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销售渠道具体有哪些：1.间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。
是被采用的最为广泛的一种渠道模式。
大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。
实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。
一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点：优点：管理简化，成本低;集中精力，创造核心竞争优势;市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差;市场需求把握不准确，反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势;可能会挫伤经销商积极性。
2.直接微信三级分销渠道模式又称零阶渠道。
是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。
其特点是没有中间商参与。
直接渠道是工业品分销的主要方式。
优点：有利于推行长期战略;贴近顾客，更好地了解市场;对于企业的长远发展具有战略意义;利润的集中。
缺点：投入高，资源分散;风险增大，管理难度增大。
案例：联想特许专卖店经营特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。
国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。
并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。
在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。
联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。
1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。
在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。
然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。
渠道销售的手段和方法渠道销售是指通过各种渠道将产品传递给最终消费者的过程，它是企业推广和销售产品的重要手段之一、下面将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面介绍渠道销售的手段和方法。
一、渠道选择在进行渠道销售之前，企业需要根据产品特点、市场需求、消费者习惯等因素进行渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商分销、经销商分销、零售商分销、电商渠道等。
选择渠道时需要考虑以下几点：1.目标市场：不同的渠道面向的市场不同，企业需要根据自身产品特点，选择适合的渠道进入目标市场。
2.渠道成本：不同的渠道会有不同的成本，企业需要评估各个渠道的成本效益，选择经济合理的渠道。
3.渠道覆盖：企业需要考虑渠道的覆盖范围，选择能够覆盖目标市场的渠道。
二、渠道建设渠道建设是指企业通过不断发展和完善渠道网络，提高产品销售能力和市场渗透率的过程。
以下是一些常见的渠道建设手段和方法：1.渠道拓展：企业可以通过寻找合适的代理商、经销商或零售商来扩大渠道网络，提高产品销售范围和渗透率。
2.渠道培训：为了提高渠道伙伴的销售能力和产品知识，企业可以进行渠道培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高渠道伙伴的专业素养和服务水平。
3.渠道联盟：企业可以与其他企业建立渠道联盟，通过共同营销和资源共享来扩大渠道网络，提高市场竞争力。
4.渠道激励：为了激发渠道伙伴的积极性，企业可以给予渠道伙伴奖励、提供销售提成或其他激励措施，以增加渠道伙伴的动力和推广力度。
三、渠道管理渠道管理是指企业对渠道伙伴的控制和协调，以保证产品顺利销售的过程。
1.渠道合作协议：企业可以与渠道伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保双方遵守合作协议的规定。
2.渠道监控：企业可以通过销售数据、市场调研等手段对渠道销售情况进行监控，及时了解市场需求和渠道伙伴的销售情况，从而做出相应的调整和优化。
3.渠道评估：企业可以定期对渠道伙伴进行评估，包括销售绩效评估、服务质量评估等，确保渠道伙伴的销售能力和服务水平。
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？销售渠道及方式是企业销售过程中特别重要的一环，它是指企业通过哪些渠道和方式将产品或服务推向市场。
一个好的销售渠道和方式可以关心企业快速拓展市场，提高销售额，增加利润。
本文将从销售渠道和方式的定义、种类、优缺点以及如何做好销售渠道等方面进行具体解答。
销售渠道和方式的定义销售渠道是指企业通过哪些渠道将产品或服务推向市场，让消费者购买到自己的产品或服务。
销售方式是指企业在销售过程中采纳的方式，包括直销、代理、批发、零售等。
销售渠道和方式的种类1、直销直销是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式，通常采纳电话、网络、邮件等方式进行销售。
直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
