告诉你这样操作故事线006万科城市更新型产品故事线!万科翡翠之光策略终极营销

万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

万科营销4大通用手法万科营销4大通用手法2014-04-10中国房地产网万科的营销战略可以归结为“以客户细分实现产品增值”,对于那些概念满天飞的发展商，万科在营销上相对平淡无奇。

万科的营销推广费用（不包括样板房、样板段、售楼处土建费用等硬指标）在其销售总额中约占到3%，这在房地产企业中算是一个中等的预算水平。

万科的营销是建立在它的产品与服务上才有效果的，对于任何一个企业来说，只关注短期的营销效果，并不可取。

其实万科的营销压力既可以说大，也可以说小，说大是因为大家都关注，说小，建立了良好的品牌知名度，自然也有追随者。

相对而言，万科在项目推广营销上就有很多优势：1.很高的知名度（广告费大大节约）；2.万众期待的关注（目标消费群自我锁定）；3.创新或者成熟的产品（专利产品的申请）；4.万客会形成的目标客户基础；5.众多媒体主动关心（利用媒体力量发动软性炒作）；6.政府的支持（万科大部分建城项目容易形成政府的支持力量）；7.其他运用娴熟的营销技巧。

有了以上的产品先天优势，使万科在初始阶段，就已经高举品牌发展商的大旗，引起客户的初步认知。

一、体验营销的先行者1.样板段、样板房、售楼中心提前3个月打造万科评价过它的客户来源，1/3客户来自于万科会的忠实客户；1/3客户来自于区域客户；1/3则是来自于房地产界的业内人士。

正是因为用产品打动客户，才使万科的在产品本身成为一个最大的亮点，其样板段、样板房、售楼中心的至少提前3个月打造完成接待客户。

（这并不意味着万科牺牲的是销售时间节点，而是在规划之初，万科的样板区域就已经被规划建设，并不是按照其他发展商循序渐进的建设，这既保证万科的从拿地、建设、销售之间周期的有序性（一般9个月），也保证客户积累的有效性。

当然这与万科的投入是息息相关的。

）这种方式的来源是来自于客户的理性选择，以及让客户参与到项目中的身临其境。

2.关注细节及客户需求在其产品样板展示中，万科对细节的追求是极为考究的，它的“道路”是做得很有味道。

万科营销策略方案万科是中国房地产行业的领先企业之一，在市场竞争激烈的环境下，为了保持并扩大市场份额，万科需要制定有效的营销策略。

下面我将为您详细介绍万科的营销策略方案。

首先，万科将加强品牌建设。

品牌在房地产行业中起着重要的作用，越来越多的消费者选择购买品牌知名度高、信誉好的开发商的房产。

万科将通过广告、宣传片、电视节目冠名等方式提高其品牌知名度，打造卓越的品牌形象。

此外，万科还将加大在社交媒体平台的投放，通过与网红、明星等合作，提升品牌的影响力。

其次，万科将重视客户体验。

客户满意度是一个企业长期发展的关键因素，万科将不断提升产品质量和服务水平，力求为客户提供更高品质的居住环境和便捷的售后服务。

万科将加强与客户的沟通，倾听客户的需求和反馈，并及时采取措施改进不足之处。

再次，万科将注重差异化营销。

在竞争激烈的市场环境下，单一的产品和服务难以获得竞争优势。

万科将通过不断创新，开发出与众不同的产品线，满足不同客户群体的需求。

同时，万科还将积极与其他行业进行合作，开展跨界营销，提高企业的影响力和知名度。

此外，万科还将加强线上营销。

随着互联网的普及，越来越多的消费者通过网上购房。

万科将加大在线营销的力度，通过建设官方网站、手机APP，提供全方位的购房信息和线上购房服务。

同时，万科还将加强与电商平台的合作，利用电商平台的渠道和技术优势，扩大销售渠道和提升销售业绩。

最后，万科将加强市场调研和数据分析。

市场环境不断变化，万科将加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。

同时，万科还将加强对销售数据的分析，通过数据分析找出销售中存在的问题和不足之处，并及时采取措施改进，提高销售业绩。

综上所述，万科的营销策略方案包括加强品牌建设、重视客户体验、差异化营销、加强线上营销和加强市场调研和数据分析。

通过这些策略的实施，万科将进一步提高竞争力，保持并扩大市场份额。

一座城市的光荣与梦想—有一种生活叫华侨城万科C ON T E N T S 目录第一部分THE ONE项目思考土地属性解读数字背后解读DNA血统解读客户及产品思考第三部分THE THREE故事线场景前置社群产品内容场景故事线的梳理第二部分THE TWO娱乐梦想时尚梦想健康梦想学习梦想人文梦想第四部分THE THREE故事线的传播升级城市而来一座城市的光荣与梦想大盘操作，该如何占位，用何种形象入市？如何在五到六年的周期内有故事支撑并高潮迭起，保持销售速度并逐年溢价？如何提炼和创造项目价值点，并且“所见即所”逐一呈现？节奏/ 逻辑/ 对象洞见背后，创建当前从数字背后解读6平方公里=2300亩毛地+4700亩湖区+2700亩湿地1号区域（约2300亩）：规划商业、娱乐及住宅业态2号区域（约2700亩）: 规划水公园、庆典广场及曲水湾等主流业态3号区域（约4700亩）: 拟托管象湖公园区域，规划生态文化公园从土地属性解读纯粹的城市中心城市建立——中心起源南昌以东太湖为核心，赣江为护城河建城东太湖经洪恩桥一分为二，西湖区成为南昌城市发展最古老的核心区60%的南昌城市发展名城圣地在西湖区更被喻有“千年南昌看西湖”美誉朝阳洲隶属西湖区，是潮王洲的扩地延伸是城市核心老城区的发展之地城市现状——中心稀缺2016年南昌启动环线发展计划华侨城万科位于城市一环和二环线上横跨区域属于城市发展的核心区域一江两岸发展规划，一环线上发展规划伴随一环土地开发殆尽的现状和一江两侧发展逐步饱和核心发展地位尤为明显城市未来——中心之心约6平方公里的城市核心用地拥揽南昌市内最大中心湖【象湖】万寿宫新址，道教福地聚合玛雅水乐园、庆典广场、庆典公园都市娱乐版块、曲水湾滨水商业精品住区等无数IP这里是一入市就必将或者全城瞩目的未来城市打造的全新中心认识华侨城：31年华侨城，以文化+旅游+新型小镇，打造21座省市的国际名片文化· 旅游· 欢乐· 人居等为一体建立城市优质创想家为城市带来质的飞跃深入万科：做美好生活的场景师和城市配套服务商，要提高城市万科浓度与城市50%以上的人产生交集不仅仅是专业住宅建造者，是精细精致的理想产品主义打造者，更是优质服务与城市生活洞察家华侨城万科“城市优质创想家+美好生活场景师从DNA血统解读一样的老家：深圳一样的作为：生活方式的创想者、构建者一样的精神：引领及创新的特区精神巨头联手，把特区建设的教训留在深圳，把宝贵的成功经验带来南昌，1+1=之上1+1=之上（1）南昌教育刚需客群（2）西湖区改善客群（3）南昌终极置业客群结合项目自带2所九年制中学，1所高中，3所幼儿园，15年优质的教育资源南昌数一数二。