广告心理学 参考答案.pptx
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第一章绪论1 为什么要学习广告心理学?(学习广告心理学的含义答:(1) 广告说服要把握消费者心理行为特征①卖点与消费者的价值观②消费者与厂家在商品关注特性上的差异(2) 广告传播依赖心理学法则(3) 准确了解心理法则需要用科学的方法2 广告对消费行为的作用?答:(1) 广告是一种诱因(2) 广告是提供商品信息的途径3 为什么在诸多市场要素组成的复杂关系之中,消费者成为中心?答:(1) 商品生产以满足消费者的需要为宗旨(2) 一切市场策略只有符合消费者的行为特点,才可能奏效4 消费行为一般过程?答:形成需要或激发动机—获取信息—选择商品—购买行为—评价所购物品…—下次购买5广告对消费者可能发挥的积极作用?答:(1) 唤起消费者潜在需要,产生购买愿望,进而激发起购买动机(2) 提供有关商品信息,进一步指向于具体的购买物品或劳务(3) 确认广告的商标,以便认牌购买和形成良好的品牌形象6 广告心理的基本任务?答:(1) 广告如何有效地说服消费者购买(2) 广告如何让消费者快速、准确地接受、记住特定的商品信息7制定具体细目的要求?答:(1) 明确且易于理解(2) 提问不可带有暗示(3) 避免使用贬词提问(4) 在内容上不应涉及有社会不容忍和隐私的细目第二章广告的吸引力与注意策略1 注意在加工信息过程中的作用?答:(1) 集中指向给定的对象(2) 保持作用(3) 某种调节与监督作用2 对刺激作判断时会有一个参照点,该参照点的制约因素?答:(1) 注意焦点的刺激(2) 背景刺激(3) 有机体内部活动第三章理解广告信息的知觉基础1 决定知觉选择性的机制?答:(1) 知觉的超负荷(2) 选择的感受性(3) 知觉防御2 知觉的恒常性包含?答:(1) 大小恒常性(2) 照度恒常性(3) 颜色恒常性第四章广告传播高效率的记忆策略1广告重复的积极作用?答:(1) 消费者的购买习惯可以通过不断重复该商标商品的逐渐形成,只要该商品的特性能满足消费者的需求(2) 在大众不太熟悉商品的场合下,比如一个新产品出台,频率高的广告,不仅强化大众对它的学习过程,而且高频率本身就可能成为该商标的一个优势指标。
(完整版)广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中,提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是(B )A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2.个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢,叫做(A )A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3.由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于(D )A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4.马斯洛认为,人类最高级的需要是(D )A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5.产品的安装和保证在产品概念上属于(C )A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6.米勒的实验研究表明,短时记忆的容量大约为(C )A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B.自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。
( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。
(C )A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴,这是_____的表现;而当一个人想要喝一杯果汁来解渴,这是_____的表现( A )。
A.需要;动机B.动机;需要C.需求;动机D.需要;需求11.当消费者需要某种商品时,“物美”和“价廉”不可兼得,所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较,这种现象属于( A )A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是:(D )A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是:(C )A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是:(B )A 美特斯邦威,不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干,喝出男人味D 淘宝商城,淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是:(B )A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何,且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是:(A )A 不用吞服的安眠药B 更多选择,更多欢笑,就在麦当劳C 为了孩子,请戒烟D 孔府酒家,叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是:( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。
第一章绪论一、填空题1.心理学的全然任务,确实是根基研究人们通过实践活动,主动地进行反映过程的规律以及由此开展起来的__________________。
2.人的一切心理现象根基上对的_______________反映。
3.当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时,人的熟悉过程便由此开始了,它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。
4.熟悉、情感、意志根基上心理过程。
___________那么是这些心理过程所共有的心理特征,它伴随于这些过程之中。
5.不同的人在能力、气质、性格上的特点,构成了人们心理上的差异,即___________。
6.个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
需要、动机、喜好、信念和世界瞧,又统称为__________________。
7.伴随着注重的心理特征包括三个心理过程,它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。
8.从单纯宣传商品信息,讲服消费者购置的广告心理,进而开展到以研究___________为主体,这一开展趋向导致了消费心理学的咨询世。