2、代理代理是指企业通过代理商向消费者销售产品或服务的方式，代理商通常是在某个地区或行业内拥有肯定影响力和客户资源的企业或个人。
代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降。
3、批发批发是指企业将产品或服务批量销售给其他企业或个人的方式，通常采纳线下或线上的批发市场进行销售。
批发的优点是可以快速销售大量产品或服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
4、零售零售是指企业将产品或服务单个销售给消费者的方式，通常采纳线下或线上的零售店进行销售。
零售的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
销售渠道和方式的优缺点1、直销直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，能够快速建立品牌形象。
缺点是需要投入大量的人力、物力和财力，销售成本较高。
2、代理代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，降低销售成本。
缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降，需要进行管理和监督。
如何选择合适的销售渠道销售渠道是指产品或服务从生产者到消费者之间遵循的流通方式。
选择合适的销售渠道是企业实现销售业绩增长的关键之一。
今天，我们来探讨以下如何选择合适的销售渠道。
一、了解不同销售渠道的特点企业可以通过自己的实际情况，按照不同的营销策略来选择适合自己的销售渠道。
目前，常见的销售渠道主要包括以下几种：1.直销：直接面对用户进行销售，比较适合规模较小的企业。
2.代理商：将销售责任和权利交给代理商，代理商以佣金方式获取收益。
3.分销商：由分销商对产品进行销售，可以将产品尽可能地覆盖到不同的市场。
4.O2O：将线下门店与线上销售渠道结合，满足消费者线上与线下需求。
5.批发：将产品批量卖给商家，商家将产品进行个人或企业的二次销售。
了解这些特点，有助于企业选择最适合自己的销售渠道。
二、分析自身的企业条件和市场需求企业要根据自身的实力和市场需求来判断选择哪种销售渠道。
比如规模较小的企业可以选择直销的方式，规模较大的企业可以选择代理商进行销售。
同时，还需要考虑市场需求，比如产品定位、市场规模、竞争对手等因素。
如果是一个新产品，分销商可能意味着快速地覆盖市场，而开拓代理商则需要较长的时间。
三、考虑成本问题选择合适的销售渠道要考虑成本的问题。
如果选择代理商，代理商的佣金就是一个必须考虑的费用；而如果选择了批发，就需要考虑库存成本。
同时，还要考虑服务成本，因为选择渠道后，还需要为其提供服务，比如客服、售后等。
四、选择适合自己销售策略的销售渠道根据自己的销售策略来选择销售渠道也是非常关键的。
如果企业销售策略是注重品牌形象，就可以选择以直销或代理商为主；如果企业的核心竞争力是价格优势，可以选择分销商或批发商。
此外，还可以选择多种销售渠道相结合，比如O2O模式就能让线下实体店展示实际产品，在网上提供产品销售，宣传商品信息，增加品牌的曝光度。
五、及时跟进销售渠道的效果销售渠道的选择需要长期的跟进和改进。
在销售的过程中，及时了解销售渠道反馈的效果和问题，根据反馈来调整产品、价格或服务等，以保证销售渠道的正常运作。
如何把产品卖出去的5种方法
一、传统渠道销售
传统渠道销售是最常见的销售方式，它通过销售代理、分销商、经销商等渠道将产品推向市场。
这种方式的优势在于可以快速占领市场、降低成本、提高销售量。
但是也存在着缺点，比如缺乏灵活性、难以控制销售环节、利润被分散等等。
二、电子商务平台销售
电子商务平台销售是近年来崛起的新兴销售方式，它通过互联网平台销售产品。
这种方式的优势在于可以突破地域限制、降低成本、提高效率、方便消费者。
但是也存在着缺点，比如竞争激烈、消费者不易信任等等。
三、直销
直销是指企业直接向消费者销售产品的方式，通常采用多层级营销的方式。
这种方式的优势在于可以控制销售环节、提高品牌影响力、提高效率、降低成本。
但是也存在着缺点，比如需要大量的人力物力投入、容易出现欺诈等问题。
四、口碑营销
口碑营销是指通过消费者口口相传的方式宣传产品，例如消费者在社交媒体、论坛等平台上自发分享产品的使用心得和感受。
这种方式的优势在于可以提高消费者的信任度、提高销售量、节省宣传费
用。
但是也存在着缺点，比如需要时间积累、无法控制宣传效果等等。
五、赞助活动
赞助活动是指企业通过赞助一些公益、文化、体育等活动，来增强品牌影响力。
这种方式的优势在于可以提高企业的社会形象、增加品牌曝光度、提高销售量。
但是也存在着缺点，比如需要大量资金支持、难以评估效果等等。
每一种销售方式都有其优缺点，企业应根据自身实际情况和市场需求来选择合适的销售方式。
同时，不同的销售方式也可以相互结合，达到更好的销售效果。
产品销售过程中的销售渠道拓展策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于销售渠道的拓展策略。
有效的销售渠道不仅能够帮助企业将产品快速推向市场，还能提高产品的知名度和市场占有率。
那么，产品销售过程中的销售渠道拓展策略都有哪些呢？一、线上销售渠道拓展1、电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台已成为产品销售的重要渠道。
企业可以选择在知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等开设店铺，展示和销售产品。
通过优化店铺页面、提供详细的产品信息和优质的客户服务，吸引更多的消费者。
