康养地产运营及盈利模式研究

深度解析⽂旅康养项⽬的四⼤成功运营模式核⼼提⽰⽬前我国运营⽐较成功的⽂旅康养项⽬有四⼤模式：江苏⾦陵模式、天津康宁模式、乌镇模式以及复兴海棠湾模式。

近年越来越多的开发商提到⼀个较为笃定的新开发模式，那就康养地产。

从10年前开始，这个领域燃起了星星之⽕，经过⼗年的试错、淬炼和探索，中国康养地产市场已愈发成熟。

未来20年，将是中国养⽼产业的黄⾦20年——以⼗九⼤报告“加快⽼龄事业和产业发展”为契机，中国养⽼产业的顶层设计与政策架构已初露雏形。

主要是有两个重要的驱动因素：（1）中国的⽼龄化社会正在快速到来，新⼀代中产正步⼊⽼年时代，真正有购买能⼒的养⽼度假需求从风起青萍渐成滚滚⼤潮；（2）政府⾼层正在⼤⼒推动的“健康中国2030战略”。

⾝⼼的健康已不在是民众的⾃发需求，⽽是中国社会进步的重要标志，并成为社会发展的规范要求。

如今，康养度假类产品是⼤⽂旅产业⽬前最受关注的领域之⼀，也成为全国房地产开发商纷纷转型的进⾏“⼆次创业”的新突破⼝。

这类新的“康养+旅游+地产”的模式，⽆疑可以催⽣⼀系列新业态，成为经济发展新时期，中国打造现代化“美好⽣活”愿景中最突出的表现形式。

1江苏⾦陵模式江苏⾦陵模式是指由江苏省的国有⾦陵饭店集团打造的康养度假村系列康养⽂旅项⽬，其最核⼼特点是“品牌酒店+景区+康养+医院”的完整模式。

⼀般是度假村率先开业，积累⼈⽓后开始出售养⽼公寓，养⽼公寓可容纳约1.5万户，并配备有⽼年专科医院。

江苏⾦陵模式的代表项⽬，同时也是第⼀个康养⽂旅项⽬是在天泉湖区域开发建设的集休闲度假与养⽣养⽼于⼀体的康养⽂旅项⽬，是⾦陵饭店集团与盱眙县政府战略合作的结晶。

该项⽬在天泉湖48平⽅公⾥范围内，建设的⼀个集休闲度假、养⽣养⽼、⽂化创意、⽣态农业为⼀体的现代服务业聚集区。

天泉湖养⽼社区有别于⼀般意义上的旅游度假区，在充分尊重⾃然、保护⽣态的基础上，设置了度假酒店、⽔岸俱乐部、⽣态农业体验园、养⽣养⽼公寓、医疗保健等功能配套，是⼀个复合型的创新项⽬。

康养地产运营及盈利模式研究康养地产是近年来发展迅速的房地产细分领域，它整合了旅游、养生、医疗等多个行业，以满足人们对健康与幸福生活的需求。

康养地产的成功经营与盈利模式是其发展的关键，本文将就康养地产的运营和盈利模式进行研究。

一、康养地产的运营特点康养地产运营具有以下几个特点：以人为本、多元化服务、专业医疗保障、强调环境与空间设计。

1. 以人为本康养地产的经营理念是以人为本，关注居民的身心健康。

通过提供高品质的服务和关怀，满足居民的各类需求，提升其生活质量和幸福感。

2. 多元化服务康养地产提供多元化的服务，包括健康管理、康复护理、文化娱乐等。

通过为居民提供全方位的养生活动，满足不同人群的需求，从而提升居民的快乐和幸福感。

3. 专业医疗保障康养地产需要具备专业的医疗保障体系，提供全面的医疗保健服务。

充分利用医疗资源，搭建专业团队，提供居民所需的医疗服务，为他们的身体健康提供全方位的保障。

4. 强调环境与空间设计康养地产的运营离不开良好的环境与空间设计。

通过创造宜居的环境，营造生态和谐的氛围，提供居民所需的休闲、娱乐和健身设施，从而满足居民多样化的需求。

二、康养地产的盈利模式康养地产的盈利模式主要有以下几种：销售房产、提供服务、合作经营、收费项目。

1. 销售房产康养地产运营的首要目标是销售房产。

通过推广康养地产项目，吸引客户购买房产，实现销售收入。

销售房产可以基于纯粹的物业销售，也可以通过长期租赁或分期付款等方式实现。

2. 提供服务康养地产不只是提供房产，更重要的是提供高品质的服务。

通过提供康养活动、健康咨询和医疗服务等，向居民收取一定费用。

这种模式可以帮助康养地产建立稳定的客户群体，并实现持续的服务收入。

3. 合作经营康养地产可以与相关企业或医疗机构合作经营，共同开发康养项目。

通过共享资源和技术优势，实现合作伙伴之间的互利共赢。

合作经营可以在销售房产和提供服务的过程中，实现收益的最大化。

4. 收费项目除了房产销售和提供服务外，康养地产还可以通过收费项目来增加盈利。

康养中国养老地产10个成功的案例（附开发模式）国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。

由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。

本期为大家整理了10个房地产养老的成功模式，作为小镇养老模式探索的经验。

来源 | 文旅项目策划实战派01中国台湾长庚养生文化村社区式的商业养老模式台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。

