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李践⽼师分享企业家三⼤思维李践⽼师分享企业家三⼤思维企业家决定版图，思路决定出路，说的是思想对⾏为的指导与决定性作⽤。
企业要做⼤做强做久。
关键在于⼀个领导⼈的⼼灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否⾼瞻远瞩。
很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的⽬的：学习更好的赢利模式；增强⾏动⼒；学习成功的⽅法；如何抓住机遇规避风险；如何做到⾏业第⼀；如何快速做⼤做强企业；如何超越竞争对⼿改变现状；多赚钱。
这些想法都很好都是对的，可是，什么⾏动⼒？怎样叫超越对⼿？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以⼀切改变先来⾃思维模式的改变。
李践⽼师赢利模式训练⼀开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三⼤思维模式。
第⼀：数字思维。
学员们谈了来学习的⽬的都很美好也很明确，但都是相对应的数字思维。
其实做企业就是简单的数字思维。
⼀个简单的数学公式10-8=2就包括了做企业的全部思想与过程。
10是收⼊，8是成本，2是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将10变成11、12；（2）将8变成7/6；利润是2⾃然就增⼤。
企业家的天职就是最⼤的赢利。
所以有企业不赢利，企业家就是在犯罪企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德之说。
⼀定要有这个思维，时刻进⾏10-8=2的计算。
数字思维还包括：⽐如⾏销⼈员⼀天打多少通电话、拜访多少客户、成交⼏个单；花成本的部门⽐如采购，要对⽐⼏家后进⾏招标⽐价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，⽽不是模糊的概念要提升管理效益要⼤⼤降低成本形式⼤好感觉不错之类的语⾔。
第⼆：成果思维。
富⼈的思维：以成果为导向的思维作任何⼀个决定、⼀个政策、⼀项制度、包括招聘⼀个⼈进企业，⾸先⼀定要问我想得到什么结果？我能得到这个成果吗？得不到成果怎么办？，即成果导向思维，也叫富⼈思维。
富⼈思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进⾏过程，然后得到成果；与富⼈思维模式不同的穷⼈思维模式，是先看条件再有过程再顺其⾃然的得到结果，也许这个结果不是⾃⼰想要的，但已经花费⼈⼒、财⼒、物⼒产⽣了。
《布局赢天下-思维篇》序言：这是一本什么书？第一章做行业老大，先谋定而后动，开拓市场与锁定终端双管齐下。
第一节产融结合思维，产品未出钱已到手，开拓与锁定同步进行。
第二节产业互联网思维，垄断市场最快通路。
第三节平台生态圈竞争，赢家通吃。
第四节跨界思路要领先，才能提高竞争力第五节金融思维，决定企业发展速度第六节幽兰咖啡馆诞生，注定其他品牌“死亡”。
第二章决定创业成败三大引擎第一节商业模式；垄断行业，向外“扩展领土”。
第二节设计股权分配/激励机制：解决给谁干，干完怎么分第三节营销系统：赚当下钱的活还要干第三章想壮大先生存，生存的3大核心点。
第一节面临关门的咖啡馆，一个半月营业额增长40倍第二节要垄断就从干掉竞争对手的“产品布局”开始第三节成交的秘诀，打造企业公信力及影响力第四节三大系统-打造企业的“银行”。
第五节钓鱼系统—吸引海量新顾客的智慧第四章引领行业一匹黑马“幽兰果缘”即将颠覆传统水果行业？第一节解决核心痛点，让用户需要企业第二节收入的可持续性，爆炸性的增长潜力第三节成本怎么革命性的降低第四节自我可复制，是否存在扩张瓶颈第五节高竞争门槛，掌握核心资源，他人不可复制后记：跟“引流”时代说再见。
警告：未来要么你颠覆别人，要么等着被人颠覆！本书教你如何用5大颠覆性商业思维、5大创业落地架构，6种商战布局95种具体落地手段，颠覆传统只为垄断不讲所谓的课本式的大道理只注重实际效果。
