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《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。
狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。
而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。
（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。
同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。
认知行为理论，根源于行为学派。
行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。
在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。
因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。
所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。
在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。
传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。
但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。
因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。
广告心理学之理解广告的知觉基础广告心理学是研究广告对消费者心理状态和行为的影响的学科。
其中，了解广告中的知觉基础是非常重要的。
知觉是人们通过感官器官接收和解释外界信息的过程。
在广告中，知觉基础是指广告通过刺激消费者的感觉，引发其对广告内容的注意、理解和评价的能力。
眼球追踪实验是研究广告知觉基础的常用方法之一。
通过这种实验，研究人员可以追踪到广告中消费者眼睛的运动轨迹，从而了解消费者对广告的注意点和关注点。
例如，广告中使用明亮的颜色和动感的图像能够更容易引起消费者的注意，而文字或者图像太小或者模糊可以容易被忽视。
在视觉上，人们的注意力首先集中在广告的主要元素上，比如主题或标语。
因此，广告设计者通常会在广告中使用醒目的图片或文字来吸引消费者的注意力。
然后，人们会关注广告中与自己相关的元素，比如产品或服务。
因此，广告中的产品或服务必须在视觉上突出展示，并且容易被辨认和理解。
此外，声音和文字也是广告中的重要元素，可以影响消费者的知觉。
音频在广告中可以通过背景音乐、声效或演讲等方式引起消费者的注意。
文字则可以通过字体、大小和颜色等方面与广告的内容相匹配，引发消费者的兴趣和理解。
对于消费者而言，广告的知觉基础还与其个人经验、态度和价值观等因素有关。
不同的消费者对广告的注意和理解可能会有所不同，这是由于个体差异和不同的背景经验所造成的。
因此，广告设计者需要考虑不同群体的知觉偏好，并选择适合目标受众的元素和策略。
总之，了解广告的知觉基础对于广告设计者和营销人员来说是非常重要的。
通过理解广告对消费者的刺激和注意点，设计者可以更好地吸引消费者的注意，并激发其对广告内容的兴趣和理解。
这将有助于提高广告的效果，推动产品或服务的销售和品牌形象的传播。
了解广告的知觉基础不仅对广告设计者和营销人员来说是关键，对消费者本身也十分重要。
消费者对广告的知觉基础会影响其对广告内容的理解和评价，从而决定其是否购买产品或使用服务。
在了解广告的知觉基础时，我们首先需要探讨感知的过程。
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义广告是现代市场营销中的重要手段，它通过影响消费者的知觉和注意力，激发消费欲望，诱使消费者购买产品或服务。
以下将探讨广告心理学中消费者的知觉和注意力，以及它们在广告效果中的重要意义。
消费者的知觉是指感知和意识到外部刺激的过程。
广告通过设计独特而引人注目的视觉元素，如鲜艳的颜色、吸引人的图像和创新的布局，以引起消费者的注意。
消费者经常会被各类广告所包围，因此广告需要让产品在众多竞争者中脱颖而出。
通过引起消费者的知觉，广告能够在消费者的心智空间中留下深刻的印象，并与产品品牌紧密联系起来。
消费者的注意是指在感知过程中，选择性关注某些信息并忽略其他信息的能力。
广告通过使用各种吸引注意力的方式，如视觉吐司、声音和运动效果，以及与消费者的情感相关的元素，如幽默、情感和情感相关的情节等，吸引和保持消费者的注意力。
广告还可以利用悬念、冲突和矛盾等元素引发消费者的好奇心，激发他们继续关注广告内容。
消费者的知觉和注意力在广告效果中具有重要意义。
首先，它们是广告传达信息的关键途径。
只有引起消费者的知觉和注意力，广告才能成功地向消费者传递产品的特点、优势和价值，以及品牌的形象和理念。
其次，它们对于建立品牌认知和记忆至关重要。
当消费者对广告内容产生强烈的知觉和注意时，他们更有可能将广告与产品品牌牢牢地联系在一起，并在购买时考虑这个品牌。
最后，它们还对广告的传播效果和销售业绩产生重要影响。
广告若未能引起消费者的知觉和注意，即使在传播范围广泛的情况下，其传播效果将大打折扣，对于推动销售业绩的作用也会大大削弱。
在广告策划和创意设计过程中，需要综合考虑消费者的知觉和注意力。
广告需要具备独特性、吸引力和亲和力，以引发消费者的知觉和注意。
此外，广告还应有针对性地满足消费者的需求和引起他们的情感共鸣，以增强广告的影响力。
通过深入了解消费者的心理特点和行为习惯，广告人可以应用相关的心理学理论和技巧，更好地利用消费者的知觉和注意力，从而提高广告效果，促进产品销售。
认知理论与广告心理研究培训认知理论和广告心理研究是两个相关的领域，它们的结合对于广告宣传和市场营销的成功至关重要。
在广告心理研究培训中，了解和应用认知理论可以帮助我们更好地理解消费者的认知过程，并设计出更具吸引力和有效的广告宣传策略。
认知理论是指个体通过感觉、注意、记忆、理解和思考等认知过程获取和处理信息的一种理论。
广告心理研究则是研究消费者在观看广告时的情感、认知和行为反应。
通过将这两者结合起来，我们能够更好地了解广告是如何通过影响个体的认知过程来塑造他们对产品或服务的态度和行为。
首先，认知理论的应用可以帮助广告人员了解消费者的感知和注意力机制。
我们知道，个体的感知和注意力是有限的资源，他们只能注意到并处理有限数量的信息。
了解消费者的感知过程可以帮助广告人员在广告设计中选择最具吸引力和引人注目的元素，以吸引消费者的注意力。
此外，通过了解消费者的感知因素，我们还可以调整广告的色彩、形状和排版等元素，以便更好地引起消费者的兴趣和共鸣。
其次，认知理论可以帮助我们理解消费者的记忆和认知机制。
个体对广告的记忆程度取决于广告的刺激特征以及个体对这些刺激的加工深度。
通过了解消费者的记忆和认知机制，广告人员可以选择适当的广告元素和策略，以便更好地促进个体对广告的记忆和信息加工。
例如，使用重复和频繁的广告可以增加个体对广告的记忆，并提高其对产品或服务的信任度。
最后，认知理论还可以帮助我们理解消费者的决策过程。
在购买决策中，消费者通常会根据广告所传递的信息和特点来评估产品或服务的价值和利益。
通过了解消费者的决策过程，广告人员可以在广告设计中突出产品的特点和优势，并提供与消费者需求和价值观相匹配的信息，以便推动消费者做出购买决策。
综上所述，认知理论和广告心理研究的结合对于广告宣传和市场营销至关重要。
通过了解和应用认知理论，广告人员可以更好地理解消费者的认知过程，并设计出更具吸引力和有效的广告宣传策略。
这将有助于提高广告的效果，促进产品和服务的销售，从而实现商业目标。
