下载文档原格式
对格力、海尔、L G等几个空调、冰箱品牌的定位分析在几天的时间里，我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店，对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察。
下面总结了自己的一些感受。
格力空调核心广告语：“好空调，格力造”。
格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求应该是“第一”。
在《定位》一书也提到“第一容易被记住，第二容易被忽略”。
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。
格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告资料给我印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，这不是它的专长，它的资料最大的特点就是条理性强，能够让消费者容易找到他所关心的内容，就算内容再多也不会令人产生杂乱无章的感觉。
这个看似简单的要求，却是目前多数的广告资料所缺乏的。
从广告资料中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。
美的空调核心广告语：“创新科技，美的空调”。
在表现形式上，美的空调都是以比较卡通的形式出现，包括了沿用多年的北极熊形象，加上美的近年来在VI上的变化，其实质是力求打造“人性化的、有亲和力”的品牌。
令人感到“原来生活可以更美的”。
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进，如“维他命C滤网”和“清润双核”（加湿及加氧）等，营造出一种“贴近家庭，易于被接受为家庭成员”的品牌理念。
海尔空调核心广告语：“2008，我们是奥运的主人”。
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商，其广告表现形式都是以运动员与产品的搭配。
在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主，风格与格力相近，给人感觉不同的是，格力是做空调的专业人士，海尔则是家电业的全能健儿。
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调（同样是一种提高室内空气含氧度和清新度的的技术）。
海信空调核心广告语：“海信空调，变频专家”。
海信紧紧抓住“变频”的概念，将自己塑造成一位在某项技术上领先于其他品牌的“专家”。
L G自主创新战略的SWOT 分析市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。
产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。
能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的，不能满足消费者需求的产品，会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。
一个企业能自觉地迎合市场的变化，开发相应的产品，企业就能够不断发展，否则，企业的生存就面临威胁。
不断变化的消费者需求，决定了企业必须不断创新产品。
企业的生命是以其产品为载体的，企业产品的消亡，意味着企业以这种产品作为其史命载体的可能性消失，如果此时企业没有开发出新产品，企业就会随之消亡。
市场竞争是残酷的，消费者是挑剔的，产品不会因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。
LG公司才会投入如此多的资源，进行自主创新。
下面以LG的产品创新战略，进行SWOT分析。
一，L G自主创新的优势分析1，充足的研发资源投入2005 年,L G计划在研发领域投资315 万亿韩元用于提高科研能力,比2004 年增长了40 % ,研发人员也增长了15 % ,总数达到23000 人。
两个判断研发资源投入能力的主要指标,在同行业中都占有较大优势。
2，强大的设计经营能力在技术创新难分伯仲的今天,L G开创了设计经营的新模式,即注重造型设计,抢先推出差别化产品,满足消费者美学和心理学方面的需求。
L G已经在五个国家建立了设计中心,下属还有八个独立的设计室,已经连续四年获得设计iF 大奖。
3，独特的科技人才战略L G 每年都会招收大量的应届毕业生来扩充自己的科研队伍,人才发展计划则注重人才的培训,使他们紧跟科研创新的步伐,激发了科技人才的创造力。
4，卓越的领导团队许多全球著名的杂志都曾对L G 的领导团队给予高度评价,特别是L G 电子全球CEO 金双秀,被誉为具有强大领导力的革新派管理者,他的创新举措和恰到好处的改革力度,让L G在诸多强手中占据了战略制高点。
案例：LG最早被人们所认识，是最初的品牌“乐喜 -金星”（Lucky-Goldstar）。
1958年创办时它还只是一家小小的电扇生产商，1995年以后它才正式更名为LG。
LG公司的营销人员绞尽脑汁为LG这个名字赋予了新的品牌意义，“生活真美好”（Life's Good），并希望强化这个概念。
现在，LG的触角已经延伸到了家电、电梯、手机、监控系统、化妆品、电池、塑料制品等各个方面，其中甚至包括竹盐牙膏和蝶妆这样的日用品和化妆品品牌。
可是LG的扩张道路并非一帆风顺，并在亚洲金融危机时遭遇了挫折。
直到20世纪90年代中期，LG、三星还在为争夺韩国电子产品制造商头把交椅而相互较量，那时他们也难分伯仲。
但此后双方共同经历了金融危机，而三星很快便进行了痛苦的结构调整，并投入巨资进行品牌塑造，结果一下子跨入了全球电子业领导者的行业。
而LG公司却把赌注错押在了电信产业上，包括有线通信、移动电话服务和交换机系统等，这些后来一路滑坡的行业，造成了LG股票的暴跌。
后因战略调整才逐渐恢复元气。
曾经一度LG让韩国的消费电子品牌开始在世界范围内掀起一阵阵“韩流”，成为挑战原有日系企业索尼、松下等最强有力的竞争对手。
几年以前，当欧美消费者听到LG时，还十有八九会把它与品质不高的产品联系在一起。
但是，仅仅两年的时间，LG就一举改变了自己在世界消费电子品牌中的形象。
今年1月，LG在美国拉斯维加斯规模宏大的世界消费电子产品博览会上出尽了风头。
不仅是它琳琅满目的产品吸引了人们的眼光：从售价180美元、只有火柴盒大小的MP3播放器，到价格高达7.7万美元的71英寸等离子电视机。
更重要的是，在此次展会上LG公司一举夺得了16项创新奖，超过了其它任何一家参展公司。
分析：首先，LG公司为其名字赋予全新的品牌意义“Life's Good”，增大了对这个品牌的宣传，扩大了品牌的影响。
且公司更加注重产品质量，在人们心中树立了良好的企业形象，坚定地走品牌化战略，获得了大量消费者的信任，抢占了大量市场份额。