大战即将打响，一触即发！你准备颠覆别人，还是被人颠覆？◎当下创业如果开拓市场、维护市场、锁定终端不能一步到位就注定会失败？◎没有资金的企业，如何在不出售股份的前提下获得所需资金，甚至根本都不用还？◎没有客户的小微企业，如何零成本快速获得大量的精准客户？◎当下的竞争就是锁定终端的竞争，如何锁定终端10年？◎为什么商业模式不创新创业路走不通？◎为什么没有5大落地架构创业成功不了？◎产业互联网时代，传统企业如何转型？◎无边界的时代，如何跨界如何守界？◎怎样设计商业模式，把竞争对手盈利的产品，变成自己的敲门砖，快速击垮竞争对手？◎怎样设计商业模式，让你的竞争对手都不知道你如何赚钱就死掉？◎如何空手道把别人的公司及资产变成自己的赚钱工具？◎如何引爆客户欲望，迅速提高成交率？◎如何零风险把别人的资源跟客户为我所用，并垄断市场？◎怎么样设计转介绍模式，让客户疯狂给你转介绍？◎只用几个步骤确保业绩暴增8倍以上？◎如何创新品类概念，让强大的竞争对手无法跟你竞争？◎什么样的商业模式、营销系统、融资方法、股权分激励机制，让刚起步的创业型公司，在行业一跃而上？作者简介：金煜凯（笔名易嘉庆）：幽兰果缘联合创始人。
颠覆传统商业格局的138项思维目录基础理念篇1、避免管理过程中的二分法思维2、基础思维框架——企业发展真正的DNA密码3、创新就是要朝着相反的方向进行操作4、守正出奇，顺势随缘——笑傲商海的至高境界5、构建“点-线-面-网”多层次思维结构体系6、努力构建完整的思维链体系7、通过高低概率组合对冲来提高整体成功率8、贯通价值链是通向成功的一条大路9、孤立的合理与叠加的不合理10、事物的自组织和自进化使得规律探求永无止境11、将自己绕进困局的性善论12、要防止“天命所归”式的自我膨胀13、只有自救者才能得到天救14、破除认识盲区，赢得更大成功15、简单模式的易复制性与复杂模式的简单化处理16、检验商业模式的标准究竟是什么？！17、采取专题式研究和积累的方法去观察问题18、很多说法的价值是用来回想和反思19、忠于规律和迎合客户两种价值取向要相互交融20、如何理解商业因果链上的偶然性及其发生概率21、自我滚动发展才是商业模式的最大要害22、经营之上要主动付出，追求组合量化效果市场营销篇23、消费者购买行为十大模式及其带来的启示24、促销品应该具备良好的品牌传播功能25、理想促销方案所应具备的几大要素26、市场主流促销礼品种类大扫描27、如何使所选择的促销品更具战斗力28、几类促销品的特征与生命周期管理29、如何破除促销品所带来的鸡肋感30、促销模式的几大重要发展趋势31、搭赠促销模式在新产品推广中的应用32、超级连锁终端利用搭赠模式推广自有品牌33、创新“淡促”模式，化季节性销售为全年销售34、促使终端形象店“车载化”和“移动化”35、高密度赠送品牌传播类促销品强化终端形象建设36、制约中小品牌做大做强的通路因素37、面向渠道和终端的套餐化促销模式38、工业品营销模式的几个主要发展趋势39、破解概念过度应用所带来的营销迷局40、工业品营销“一对多”的集中沟通模式41、产品子品牌诉求提炼的八大原则42、如何在陌生人社会有效实施口碑营销43、梦想是商业社会一个永恒的卖点44、要战略性重视从用户到粉丝的转化率45、用户导向主义比竞品导向主义更重要46、积极主动站在客户立场上设计需求47、通路模式调整应遵循的几大科学理念48、“80后”经销商特征及其对通路的潜在影响49、经销商盈利潜力可以挖掘的几大方向50、面向通路商提供透明化的物料支持手册51、渠道扁平化应具备的九大战略支撑点52、“大经销商+销售终端”的通路模式何以胜出53、强化柔性管理，创建经销商自主协调平台54、终端网络体系建设的三点定位法55、产品包装设计与规划的七大发展方向56、尊重消费者的选择权就是尊重销量品牌传播篇57、企业传播应该真正做到以受众为中心58、大众媒体充当着消费者代言人的角色59、企业形象传播的六大理想载体60、代表互动营销发展趋势的十大方向61、传播要聚焦在妇女、儿童和老人等细分群体身上62、传播活动要注重“滚动报道”模式的应用63、传播过程中如何打造超级软文64、产品广告传播理念和创意方法65、海外市场企业宣传片制作当中应注意的事项66、企业内刊的专题编辑模式67、多媒体电子杂志代表未来传播的一大潮流68、将终端形象店植入影视作品的剧情之中69、建立在品牌形象网游植入基础上的互动营销70、与媒体等相关机构联合发布公益性调查报告71、按照“明星化”理念包装自己的产品72、品牌传播活动应当重视的几大理念73、互联网应遵循的传播理念和布局策略74、将官方网站及其网站群建设成传播资源集散地75、按照“品牌化”理念来运作促销品和传播活动76、通过微创新挖掘路演活动的传播效力77、与众多企业联合建立推广活动平台78、品牌传播是消费者印象和实际情况之间的桥梁79、站在战略高度创建传播诉求常用关键词库80、以用户和员工为形象代表或者原型开展传播活动81、要在受众身上努力挖掘创造力资源企业战略篇82、行业周期与“养猪困境”83、产业链配套环节究竟是要自有还是剥离外包？！