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长虹营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况长虹电视作为国内知名的家电品牌，具有较高的市场认知度和用户口碑。
然而，随着现代科技的不断发展和家庭消费者对智能家居的追求，家电行业竞争日益激烈。
在面临来自海外品牌如三星、索尼的竞争的同时，国内品牌如创维等也加大了对长虹电视的竞争力度。
1.2 市场需求随着消费者个人收入的提高和家庭娱乐需求的多样化，家电市场的消费升级已成为当今的趋势。
用户对于家庭娱乐产品的要求不仅仅是高品质的画质和音效，更需要智能功能和高性能的体验。
因此，长虹电视需要不断创新以满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位长虹电视应该以高品质和高性能为核心卖点，打造智能家居娱乐中心的品牌形象，将自己定位为用户首选的家庭娱乐产品。
2.2 目标消费群体长虹电视的目标消费群体包括中高收入的家庭用户，他们对于家庭娱乐品质有较高要求，并且对于科技和智能家居有较高的兴趣。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析目前，长虹电视的主要竞争对手为三星、索尼和创维等知名品牌。
三星和索尼作为全球品牌，凭借其优质的品质和国际化的营销策略，一直在中国市场保持一定的市场份额。
创维作为国内品牌，通过价格战和产品创新与长虹电视展开竞争。
3.2 竞争优势长虹电视作为国内老牌家电品牌，具备较高的品牌认知度和用户口碑。
同时，长虹电视还具备一定的研发实力和生产能力，能够灵活应对市场需求的变化。
第四部分：营销策略4.1 产品策略长虹电视需要不断提升产品品质和技术水平，将智能化和高性能作为产品核心竞争力。
通过设计和生产高品质的电视产品，满足用户对于画质、音效和智能化体验的需求。
4.2 价格策略长虹电视应根据产品的定位和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过提供更多的附加服务和产品升级来增加产品的价格竞争力，引导用户选择长虹电视。
4.3 渠道策略长虹电视应通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
东莞某零售业开业推广策划提案尊敬的业主：非常荣幸能够向贵公司提出开业推广策划提案。
我们自豪地向您展示了我们的创意，我们相信这将为贵公司的开业活动带来巨大的成功和关注。
目标受众：我们的目标受众是东莞地区的消费者，特别是那些对时尚、品牌和高质量产品感兴趣的消费者。
活动目标：1. 建立品牌知名度：通过有效的推广活动，使目标受众对贵公司品牌有初步的了解，并形成长期牢固的印象。
2. 吸引顾客：通过优惠促销、礼品赠送，以及引人注目的宣传活动，吸引顾客前来参加开业活动并购买产品。
3. 建立顾客忠诚度：通过提供高质量的产品和卓越的服务，以及与顾客的互动和参与，建立起顾客的忠诚度，使他们成为贵公司的长期忠实顾客。
推广活动策划：1. 宣传海报和传单：设计醒目的宣传海报和传单，并在贵公司的周边地区进行大量分发，以提高品牌知名度。
2. 礼品赠送：在开业期间，向来访顾客赠送小礼品，如商标贴纸、购物袋或小商品，以增加购买意愿并提高顾客满意度。
3. 优惠促销：提供开业期间独家的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客前来购物。
4. 联合推广：与当地媒体、社区组织或其他相应行业的公司建立合作关系，共同进行推广活动，增加品牌曝光度。
5. 社交媒体宣传：使用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，宣传贵公司的开业活动，吸引更多潜在顾客参与。
6. 开业典礼：举办盛大的开业典礼，邀请当地政府官员、媒体代表和相关行业人士参加，增加品牌形象和知名度。
7. 线上线下结合：在开业期间开展线上和线下促销活动，通过线上销售渠道和线下门店的联动，增加销售额。
评估效果和调整计划：我们将对上述推广活动进行监测和评估，并根据反馈和数据分析结果，及时调整推广策略，以保证活动的成功。
我们相信这些提案将为贵公司的开业活动带来巨大的成功和关注。
我们期待与贵公司合作，并为您的开业事件创造令人难忘的推广效果。
此致敬礼尊敬的业主：非常感谢您对我们的提案表示兴趣，并希望我们能够继续为贵公司提供相关的推广策划服务。
![[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT](https://img.taocdn.com/s1/m/dcb9e15a336c1eb91a375de7.png)