长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。

1.项目概况面积：占地510亩位置：台湾桃园县龟山乡户型设计：一室一厅约46平米和一室两厅约73平米的两个等级户数：4000户（已建成2000户左右）交通：每天上下午各有一班免费班车前往台北市区定位：集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区”入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。

2.项目特色（1）宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境。

（2）全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。

（3）养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。

（4）住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。

3.居家式养老的特色规划全区无障碍环境设计；经济救援服务；每户设有紧急呼叫设施，以及全天候监控中心，随时提供紧急救援服务完整的小区机能；（1）设有超市、书局、银行等商业区（2）设有小吃店、中西餐厅、宴会厅等餐饮区，提供团膳以外的选餐服务（3）设有体育馆、健康俱乐部、水疗池、游泳池等休闲设施，增进健康体能（4）设有会议厅，可举办大型活动及银发族相关议题研讨会，增进小区活力（5）设有招待所，提供家属探访的住宿需求。

养老地产项目的运营选址策略及盈利模式一、养老地产项目的选址策略（一）自然环境老年地产项目选址应具备的基本条件项目以老年人公寓为主，集休闲、娱乐、度假、会务为一体。

根据老年人的生理和心理需求，作为老年人的养身、养心、养性、养情的地方应满足以下几个方面的要求：地块中间或周边应该具有山地、丘陵、水域或者辽阔的田野，因为只有这样的地块条件，公寓周围的环境才会优美，空气必然清新，才适合老人颐养天年。

良好的生态环境能使老年人心情舒畅，满足老年人的生活行为要求。

（二）地理位置项目距离城郊不宜超过20km，老年公寓不宜选址在非常偏僻处，不能单求清静而简单的把老年公寓与社会隔离起来，更不能盲目的将其建在偏僻荒漠的地方，老人突发状况较多，远离社会，心理将会承受很大的压力，不利于身心健康。

（三）配套设施项目周边道路应畅通，水、电、气基础配套设施完善，出入应该有公路，以满足老人亲朋探亲访友，来往便捷的需要。

（四）社区规模地块规模宜大不宜小，小则100～200亩，大则500～800亩，因为老年人虽需要安宁，但更害怕孤独，老年人需要医疗、需要社团活动、需要社群文化、需要对外交往、需要家政服务、需要终极关怀、需要一个人生命全新阶段开始的精神感觉。

只有那种大规模的老年社区，居住人口多，才有条件满足老年人的这种生理和心理需求。

二、养老地产项目的盈利模式养老地产租售方式比普通住宅更为复杂，需根据老年人的市场需求采取灵活多变的销售模式，如租、售结合的方式，开发商可将一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求。

（一）会员式盈利模式一次交纳多年的费用，按照居住时间扣除相关费用。

典型机构：上海亲和源以出租为主要经营方式，收费水平要比福利型养老机构的收费水平高，具备一定的医疗服务人才，入住者通常需缴纳一定数额的抵押金，每月缴纳少来给你的管理费用。

管理机构通过专业护理提高收费水平获取利润，国外的专业管理机构一般将押金进行投资以谋取利润，具有寿险公司的经营性质。

康养产业的投资模式开发模式运营模式盈利模式！康养产业的5种投资模式+15种开发模式+3种运营模式+7种盈利模式！一、投资模式（5种）投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。

不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式，也可以选择复合式投资模式，分散风险。

二、开发模式（15种）养老地产开发模式是指开发单位在依法取得养老项目土地使用权的土地上，根据养老服务设施建筑设计要求和运营要求，结合项目市场定位、可利用资源、资金水平、风险控制水平，进行养老服务基础设施、养老服务用房建设的行为。

根据清华大学建筑学院周燕珉教授的观点，目前国内养老地产开发共分为五大类，15种模式。

1专门建设综合型养老社区的模式2建大型社区的同时开发养老组团模式3普通社区中配建各类养老产品模式4成熟社区周边插建多功能老年服务设施模式8在旅游风景区中开发养老居住产品模式9与商业地产结合，开发老年公寓模式10引入外资，建设世界型连锁老年设施模式目前一些国际养老机构或投资企业试图开拓中国市场，建设连锁型老年设施，以缓解其国内的养老压力。