lg手机的广告策划案篇一：LG手机广告策划书刘春莲0706107034LG3d手机广告策划书班级：信管07级2班姓名：刘春莲学号：0706107034目录第一部分：市场分析一、市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（一）市场概述及结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、整体品牌分布来看．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、产品发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3、各产品价格分布．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（二）目前市场品牌关注分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（三）细分市场品牌关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41、不同形态产品关注对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（四）产品价格结构关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41、价格结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42、主流价格区间品牌关注对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（五）产品像素结构关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61、像素结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62、主流像素品牌格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7(一)消费者总体消费态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7(二)LG消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7三、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1、产品特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72、产品设计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9四、企业竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10第二部分：广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10一、广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10二、产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10三、广告创意策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11四、广告媒介策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11第三部分：广告计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11一、广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11二、广告时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1三、目标区域．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1四、广告诉求对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12五、广告媒介要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12六、其他区活动计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12七、广告费用预算（略）.第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）附录（略）一、市场分析（一）市场概述及结论20XX年年底至20XX年年初，3G牌照发放，相关内容纷纷出台，使得3G一时间称为中国通讯市场一大事件。
一、中文Slogan的新爱好：排比句，某字重复出现1.Siemens 西门子：知其道明其妙2.Philips 飞利浦：精于心简于形3.Bausch&Lomb 博士伦：看见更有远见4.Windows 微软视窗：您的潜力我们的动力5.Nissan Teana 日产·天籁汽车：非凡人非凡品6.ToshibaRegza 东芝·睿智电视：清晰于视睿智于芯7.Toshiba 复印机：有梦想有明天8.NEC：想得到做得到9.Ballentine’s 百龄坛：真时刻更深刻10.WhiteHorse 白马巴士：惟进步不止步二、英文slogan：越来越简单，基本上3个单词内搞定1.西门子Siemens：This is how 知其道明其妙2.飞利浦Philips: sense and simplicity 精于心简于形3.麦当劳McDonald's: I’m loving it 我就喜欢4.LG: Life’s good5.东芝Toshiba: Leading Innovation6.佳能Canon: Delighting you always 感动常在7.松下Panasonic: Ideas for life8.现代Hyundai: Drive your way9.斯巴鲁Subaru: Think.Feel. Drive10.日产Nissan: Shift_future 超越未来11.百事Pepsi: Ask for more / Dare for more12.戴尔Dell: Yours ishere13.NEC: Empowered by innovation14.惠普HP:invent15.瑞银UBS: You &US 瑞银与您16.通用电气GE:Imagination at work 梦想启动未来17.本田Honda: The power of dreams 梦想的力量18.巴斯夫BASF: The Chemical Company19.宝马BMW: Sheer Driving Pleasure20.英特尔Intel: Leapahead 超越未来21.爱普生EPSON：Exceed your vision22.安踏Anta：Keep moving 永不止步23.劲量Energizer: keep going24.尊尼获加Johnnie walker: keep walking 永远向前25.李宁Li-Ning：Anything is possible 一切皆有可能26.耐克Nike：just do it27.