84、贯通产业链要害在于主导各环节利益分配85、让学习和工作充满乐趣，像玩游戏一样上瘾86、产业链利益安排在很大程度上决定着商业模式的成败87、实现进步的三大方向——模仿、创新和微创新88、在指定时间内怎样才能比别人赚钱更多89、成本创新的误区和低利润陷阱90、大幅提高受众接触基数，对冲细分需求超低概率91、究竟是上游决定下游，还是下游决定上游92、构建企业与外脑机构之间的长年战略合作关系93、党建共建公关合作模式的创新及其发展94、大型企业之间的准综合商社战略合作模式95、亏损在某种程度上也是一种盈利模式？！96、城市化背景下移民社会的激活效应97、价格更多体现的是劳动成果的一种分配关系98、货币的本质及其外化形态的轮回99、高技术含量和高附加值真的意味着高利润吗？！100、生产要素在分配关系中的竞合效应101、甩鞭效应，产业链价格传导具有不同步性102、价格和收入比值下降才有利于释放需求商业趋势篇103、传统终端的产品展示作用将被互联网所取代104、人格网络世界虚拟化与社会关系和结构的重组105、信息节点及其延伸的价值链和商业模式106、信息透明化趋势以前所未有的方式冲击着行业暴利107、战略性重视“可视化”和“形象化”沟通模式108、信息、交通和物流技术使得产品零售覆盖半径越来越大109、离散型终端模式面临集成化模式的巨大挑战110、产业链（价值链）各环节离散型细分渐成趋势111、碎片化需求和碎片化供给如何有效对接112、半成品式DIY体验需求孕育着更大的商机113、未来企业结构更多会呈离散和虚拟状态114、用科学和技术方法来对冲人的不确定性115、信息化和金融化促使各种闲置资源自组织运行管理实务篇116、现代管理制度所应追求的境界117、管理模式与发展阶段适应，才能发挥出理想效果118、大力推进“一个平台，多种功能”理念119、你能有效破解“崇祯困境”吗？120、股与权在某种条件下可以分离121、家族企业转型非要废掉子弟兵吗122、老板们需要更多外力约束和规范自己123、建立系统量化的师带徒管理体制124、如何促使员工不用扬鞭自奋蹄125、让标准化的问题仓库产生效益126、企业文化建设应当紧紧服务于经营实践127、企业文化的终极导向应该是为用户提供实用价值128、邮件抄送和文件沟通所带来的神奇力量129、通过模块化与个性化使得培训体系高效精准130、如何使个性化工作内容变得标准高效131、创造性应用对标体系和对标挖潜进步模式132、通过可行性方案的设计来检验培训效果133、视频培训资料更具颠覆性效果134、e –Learning在线培训系统大势所趋135、用操作手册模式来规范每一项具体业务136、经销商会议模式的几个发展趋势及创新导向137、导入管理模式本身的动态管理思维138、如何避免公司成为培养竞争对手的黄埔军校交流方式：QQ324024419新浪实名微博“@刘如江2011”腾讯实名微博“@刘如江”E-mail：liurujiang2002@基础理念篇1、避免管理过程中的二分法思维太多的人思考问题，存在太多的非此即彼、非黑即白、非好即坏、非诚意即说谎的“二分法”倾向。
10个顶级商业思维，资源整合由于篇幅所限，后期会继续分享。
举例：有人叫你投资，或者你要投资一个项目。
你先思考两个问题。
一个进（阴），一个出（阳）。
钱进去了能不能出来？怎么出来？在整个过程中，你不要管商业模式有多好，别人描述的多精彩，商业逻辑上有多合理。
只要其中有一个环节不可控，我们的风险就是90%。
如果投资，你的钱90%有可能打水漂啦！这才是现实中的真相。
举例：在我们的身边，一个越强调“诚信”的人，开口，闭口谈“诚信”的人。
我们要记住，这个人多半不讲“信用”。
当一个人开口，闭口就谈“格局”、“眼界”、“高度”。
我们要注意，赶紧捂紧钱袋，大部分都是忽悠。
多半想催眠你掏钱。
举例：我最近看了很多关于做自媒体的视频，有的人说可以一个月赚几万，有的人说，根本赚不了钱。
谁说的对呢？都对！赚到钱的自然说赚到钱，赚不到钱的自然说赚不到。
其实！他们都没有看清楚另一面。
赚到钱的没有看到赚不到钱的难处，没赚到钱的也没有看到赚到钱的辛苦付出和积累。
顶级商业思维三：整合思维今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。
大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。
所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。
能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。