2、自建官方网站建立企业自己的官方网站，不仅能够展示企业形象和产品信息，还能直接进行在线销售。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等手段，提高网站的流量和知名度，吸引潜在客户访问和购买产品。
3、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布产品信息、开展营销活动，吸引用户的关注和购买。
例如，通过微信公众号发布产品评测、使用教程等内容，引导用户购买；在抖音上制作有趣的产品短视频，进行产品推广。
4、网络直播销售网络直播已成为一种热门的销售方式。
企业可以邀请网红主播或自己的员工进行产品直播销售，通过实时展示产品特点、使用方法和优惠活动，激发观众的购买欲望。
二、线下销售渠道拓展1、经销商与代理商寻找合适的经销商和代理商是拓展线下销售渠道的常见方式。
他们拥有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业将产品迅速推向市场。
在选择经销商和代理商时，要对其资质、信誉和销售能力进行严格的考察。
2、零售店与专卖店与零售店和专卖店合作，将产品摆放在其货架上进行销售。
可以选择大型连锁超市、百货商场、品牌专卖店等，根据产品的定位和目标客户群体选择合适的销售终端。
3、参加展会与活动参加行业展会、产品展销会等活动，是展示产品、拓展销售渠道的有效途径。
通过展会，企业可以与潜在客户面对面交流，了解市场需求和行业动态，同时还能与其他企业建立合作关系。
销售渠道有哪几种在现代商业环境中，选择适合的销售渠道对于企业的发展至关重要。
销售渠道是指企业通过将产品或服务传递给最终消费者的渠道和方式。
不同的销售渠道可以根据产品的特点、目标市场和消费者的需求来选择。
在本文中，将介绍几种常见的销售渠道，帮助您了解并选择适合您企业的销售渠道。
1. 直销渠道直销是指企业直接向消费者销售产品或提供服务的渠道，不经过中间商。
在直销的模式下，企业可以通过自己的销售团队或代理商直接接触和销售给消费者。
直销渠道的优点是可以建立紧密的客户关系，可以直接获得反馈并进行市场调研，同时节约了分销商的费用。
然而，直销渠道也面临一些挑战，如需要更多的人力资源和资金投入，并且需要建立自己的销售网络。
2. 零售渠道零售渠道是指产品通过零售商销售给最终消费者的渠道。
零售商可以是实体商店、超市、百货商店或在线零售商等。
零售渠道的优点是能够在消费者最便利的地方提供产品，并且消费者可以亲自感受和试用产品。
另外，零售商通常拥有广泛的销售网络和客户群体，能够提供更好的市场覆盖和推广。
然而，与零售商合作需要支付一定的费用和提供一定的优惠，同时也面临与其他竞争品牌共享有限的销售空间和资源的挑战。
3. 批发渠道批发渠道是指将产品从制造商或供应商购买，并销售给零售商和其他中间商的渠道。
批发商通常购买大量产品，并以更低的价格进行销售。
批发渠道的优点是可以提供更大的销售规模和更低的价格，同时可以将产品分销到更广泛的地区或市场。
然而，批发渠道也需要承担风险，如库存积压和与零售商的竞争。
此外，批发商通常不直接与最终消费者接触，可能难以建立直接的客户关系。
4. 经销商渠道经销商渠道是指通过独立的经销商销售产品的渠道。
经销商通常独立运营并购买产品，然后通过自己的销售团队或商店销售给消费者。
经销商渠道的优点是可以借助经销商的销售网络和客户关系，快速进入新市场或新地区。
同时，经销商可以提供更好的售后服务和支持，建立长期的合作关系。
销售渠道和促销活动方案在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争优势，就必须构建高效的销售渠道和实施有效的促销活动。
本文将探讨销售渠道的选择和促销活动方案的制定，并提供一些建议来优化销售策略。
销售渠道选择销售渠道是将产品或服务传递给最终消费者的路径。
选择合适的销售渠道可以帮助企业快速推广产品，降低成本，提高市场份额。
以下是几种常见的销售渠道选择：1. 直销：直销是企业直接与消费者进行销售交流的一种方式。
它可以通过拜访客户、电话销售、电子商务等多种形式实现。
直销可以帮助企业建立直接的联系，了解客户需求，并提供即时的服务和支持。
2. 分销渠道：分销渠道是通过代理商、经销商或批发商将产品推广到市场的一种方式。
分销渠道可以帮助企业迅速扩大销售网络，增加市场覆盖面，并节省售后服务和物流成本。
3. 零售渠道：零售渠道是通过零售商将产品销售给最终消费者的一种方式。
选择合适的零售渠道可以帮助企业增加品牌曝光度，提高产品知名度，并提供方便的购买渠道。
4. 多渠道销售：多渠道销售是指企业同时利用直销、分销和零售等多种销售渠道来推广产品。
多渠道销售可以提供更多的销售机会，满足不同消费者的购买需求，增强公司的销售能力。
促销活动方案制定促销活动是为了吸引消费者购买产品而采取的推广策略。
制定有效的促销活动方案可以增加销售额，提高品牌认知度，并增强客户黏性。
以下是一些制定促销活动方案的步骤：1. 确定目标：在制定促销活动方案之前，企业需要明确促销的目标。
是为了销售旧款产品，还是为了推广新产品？是为了增加销售额，还是为了提高市场占有率？明确目标可以使促销活动更加有针对性。
2. 定义目标受众：了解目标受众是制定促销活动方案的关键。
根据不同的产品特性和目标受众的需求，企业可以选择不同的促销方式，如折扣销售、赠品促销或者积分兑换等。
3. 制定促销策略：根据目标和目标受众，企业可以制定相应的促销策略。
例如，在销售旧款产品时可以选择打折促销，以清理库存；在推广新产品时可以选择赠品促销，以吸引消费者购买。
市场营销的五个销售渠道市场营销的五个销售渠道可供选择的销售渠道主要有：(1)直销。
这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。