对于我国而言，能够借此机会引入外资，并学习国外先进的护理、管理经验，同时也能在一定程度上促进就业、带动消费。

11与国际知名养老品牌共同开发，引进管理模式引进国外老年运营管理团队，或与国外知名养老品牌共同开发等。

这种模式有一定的可行性，但要注意将其“本土化”。

12与保险业结合，利用险资投资养老地产目前保险资金介入养老地产的情况已经开始出现。

从险资的特征来看，由于其资金规模较大，回报要求低而周期又长，相比来说更为适合投资养老地产，也有利于养老地产的灵活经营。

未来保险业可能会成为养老产业重要的投资主体之一。

13与护理服务业结合，将原有优势注入养老地产在对日本养老产业的研究中发现，一些企业从为老年人提供上门洗浴、上门护理等服务开始，逐步向养老地产方向转型，并最终获得成功。

康养项目运营数据分析方案一、引言随着人们对健康和生活质量的重视，康养项目成为了一个备受关注的领域。

康养项目涉及到健康管理、医疗服务、饮食调理等多个方面，因此对于项目的运营数据分析显得尤为重要。

通过对运营数据的分析，可以更好地了解项目的运营状态，发现问题并进行优化，提升项目的服务质量和盈利能力。

本文将围绕康养项目的运营数据分析展开讨论，提出可行的分析方案。

二、康养项目运营数据的关键指标在进行康养项目的运营数据分析之前，首先需要明确项目的关键指标。

通常来说，康养项目的关键指标可以分为以下几个方面：1. 服务质量指标：包括医疗服务满意度、饮食服务满意度、环境卫生评分等，这些指标可以反映项目的服务质量和顾客满意度。

2. 运营效率指标：包括床位利用率、医疗资源利用率、人力资源成本等，这些指标可以反映项目的运营效率和成本控制情况。

3. 商业指标：包括客流量、收入和支出情况、利润情况等，这些指标可以反映项目的商业运营状况。

4. 健康数据指标：包括康复率、疾病控制率、健康体检结果等，这些指标可以反映项目的康养效果和健康管理水平。

综合上述指标，可以全面了解康养项目的运营状况，并且在数据分析中需要关注以上指标的变化趋势和相互之间的关联。

三、康养项目运营数据的分析方法在进行康养项目的运营数据分析时，可以采用以下几种分析方法：1. 饼状图和柱状图：通过绘制饼状图和柱状图，可以直观地展示项目的关键指标情况，比如服务满意度、收入支出情况等。

这种方法适合于对关键指标的比较和趋势分析。

2. 散点图和折线图：通过绘制散点图和折线图，可以展现关键指标之间的相关性和变化趋势，比如服务满意度和客流量之间的关联，收入支出情况的季节性变化等。

这种方法适合于发现指标之间的规律性和影响因素。

3. 回归分析和时间序列分析：通过回归分析和时间序列分析，可以进一步挖掘关键指标之间的影响关系和变化规律，比如医疗资源利用率和医疗服务满意度之间的关联，收入支出情况的长期趋势等。

十个值得借鉴的中国康养地产项目运营模式由于养老产品的复杂性和多样性，国内的地产商进入康养地产时，虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。

即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。

分享十个值得借鉴的中国康养地产项目运营模式。

有了合适的有效地运用模式，才会倒推出项目的开发模式。

从市场到投资，从运营到开发。

01高端会员制养老第一家上海亲和源老年公寓亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。

坐落于上海南汇区康桥镇，占地8.4公顷，建筑面积十万平米。

整体规划社区沿街分布餐厅、老年度假酒店、健康会所、商业、老年大学、医院等公共建筑物业，社区内部是居住型物业，与外部有一定距离，保证了私密性。

社区内适老硬件配套完备，包括配餐中心、医院、颐养院、商业街，亲和学院、健康会所、老年度假酒店、MINI高尔夫球场、活动广场、门球场、舞蹈广场、茶室等功能活动区，生活、健康、快乐三大服务体系使得适老设置完善，满足各年龄段老年生活需要。

项目特色整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。

社区内含12幢多层电梯住宅楼，共计838套居室，可入住1600位老人。

公寓内全装修全配置，柜橱床椅和家用电器俱全，有线电视+宽带网络+电话，全部开通，冷暖水24小时供应。

老人拎包可入住。

亲和源同国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立专业化养老服务平台——曙光医院亲和分院、上海老年大学、美格菲会所、索迪斯餐厅、爱玛客物业。

经营模式亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。

项目配套1.颐养院建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。

共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。

康养地产运营及盈利模式研究康养地产是指针对老年人群体特定需求，设计和建造各类生活服务设施、娱乐设施、医疗保健设施等，以提供全方位的生活服务为主要目的的地产发展形态。