问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。
很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。
任何人，都可以整合一切自己需要的资源。
整合最重要的四个核心元素：1、关键资源你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。
否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。
2、关键环节你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。
3、关键人物能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。
4、关键工具你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制关键环节？能够交换或者拿到关键资源？任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。
如何掌握营销就是思维的布局(doc 49页) 控脑：营销就是思维布局 作者：陈辰 阅读 导读 世界，从来就不是公平的，但也正是因为这种不公平才给了我们成功的可能。 成功永远是少数人的胜利，平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果。真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！ 营销的要害并不是一个可以百试百灵的方法，营销的要害是正确的思维方式，只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！ ——这正是一本让世界变得“不公平”的书。 忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最闻名品牌秘而不宣的成功捷径…… 世界，从来就不是公平的。 可口可乐是最好的汽水吗？麦当劳拥有最好吃的薯条吗？耐克鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗？沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周知，他们却是世界最成功的企业。 很多人都渴望成功，为什么成功的只有少数？ 为什么有人轻易就能获得财富？为什么有人注定就会孤苦一生？ 为什么有的人付出很少却得到很多，为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生？ 为什么有些人虽然没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入，但却得到了超过你几十倍甚至上百倍的回报？！ 在我们抱怨世界不公平的同时，我们也许应该庆幸，正是因为这种不公平才给了我们成功的可能！ 营销，这个本应该最让人寄予希望的名词，为什么却总是带来令人最失望的结果？ 冥冥中，这种表面上看似毫无道理的现象却隐含了最残酷的规律——成功永远是少数人的胜利！ 平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！ 中国的营销是伴随着广告开始的，广告营销——几乎成为这个时代营销的代名词。 看看我们身边关于营销的书吧，几乎所有的营销书籍，都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个企业成功了，于是我们就会想知道它为什么成功？而紧接着，一些轻易被人看见，浮在企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了，我们当然也会依照思维定式推导出千篇一律的判定。 虽然，中国企业每年在营销上的广告投入超过1 000亿元，可是绝大多数的企业却最终以失败告终。 事实上，广告并没有为这些企业带来更多的回报，相反，却夺走了他们的利润！ 究竟什么样的营销方法才能真正帮到企业？ 于是，吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人，还是初露锋芒的企业，所有的营销手段最终都将在终端得到检验。 终端营销——这个与直接利润接壤最近的营销方式，无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂强心针。