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《融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营》【课程背景一】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道：1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。
冠军狼术：1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。
【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【课程背景二】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
电话： 邮箱：上海 | 北京 | 深圳 | 武汉 | 成都 相关研究： 2020H1年报综述：规则已定，房企的空间还有多大？2020年12月地产月报：房住不炒定位长期不变，2021更看好以长三角为主的核心城市2020年12月月度数据：全年销售17.4万亿，疫情冲击下房地产实现8.7%的增长年度盘点：2020住宅成交结构性特征明显，高能级城市具备先发优势行业研究：长沙为何会成为全国学习的范本？企业研究：华南房企对外扩张的终极选择： 占领长三角？企业研究：从万科A 看头部房企的成长与担当企业研究：“重”装上阵，重新出发， 且看绿城如何探底回升研究员 于小雨rain_yxy （微信号)王玲w187********（微信号）所属行业房地产 发布时间 2021年12月14日 房地产行业 万科也没完全看清的形势， 房企该如何自处？ 核心观点： 对于民营企业而言，最好的作为可能就是“不作为”，这种不作为并不意味着就地躺下，而是在土地市场上保持克制，但也要时刻紧盯机会，倘若有更好地机会， 如与产业型企业、资本型企业合作的机会，也不能白白错过，当然也需要时时关注市场动向，倘若出现积极向好的信号，也需要策略及时跟进，不打无准备之仗。
作为资深龙头企业，万科的一举一动都受到行业的一致关注，无论是自带IP，还是头部企业的行业引导性，万科的动作总会给行业一些启示和借鉴。
在模糊不清的行业形势下，大家都带有迷茫性，看不清行业，看不懂未来，都想看看别人怎么看问题，有怎样的想法和未来，更想看看诸如万科之类的企业到底怎么看待未来的形势？2021年11月26日，万科举办了2021年第一次临时股东大会，这一会议向行业传递了一些信息，企业或能从中窥探出万科对于未来，对于业务的看法，以及当下该如何自处的思考：（1）万物云已经成熟，上市是一个新的起点，物业上市解决万科资金问题是不存在的，希望未来几个赛道业务几年之内都能陆续上市；（2）行业仍然有机会，万科并不悲观；（3）业绩短期下降是不争的事实，希望给点中长期耐心；（4）对明年的市场情形还有一些看不太明白，万科采用的方法是制定最低的经营目标，再同时推一个卓越目标，希望大家能冲着这个卓越目标去做。
中国房地产开发企业排名前20调查报告2017年3月14日目录引言 (1)一、万科企业股份有限公司 (2)二、恒大地产集团 (4)三、绿地控股集团有限公司 (7)四、保利房地产（集团）股份有限公司 (10)五、中国海外发展有限公司 (12)六、碧桂园控股有限公司 (14)七、融创中国控股有限公司 (16)八、龙湖地产有限公司 (18)九、华夏幸福基业股份有限公司 (20)十、广州富力地产股份有限公司 (22)十一、华润置地有限公司 (24)十二、世茂房地产控股有限公司 (26)十三、金地（集团）股份有限公司 (28)十四、招商局蛇口工业区控股股份有限公司 (30)十五、绿城房地产集团有限公司 (32)十六、远洋地产控股有限公司 (34)十七、雅居乐地产控股有限公司 (36)十八、复地（集团）股份有限公司 (38)十九、阳光城集团股份有限公司 (40)二十、金科地产集团股份有限公司 (42)二十一、大连万达集团 (45)二十二、新城控股集团股份有限公司 (48)二十三、北京首都开发控股（集团）有限公司 (50)二十四、旭辉集团股份有限公司 (52)二十五、鲁能集团有限公司 (54)总结 (55)附录 (56)引言房地产业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献，大批的房地产开发企业也应运而生。
中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的《2016年中国房地产开发企业100强排行榜》，从企业规模、风险管理、盈利能力、成长潜力、运营绩效、创新能力、社会责任七大方面，采用数十个分级指标对中国房地产开发企业的综合实力进行科学规范的全面衡量。
现主要以该《排行榜》为依据，搜集相关资料，整理出关于中国房地产排名前二十开发企业的调查报告。
需要说明的是，大连万达集团未参与企业100强测评，此外，一些如新城、首开、旭辉等未跻身排行榜前二十的企业2016年销售表现不俗，因此为了调查报告的完整性和客观性，本报告将上述企业也收录在内（《2016年中国房地产开发企业20强排行榜》及《2016年度房地产企业销售排行榜》见附录）。
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展阶段研究：内地地产业务可分为探索期、发展期和扩张期三个阶段1992-2001发展期扩张期2002年-至今1988－1991探索期•1988年8月8日，深圳市政府正式批复中国海外建筑工程有限公司在深圳设立分公司•1989年4月29日，深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工，标志着中国海外大规模投资内地房地产的开始•1992年8月20日，中国海外集团整合香港和内地地产业务，以中国海外发展有限公司的名义在香港联合交易所挂牌上市•1992年10月9日，中海发展（上海）有限公司注册成立•1993年8月9日，中海发展（广州）有限公司注册成立•1998年6月8日，中海发展（北京）有限公司批准成立。
•2001年6月27日，中海兴业（成都）发展有限公司正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区•2002年8月8日，深圳中海实业有限公司更名为中海地产股份有限公司，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合•2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区•2003年5月，南京公司成立•2003年10月8，中山公司成立•2004年1月15日，中海地产西安公司举行揭牌成立仪式，标志着中海地产业务拓展至西北地区中心城市•2004年6月8日，中海发展（苏州）有限公司成立•2004年11月22日，正式组建佛山公司•2005年8月26日，成立宁波公司•2005年11月28日,中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。
•截至到目前，中海地产进入了内地19个城市一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展模式研究：采用的物业持有和物业发展并重的稳健策略，平衡长短期投资回报，虽然2002年到2007年它的主营业务收入复合增长率达到了21.1%，但仍远远低于采用“快进快出”模式的万科50.7%的复合增长率500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000200220032004200520062007中海万科“集团将构建以住宅为主、商业为辅的业务结构，坚持‘精品永恒’理念，重视投资物业，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。