长虹电器营销策划方案一、背景分析长虹电器作为中国知名家电品牌，具有悠久的历史和广泛的市场基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，长虹电器面临着新的挑战和机遇。
为了在市场竞争中保持优势和增加市场份额，长虹电器需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过提高品牌知名度和产品卖点的传播力度，增加市场竞争力，从而实现销售额的增加。
2. 提高市场份额：通过加强市场推广和营销活动，提高产品的知名度和认可度，从而提高市场份额。
3. 拓展市场规模：将产品市场拓展到更多的地区和消费群体，提高市场覆盖率和市场占有率。
三、营销策略1. 品牌塑造：加强品牌形象的建设，注重品牌的文化内涵和消费者需求之间的契合，通过广告、宣传等手段提高品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：研发和推出具有技术创新和市场竞争力的产品，从而满足消费者的需求，提高产品附加值。
3. 渠道优化：优化产品销售渠道，提高销售效率和渠道利润，加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售业绩的提升。
4. 市场推广：通过广告、促销活动、线下展销等手段，提高产品的知名度和认可度，增加销售额和市场份额。
5. 服务升级：加强售后服务和用户体验，提供及时、专业、贴心的服务，增强消费者的忠诚度和口碑，提高市场竞争力。
6. 电子商务拓展：积极拓展电子商务渠道，建立自己的电子商务平台，提供在线购物、咨询和售后服务，满足数字化时代消费者的需求。
四、实施方案1. 品牌塑造（1）提升品牌形象：制定品牌传播策略，加强品牌识别度，通过广告、公关活动、赞助等方式提高品牌知名度。
（2）提升品牌文化内涵：弘扬企业文化，注重社会责任和环境保护意识，增强品牌形象的吸引力和认同感。
（3）建立品牌联盟：与其他知名品牌合作，共同推进品牌形象建设，通过跨界合作推广品牌。
2. 产品创新（1）研发创新：加强产品研发团队建设，持续推出具有技术创新和市场竞争力的产品，满足消费者的需求。
中虹天地LOFT全案营销推广方案一、客户定位外地人居住功能为主，本地投资客户投资为主。
突出“一层用两层”，满足其小预算的心理特点。
以新桐乡人为主导，随着城市的变迁对城市有归属感的一群人。
讲究生活品位。
年龄在70后、80后为主体。
喜欢、热爱桐乡城市生活节奏。
自由、无拘束、快乐、方便的是一种生活方式，更是开创一个全新的“悦居”时代，从蜗居，到悦居，虽然他们是临时过渡性居住，立足桐乡城市，但是很体面，很精致，有一个小两房，生活在城市中心，总价也能够承受，生活还是很精致。
居住的变迁：●蜗居：租房居住和小户型产品为主体为主。
●悦居：是临时过渡性居住为主，希望立足桐乡城市发展。
并不受到价格的束缚。
●适居：大面积改善产品，注重健康高科技产品的运营。
●闲居：以度假酒店和度假别墅为主导。
对于本地投资者：实际看中功能多样性，或居住或办公，但是如果纯办公从市场反馈看效果不好，以居住功能的实现带动投资价值提升，满足其投资回报率的问题。
纵上所述，以居住方向为核心功能属性。
二、本项目LOFT公寓核心卖点●开桐乡地产先河，创造的是一种动感的、活力生活。
●能解决外地长期在桐乡发展工作，想定居的问题。
●外立面在随着光线的调整，楼立会呈现不同的效果。
外立面时刻在不断的变化。
●有巨大的升值潜力与空间，买一层用两层。
●城市最中心的地段，无论是纽约、香港、上海还是北京都证明市中心的房价最具有保值效果。
●24万平方米，24小时都市不夜城，享世界级大商业配套。
三、推广节奏鉴于本项目的特殊性，采用密集型推广手法，达成客户对产品的认知。
具体推广节奏安排如下：清盘考虑到LOFT为本项目首批推售的产品，因此前期推广必须能树立树立市场形象，并被客户所能理解和接受。
LOFT项目营销推广部分费用控制在80万元。
以实际发布情况作出调整。
长虹百荟22栋写字楼营销推广方案
一、产品分析
货量情况：22栋写字楼货量共294套，面积为53㎡。
优势分析：
a）地段好，配套完善，交通方便；
b）面积小，总价低，可打通，灵活性高；
c）每户带洗手间，适合中小企业需求；
d）不限购/贷；
e）70年超长产权；
劣势分析：
a）大堂入口不临路，位置较偏，且大堂非常小，欠缺写字楼应有的格局；
b）写字楼公寓式设计，无公共卫生间；
c）首付比例为总房款的50%，贷款年限只有10年；
d）停车位少，停车非常不方便；
二、销售支持（开发商提供支持）
1、项目采用“租售结合，以租促售”形式带动销售。
2、3-9F以直接销售；10-16F以出租为主。
3、10-16F拟搭建长虹“互联网+商贸产业园”，10F（暂定）将建设成产业园公共服务平台，引入塑胶电商平台、检测、研发机构，建设塑胶产品展示中心。