一时间，关于终端营销理论的书层出不穷，甚至有人响亮提出“终端为王”的口号。 找到源头，事情似乎就会变得好办，但事实永远不会像你想象的那么顺利。 事实上，许多企业费尽心力的终端营销，却很少真正能够帮到企业，有的理论甚至带领企业进入了更大的泥潭！ 企业是千差万别的，终端的种类更是千变万化，不同的产品、不同的终端环境，终端营销是根本不可能通过几张表格治理就能够简单实现的。 人们失望地发现——营销不是种地，靠辛勤的劳动就能有所收获；营销也不是数学，只要按照方程式解答就会有正确的答案。 如何去做？成功的方法究竟是什么？ 幸运只会垂青于那些能够读懂它的人！奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合利华……他们在用看似和你同样的营销方法，却轻易地赢得了世界。
致富的五种思维
1.营销思维：要想致富，必须具备营销意识。
无论是产品还是服务，营销能力都是至关重要的。
要了解市场需求，了解竞争对手，精准定位产品或服务，并采取恰当的营销手段，才能赢得市场份额。
2. 创新思维：创新是致富的关键因素之一。
只有不断创新，不断寻找新的商业模式和市场机会，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
要有创新思维，就要不断学习和思考，敢于尝试和冒险。
3. 机会思维：机会永远存在，关键是要有发现和把握机会的能力。
要时刻保持警觉，留意市场变化和趋势，发现新的商机。
同时，要有敏锐的洞察力和果断的行动力，把握机会，并及时调整策略。
4. 执行思维：创意思维只是第一步，执行思维同样重要。
要将创意转化为实际行动，要有实现目标的决心和毅力。
要制定周密的计划，确保每一步都可行可执行，同时将目标分解为可操作的小目标，逐步实现大目标。
5. 团队思维：成功的背后往往有一个团结、互相信任、共同努力的团队。
要想致富，就需要与优秀的人一起工作，建立高效团队。
要有共同的目标和价值观，相互信任和支持，充分发挥每个人的潜力和优势，实现共同的事业。
- 1 -。
布局，其实就是思考谋划的阶段。
一件事要想达到预想的效果，必须要有充分的谋划，尤其是那些打规矩“擦边球”的事情。
举个例子，领导要推一个先进典型，而想推的这个人并不具备绝对的竞争优势，那么该如何通过操作，把他推成为先进典型呢？构想的过程其实就是布局的过程。
造势，其实就是铺垫运作的阶段。
高手做事都讲究顺水推舟、水到渠成，不可能出现强推或者硬推的情况。
继续上面的例子，既然确定了要推的对象，那就是通过各种手段肯定他表扬他，让大家都觉得他是一个好同志，而对于他的竞争对手，则想方设法地打压下去。
这就是铺垫造势的过程。
摆平，其实就是事后收尾的阶段。
摆平就是在初步达到预想效果的时候，清除那些不和谐的声音，以确保最终效果。
再接着上面的例子，通过各种操作把想推的人推上去以后，如果有人有意见或看法，这时候就需要摆平他们，摆平的基本手段就是找当事人的问题，削弱他的发言权。
其实，这种做事方法带有一定的权谋性，有时候并不利于一个单位的建设，还是要把真正好的同志推上去，形成良性的争先创优氛围。
但是，作为职场人，你若是不懂这些高端操作手段，说不好哪天被别人坑了，还傻呵呵地给别人数钱呢。
也就是说，你可以不用，但是必须要懂。
会布局的人才是真正的高手，具备这5大思维一、五大思维1. 逆向思维：一般人思考，都是由原因来导向结果，高手的思考是，如何从结果来推导原因。
举例：普通人赚钱，是我有什么能力、资源、资金，可以去干什么事。
高手赚钱，是我如果要三个月赚一百万，那么需要找到什么能力的人，需要哪些资源，需要多少资金，这些都在谁的手上，如何说服他合作。
2. 换位思考：一般人喜欢站在自己的立场思考问题，高手都是站在别人的立场思考问题。
举例：普通销售喜欢推销产品给客户，求着客户买单。
高手卖产品，是考虑客户的需求在哪里，有什么弱点，然后通过吸引的方式，让客户求着买单。
3. 目标思维：普通人做一天和尚，撞一天钟，高手有清晰地目标，知道每天该做什么，里目标越来越近。
举例：驴磨磨的时候，一直在换方向，三年过去了，还在原地踏步。
千里马瞄准好一个方向，一直往前走，三年后千里马到达了目的地，受到人们称颂。
4. 客观思维：实事求是的看待问题，而不是不敢面对现实，反而造成了更严重的情况。
举例：某地发生了灾祸，愚蠢的官员会欺上瞒下，自我良好，最后导致灾祸更加严重。
智慧的官员，会马上让大众知道，请求上级支援，及时改正错误，造成巨大损失。
5. 危机思维：小心驶得万年船，很多成功的人，因为少了忧患的意识，最后一落千丈。
举例：阿里巴巴马云在经营公司期间，一直强调公司离倒闭只有18个月，来警醒每一位阿里人，切不可骄傲自满。