阿迪达斯Adidas：Impossible is nothing以下是3C行业的一些品牌Slogan，并就个人观点进行简单评论并打分：Sony——“Someone needs you!”Sony早期一直以“科技创新”"make believe"为自己产品的最大卖点，同时以优秀的时尚、潮流的工业设计，赢得广泛而坚实的市场；但是日本企业的固执也让它从以Apple为首的mp3阵线溃败；它的科技创新与优秀的工业设计自是不用说，只是对于自身角色的转变还是不够！反正我不大清楚这句Slogan的具体涵义评分：★★★三星——数字世界，人人分享(SAMSUNG DIGITall, everyone's invited)这句Slogan是当时悉尼奥运会的时候提出来的，三星当时配合自己的奥运传播主张，开展了一系列的路演和活动，而且根据世界各地的情况分别开展长跑、乒乓球、运动员见面等活动；在品牌主张里，将自己在数字领域的技术优势，与奥运会的Celebration结合起来，让运动员与家人分享（运动员计划）；在奥林匹克乐园里的三星数码体验中心，让游人分享（终端路演计划）；通过全球宣传攻势，让全世界的人们一起分享！评分：★★★★★联想——只要你想这是联想换了新标Lenovo之后，Slogan的更换，也就是科技与梦想的关系；但是，它做得很差，也就是通过那一系列的平面有所表示，但是真正对于其如何帮助消费者来达成联想，没有行动；如今它中标奥运了，也没有见到相关的奥运传播主张，仅仅是把自己的产品质量说了又说，让它连续不断地运行N个小时（让我联想到当年一个电风扇品牌），展会又放在冰箱里，说是自己支持都灵冬奥会了；啊！也就这样了！！！但作为中国的一员企业，我还是很尊敬联想的，不为奥运会，只为它兼并了IBM！评分：★★★TCL——科技取悦你奥美这次帮助TCL找准了方向，在电子消费品的时尚、技术中，如何真正的取悦消费者才是最重要的，但是它的服务、产品质量还不足以支撑其品牌主张，且传播内容空洞，有一则广告看起来挺像微软的，奥美也太不用心了！评分：★★★总结一下：第一、电子消费品行业的特点：高科技、优秀的工业设计；第二、消费者关联：人性化操作、实际的操作体验；第三、品牌关联：时尚、潮流、活力；评估标准：1、Slogan的提炼，从行业（品类）、消费者、品牌关联的紧密程度；行业的前瞻性、消费者的洞察、品牌活化等2、品牌的传播，各种综合手段的使用，消费者对品牌主张的感知等。
lg广告策划案篇一：LG手机广告策划书刘春莲0706107034LG3d手机广告策划书班级：信管07级2班姓名：刘春莲学号：0706107034目录第一部分：市场分析一、市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（一）市场概述及结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、整体品牌分布来看．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、产品发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3、各产品价格分布．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（二）目前市场品牌关注分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（三）细分市场品牌关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41、不同形态产品关注对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（四）产品价格结构关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41、价格结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42、主流价格区间品牌关注对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（五）产品像素结构关注调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6()1、像素结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62、主流像素品牌格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7(一)消费者总体消费态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7(二)LG消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7三、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1、产品特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72、产品设计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9四、企业竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10第二部分：广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10一、广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10二、产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10三、广告创意策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11四、广告媒介策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11第三部分：广告计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11一、广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11二、广告时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1三、目标区域．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1四、广告诉求对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12五、广告媒介要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12六、其他区活动计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12七、广告费用预算（略）.第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）附录（略）一、市场分析（一）市场概述及结论20XX年年底至20XX年年初，3G牌照发放，相关内容纷纷出台，使得3G一时间称为中国通讯市场一大事件。