近几年，随着中国老龄化程度的不断加深和人们对养老的追求，康养地产开始逐渐受到广泛关注。

本文将研究康养地产的运营及盈利模式。

一、康养地产运营模式1、全入式运营模式全入式康养地产运营模式是指房地产开发商建立自己的老年人社区，提供包括住房、餐饮、保健和医疗等方面的全方位服务。

这种模式能够提供老年人所需的舒适和安全环境，可以更好地满足老年人的需求和要求。

全入式运营模式的优点在于方便操作和管理，开发商可以根据用户反馈及时调整服务内容，同时建立了自己的品牌，为产品质量提供了更好的保证。

2、物业服务式运营模式物业服务式康养地产运营模式是指开发商将开发的物业出售给橘子家庭、颐养等专业机构，由专业机构来管理物业并提供生活服务和医疗保健等服务。

物业服务式运营模式的优点在于提供了资金回流的机制，同时利用专业机构的运营经验可以更好地提高服务水平，进一步提高用户的满意度。

3、纯物业服务模式纯物业服务模式是指康养地产投资方与运营方签订物业服务合同，由运营方提供开发商的物业服务并从中获得一定的服务收益。

此模式的优点是开发商可以专注于物业的开发和销售，而不必将财力、物力和管理投入到康养地产的运营过程中去，而运营方可以利用更专业的人力资源和管理方法来提高物业的服务质量，从而创造更多的服务收益。

二、康养地产盈利模式1、房地产销售康养地产的首要收入来源之一是房地产销售。

开发商通过在市场上销售康养地产项目的房地产，获得一定的利润。

投资者可以通过购买康养地产项目的房地产获得长期收益。

2、康养医疗服务收费康养地产的医疗服务也是收益的主要来源之一，在康养地产内提供的医疗服务，包括常见的老年病、身体检查、康复训练、护理和营养餐等，都需要向老年人收取服务费用。

这些服务费用除了覆盖医疗人员工资外，也可以作为康养地产的收益来源。

康养企业项目可行性研究报告及运营方案目录序言 (4)一、行业、市场分析 (4)(一)、完善体制机制，加快XXX市场化步伐 (4)(二)、推动规模化发展，支撑构建新型系统 (6)(三)、强化技术攻关，构建XXX创新体系 (7)二、发展规划分析 (8)(一)、公司发展规划 (8)(二)、保障措施 (9)三、运营管理 (11)(一)、公司经营宗旨 (11)(二)、公司的目标、主要职责 (11)(三)、各部门职责及权限 (12)(四)、财务会计制度 (15)四、康养企业项目背景及必要性 (17)(一)、积极试点示范，稳妥推进XXX产业化进程 (17)(二)、做好政策保障，健全XXX管理体系 (18)(三)、推进国际合作，提升XXX竞争优势 (19)(四)、保障措施 (20)(五)、康养企业项目实施的必要性 (21)五、进度计划 (22)(一)、康养企业项目进度安排 (22)(二)、康养企业项目实施保障措施 (24)六、产品规划方案 (25)(一)、建设规模及主要建设内容 (25)(二)、产品规划方案及生产纲领 (26)七、建筑工程可行性分析 (27)(一)、康养企业项目工程设计总体要求 (27)(二)、建设方案 (29)(三)、建筑工程建设指标 (30)(四)、康养企业项目选址原则 (31)(五)、康养企业项目选址综合评价 (32)八、风险评估分析 (33)(一)、康养企业项目风险分析 (33)(二)、公司竞争劣势 (35)九、康养企业项目运行方案 (36)(一)、康养企业项目运行管理体系建设 (36)(二)、运营效率提升策略 (38)(三)、风险管理与应对 (39)(四)、绩效评估与监测 (40)(五)、利益相关方沟通与合作 (41)(六)、信息化建设与数字化转型 (42)(七)、持续改进与创新发展 (43)(八)、运营经验总结与展望 (44)十、人力资源管理与开发 (45)(一)、人力资源规划 (45)(二)、人力资源开发与培训 (46)十一、康养企业项目沟通与合作机制 (47)(一)、沟通体系构建 (47)(二)、合作伙伴选择与合作方式 (50)(三)、利益相关方管理 (51)(四)、团队协作与合作文化 (53)(五)、跨部门协同与协作平台 (55)(六)、沟通与合作中的问题解决 (57)(七)、共享资源与互惠机制 (58)(八)、沟通与合作绩效评估 (59)十二、创新驱动 (61)(一)、企业技术研发分析 (61)(二)、康养企业项目技术工艺分析 (62)(三)、质量管理 (63)(四)、创新发展总结 (64)十三、康养企业项目质量与标准 (65)(一)、质量保障体系 (65)(二)、标准化作业流程 (66)(三)、质量监控与评估 (67)(四)、质量改进计划 (68)序言在当前企业竞争激烈和市场环境多变的背景下，项目可行性研究报告及运营方案成为了确保项目顺畅推进与完成的关键性文件。