像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
(2)单一环节直销型。
生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。
即：生产者—零售商—消费者。
(3)多环节销售型。
生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
什么是渠道?渠道就是人，与你合作的人，一起挣钱的人，你的合作伙伴。
渠道思维不仅是让别人帮你卖，还有让他帮你买。
有时候，渠道既是分销商，还可以是客户，比如安利的业务员。
所有的人都可以成为你的渠道，所有有流量的地方都可以成为你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道。
市场营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道：是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，是商品流通过程中各种类型的中间商。
分销渠道：是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，必须经过中介机构转卖或代理转卖产品，有一系列流通辅助形式。
分销渠道有哪几种类型分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。
而且实体分销渠道特别符合网络营销。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。
销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。
实体分销渠道特别符合网络营销。
电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。
销售渠道拓展方案随着市场竞争的加剧和消费者购买行为的变化，企业寻求拓展销售渠道已经成为一项重要的战略。
本文将探讨一些实用的销售渠道拓展方案，帮助企业更好地开拓市场，增加销售额。
一、多元化线下渠道传统的线下渠道仍然是销售的重要途径之一。
为了拓展销售渠道，企业可以选择开设自营门店、合作经销商或代理商，并通过不同渠道进行产品销售。
可以考虑与大型连锁超市、商场和专卖店合作，增加品牌知名度和产品曝光度。
另外，也可以利用传统媒体，如电视广告、平面广告和户外宣传等，来提升品牌影响力和产品认知度。
二、电子商务平台随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了拓展销售渠道的重要方式。
企业可以选择在知名电子商务平台上开设官方旗舰店或合作店铺，通过在线销售产品。
这不仅可以增加销售额，还可以吸引更多潜在客户，提高品牌曝光度。
此外，企业可以通过建立自己的官方网站，提供在线购买功能，使消费者可以直接从企业购买产品，增加销售渠道的多样性。
三、社交媒体营销社交媒体是目前非常受欢迎的传播和交流平台，企业可以利用社交媒体进行销售渠道的拓展。
通过建立企业官方社交媒体账号，定期发布产品信息、促销活动和品牌故事等内容，吸引更多粉丝和潜在客户。
此外，还可以与有影响力的社交媒体博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的推广和宣传，增加产品的曝光度和销售额。
四、跨界合作跨界合作是一种创新的销售渠道拓展方式。
企业可以与行业相关或互补的企业进行合作，共同推出联合品牌或合作产品。
通过跨界合作，不仅可以扩大销售渠道，还可以吸引更多不同领域的消费者，增加销售额。
例如，服装品牌与知名设计师合作推出限量版产品，或与电影、音乐等领域进行联合营销，吸引更多关注度和购买意愿。
五、定制化销售定制化销售是一种与消费者紧密互动的销售模式。
企业可以根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
通过与消费者的沟通和反馈，不断改进产品和销售策略，实现销售渠道的不断拓展。
此外，还可以通过在线问卷调研、线下活动等方式，了解消费者的需求和购买偏好，为他们提供更好的购物体验。
销售渠道具体有哪些：1.间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。
是被采用的最为广泛的一种渠道模式。
大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。
实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。
一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点：优点：管理简化，成本低;集中精力，创造核心竞争优势;市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差;市场需求把握不准确，反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势;可能会挫伤经销商积极性。
2.直接微信三级分销渠道模式又称零阶渠道。
是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。
其特点是没有中间商参与。
直接渠道是工业品分销的主要方式。
优点：有利于推行长期战略;贴近顾客，更好地了解市场;对于企业的长远发展具有战略意义;利润的集中。
缺点：投入高，资源分散;风险增大，管理难度增大。
案例：联想特许专卖店经营特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。