9.消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为喊做_____________行为。
10.消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事,其中态度因素属于___________因素。
11.20世纪初,刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程,将其回纳为AIDA,指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___________这几个心理历程。
12.态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分,即认知的、情感的和__________三个成分。
一、填空题1.个性心理特征2.客瞧现实3.想象4.注重5.个性心理特征6.个性倾向性7.意志过程8.消费者9.个体消费10.内部11.行动12.意向的二、名词解释1.心理过程〔伴随着注重的心理特性〕,包括熟悉过程(感受、知觉、经历、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等)和意志过程(意志确实定、困难的克服等)。
黄合水的《广告心理学》课后题答案?1、高收入者突出的消费心理特点是什么?逐名心理、攀比心理、冒险心理、④享乐心理2、年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同?青年人消费心理:追求时尚和新颖、表观自我和体现个性、容易冲动,注重情感中年人消费心理:购买的理智性胜于冲动性、购买的计划性多于盲目性、购买求实用,节俭心理较强④购买有主见,不受外界影响⑤购买随俗求稳,注重商品的便利3、可以采用哪些标准来界定广告对象?地理区域、人口统计性特征心理特征、④购买和使用情形4、客观上说,广告对消费者产生了那些心理影响?提高消费者的品牌意识增强消费者的品牌信任感激发了消费者的购买欲望④影响消费者的购买行为⑤此外,广告活动还会影响股票市场5如何进行品牌定位?(1)分析消费者将广告商品归到哪一类上(2)在这一特定分类中,分析该产品以什么特点被消费者识别出来(3)分析消费者所持有的品牌形象,以及理想点的分布情形(4)从该产品的特性来分析判断它可能参与的分类和定位,以及新的分类和定位的可能性(5)分析消费者理想点中某种定位与竞争对手定位及其强度相比,是否足以吸引消费者。
6如何做出广告诉求的决定?检讨已有的广告主题、产品分析、提出广告主题、④审查广告主题、⑤检查广告主题7影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些?1)产品的功能、用途2)产品的质量3)产品的价格4)品牌或产品的象征意义5)产品的包装造型6)品牌的知名度8针对消费者的需要,如何进行广告诉求?1)诉诸特殊的需要2)激发低层次的需要3)诉诸重要的需要4)强调特定需要满足的重要性5)激发新需要9分析比较广告的利弊?利:(1)比较广告通常是在调查研究的基础上制作出来的,比较的内容是消费者较为感兴趣和关心的,容易引起消费者的重视(2)那些知名度低,鲜为人知的新品牌,通过直接与知名度高,财力雄厚的老品牌作比较,若的确有过人之处,就可迅速打开市场销路(3)比较广告的信息一般比较充分,它有利于引导消费者直接作出品牌选择.弊1、比较广告可能会弱化广告宣传效果,甚至产生一定的逆反效应,造成自我伤害.尤其比较广告相当于免费为竞争者品牌做宣传,无形众提高了竞争者的知名度,会使被比较品牌更加富有挑战性。
.一、单想选择、1.以放学者中,提出广告工作应展开成一门科学和心理学看法的是〔B〕A.H.盖B.W.D.斯科特C.H闽.斯特伯格D.特里斯曼2.个体表现出对惧怕或感觉威迫的刺激偏向于回避、阻滞或反应迟缓,叫做〔A〕A.知觉防守 B.知觉的超负荷 C.选择的感觉性 D.知觉的整体性3.由“桌子〞联想到“椅子〞在联想规律上属于〔D〕A.对比律B.因果律C.相像律D.靠近律4.马斯洛以为,人类最高等的需假如〔D〕A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5.产品的安装和保证在产品看法上属于〔C〕A.核心产品B.有形产品C.附带产品D.以上都不是6.米勒的实验研究说明,短时记忆的容量大概为〔C〕±±±2±27.“需要层次理论〞以为人的交际的需要属于(C)B.自我实现需要 B.尊敬需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感觉性与感觉阈限之间成__________关系。
(B)A.正比B.反比C.没关D.不确立9.“爱屋及乌〞属于___________效应。
〔C〕A.模殊效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人因为缺少水分而感觉到渴,这是_____的表现;而当一个人想要喝一杯果汁来解渴,这是_____的表现〔A〕。
A.需要;动机B.动机;需要C.需求;动机D.需要;需求11.当花费者需要某种商品时,“物美〞和“价廉〞不行兼得,所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较,这类现象属于〔 A〕A.双趋式矛盾B.双避式矛盾C.趋避式矛盾D.两重趋避式矛盾;..12、以下不属于注意的功能的是:〔D〕A选择功能B保持功能C调理功能D改变功能13、以下品牌或广告没有益用经典条件反射理论的是:〔C〕日本三菱株式会社“三菱〞商标用于它的所有产品步步高音乐广告中的背景音乐淘宝商城名人代言的品牌或广告14、以部下于态度中的自我防守功能的广告语或谚语的是:〔B〕A美特斯邦威,不走平常路B吃不到葡萄说葡萄酸C衡水老白干,喝出男人味D淘宝商城,淘啊淘啊淘15、以部下于刺激物的变化和活动的例子是:〔B〕A广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B路边闪耀的霓虹灯C众多彩色广告中的单色广告D欲知后事怎样,且听下回分解16、以下广告语不属于感情诉求的是:〔A〕A不用吞服的安息药B更多项选择择,更多欢笑,就在麦当劳C为了孩子,请戒烟D孔府酒家,叫我想家17.属于加强广告视觉刺激的方法的是:(B)A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜亮口号D、加强刺激物的强度18.认识、感情和意志都是心理过程。
第一章绪论一、填空题1.心理学的基本任务,就是研究人们通过实践活动,主动地进行反映过程的规律以及由此发展起来的__________________。
2.人的一切心理现象都是对的_______________反映。
3.当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时,人的认识过程便由此开始了,它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、 __________等活动。
4.认识、情感、意志都是心理过程。
