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销售公司的人员管理制度5篇销售公司的人员管理制度精选篇1一、制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三、制度细则1、管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2、岗位职责销售总监岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
(4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
(5)协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
公司销售人员管理制度（5篇）公司销售人员管理制度（精选5篇）公司销售人员管理制度篇1第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
销售公司的人员管理制度销售公司的人员管理制度在生活中，需要使用制度的场合越来越多，制度具有合理性和合法性分配功能。
那么拟定制度真的很难吗？以下是小编为大家收集的销售公司的人员管理制度，希望对大家有所帮助。
销售公司的人员管理制度1第一章总则第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向，建立统一规范的薪酬体系，有效激励员工绩效贡献，提升员工个人素质和能力，支持公司的运营和发展，结合公司实际，特制定本办法。
第二条基本原则(一)以岗定级，以级定薪：固定薪酬定位基于职等，职级基于职等，以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。
(二)控制总额，拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求，确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。
(三)鼓励绩效，提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。
(四)平稳过渡，持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控，保持未来薪酬调整的空间。
第三条本办法适用于公司所有员工。
第二章薪酬组织管理第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构，其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准，指导和监督公司日常薪酬管理工作。
第五条综合办公室是薪酬管理实施部门，其职责是拟定薪酬福利方案，具体组织公司日常薪酬管理工作。
第三章薪酬结构第六条薪酬序列公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列，管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2)，技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3)，后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4)，每个层级设十二个档级。
公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级，技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级，后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。
管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。
第七条薪酬结构公司统一实行岗位、绩效工资制，员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。
2023精选销售人员管理制度6篇精选销售人员管理制度篇1第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的`任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。
第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。
第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。
第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。
第五条：跟制度适用于公司总经理下，销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。
第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。
第七条：考核依据基准主要包括：岗位描述，工作目标和任务计划，企业的规章制度。
第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。
（1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。
本职工作质量：常规工作合格率、“客户”满意率，责任行为到位率。
本职工作数量：单位时间内完成的工作总量（有效负荷、超额或提前。
）本职责任事故：一般性责任事故出现频率。
（举例：丢失客户）额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。
（2）管理绩效（管理人员角色行为到位制度）纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。
组织意识：横向沟通、妥协、合作。
团队建设：部署团队和谐、进取。
忠诚性：维护（不非法侵占）企业利益，积极预防和解决问题。
工作创新：为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。
第九条：对绩效考核每个因素的评价标准采用四等级记分，记分含义如下：4分：良好，明显超出岗位要求；3分：较好，总体满足岗位要求；2分：尚可，与岗位要求稍有差距；1分：差，不能达到岗位要求考核总评结果采用五级制，评价含义分为：A，卓越B，良好C，达到要求D，有待改进E，不能胜任第十条：绩效考核分为年度考核和日常考核。