国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。
并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。
在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。
联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。
1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。
在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。
然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。
1) 企业发展的需要。
联想的产品分为商用电脑和家用电脑两大系列。
随着企业的快速发展，家用电脑由代理商代理经常会出现无序竞争的现象，如价格不统一、服务跟不上等，不利于联想品牌的树立。
采用特许经营的方式，可以提高整体竞争力，实现对品牌的综合管理。
2) 客户的需要。
客户要求统一的价格，良好的服务。
原来家用电脑的销售或者采用委托代理制，或者通过大型百货商场零售，并不真正适合家庭用户。
电脑的科技含量较高使用和维护都有一定的难度，商场销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。
特许经营，可以说是市场的选择3) 经销商自身发展的需要。
市场的现状是在全国26个城市里，最大的IT代理商都在经营联想的产品，其70-80%的营业额都来自联想电脑，最初这些公司都是些小公司，他们也是和联想共同成长起来的。
他们在发展起来以后，也要求更理想的发展空间。
4) 联想自身战略转型的需要。
联想自身战略转型的需要，产品导向转向服务导向的需要;加强品牌建设和渠道建设，形成核心竞争优势的需要。
3. 不同产品的分销渠道模式1) 日用消费品。
也称日用品，是指人们的日常生活用品，是消费者的生活必需品。
包括饮料、烟草、副食品、服装、家电等。
市场特点：①市场覆盖面广，分销机构多。
②物流任务繁重。
③商家保有少量库存，消费者少量多次购买，④品牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购品和特殊品的购买。
2) 日用消费品的分销渠道模式。
(一)厂家直供模式是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。
适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。
销售力度大，对价格和物流的控制力较强。
优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市;市场覆盖面有限，会存在销售盲区;人力、物力投入大，管理成本和管理难度较高。
(二)多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。
主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：市场覆盖面广，渗透力强;可以节省人力物力，借助代理商/经销商的力量。
缺点：渠道环节多，管理较困难;容易出现价格混乱，可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。
案例——春兰的短视曾经一段时间，春兰空调在一些区域的销售工作只注重批发商的销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任自流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使许多零售商转而主推其他品牌。
天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调，2000年改为主推美的和格力的产品。
原因是春兰、科龙等几家生产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，从而保护了各零售商的利益，增强了他们信心。
案例：宝洁对分销商的管理2005年6月，宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换，随即撤换风波波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁2005年最大的渠道地震上演。
先让我们来看看，宝洁中国的渠道变革历程。
早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位;97年以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大;99年开始推出“宝洁分销商计划”，对分销商队伍进行整合。
宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心，一切为终端服务，推行“全程助销模式”，一位经销商说，“只要你有钱，做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的”。
宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通，对分销商进行了信息化武装，从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。
宝洁还给信用良好的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯，扩大物流配送范围。