4、产业园以塑胶原料贸易企业招商为主，粮食、小商品等为辅，突出互联网电商平台优势和发展趋势。
5、12月举办写字楼发布会及产业园揭牌仪式。
三、销售需解决的核心问题
1）目前项目诚意客户数量少，市场供需长期疲软，项目意向客户不足，如何挖掘客户？
2 )项目长期以来宣传力度较弱，项目形象较差，如何短时间内吸引市场关注？
五、营销推广建议
营销思路
1、推广主题：除项目的地段，配套优势外，项目产品面积小，总价低，
每户均带卫生间，非常适合电商类中小企业或刚创业的客户需求。
建议
以电商为主题，吸引意向客户。
2、推广渠道方面：重点借产业园挂牌活动进行造势，利用户外、DM直
邮及网络软文、微信发声，提升市场影响力，带动项目写字楼销售。
3、客户渠道方面：充分利用房联宝及中介资源寻找目标客户，通过老带
新奖励挖掘诚意客户。
4、活动方面：利用产业园挂牌活动拔升项目形象，邀约樟木头政府领导
出席，并通过各媒体进行集中式宣传，吸引全城关注。
其次，通过组织
小众圈层推介活动挖掘潜在客户。
节点安排：
营销推广建议：
推广主题：
第一阶段：11月初-12月初
O2O时代创您所想
53-1123㎡电商写字楼火热登记中第二阶段：12月上旬开始
热烈庆祝樟木头互联网商贸产业园落户
53-1123㎡电商写字楼抢购中
具体执行细则：
线上推广：
1)户外T牌：根据主题，对现有户外牌资源进行换画。
（现有保利生态城旁户外牌需续期）
2)现场广告位、桁架、楼体条幅：
建议现场商铺广告位重新换画，主要输出写字楼价值点、产业园落户信息；
项目原销售中心广场路口摆放大桁架、释放写字楼信息；
（朝振通车站方向悬挂巨幅楼体条幅），在22栋正面悬挂巨幅楼体条幅，释放写字楼推售、招商信息及价值点信息。
3）DM直邮
利用长虹公司资源（特别是深圳客户资源），同时与樟木头政府相关单位进行公关，或者利用樟木头黄页资料，取得本地中小型企业的联系方式与电话，设计项目产品手册，进行DM直投。
4）电视标版
建议于12月在东莞新闻频道/樟木头本港台投放电视标版广告（时间为项目产业园揭牌仪式前后10天）
内容：热烈庆祝樟木头首个互联网电商产业园落户长虹百荟
53-1123㎡电商写字楼火热销售中
5）房产网站、微信
更新搜房网、房讯网、房掌柜、新浪房产等专业房产网站项目的信息，集中释放写字楼推售信息。
微信及软文炒作方向：1、地段价值以及配套价值；2、产品价值；3、招商进驻信息及时发布；4、本项目产品定位。
线下渠道：（房联宝外拓及中介为主）
1）房联宝派单
派单区域：东莞樟木头、塘厦
选取原则：项目目标客群所在区域的写字楼、专业市场、商业街、居住小区等人流量密集的区域；
具体派单区域：
①专业市场：樟木头几个重要专业市场：塑胶市场、电脑城、义务小批发城、皮具市场等；
②写字楼：主要针对樟木头各写字楼（星耀国际、南博商业广场、三星大厦、锦多宝商务中心、君怡大厦、帝雍金融中心、帝雍金融街、广盈大厦、汇盈大厦、宏兴大厦、志洲大厦、创维大厦、宝通大厦、华泰大厦等）
③商业、休闲街区：主要为樟木头、塘厦主要的商业街（樟木头天一城、樟木头镇中心商业街、塘厦沃尔玛、万科生活广场）
④居住小区：主要在樟木头各居住集中区（富盈公馆、香樟绿洲等）
2）商家合作
合作对象：樟木头各大消费场所（茶馆、社区便利店、餐馆）
合作方式：征得合作商家同意，于合作商家摆放项目X展架、或张贴大海报。
费用按100元-200元/月进行洽谈。
3）中介带客
利用现有合作中介资源，重点挖掘深圳投资客户。
4）老带新
利用项目成交业主资源，通过业主介绍成交一套送2000元油卡/购物卡形式，
发动项目老带新。
5）银行合作：利用合作银行资源进行广告植入
⏹银行营业厅摆放项目X展架，摆放项目宣传单张；
⏹银行客户专场活动：在销售现场针对银行大客户举办专场活动。
活动：（发布会及专场推介活动）
1、产业园揭牌仪式及写字楼发布会
⏹活动时间：
2015年12月12日上午10点（具体时间待定）
⏹活动地点：项目销售中心前广场
⏹活动主题
樟木头互联网商贸产业园揭牌仪式暨长虹百荟写字楼新品发布会
⏹活动对象：
a、樟木头政府领导
b、签约企业、意向进驻企业、其他各协会、商会资源（开发商提供）
c、写字楼业主、诚意客户
d、媒体
深圳——深圳房信网、搜房网等（2家）；
东莞——东莞日报、广州日报、南方都市报、东莞时报、东莞搜房网、房掌柜、阳光网、新浪网、大粤网、樟木头电视台等（约10家）；
⏹活动形式：
舞狮点睛+樟木头政府领导致辞+产业园介绍+剪彩揭牌仪式+项目写字楼推介现场配合：糕点、饮品
2、专场活动
⏹活动时间：
2015年12月（具体时间根据实际情况而定）
⏹活动地点：项目销售中心
活动对象：针对各团体单位、如樟木头各商会、塑胶协会、银行大客户、开发商其他资源
⏹活动形式：
项目推介会+现场自助餐+抽奖（小家电）
六、费用预算
具体费用以实际产生费用为准！
世联长虹百荟项目组
2015/10/20。