年度考核每年一次，日常考核每季度一次。
第十一条：各岗位人员绩效考核的直接责任人为其上级，人力资源部为其提供基础支持和服务。
第一章总则第一条为规范销售部门人员的管理，提高销售团队的整体素质和业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门所有员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条本制度旨在明确销售部门人员的岗位职责、考核标准、奖惩措施等，以促进销售工作的有序进行。
第二章岗位职责第四条销售代表职责：1. 负责开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；2. 跟进销售机会，提高成交率；3. 按时完成销售任务，实现业绩目标；4. 收集市场信息，为销售决策提供依据；5. 参与销售团队的建设和培训。
第五条销售经理职责：1. 制定销售策略和计划，指导销售团队开展工作；2. 监督销售代表执行销售任务，确保业绩目标的实现；3. 分析市场动态，调整销售策略；4. 培养和指导销售团队，提高团队整体素质；5. 协调内部资源，支持销售团队工作。
第六条销售主管职责：1. 负责所辖区域的销售工作，确保区域业绩目标的实现；2. 监督销售代表执行销售任务，提供必要的支持和帮助；3. 组织销售活动，提高产品知名度和市场占有率；4. 协调内外部资源，确保销售活动的顺利进行；5. 负责团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
第三章考核与评估第七条销售部门人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第八条月度考核主要考核销售业绩、客户满意度、市场活动参与度等方面。
第九条季度考核主要考核销售业绩、市场拓展、团队协作等方面。
第十条年度考核主要考核年度销售业绩、市场拓展、团队建设等方面。
第十一条考核结果与薪酬、晋升、培训等挂钩。
第四章奖惩措施第十二条对表现优秀的销售部门人员给予物质和精神奖励。
第十三条对未能完成销售任务的员工，根据情况给予警告、罚款、降职等处罚。
第十四条对违反公司纪律、损害公司利益的员工，按照公司规章制度进行处理。
第五章培训与发展第十五条公司定期组织销售培训，提高员工的专业技能和综合素质。
第十六条鼓励员工参加外部培训，提升个人能力。
第十七条对表现优秀的员工，公司提供晋升机会。
公司对销售人员的管理制度公司对销售人员的管理制度现如今，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编收集整理的公司对销售人员的管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
公司对销售人员的管理制度1一、制定目的：为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。
二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员工作职责：销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：1）负责完成公司所制定的年度销售目标。
2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
3）对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。
4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
5）货款处理：①收到货款应当日交到公司财务。
②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。
6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
7）定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。
收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。
用心发展新客户。
8）及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。
9）执行公司所交付的相关事宜。
四、统计人员职责：1）及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。
2）设立单独的合同台账，包括：a、合同名称b、沥青混合料型号、单价c、付款方式d、合同签订人信息。
第1篇第一章总则第一条为加强公司销售队伍的管理，提高销售业绩，规范销售人员的行为，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于区域销售经理、销售代表、客户经理等。
第三条销售人员管理制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极工作，提升销售团队整体素质。
第二章职责与权限第四条销售人员职责：1. 负责公司产品的市场调研，了解市场动态，分析竞争对手，为公司制定销售策略提供依据。
2. 制定并执行销售计划，完成销售目标。
3. 负责客户关系维护，提升客户满意度。
4. 跟进销售进度，及时反馈市场信息。
5. 参加公司组织的各项培训，提升自身业务能力。
第五条销售人员权限：1. 代表公司进行商务谈判，签订销售合同。
2. 根据市场情况调整销售策略，报请上级审批。
3. 请求公司提供必要的销售支持，如市场推广、培训等。
4. 对公司产品提出改进意见。
第三章招聘与培训第六条销售人员招聘：1. 根据公司销售战略和发展规划，制定招聘计划。
2. 通过招聘渠道发布招聘信息，包括但不限于公司官网、招聘网站、校园招聘等。
3. 对应聘者进行面试、笔试等环节的筛选，确保选拔到合适的销售人员。
第七条销售人员培训：1. 新员工入职培训：包括公司文化、产品知识、销售技巧等。
2. 定期组织销售技巧培训、市场分析培训等，提升销售人员业务能力。
3. 鼓励销售人员参加外部培训，提升个人综合素质。
第四章销售目标与考核第八条销售目标：1. 年度销售目标：根据公司总体销售目标，结合市场情况制定。
2. 季度销售目标：根据年度销售目标，分解至每个季度。