宝洁对经销商的支持是非常到位的，在这种互惠互利的合作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。
然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图”，在宝洁全球战略版图中，中国属于新兴市场，宝洁CEO雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望，因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。
05年年底，宝洁对经销商进一步提出“专营制度”，要求经销商必须单独经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、独立仓库等等进行了全面、细致的硬性规定。
显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜，不放弃吧，手上那么多其他品牌怎么办?经销商通常会经销多个品牌，以满足不同的消费者需求，同时规避风险。
宝洁的排他性要求，让经销商有些无法接受。
04年的SKⅡ风波、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑，但也正是因为这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作，想通过加强对分销的管理，以弥补危机对销售的影响。
宝洁认为分销商的多品牌经营使得其对宝洁产品的重视和关注不够，加之经销商营销费用使用的不规范等因素，也无形中加快了宝洁更换分销商的日程。
(三)平台式渠道模形是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。
以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。
平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。
优点：责任区域明确而严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。
可口可乐公司的分销渠道建设可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条：“最好的展示”和“随手可得”。
“最好的展示”是指为零售终端制定生动、醒目的广告以及有效的商品展示。
“随手可得”是指可口可乐的渠道建设。
怎样做到“随手可得”呢?为了使每一个地区可口可乐的市场占有率尽量提高，可口可乐在中国进行了以瓶装厂为中心的市场细分：即由瓶装厂负责所在地区产品的销售，实行独立核算，不允许有货物跨区销售，公司总部对销售价格和销售政策实行统一管理。
在每个瓶装厂内部，市场被进一步细分，按区划分经营部，经营部再以街道为单位划分市场。
在美国等发达国家市场，可口可乐消除了批发商，将货物直接送到每一个商场、超市。
在中国广州等沿海大型城市也推行这种模式。
但是在内地的大多数市场，他们发现实行这种模式比较困难，多数零售点规模太小，每次进货量少，缺少库房、停车场等必要物流条件，如果直接对小型零售商送货，则会使配送的成本过高。
因此，可口可乐公司开发了一些小型批发商，他们是最小的批发商，一般没有批发市场的摊位，只是安居在城市内。
他们负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应，靠周边的送货服务和良好的客户关系维持经营网络。
他们还要回收饮料的玻璃瓶。
这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的，不适合小城市或农村市场。
可口可乐由于开发出了这种渠道模式，成功地覆盖了城市的零售终端。
百事公司和一些其他饮料公司也在渠道策略上迅速跟进，参与开发这一体系。
于是这一有着中国内地特色的饮料配送体系逐渐成型。
实现了可口可乐“随处可见”和“随手可得”的渠道建设目标。
可口可乐的渠道终端具体包括：传统食品零售渠道、超级市场、超级商场、食杂店、百货商店、服务渠道、餐馆酒楼、快餐店、街道摊贩、工矿企业事业、办公机构(机关、团体)、部队军营、大专院校、中小学校、在职教育(党校等)、运动建身渠道、娱乐场所、交通窗口、宾馆饭店、旅游景点、流通环节(如批发商、批发市场等)、其他渠道(如各种展销会、集贸市场、庙会以及各种促销活动现场)(四)独家代理模式是指企业在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。
优点：厂家与经销商很容易达成共识，能最大限度地调动经销商的积极性，价格较稳定。
缺点: 产品的销售大权交给了经销商，容易受到经销商的制约。
往往是企业在实力不强、品牌知名度不高时，选择该渠道。
商务通最初的渠道就是独家代理模式。
3) 不同类型日用消费品分销渠道分析。
(1)便利品：是指消费者日常生活必需品，属于低值易耗品，经常重复购买，属于习惯性购买。
要求方便、快捷。
最好选择市场覆盖面广的分销渠道。
(2)选购品：是指消费者在购买的过程中，通常会到相关商店进行挑选、比较后才能决定购买的商品。
通常价格较高，购买频率较低。
主要有家电、服装、化妆品、鞋帽、家具等。
一般应选择商业区。
对于某些服务需求较高、选择性较强、体积较大的商品，可以选择直供渠道进行销售。
(3)特殊品：是指那些具有独特品质、特定品牌和特定生产厂家的商品，属于高档商品，如金银首饰、摄影器材、车、高档服装，消费者往往会花费较多时间和精力去选购。
其分销渠道应该选择短而窄的渠道为主，以大中型百货商店和大型专业店作为销售网点。
便于对分销渠道进行控制，获得渠道成员的支持。
(4)工业品工业品主要是工业原料、工业半成品等。