二、六大素质1. 热爱工作：每一位成功人士，都非常的热爱自己的工作，即使到了七八十岁，早已经实现了财富自由，依然会工作在一线。
在工作中，只有热爱，才会产生无穷的动力，即使遇到巨大的困难，也会积极的去处理，相信自己一定会获得成功。
举例：华为董事长任正非，到了70岁，依然拼搏在一线市场，依然坐飞机全球出差，工作不止，奋斗不息。
2. 积极乐观：不管遇到任何的困难，都会积极地去面对，一旦设定好目标，不管多少的艰难险阻，都会坚定自己的信念。
相信自己一定能完成，直到最后也不会放弃。
1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人。
（1）转折点（2）立体思维为股东创造价值按股东的顺序第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱。
（3）社会背景： A 互联网+ B 金融+2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维。
（举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班。
）印证1：股市--- 普通人用自己的思维去思考股市的涨跌；高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。
当前背景：中美和谐 ---股市就跌中美紧张 ---股市就涨层级：⑴买卖人⑵投机人⑶中介⑷资本(5)坐庄印证2：太阳--- 普通人用自己的思维去思考太阳的东升西落；高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。
印证3：佛 ----- 普通人学佛法高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享；领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心）3.要么坐以待毙，要么冲出重围进入冲出重围立体多元金字塔！立体多元第一塔：产品1.是先有产品还是先有团队？（1）是先有共产主义还是先有共产党？（2）是先有佛教教义还是先有佛教教徒？2.是产品价值重要还是成交率重要?（1）普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通过人性直接进入产品价值。
（2）当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告诉更多人你是贱货，你的死期就到了。
3.客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价值。
老板当下觉察：既然客户没有忠诚，那我们只能进入深深的依赖。
老板当下觉察：1.产品是一，一是根本，意味着一切。
2.这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品打遍天下。
示范 1.微信示范 2.小米手机进入产品金字塔进入产品第一塔：包装1.海水不可斗量，人不可貌相? (如何理解人靠衣装佛靠金装？) 应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真。
富商巨贾不传之秘：思维之《布局思维》布局思维“布局”，这样一个词，很多人都听过，都会觉得是很高深的一个东西，也从来不会去想象有一天自己也能布出一个局。
可能你做任何事情，从来都没有想过布局。
但是，今天，你必须要改变这样一种思维模式，应该觉得自己能够做到任何想做的事情：世界上没有难做的事情，之所以你觉得难，是因为没有找到正确的做事方法！！普通人的一种思维模式就是：想一步，走一步；走一步，看一步，完全随心所欲，这种模式，实际上很容易被外界的环境（人，事，物）影响和诱惑，所以经常改变自己原本的初衷，甚至可以说你根本就没有初衷，因为你没有目标，在茫茫的人生大海里，你根本就不知道该往哪里去，只能像无头苍蝇一样，这里撞一下，那里撞一下。
本来想做这个，想干这个，但是一圈下来，却发现自己已经走上了另外一条路。
你可能觉得这没什么那是因为现实没有把你逼到痛苦的零界点，你没有经历过那种没有方向的无助，所以你永远都不会觉得自己的思维需要去改变、永远都不会觉得自己的行为模式需要去改变。
很多人的目标、激情、奋斗、热血等等，都呈现暂时阶段性。
即使他给自己制定的计划是坚持一个月、三个月、一年甚至更多，最开始制定计划的时候，总是信心满满。
但是这样的激情坚持不了一个星期，就开始想着放弃，然后开始宣扬“鸡汤无用论”。