3. 月度销售目标：根据季度销售目标，分解至每个月。
第九条销售考核：1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、市场拓展能力、团队合作等。
2. 考核方式：采用定量考核与定性考核相结合的方式。
3. 考核结果：作为薪酬调整、晋升、奖惩的依据。
第五章薪酬与福利第十条薪酬体系：1. 基本工资：根据岗位性质、工作经验、能力等因素确定。
销售部人员管理制度第一章总则第一条为了加强销售部人员的管理，提高销售绩效，营造良好的团队氛围，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于销售部所有人员，包括销售主管、销售代表等。
第三条销售部人员应遵守公司的相关规章制度和销售政策，服从公司的统一领导，积极参与部门活动，维护公司形象。
第四条销售部人员应当具备良好的职业道德和销售技能，不得从事违法违规的销售行为。
第五条销售部人员应当严格遵守公司的保密制度，对公司的商业机密和客户信息保密，不得泄露公司内部信息。
第六条销售部人员应当保持积极向上的工作态度，努力提高自身的专业素养和销售能力。
第七条公司将为销售部人员提供相应的培训和发展机会，帮助其提升能力和实现个人职业发展目标。
第八条公司将根据销售部人员的表现和绩效情况，进行奖惩并有序调整工作岗位，以保障销售工作的高效进行。
第二章人员招聘与选拔第九条公司将根据销售部的工作需要，设定招聘计划，确定岗位需求和人员数量。
第十条销售部人员招聘需经过公司人力资源部门的审批，严格按照公司的招聘流程进行。
第十一条公司将根据销售部人员的工作经验、能力和潜力等因素，进行综合评估和选拔。
第十二条公司将组织相关部门进行面试，通过面试评定销售部人员的适宜性和职业素养。
第十三条公司将对入职的销售部人员进行全面的培训，提供必要的销售技能、产品知识以及公司制度和政策的培训。
第十四条公司将对新入职的销售部人员进行试用期管理，根据其在试用期的表现决定是否正式录用。
第三章绩效考核与激励第十五条公司将建立完善的销售绩效考核体系，制定相应的绩效考核指标和标准。
第十六条销售部人员的绩效考核将主要以销售业绩、客户满意度以及个人素质等方面为重点进行评定。
第十七条公司将定期对销售部人员的绩效进行考核，对表现优秀的人员进行激励奖励，对表现不佳的人员进行相应的纠正和培训。
第十八条公司将组织定期的团队建设活动，营造良好的团队氛围，提高销售部人员的凝聚力和团队合作精神。
销售人员管理制度范文第一章总则第一条为加强销售人员的管理，提高销售业绩和服务质量，制定本管理制度。
第二条本制度适用于本公司的所有销售人员。
第三条销售人员应当遵守本公司的各项规章制度，服从上级的指挥与安排。
第四条销售人员应当遵守职业道德和行为规范，维护本公司的声誉。
第五条本公司将通过培训、激励、考核等方式，提升销售人员的素质和能力。
第六条销售人员应当保守本公司的商业秘密，不得将商业机密泄露给竞争对手或第三方。
第七条销售人员应当积极配合公司开展各项市场推广活动，为公司争取更多的业务。
第八条销售人员应当保持良好的沟通与合作，协助其他部门解决问题，共同完成工作目标。
第九条销售人员应当注重个人形象与仪容仪表，保持良好的工作状态。
第十条销售人员应当确保销售资料的真实、准确和完整，不得故意造假或夸大宣传。
第二章职责和权利第十一条销售人员的主要职责是推销公司产品或服务，完成销售任务和业绩目标。
第十二条销售人员有权享受公司提供的培训、福利和奖励。
第十三条销售人员有权向上级提出工作建议和反映工作困难，上级应当认真听取并及时解决。
第十四条销售人员有权利了解公司的市场策略和销售计划，并按照要求完成工作任务。
第十五条销售人员有权参与公司组织的销售会议和培训活动。
第十六条销售人员有义务向上级报告工作进展情况、市场动态和竞争对手的情况。
第十七条销售人员有义务保护公司客户信息和销售数据的安全，不得私自泄露或使用。
第三章绩效考核第十八条销售人员的绩效将定期进行考核，考核内容包括销售业绩、市场开发、客户满意度等方面。
第十九条销售人员根据考核结果，将获得相应的奖励或处罚。
第二十条销售人员应当配合公司对其销售活动的审查和调查，提供相应的支持和配合。
第二十一条销售人员应当及时完成工作进展上报，不得隐瞒或篡改相关数据。
第二十二条销售人员应当积极参与公司组织的培训和学习，提升自身的专业知识和技能。
第四章奖惩措施第二十三条对于销售业绩突出和贡献显著的销售人员，公司将采取奖励措施，包括奖金、提升职位等。
为了规范销售团队的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
二、职责与权限1. 销售人员职责：（1）认真执行公司销售政策，确保销售目标的实现；（2）了解和掌握公司产品知识，为客户提供专业的产品介绍和解决方案；（3）维护客户关系，提高客户满意度，拓展客户资源；（4）积极参与市场调研，为产品改进和营销策略提供依据；（5）按时完成销售报告，向上级汇报销售情况。
2. 销售人员权限：（1）根据客户需求，提供产品报价和解决方案；（2）与客户洽谈合同，签订销售订单；（3）根据公司规定，享有提成和奖金；（4）参加公司组织的培训和学习活动。
三、招聘与培训1. 招聘：（1）销售人员的招聘应遵循公开、公平、公正的原则，通过面试、笔试等方式选拔优秀人才；（2）新入职的销售人员应具备良好的沟通能力、团队协作精神和销售技巧。
2. 培训：（1）公司应定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和市场意识；（2）新入职的销售人员应参加岗前培训，了解公司制度、产品知识和销售流程。
四、考核与奖惩（1）公司应建立科学的销售考核体系，对销售人员的工作业绩进行考核；（2）考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等指标；（3）考核结果作为销售人员晋升、奖金分配和奖惩的依据。
2. 奖惩：（1）对表现优秀的销售人员，公司给予奖励，包括奖金、晋升等；（2）对工作表现不佳、违反公司规定的销售人员，公司给予相应的处罚，包括警告、罚款、降职等。
五、纪律与规范1. 销售人员应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象；2. 销售人员不得泄露公司商业秘密，不得利用职务之便谋取私利；3. 销售人员应保持良好的职业道德，不得从事不正当竞争行为；4. 销售人员应诚实守信，不得欺诈客户。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