___________则是这些心理过程所共有的心理特征,它伴随于这些过程之中。
5.不同的人在能力、气质、性格上的特点,构成了人们心理上的差异,即 ___________。
6.个性心理特征受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。
需要、动机、兴趣、信念和世界观,又统称为__________________。
7.伴随着注意的心理特征包括三个心理过程,它们是认识过程、情感过程以及_____________。
8.从单纯宣传商品信息,说服消费者购买的广告心理,进而发展到以研究___________为主体,这一发展趋向导致了消费心理学的问世。
9.消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做_____________行为。
10.消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响,其中态度因素属于___________因素。
11.20世纪初,刘易斯(Lewis)就注意到大众接受广告的心理历程,将其归纳为AIDA,指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、___________这几个心理历程。
12.态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分,即认知的、情感的和__________三个成分。
一、填空题1.个性心理特征2.客观现实3.想象4.注意5.个性心理特征6.个性倾向性7.意志过程8.消费者9.个体消费10.内部 11.行动12.意向的二、名词解释1.心理过程(伴随着注意的心理特性),包括认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等) 和意志过程(意志的确定、困难的克服等)。
1、广告对受众心理活动的影响2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义:观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下,有规律地观察并记录其外部行为表现,如:表情、动作、谈话等,以此来分析其心理活动的方法。
B、观察法的特点①有目的性,有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义:询问调查法又被称作访谈法,是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。
B、询问调查法的优劣优点:可以进行深入、有针对性的调查;收集的资料有较高的可靠性;适用范围(即被调查者)广泛,只要能够进行口头表达即可,有较高的回收率和有效率。
缺点:要求调查员有很高的专业素质和能力;有些问题不宜做面访,如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题;这种方法较为费时、费力、费财;此法获得的资料不易量化;这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。
用来探讨消费者潜在的动机和情感。
4、问卷量表法消费者对××牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些(1)一般购买动机。
生理性购买动机和心理性购买动机两大类。
(2)具体购买动机。
求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素(8种以上)1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度(脑白金2)5、刺激物的变化运动,变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8、形状的影响9、刺激物间的对比(没有对比的广告,无法吸引人的注意。
对比性可以提高广告的注视率)10、新奇11、重复(脑白金)(反复可以提高广告效果,因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。
)12、悬念(所谓悬念,系指在广告真传中不要一语道破主题,而是藏而不露,让人猜测、思索,这是广告大师巧布疑阵,一反常态的策略。
例:肯德基摇篮)13、模特效应14、注意力的转接5、广告说服的实质说服是通过给予接受者一定的诉求,引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。
1、广告对受众心理活动的影响2.广告是如何彫晌消费者的心理活动的呢?|—at认但过程曲擀乐t*.si±a 克主述翟2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义:观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下,有规律地观察并记录其外部行为表现,如:表情、动作、谈话等,以此来分析其心理活动的方法。
B观察法的特点①有目的性,有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义:询问调查法又被称作访谈法,是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。
B询问调查法的优劣优点:可以进行深入、有针对性的调查;收集的资料有较高的可靠性;适用范围(即被调查者)广泛,只要能够进行口头表达即£1ft.可,有较高的回收率和有效率。
缺点:要求调查员有很高的专业素质和能力;有些问题不宜做面访,如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题;这种方法较为费时、费力、费财;此法获得的资料不易量化;这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。
用来探讨消费者潜在的动机和情感。
4、问卷量表法消费者对XX牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些(1)一般购买动机。
生理性购买动机和心理性购买动机两大类。
(2)具体购买动机。
求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素(8 种以上)1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度(脑白金2)5、刺激物的变化运动,变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8形状的影响9、刺激物间的对比(没有对比的广告,无法吸引人的注意。
对比性可以提高广告的注视率)10、新奇11、重复(脑白金)(反复可以提咼广告效果,因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。
)12、悬念(所谓悬念,系指在广告真传中不要一语道破主题,而是藏而不露,让人猜测、思索,这是广告大师巧布疑阵,一反常态的策略。