一直以来，用的都是最差的电脑，最差的网，每次下载东西的时候，如果文件内存比较大，即使之前完成下载的90％多，只要网一断，之前的一切努力都是零。
可能会有开玩笑的成分，但是现实何尝不就是这样的。
当我们自身能力不够的时候，面对一个比较宏大的目标即使之前努力去完成了90％，但是只要一放弃，就全功尽弃，曾经的所有努力都只是零！！书的价值的大小不在于她本身，而在于学习和使用它的人。
很多人，你给他一本“九阳真经”，在他眼里，这东西唯一的价值就是用来当厕纸。
“晚上想想千条路，早上起来走原路”，这是很多人的写照。
你可以不承认，你可以狡辩，但是事实改变不了。
记住，如果你做一件事情，如果这仅仅为了满足虚荣心、仅仅只是为了从别人的夸赞中的到一点心理满足，那么，赶紧停下来！！你简直是在浪费时间。
那么，什么是布局？布局思维，理论来源就是佛家的“因果律”，也可以说是道家的“道”，基督教的“法门”，马克思主义的实事求是。
究竟就是同出而异名，也就是一个意思，是规律、法则之必然。
是首先就设置好一个目标，首先确定了自己要达到的“果”，在整个行动过程中就有了方向，开始去准备实现“果”的各种条件（因），只要条件都具备的时候，结果（果）自己就出现了。
再简单点说，就是提前配置好相关人，事，物，有规律，有条理，有步骤地行事。
布局的过程，就是逆推、分解的过程。
而落地实施的过程则是换算、送礼等思维的过程。
在布局之前，你需要想清楚你的目的和目标，你还必须懂得分解思维，前提思维，测试思维，逆推思维，任何一个布局的背后，目的都是第一位的。
没有目的，就没有布局，目的是最根本的驱动！你不光要考虑自己的目的，你还要为这个局中的所有参与人，帮助设计他们的目的。
你的目的，是你的驱动力。
他们的目的，是他们的驱动力。
永远不要有“一个人打天下”的思维，你布的整个局都只是在实现别人利益的基础之上去实现你自己的利益，这是最关键的！！在这个世界上，你做的很多事情，都不可能是自己一个人就能够完成的，我们每天都会接触到别人，每天都在和别人打交道。
不管做什么事情，或多或少都需要得到别人的帮助。
那么，别人凭什么帮助你？人性是趋利避害的，人们帮助你的源动力就是因为他觉得帮助你就是在帮助他自己。
一个是心理的利益、一个是物质的利益：家人、朋友、同学对你的帮助是因为心理的需要，是因为信任。
而合作者对你的帮助主要在于利益的相关，你的利益获得，对于他丰富自身资源有帮助。
所以，布局的思考、落地的执行，一定要考虑到“人”，因为你是在和人打交道，不可能接触不到别人。
布局的时候，你必须考虑到这个局中需要哪些人，事，物，这些人，事，物，分别实现什么目的，有什么作用？布局的关键就是：确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。
把实现目标过程中涉及到的各类人、事，物，各项工作，各个节点，各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节。
布局，要以终为始。
比如：我们的最终目的是实现D，那么这个时候我们就需要利用前提条件思维思考，实现D这个目的的前提有哪些。
如果实现D的前提是要先做到C，如果可以实现，马上去做，如果我们当下的，资源，能力，人力不能实现C，这个时候我们就需要思考，实现C 的前提有哪些。
这就是我们党常说的：“有条件要上，没有条件，创造条件也要上”以此类推，倒推到当下我们需要做的什么。
这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。
这就是以始为终，反向推演的过程。
然后利用分解思维，把每个阶段性目标分解，最后通过换算等思维去落实到具体的一步一步的行动！整个局布好之后，再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节的过程。
在布局之中，还有一个隐藏的关键点，那就是势的作用。
越到布局的后端，势的作用越明显。
就像多米诺骨牌一样，第一个骨牌的势，只是轻轻一推的一个力，但是到了最后一个骨牌，他的势能可以轻而易举的摧毁一座高楼大厦。
所以，你在布局的时候，一定要在关键节点，考虑势这个因素，然后来配置的相关人，事，物。
布局的时候，所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演，反向推演，正向操作。
每一步都会有叠加。
叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。
布局的时候，一般来说最大的变数就是人，所以，在做布局设计的时候，我们应该尽量较少人带来的变数。
