需求：在购买保险前，应该评估自己的风险情况，确定需要购买哪种保险，并选择适合自己的保险产品。

2.比较不同保险公司和产品：不同保险公司提供的保险产品可能差异较大，应该进行比较，选择最适合自己的产品。

3.阅读保险合同：在购买保险前，应该仔细阅读保险合同的条款，了解自己的权益和义务。

4.理解保费和保额：保费是购买保险所需支付的费用，保额是在保险发生时能够得到的赔偿金额。

应该理解保费和保额之间的关系，确定适合自己的保费和保额水平。

5.注意免赔额和保险责任：免赔额是指在保险理赔时需要自行承担的部分，在购买保险时应该注意免赔额的大小。

保险责任是指在保险合同中明确规定的保险人对被保险人负有的义务，应该理解自己所购买的保险责任范围。

终身寿险是终身提供死亡或全残保障的保险，一般到生命表的终极年龄100岁为止。

如果被保险人在100岁之前死亡，保险公司将给付相应的保险金。

如果被保险人生存至100岁，则向其本人给付保险金。

一、终身寿险的两种基本形式终身寿险是提供终身保障的保险，一般到生命表的终端年龄1 0 0 岁为止。

如果被保险人生存到1 0 0 岁，保险人则向其本人给付保险金。

同定期寿险相比较，终身寿险在被保险人1 0 0 岁之前任何时候死亡，保险人都向其受益人给付保险金。

终身寿险有普通终身寿险单和限期缴费的终身寿险单两种基本形式。

1、普通终身寿险单普通终身寿险单是一种灵活的寿险单，投保人可以改变终身缴付保险费的方式。

它是商业人寿保险公司提供的最普通的保险。

具有下列特点：（1）提供终身保障。

（2）以适量的保险费支出提供终身保障。

终身缴费方式使年均衡保险费较低，适用于中等收入者购买。

（3）在保险单失效时支付退保金。

在保险单生效的1 至3 年内，一般不支付退保金，因为在签发保险单时保险公司支付了代理人佣金和其他费用。

但到了生命表的终端年龄1 0 0 岁时，保险单的现金价值等于保险金额，倘若被保险人生存到1 0 0 岁，仍可以取得保险金。

如果一个人在3 5 岁时投保了普通终身寿险，那么该份保险单也可以看作是一份为期6 5 年的两全保险单。

（4）灵活性。

普通终身寿险单的条款允许把该保险单变换为减额的保险费缴清保险单。

保险单所有人还可以用普通终身寿险单的现金价值作为一次缴清的保险费把该保险单变换为定期寿险单，或者在退休时把该保险单变换为年金保险单。

2、限期缴清保险费的终身寿险单缴付保险费的期限可以用年数或被保险人所达到的年龄来表示，如10年、20年、30年，或者被保险人的退休年龄。

由于限期缴清保险费的终身寿险单的缴费期短于保险期，所以这种保险单的年均衡保险费大于终身缴费的年均衡保险费，但其缴费总额与终身缴费在数学上是等值。

由于较高的年均衡保险费，所以限期缴清保险费的终身寿险单不适合需要保险保障大而收入水平低的人。

与课本知识点是一致的,很重要，很有针对性第一章导论1。

P9保险产生的原因中关于保险的分类,着重注意按风险性质的分类、按风险产生的原因分类。

（1）按风险的性质纯粹风险：只有损失机会而没有获利可能的风险。

投机风险：既有损失机会，又有获利可能的风险.同一个风险可能兼有纯粹风险和投机风险双重性质。

大多数纯粹风险是可保风险。

（2）按风险产生的原因，风险可分为：自然风险：由于自然界的异常变化所致损失的可能性,由内生变量所致损失的可能性。

社会风险：伴随着人类社会行为的变化、制度的重新安排、新政令的颁布与实施、甚至是政权的更迭而产生的损害可能性。

社会风险的最高形式是政治风险。

技术风险：伴随着科学技术的升级及由此带来的生产、生活方式的改变而发生的损害可能性.（3）按损害对象,风险可分为财产风险、人身风险、责任风险和信用风险。

财产风险：导致财产毁损、灭失和贬值的风险。

人身风险：生、老、病、残、死、失业等导致人身伤害或影响健康的风险。

责任风险：对他人所遭受的人身伤害或财产损失依法应负的法律赔偿责任或未履行契约所致对方受损应负的合同赔偿责任。

如职业责任、公众责任、产品责任。

信用风险：信用风险（Credit Risk）又称违约风险因对方违约或不可抗力的发生,致使合同无法执行时所造成的经济损失的风险，即失信风险。

如美国国债风险。

2。

P11风险管理、P12风险管理的基本程序、注意P14页的财务法（1）风险识别：受险主体对所面临的以及潜在的风险加以判断、归类整理，并对风险的性质进行鉴定的过程。

(2）风险估测：在风险识别的基础上,通过对所收集的大量详细损失资料加以分析，运用概率论和数理统计,估计和预测风险发生的概率和损失程度。

风险概率和损失程度是风险估测的主要内容.（3)风险评价：在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率，损失程度,结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施的过程．风险评价的目的是决定风险是否需要处理和处理到何种程度。