怎么减少呢？最简单的方式就是把所有参与人的行动成本降到最低，通俗一点就是，你需要设计好每一步的行动模板，文案，话术，等等。
尽量让别人的操作和执行傻瓜化！布局的时候，时间也是一个非常非常关键的因素，再怎么强调都不为过。
如果没有时间的推进，任何事物都不会有进展。
在时间上没有布局好，心神就容易乱，心神乱了，就可能做出错误的决定。
进而导致整个布局的夭折！“人是注意力以及资源的聚集体，事和物是人生活中最基本的组成元素。
在人的世界里，这个世界对我们有意义的就5个元素，分别是人、事，物、空间、时间。
当你做任何一件事情，或者是你要布一个什么样的局，那你只需要把这5个元素考虑进去，排列，组合，设置就可以了。
”布局的时候，一定要心定！心定才能产生力量。
如果你无法掌控自己的注意力，把注意力用在你要布局的链条上，排练推演，精心打磨，那么就没法把变数降到最低。
你的注意力在哪里，你的成功就在哪里！！人，事，物，空间，时间就是整个布局五种基本元素从不同的角度出发，你可能做的布局，需要的人，资源，物，做的事，也是完全不一样的。
你的眼界、格局、胸怀有多大，你就能布多大的局。
由高到低会产生势由少到多会产生势人多会形成势量多会形成势顺应人性，就是顺应人的行为习惯的势能已经存在的事物或者东西，必定已经形成了一定的势能势能的存在是让一件事物的某种状态，向另外一种状态过渡的基础。
一块石头，放在地上，它就是块石头。
如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。
一件事情的推动，一定需要力的作用。
事情最后的发展，就在于作用在这件事情上，力的性质和力的大小。
但是这种力，不一定需要自己去发动！一件事情的发展，一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。
而作用在一件事情上的各种力，就会营造出一种势。
力的作用，会产生势。
一件事情的成功，一定是顺应了某种性质的势，借了某种性质的力。
顺势，就是一种借力。
顺势，借的是之前作用在这件事情上的余力。
借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用，以偏向于事情的发展，更接近或倾向于自己想要的结果。
我们很多时候，能很轻易的做成一件事情，并不是因为自己本身能力有多大，更多时候，是你做的事情，正好（或偶然、或机遇）顺应了这件事情的势。
世间万物不为你所有，但可为你所用自卑的人从来不会相信自己，自信的人就要学会相信自身具备的无限能量，不动则平静似水；动，则山崩地裂、排山倒海，有力挽狂澜之魄力，有翻云覆雨之高能，有改新天、换日月之志向。
真正的能力：一是，能认清势，把握势，顺势而为。
二是，能调动周边各种力，汇聚一处，推动事情的发展。
而要如何借到更多的力，如何借到自己需要的力？首先我们要明白，力从何而来？在我们人的社会，力的来源其实很简单。
力来自于，人，组织，机构，团体，公司，国家，社会以及参与这个社会运作的各种资源。
但是，组织，机构，国家和社会都是由人组成，各种资源也都是由人所控制。
归根结底，就是解决“人性”的问题人性，是一个很空泛的词语。
有些人懂，有些人一辈子悟不来。
这东西大半靠悟性。
但也不是说你整天坐在那里“冥思苦想”想出来的，而是需要学习理论的知识，在实践的运用中自己感悟出一层属于自己的东西。
可以修，但只是术的层面；靠悟，才能达到“道”的层面。
万般神通都只是小伎俩，唯有体道悟道方能修成正果。
实际上，世间为人处事，也只是解读人性、了解人性、顺应人性、利用人性的过程。
人性这个东西，其形成和很多东西有关系。
最主要是受所处时代的背景（文化、制度等等）因素的影响，并且是从生物出现时所历经世事就开始沉淀下来的东西，很难改变。
最后，分享一个概念：学一百招不如精通一招精一招的是大师，会十招的是高手，学万招的还是垃圾！！资讯的价值不在于字数的多少，真经一个字，假传万卷书，书的价值不在于它自身，而在于学习和使用她的人。
少则得，多则惑。
你需要的不是更多的资讯，而是实践。
毛泽东讲过：“知识的作用，全在于应用。
”没有实践造就的纯理论大厦就是豆腐渣工程，可能外表华丽，但是经不起风吹雨打，垮塌是迟早的事情。
注：文章中的观点很多时候会显得比较片面，不完整。
小牛不是神，不可能面面俱到，所以挺希望大家每阅读完一篇文章，在评论区写下自己的感悟，收获会更大。
小牛会在后期将大家发送的感悟结合文章，整理成电子书，分享给更多的朋友。
不但能让大家从不同的角度去理解这些思维，而且更有利于运用到实践中去。
希望大家尽可能参与进来，为文章的完善贡献自己的一点智慧。
